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FAST模型是什么意思？
适用场景：消费者资产管理 理论来源：阿里 理论全称：F丨Fertility，A丨Advancing，S丨Superiority，T丨Thriving FAST指标体以人群维度的渗透来衡量生意的长期健康，能够更加准确的衡量品牌营销运营效率。 同时FAST也将品牌运营的视角从一时的GMV拉向了对品牌价值健康、持久的维护。 -
AIPL模型是什么意思?
AIPL适用场景：品牌人群资产定量化 链路化运营 理论来源：阿里 理论全称：A丨认知 Awareness，I丨兴趣 Interest，P丨购买 Purchase，L丨忠诚Loyalty AIPL模型是来源于美国的一个营销模型，AIPL的意思分别是认知、兴趣、购买和忠诚，就是用户从看到你（曝光，点击，浏览），倾向你（关注，互动，搜索，收藏，加购），购买你（支付下单），忠于你（正向评论，重复购买）。 … -
什么是HBG大渗透？
适用场景：品牌营销 理论来源：Bryon Sharp教授 理论全称：How Brands Grow HBG揭示了用户购买和销售增长的模式。这种模式可以表达为一个公式：品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到，即大品牌、大媒体、大渠道。 也就是说，想要实现品牌增长，首先要提高产品的渗透率，然后要让消费者在产生需求的时候想得到你，之后产生购买欲望，还要能买得到你的产品。 -
AISAS是什么意思？
AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。强调各个环节的切入，紧扣用户体验。 简介 营销方式正从传统的AIDMA营销法则（Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望 Memory 记忆 Action 行动）逐渐向含有网络特质的AISAS发展。 1、Attention——引起注意 2、Interest——引起… -
元气森林0元免费喝气泡水活动案例
今天分享的案例来自花大哈童鞋，所拆解的【元气森林】0元免费喝气泡水活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【元气森林】0元免费喝气泡水 案例行业：电商 拆解作者：花大哈 案例目标：拉新、提升GMV 案例标签：0元免费喝、网红饮料 案例背景： 元气森林在无糖饮料赛道异军突起，4年间，元气森林成为年销售量10亿级的饮品，随着产品生命周期的发展，加上竞品的围堵，如喜茶气泡水，娃哈哈气泡水，销量不如当年，不难… -
付费社群负面消息处理方法
前言 对于社群运营，大多数人关注的都是"0到1"的进步，很少有人去深入探究"1到10"的过程；今天我想分享的是在付费社群运营中遇到的特殊情况如何正确合理的处理。SOP对于社群的重要性 陈述情况 先交代一下背景，国内一线读书线上平台的开办的21天（录播+社群）家庭教育训练营，价位是399RMB对比同类别家庭教育课程应该属于精品课程（价格不低），在课程的第4天发… -
媒老板会员拉新活动深度复盘
复盘是为了挖掘看不到的注意点、深化看得到的细节点，总结可以复用的方法论，为自己在职业技能发展道路上建立清晰的知识框架，实现整体的跃迁式成长。 最近我深度参与了媒老板商学院的一场针对老会员拉新的裂变活动。作为其中的重要角色之一，我会站在我的角度和我所带的团队情况进行详尽阐述和分析。 本文框架会以时间线进行展开，重塑整个活动流程，进入正文之前，我先简单描述一下送月卡裂变的流程： ① 会员A生成专属海报… -
企业的CEO如何打造个人IP
前段时间和身边一些朋友聊天时，大家谈到一个话题，就是作为企业的CEO应该如何打造个人IP。其实在我身边就有许多企业的CEO在做个人IP的打造，比如老胡、纸箱哥、龚文祥等等，今天村长就和大家分享一下我对这方面的思考。 一、CEO一定要做个人IP嘛？ CEO要不要做个人IP这件事情，我相信有些人是有过激励的讨论，甚至会有人觉得CEO写作、拍视频等方式来做个人IP有点不务正业了。 其实村长也是这么认为的… -
小红书热搜词底层逻辑
“女性生活的百科全书”，一句话道出了小红书对于女性消费决策 的影响力。用户使用小红书，常常主动搜索 信息，辅助消费决策。关键词搜索是 笔记流量 的重要来源之一，这也是为什么品牌在小红书种草非常重视热搜词运营 的根本原因。 01 个性化推荐算法时代，小红书热搜词崛起 移动互联网时代，信息的传递和交互的加速下不可避免出现了信息过载，个性化推荐算法 应时而生。小红书的 发现 页走的就是个性化推荐逻辑（千… -
贝诗珠宝视频号电商新模式
近期，贝诗珠宝获得了珠宝行业某B2B平台独家千万级天使轮融资。 去年7月，贝诗珠宝在国际珠宝交易中心水贝成立，其目标人群主要是下沉市场的女性消费者。他们依托S2K2C模式，通过"私域+直播+小程序成交"的打法，用短短3个月时间创千万级营收，成为了2020年珠宝行业的一匹黑马。 目前，贝诗珠宝通过视频号裂变已聚集了2万左右的私域用户，其CEO钟卫平也在视频号频繁开起了直播，积极营… -
半佛仙人内容运营方法论
说起半佛，相信很多活跃于B站的朋友们都认识这位up主。半佛自称硬核男人，他在B站的ID就叫做"硬核的半佛仙人"。 但凡是刷到过半佛视频的朋友，都很有可能会被这个硬核男人吸引，凭借另类的科普风格+硬核的干货见解，让他的视频非常受欢迎。 今天，我们就从半佛是谁、内容定位、内容特点、运营方式、恰饭方式，这5个角度对账号进行拆解，深扒半佛仙人到底硬核在哪里？ 1 半佛是谁… -
数字化改变营销：渠道数字化平台和经销商
01 中间商永在，经销商消失。这是我们多年前的判断，现在正在逐步成为现实。千万不要理解成“去中间化”，要理解成中间商渠道职能和角色的变迁。 即使没有互联网的时代，“去中间化”的论调从来就没有间断过。美国20世纪20年代，日本20世纪60年代，中国20世纪90年代，都曾经有“批发商多余”的论调，但现实总是无情打脸。 互联网时代，“去中间化”的声音不过更强了。虽然电商平台创造了2C商业体系，但2B商业… -
职业培训行业超实用SEM推广案例
本篇给大家分享的是职业培训行业SEM推广案例。下面就以会计培训为例给大家详细讲解。 1、目标人群分析 2、推广结构建议 建议 按产品划分计划（如初级会计培训、中级会计培训、高级会计培训），且分开PC及移动端推广计划，不同端口出价策略、创意策略等均不一样，更好的追踪端口转化效果，以便后期做好预算分配。 建议 按关键词词性划分单元，比如培训词、课程词、地域词等，这样有利于创意撰写，不同类别词，针对性不… -
315被点名的企业危机公关回应
315被点名的企业们纷纷出面回应，也如约登上了好几个热搜。一起来看看他们是如何回应被315点名的吧。 小龙坎：对食品卫生安全问题零容忍，展开长期自查 首先是领头315氛围组的小龙坎火锅，小龙坎在晚会前就被江苏媒体曝光其南京、苏州多家门店发现后厨糟乱差，包括用扫帚捣制冰机后用来盛黄喉毛肚；后厨应聘不看健康证；喷壶洒水代替菜品清洗；发芽土豆削削接着用；碗筷清洗仅30秒，在消毒机里「走过场」等…… 当天… -
沉锚效应提升转化率的案例和破解方法
在不少人眼里，营销乍一看像一门玄学，跟变魔术的差不多。 外行之所以形成这么个印象，大抵是被不少鸡汤文、畅销书灌了不少抖机灵但喜闻乐见的营销“技巧”、“效应”、“定律”。诸如阿伦森效应、折中效应、果子效应、7秒定律、马太效应、网络效应、羊群效应……每个理论还配有比故事会还跌宕起伏让人拍案叫绝的案例。 形成以上认知的原因，可以用一个心理学效应来解释，那就是沉锚效应。 沉锚效应又叫锚定效应，由诺贝尔经济… -
漫谈新零售：典型零售模式 7-Eleven
一、便利店业态的存在逻辑和发展趋势 首先我们来看一下便利店的存在逻辑、定位、发展趋势、市场空间、行业增速等方面的大背景。 1. 便利店和大型超市的定位差别 对于消费者来说，便利店最主要承载的是应急需求和小规模碎片化的购物需求。比如：当做饭时调料忽然用完了，大家一定是去家门口的便利店购买，而不会在网上下单或者去大超市跑一趟。同样的情况也发生在卫生计生用品、饮料酒水、电池雨伞、零食生鲜等品类上，这些带… -
一个快速爆出创意idea的妙招
“老板说要准备20个创意idea，我却准备好了一顿沉默…” 怎么办？ 快速解决的方法或许是詹姆斯·韦伯·扬在《产生创意的方法》一书中对创意的解释： “创意是各种要素的重新组合。” 这种组合能力需要大胆的假设，加上一定的方法。没有想法，浑身难受！ 特别是做营销、做广告、做文案相关工作的，一个核心的工作就是要能 “稳定想出 idea”。想一个点子不难，经常想、想很多就得爆肝爆痘地苦想了。 先不要说这个… -
零售企业私域运营的核心公式
见实在年初刚密集拜访了一批企业，过程中发现很多企业从两三年前就开始布局私域和数字化了，现在之所以能快人一步做出不错的私域运营数据，其实都是在向两三年前的自己要效益。这可能也是部分匆忙上马私域却效果不佳的原因之一。 最近，网易云商私域运营专家赵胜海在见实私域践行社分享时也提到，私域并不是救命稻草，而是对零售企业的精细化运营提出了新挑战，即在线化&数字化+A/B测试+组织规模化。 他通过&qu… -
毒舌电影在抖音火爆的运营方法论
要说在抖音中最火的影视类账号，就不得不提到@毒舌电影，这是一个在抖音拥有超过5000w粉丝的账号，称之为影视类超头部达人都不过分！ 其实做电影解说类的抖音账号算是各种短视频类型中比较简单的一类，但也是因为简单所以同质化很严重，所以想要做到让人眼前一亮的程度依然有难度。 那么今天我们就从转型之路,内容创作和运营策略三个方面详细拆解毒舌电影，给大家看看一个优质且出彩的影视类抖音账号是如何运营的。 1 …
