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高复购产品的策略玩法
产品的动销，需要根据自身拥有的资源优势，采取不同的针对性玩法。比如说，有些产品需要经常性的上新，如时尚女装；有些产品在不停的做活动，尤其是一些拼价格的标品；有些产品则主要通过网红带货来拉动…… 对于那些购买频率高、消费周期性明显的产品来说，客户留存和唤醒复购更加重要，只有将拉新和留存结合起来，才能保证店铺的持续发展。那么对于“复购型产品”来说，具体又该怎么玩呢？ 01 单品复购与店铺复购 复购型产… -
有效竞品分析的5个实用工具
本篇文章，重点拆解竞品画布上的9项内容分别要如何完善，可利用什么分析工具，有什么注意事项等。 一、竞品分析报告流程 所谓竞品分析报告，说白了就是针对产品进行不同维度的拆解分析，最后给出总结和建议。竞品报告整体结构采用“总——分——总”方式撰写，即开篇先总述报告中心意思，再按分论点阐述，最后总结归纳。 首先，review一下整个竞品画布框架，框架内包含9部分内容，其中框架5、6、7、8… -
教育短视频的主要变现途径
在教育短视频的赛道，顶流账号（百万粉丝+强刚需品类+主播魅力），像老黄讲英语、Sam带你学美语、旭哥说英语，月入十万实在不是一件难事，甚至可以做到月入百万，年营收可以顶一家公司。 据此前36氪报道，目前快手上头部的老师一年的收入在 200 - 300 万之间。如果是机构化运作，一个成熟的快手教育号一年的收益可能是 1000 - 1500 万之间，会做更多的 SKU、有更多的变现路径和转化方式。据北… -
抖音美食探店号内容火爆的背后
不知道大家有没有过经历，半夜睡前，抱着手机，刷各种美食探店号停不下来。最终流着口水入睡或以宵夜结束这个话题。 老聂就是这样的一个吃货观众。也很好奇，这些美食探店的号，为什么会这么有吸引力，今天以美食头部号和老聂常关注的几个账号为例，看看他们的内容有哪些过人之处。 1 有一技之长，火得更容易 结合我们之前讲过的账号属性定位，我们以抖音【美食周榜】排名前50的账号为例，会发现排名靠前的，主要可以归纳为… -
企业危机公关处理的原则
一、企业危机管理是什么？ 企业危机管理是指企业为预防或应对自身危机，调动企业内外资源所进行的各种防范、控制、引导、处理、善后等行为过程及支持理论。很多企业CEO都认为，现代企业面临危机，如同自然人要面对死亡一样不可避免，唯一能做的事情就是如何防范各种危机、如何降低各种危机带来的损失、如何弥补或挽回危机带来的声誉降低。 企业危机管理方法—企业危机公关处理原则 二、企业危机管理的5个阶段 1）、企业危… -
奥利奥小饼干的社交货币玩法
奥利奥曾用“扭一扭，舔一舔，泡一泡”（Twist, lick, dunk）的洗脑广告，占据了该行业全球销量第一的位置。但广告语再经典，也无法让奥利奥保持持续增长。 奥利奥早期的儿童插画海报. 图片来自：Pinterest 根据亿滋集团的财报显示，其于2015财年和2016财年的净营收分别同比下降了13.5%和12.5%。尽管目前它仍是老大，但在健康浪潮进入消费领域之后，奥利奥所遭遇的潜在竞争对手可… -
排队购买背后的营销逻辑
随着Z世代登上市场舞台中央，成为消费主力军，就诞生了许多“迷惑行为”。说到迷惑行为，第一个要提的就是“排队”。 喜茶、海底捞、外婆家、耐克、星巴克....永远在排队，预定，抢购。近年来，网红品牌层出不穷，排队、拍照、发圈，成为探访网红品牌的标准“姿势”。为了买一杯奶茶、一斤点心，排队一两小时的现象并不鲜见。譬如，鲍师傅最高排队7小时，喜茶平均排队2到3小时。 前段时间，茶颜悦色武汉店开业排队8小时… -
ToB市场精细化运营浅谈
一、ToB市场的价值：获客、促进转化、品牌 对于ToB市场的价值，我认为主要在三个方面： 1、一是众所周知的获客，为产品和服务源源不断的带来潜在购买者。 2、二个是促进转化，通过销售工具箱、市场活动、内容等方式，对注册到成单的全生命周期的潜客进行影响，促进潜在客户转变成付费客户，好的市场可以大大缩短销售周期。 3、三是品牌建设，就这个点之前也听到过很多有趣的讨论，拿toB和toC企业的品牌建设相比… -
完美日记玩转私域流量的方法
说在前面的话：完美日记的上市确实大大的刺激了很多人，但很多点看下来，也都想知道这个品牌的成功和一些特色之处，笔者作为一个学习者，在学习梳理的之后，觉得有必要整理成文，如下文： 完美日记目前估值133亿美元，从横空出世到美股上市，仅用了短短四年时间。传统美妆品牌从默默无闻到上市需要多久？ 上海家化：其前身是成立于1898年的香港广生行，于2001年在上海股票交易所上市，历时103年； 珀莱雅：200… -
“帮帮我们”的卖惨营销思考
在网上买水果时，是不是经常刷到过一位大爷出现在宣传海报的一边，另一边则出现“XX滞销，帮帮我们”这种营销口号？ 图源自网络 每次刷到这位大爷，我就在想，这大爷是家有良田万顷，种这么多不同种类的水果还是每个季度换个作物？ 其实，这张照片是2011年，摄影师柳先生在一个村庄，偶然拍下的一位正在劳作的大爷。 所以，这张照片的拍摄根本不是为了滞销的水果，只是一个正常在田里劳作的大爷被偶然拍摄到而已。 但是… -
直播x电商的玩法浅析
直播电商今年出现爆发式增长，成为最热的风口之一。 根据商务部的数据，今年上半年全国举办了超过1000万场直播，近500亿人次观看了直播，平均每个人看了30多场直播。 到下半年市场热度有增无减。极光(Aurora Mobile, NASDAQ:JG)发布《2020双十一电商行业研究报告》中显示，双11期间争夺直播成为新战场，作为今年创新营销工具，直播不仅有助于吸引流量，且相比传统模式，更能提升营销转… -
Tiffany卖麻将的营销逻辑
近些日子，“奢侈珠宝品牌Tiffany卖麻将”的消息，在品牌界掀起了不小的波澜。 对于奢侈品品牌来说，跨界出周边早已不是什么新鲜事。此前，爱马仕、卡地亚、LV、普拉达就曾推出麻将，但售价均在10万以下，远不敌Tiffany的14万，如此“天价”让不少人瞠目结舌。 值得思考的是，Tiffany出周边的背后，蕴藏着什么营销逻辑？ 一、Tiffany花式玩周边，推出豪华麻将 作为大众娱乐产… -
瑞幸咖啡的私域流量的运营方法
作为明星企业的瑞幸咖啡从不缺少话题： 1、2017年，开出第一家咖啡店； 2、2019年，美国纳斯达克上市； 3、2020年，财务造假停牌退市。 大起大落后，瑞幸开始冷静下来，没有了高速开店，没有了品牌广告，以互联网打法起家的瑞幸也开始专注于用互联网的方式寻找新的发展和增长机会。 早期瑞幸咖啡的增长方式较为激进，品牌广告、明星代言、快速铺店，占领用户心智，高补贴裂变增长（下单瓜分百万现金、邀请好友… -
网易严选的反套路广告
是的，网易严选又出反套路广告了。 而且，这次还是反广告套路的广告。 看来严选真的是想把反套路的策略进行到底啊，一波刚完一波又起了。 远的不说，就说才过去没多久的双11，网易严选另辟蹊径，打出 “要消费，不要消费主义” 的旗号，并配合推出了一份《生活哲学手册》，传递出一个理性消费的生活哲学。 虽然当时网易严选另一波 “退出双十一大战” 的公告操作我不是很喜欢，也受到很多人诟病，但整体而言确实不错，有… -
被妖魔化的增长、裂变和社群
如果你在做营销，或者身处互联网行业。 最近对以下话术可能很熟悉： “我们要的是增长，没有裂变谈什么增长？” “不做社群都不好意思和人打招呼” “0成本获得1000万用户！” “最忽悠人的就是定位理论，因为要你花大钱” “市场部就是花钱买流量？多想想用增长思维！（怎么不花钱做增长）” 我听过最有意思但丝毫不夸张的，是一个小朋友毕业找工作，我问她怎么准备面试的，她说：“我把《流量池》几乎… -
钟薛高的私域玩法的底层逻辑
近日，钟薛高约着见实在内的几个自媒体一起深聊，最大的感受是：钟薛高从来都没有对外喊口号做私域，但他们做过和正在做的事情，却一直都坚持着私域的底层逻辑。 腾讯官方给私域的定义是：长远和忠诚的用户关系。商家与用户在一对多的沟通关系中，通过各种触达方式不断模拟一对一的亲密关系。 而钟薛高作为一个细分领域的品牌商，始终都在用一个平辈的身份与用户建立对话和沟通。他们通过新产品、新话题、新创意等为切入点触达未…
