Tiffany卖麻将的营销逻辑
对于奢侈品品牌来说,跨界出周边早已不是什么新鲜事。此前,爱马仕、卡地亚、LV、普拉达就曾推出麻将,但售价均在10万以下,远不敌Tiffany的14万,如此“天价”让不少人瞠目结舌。
值得思考的是,Tiffany出周边的背后,蕴藏着什么营销逻辑?
一、Tiffany花式玩周边,推出豪华麻将
继爱马仕、LV、卡地亚等奢侈品牌之后,最近,知名珠宝品牌Tiffany也忍俊不禁,推出了麻将产品。



对此,大部分网友均认为,除了冠上了Tiffany蓝这高级colour,实在不觉得这麻将有何特别之处,如此高价的麻将,毫无意义,华而不实。
也有网友调侃道:“这打的不是麻将,是奢华的享受”。
为什么一副普通的麻将,敢卖出近14万的“天价”?
对于奢侈品来说,这其实见怪不怪,品牌在拥有了自己的知名度后,产品便不再是最重要的部分,品牌价值才最重要。

二、矩阵式营销打法——吸引注意,升华品牌价值

首先,引发热议,赚足眼球。
营销大师科特勒说过:“在注意力稀缺和信息碎片化的时代,品牌需要为消费者创造Wow moment。”
现今,品牌常用一些新奇有趣的营销方式来创造Wow moment以得到消费者有限的注意力。例如新鲜有趣的快闪店、跨界联合国潮IP、推出周边产品等等。尤其是在周边产品上,品牌们可谓是脑洞大开,花样百出,像麦当劳汉堡味香薰蜡烛、肯德基炸鸡味防晒霜、汉堡王“皇堡味”香水等可谓是赚足了人们的注意力。Tiffany的目的显然正在于此。

而这样的讨论热度正是Tiffany所需要的,虽然它早已名声在外,但Tiffany在我们平时生活中出现的频率并不高,可能只有特殊情况下需要的时候才会想到,所以热度是它极其需要的。

据统计,2016年,全球四分之一的奢侈品营收是由中国消费者所贡献的,但值得注意的是,其购入目标渐渐转向艺术品、高端餐饮和奢侈汽车。很多有钱人会通过购买艺术品的方式来投资理财,西方国家对于艺术品消费已经习以为常,但中国的艺术品消费市场目前还未完全打开,所以对于这些奢侈品品牌来说,朝着艺术品的方向发展有巨大潜力。
三、品牌资产是新品最好的“护城河”
在品牌营销界一直流传着一个观点:产品是1,营销是1后面的0,而品牌资产或许就是这两个概念的总和,作为无形中能够溢价的品牌资产一直是品牌发展中的重要课题。
品牌资产一旦沉淀下来,很难被其它品牌取代,除非企业自己放弃。如王老吉是凉茶的代表,喜之郎是果冻的代表,九阳是豆浆机的代表,格兰仕是微波炉的代表,这些品牌无一例外成为了行业第一。

对于Tiffany品牌追随者来说,Tiffany就是他们身份的代言人,他们认可的也正是品牌带给他们的地位和圈层认同感。

当消费者对某一品牌形成偏爱,充分信任之后,消费者就会将对原有品牌的好感,相应地延伸到新产品上来。他会习惯性购买这个品牌的产品或服务,消费者的这种习惯,可以称之为对品牌的忠诚。
因此,品牌可以在现有的基上运用品牌延伸将新产品引入市场,只要新延伸的产品能与原品牌成功地联系起来,利用其知名度和美誉度,就可以大大增加新产品成功的机会。
海尔的空调、洗衣机等产品,就是利用人们对海尔品牌的忠诚度和好感度,在市场上一战成名。

四、结 语
此外,随着消费市场的升级,Tiffany品牌需要与时俱进,回应时代,回应大众,才能够稳定发展。
来源:品牌头版( ceozhiku)