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用户心智7大底层逻辑深度剖析
得天下有道，得其民，斯得天下矣。 得其民有道，得其心，斯得民矣。 ——《孟子·离娄上》 上面几句古语的核心，是所有人都熟悉的一句话，叫做“得民心者得天下”。 如果用来对比商业世界，可以这样翻译“要建立一家牛逼公司，必须要得到用户，要想得到用户，必得到用户的心”。 用户的心是什么？ 是心脏吗？当然不是！这个心，其实就是用户心智中对品牌及产品的认知。 那用户的心，用户的认知特点有没有规律可循？ 有！用… -
有说服力的落地页设计方法
先来思考一下： 这两个落地页都是很常见的类型，那么，他们的首屏区别在哪里呢 小黄落地页一开始就亮出了自己的观点——会思考的孩子有好未来，紧接着底下就和你阐述科学的理由。小绿落地页上来展示的是产品，没啥毛病，但是，缺少了对【培养数学思维】的核心观点，这就给后面的转化埋下了隐患——如果是已经非常确定要买这类课的家长，那当然很完美，推荐产品嘛，如果是并不确定还在观望中的家长，是不是就缺少了一个说服他们的… -
新零售战略的底层逻辑
一、新零售主要特征 1. 传统零售与新零售 从商家视角来看，传统零售是一种大批量买进小批量卖出的商业业态。 我讲的新零售跟别人不一样，不站在商家视角，也不站在渠道视角，而是站在客户视角。 对客户来说，从重度决策降维到轻度决策就叫新零售。从这个角度来说，没有2C跟2B之分。 2. 重度决策与轻度决策 什么叫重度决策？什么叫轻度决策？ 大概分成这5个维度：是不是刚需？是不是高频？贵不贵？决策流程是不是… -
落地页优化之"第一眼勾魂"法则
今天的话题是落地页的「第一眼勾魂」法则。 我们都知道，落地页的关键在于：从用户点击广告、到进入页面、再到提起兴趣，这个过程不能令用户产生任何想关闭的想法。 然而现实是，大部分用户在进入一个信息流落地页后，还没正经看两个字儿，就已经对内容、排版、图片等失去兴趣，快速选择退出。 一、首因效应：第一眼美女 落地页给人的第一眼感觉，可以比拟成一个男性突然看到一个女性时的感受——如果他认为被惊艳到或很喜欢，… -
百度关键词规划师功能详解
SEM拓词方式有很多种，比如各平台自带的拓词工具、SEO工具如5118、艾奇拓词工具、搜索词报告等等。但其中，百度平台的拓词工具-关键词规划师应该说效率是最高的，除了拓展相关词外，百度关键词规划师还罗列如月均搜索量等数据为我们的推广提供方向。一、凤巢端关键词规划师1、关键词添加查找功能关键词功能：·包含/不包含：可以选择包含或不包含某词，比如厦门本地类客户，想要关键词中带上地域，则可以选择包含“厦… -
从企业的角度看微信视频号
最近微信视频号动作越来越多也越来越被人看好，有些人非常动心以为可以从中截取免费的流量，但作为运营我想说，如果你的公司是中小型企业且还没有视频团队我并不建议你先入场，下面我将从企业和平台两方面原因说说。 一、从微信视频号自身的角度 抖音快手的出现，让不少人成为了千万富翁，让不少的企业看到了也挖掘到了新的宣传推广方式，赚得盆满钵满。 比如餐饮，教育，以及宠物，美妆行业，绝对因为抖音快手的到来改变了太多… -
OCPC的优化逻辑与突破
对 oCPC 做优化，是智能投放之路上必须且大概率会长期面对的一个挑战。尤其，各平台的产品和技术远 未成熟，功能更新快、变动多，营销人如果不能深度理解其背后的优化逻辑，就无法把握「人为操作」的价 值和界限，很难在不确定因素如此之多的投放市场里，做出相对优良的决策。 1、 非零和博弈 以百度搜索oCPC为例，尽管它还远称不上一个成熟的智能投放产品，但却让我们看到：通过AI优化复杂广告转化效果的未来。… -
高途课堂9元班案例拆解
拆解案例：高途课堂，在线大班课。 第一部分，营销模型 一、【模型框架】 1、模型1：9元转1000-4000元 选择理由：9元班是高途的主要转化模型，重点是转化新用户。去年高途以及其它大厂（学而思、猿辅导、作业帮）均是36元班，但可能由于竞争激烈，今年纷纷转成9元班。 优点：9元班采用的是训练营模式，服务很重，倘若采用0元课程，则不可避免地遇到大量羊毛党，从而浪费人力资源；9元是一个门槛，筛选掉部… -
产品游戏化探索
本合辑目录：（涵盖教育、电商、快消品零售、休闲游戏等） 风变科技课程的游戏化探索：职场课程如何提升效率？ 优衣库LuckyLine排队游戏：轻交互游戏是如何促进品牌的数字化营销？ 向日葵阅读：小小角色扮演游戏，如何让用户乐于表达？ 贪吃蛇大作战：规则和激励机制是如何让用户上瘾的 多邻国的游戏：如何让用户搭上语言认知之旅的快车？ 任天堂大金刚游戏：精细化品质的游戏如何俘获用户？ 欢乐斗地主之欢乐果园… -
天猫双11淘宝客玩法解析
一年一度的天猫双11大促又要来了，当然现在已经属于整个消费行业的双11了，包括整个线上和线下都会参与到这个消费狂欢节中来，这段时间我们将会在不同时间、不同场景接收到关于这个大促营销的狂轰滥炸。 近两年由于社交代理淘客的崛起，双11对于广大的淘客们来说，相当于过年，毫不夸张的说，只要干好双11这一票就能顶得上平时10个月的收入。 常规情况下淘宝联盟每年是要开2次大会的，今年受到疫情影响，两场合并在了… -
喜茶开宠物友好主题店的背后
几乎，每次喜茶新开线下主题店都能引起大量网友的关注和讨论。喜茶的开店策略，有什么是值得其他品牌学习的呢？ 全国第一家「喜茶宠物友好主题店」，10月10日，在深圳正式营业！ 消费者们可以带着自己的猫星人、汪星人一起去喝奶茶了~ 图片来自：LEMONSAY 喜茶新开的宠物主题店主要分为三大区域：就餐客区、休闲客区、宠物外摆区，宠物主题店的大门上还有宠物友好专属Logo。 10月17日，「喜茶宠物友好主… -
好孩子GoodBaby的内容营销策略
在如今这个酒香也怕巷子深的大环境下，新兴品牌不断崛起蚕食老品牌的市场份额。当产品差异性日益减少的情况下，品牌之间比拼的就是营销软实力。 如何通过营销活动，将品牌传播开来，将产品销售出去，这是摆在每一个品牌面前的必答题。 面对激烈厮杀的母婴市场，它是如何做到一年营收86亿？ 今天要讲的营销案例是一家有着30多年的国产母婴品牌，——好孩子GoodBaby。 据好孩子国际发布2019年年度业绩报告。财报… -
优秀的广告落地页设计方法
落地页需要解决的第一个问题，就是抓手问题——我们需要给出一个够劲儿的、乐意留下来的理由。 什么是落地页的抓手？ 这个抓手，就是用户跳转进来，一眼看到就觉得这个页面「对路子」的那种感觉！这个抓手里，既包括了文案、图片、整体风格；也包括了和你的广告创意做巧妙衔接，我们需要想尽办法，让用户觉得这个比刚才的广告更吸引他，和他相关性更大。 怎么找到这个抓手？ 我这里有一个很好记的抓手模型，叫 ABC 模型：… -
攻击型的产品文案写作技巧
1984，一个大放异彩的年份。 那一年，百事可乐砸下500万美元重金，邀请巨星麦克尔·杰克逊代言，发起有史以来最大手笔的广告运动。 那一年，苹果推出Macintosh个人电脑。并在超级碗上对 IBM 老大哥发起攻击。《1984》被誉为世上最经典的广告之一，直到今天，依然让人印象深刻。 1984，两大品牌几乎同时选择了大规模的攻击型战略。发起了轰轰烈烈地正面攻击。然而，结局却截然不同。 苹果陷入惨败… -
互联网流量商业的真相
阿里巴巴创立之初，马云提出了震撼人心的使命“让天下没有难做的生意”。截至2020年初，超过25万个品牌和商家入驻天猫。上到国际品牌，下到本土农户，都可以借助阿里巴巴的电商平台做生意。阿里巴巴正在成为中国商业的基础设施。 但是自2016年以来，原本在电商平台发家的企业，逐渐转向赔本赚吆喝的无利繁荣。作为数字经济推手的互联网流量，披着大数据、人工智能等科技概念的外衣，为什么让天下的生意越来越难做了呢？…
