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2020双11的三大关键：流量、人群、销量
「双11」马上就要到了，每年这个时候都是大家集体交考卷的时候，增长是品牌们最核心的命题。 在过去 11 年里，双 11 成交总额累计增长超过 5160 倍。2019 年同比增长超过 25%，与此同时，“十亿元俱乐部”崭露、百万级新品涌现、直播电商的爆发。 到了今年，已经是「双11」的第十二个年头了，无论从市场还是营销环境来看，这都是很特殊的一届，从今年官宣规则来看，玩法和节奏跟往年也有很多不同。 … -
电商企业微信私域获客转化指南
今年因为疫情原因，很多的电商同行和零售门店都受到了一定影响，双十一就成为大家想要去绝地反击的一次机会；所以在这个时间点，大家对于双十一的期待也会特别高，希望今年的双十一能够做的比往年更好。 今年有很多大家都看得到的变化，很多平台都开始做起了直播，做起了私域的获客转化；其实这些事物也不是今年才出现的，早在两三年前私域流量的概念就出现了，只是疫情的原因加速了私域流量的发展，让我们了解到目前还有这样一个… -
增长型产品的底层逻辑
今天给大家介绍一个增长框架，产品型增长与增长型产品。 一、两大增长路径 1、产品型增长和增长型产品有何区隔？ 我们给三个视角。先务虚，然后再讲案例。 第一，孙子兵法视角：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 增长型产品这端： 一开始兵都没动，上等的兵法是以谋略取胜，其次是搞外交，找合作伙伴去了。这两边跟直接打仗完全没关系的。然后才去把粮草兵马组织好，最后实在不得已就打一仗。 产品型增长这端： … -
知乎好物带货实战攻略
曾经有一份真实的收入摆在我面前，我都没有珍惜，等我失去的时候我才追悔莫及，人世间最痛苦的事情莫过于此，如果上天再给我一个机会，我会对“知乎带货”说我爱你，如果非加一个期限，我希望是一万年。 曾经有一份真实的收入摆在我面前，我都没有珍惜，等我失去的时候我才追悔莫及，人世间最痛苦的事情莫过于此，如果上天再给我一个机会，我会对“知乎带货”说我爱你，如果非加一个期限，我希望是一万年。 恭喜你… -
不同时期的营销思维变革
营销思维一定需要针对环境的变化不断调整变化——环境变了，思维不变，一定会脱离市场变化对营销提出的变化要求。 影响营销环境变化主要有两大因素：一是竞争环境的变化；二是技术发展带来的新变化。 竞争的发展是推动营销变革的重要因素，竞争的加剧在不断推动营销变革创新；也或者讲，由于竞争的不断激烈，需要不断创新新的营销思维以适应竞争发展的需要。 技术改变社会——技术的发展会打破以往营销模式赖以生存的环境，从而… -
病毒增长模型的四点因素
什么是增长黑客？这个概念起源于美国的互联网行业，其核心就是指以数据分析为基础，利用产品或者技术手段来驱动用户增长。用户增长对于初创公司来说是至关重要的，所以低成本的获客是营销人员一直都在探寻的。 而裂变，正是低成本高增长的典型获客手段，通过裂变活动去实现用户的指数级增长，从而产生大量的新客户，是所有公司都梦寐以求的事情。但是实际上能够做到这一点的公司可以说是少之又少，即便是有的公司偶然做到了这一点… -
TOB私域流量体系搭建方法
“TOB私域流量运营的核心在于通过沉淀的用户带来更大曝光量获取更多线索”。 私域流量这个词汇，在2020年相比所有人并不陌生，不管是C端品牌还是TOB品牌，都在抓紧构建属于自己品牌的“私域闭环”，私域的闭环也随着时间的变化不断的升级。 对于2019年的电商，教育行业来说，构建私域基础只需要“社群+IP+朋友圈“的能力即可，在今年则需要更高的扩大一个维度到“企业微信+IP号+社群+小程序内容社区+门… -
iPhone 12的创意文案海报鉴赏
14日凌晨1点，Apple举办发布会，终终终终终于推出了自己5G手机，如果没记错，从放出消息到现在距离快一年了，果粉们的心终于可以踏实下来了。 从官网介绍和各路评析来看，此次的iPhone 12系列机型性价比还有待考量。货没拿到手，我们也不好说什么，毕竟眼见为实，在摸不到真机前，我们还是老老实实先研究研究这次新品的介绍文案吧！ 接下来，我们就顺着新品的卖点，一起盘一盘iPhone 12系列在内地和… -
写文案如何拥有用户思维
我们谈到用户时，总觉得需要一张用户画像，从人口统计角度，给出性别、年龄、职业、收入等一大堆描述。这样有用吗？对于媒介投放或许有用。但说实话，对寻找用户洞察和触发创意来说，没什么用。东东枪老师谈过一个用户心像的概念，我觉得更能帮助我们思考和启发。 什么是用户画像，什么是用户心像？我的理解是，用户画像是定义一个自然人的外部特征，而用户心像是定义一个人内心的认知特征。用户画像用归纳法，从大数据中找规律。… -
可复用的社群直播流程
2020年因疫情的影响，许多企业都被迫转型线上，甚至于一直坚持只做传统线下的一些公司都为了能寻找新的机遇，不被时代所淘汰，开始接触线上，试图从线上开辟一条新的商业模式。 我们常规所说的一些线上平台，大致可以分为这： 1、网站/社区 2、自家App或者小程序 3、微信/QQ 前两种其实也都基本于只针对本来一些就有涉及线上板块的公司，而对于一家如果从零开始转型线上的公司来说，还是需要花时间去了解的。 … -
运营学习必备名词与术语
全文分为两部分；包含大部分运营及SEO人常见名词与术语，应该是全网最全一份，希望对你有所帮助，当然也有可能遗漏欢迎大家补充！ 一、运营人必学基础名词大全（共计89个） 1、KOL关键领袖意见（Key Opinion Leader）：可以理解为有话语权的人，主要进行商务合作提高曝光率，增加阅读量，增加粉丝量，其主要作用是做背书( 代言)，增强公信力。 2、用户画像:给用户标签，这个标签可能是年龄、性… -
女子刀法的刀法社群运营案例拆解
女子刀法依托于创始人刀姐 Doris 的个人形象背书下创立起来的，为“她经济”赋能的机构。 多次在鸟哥笔记、混沌大学等平台中直播被广大运营 er 悉知的品牌营销领域的 KOL，我也是在某一次的「品效合一」线上直播课程中认识了刀姐，看到了她的 title 后对她的崇拜之情犹如滔滔江水延绵不绝！二话不说加上了刀姐的小号，成为仰慕她的万千粉丝中的一名。 参加了两次增长案例拆解训练营，看到大家拆解的都是基… -
ToB类的企业公关稿写法
但凡是吃市场这碗饭的人，不管你是做广告还是做公关，写作都是基本功，而其中PR稿（也称公关稿/企业软文）又是基础中的基础，一道绕不过去的坎儿。 如果仅仅是C端品牌，大家努努力可能也还好，毕竟谁还不是个参与过双11这样亿万级大型项目的C端消费者呢。 但如果是面对B端品牌，很多人可能就抓耳挠腮、半天没个思绪了，尤其有时候面临的还是一个生涩、认知门槛高的产品，那真的是难上加难了。 作为一个从C端转向B端的… -
社群运营管理、增长核心：传递价值感知
一个群管理得好不好，我认为，关键看用户对群的价值感知。 群里广告满天飞没人管； 话题分享，咨询问题，屡次未回复； 群内信息价值低，与群主题不符合； 许久没人说话； 垃圾群！ 这种情况，我大概率会退群，因为进群后，毫无价值感知。 运营者所做的管理行为，其实也是围绕塑造群价值，和传播用户感知，你细品。 社群生态里的每一个群体，都可以得到自己想要的价值或利益，这才是健康的发展模式。 不要你觉得有用，要用…
