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从“用户增长”到“生意增长”的演化思路
虽然上半年的疫情带来了风险、冲击和压力，但它在搅动行业的同时也为一些领域带来了机会——互联网服务行业（以下简称“网服行业”）正是其中受益的一方。 “网服行业”这一名词看似陌生，但其实不难理解。互联网的发展让大众的衣、食、住、行、娱等需求都能在线上满足，而提供相应服务、让大众需求得以满足的，便是网服行业。 来源：TalkingData《2019网服行业报告》 今年疫情导致用户需求不得不进一步转移至线… -
线上付费推广常规玩法攻略
从电商、搜索引擎、网络广告投放三个角度，有5种常用的付费推广方式。 本篇就对这5种最常用的玩法做下具体讲解： 一、电商付费推广之直通车玩法 二、电商付费推广之钻展的玩法 三、搜索付费推广之SEM的玩法 四、网络付费推广之DSP的玩法 五、网络付费推广之信息流玩法 一、电商付费推广之直通车玩法 电商付费推广，最直接有效的工具就是“淘宝直通车”。 因为淘宝流量在电商系中最大，玩好直通车引流效果最明显。… -
校园推广的费用和营销推广的建议
1、企业进校园推广一次要花费大概多少费用？ 校园推广要花多少钱，这个事决定于你的目标是多少。比如我的目标是让一个学校一个人知道，那基本上就不需要花钱。这个花钱多少跟目标有直接的关系。目标结果唯一能衡量标准叫ROI。 品牌的花钱就是无指定的花钱，但是这种衡量方式的太粗化。我们一般怎么去衡量，所谓一般在校园里面营销要花多少钱，就是看营销方式、营销策略、媒介组合出来的一个价格。 这个价格一定是跟学校的受… -
饿了么百亿狂欢豆活动案例拆解
一年一度的双11狂欢活动临近，为了在这个分量十足的活动内抢占更多的用户，越来越多的线上平台开启了自己的双11活动预热。 作为全国知名的本地生活外卖平台的饿了么也是这样做的，在自己的平台内进行多渠道形式的推出——瓜分百亿狂欢豆，用来预热激活自己的平台内的流量活跃以及吸引自己的用户。 关于这场活动阿瞒自己亲身仔细了琢磨了下，并进行了拆解记录来和大家一起分享一下我个人的观点。 （注意：拆解对象仅限于饿了… -
法律服务行业SEM账户搭建指南
SEMer过一段周期会尝试新的工作，如何 “短、平、快“打出业绩，才能保住饭碗， 入职第一课，就是搭建新的账户，账户的结构取决于思路，思路来源于洞察，洞察来源于实践和验证。 所以，作为一个行业“新人”，建议搭建多种账户结构去验证效果，快速试错，在最短时间找到业绩突破点。 作为SEMer的老兵，我以自己实战经验，分享给大家搭建账户的具体思路和方法，拿来就能用。下面我以法律服务的离婚业务讲解搜索账户的… -
传播策略的3种思考路径
关于广告，有一句流传已久的名言：“我知道我的广告费有一半是浪费的，但我不知道浪费的是哪一半”。 这句话有两种解读：一种是在大量的媒介投放广告，只带来部分销售转化，但不知道是哪些媒介广告产生的效果；另一种是不知道广告作品为什么或怎样才能产生效果，只知道广告见效了。 第一种解读的“广告浪费”问题，某种程度上，已经被当下的效果类广告解决，人们可以根据数据来分析消费者的行为路径，进而判断广告内容和渠道的转… -
让产品自带传播性的社交货币
社交货币是什么？指的是人们在互相交流或者对外展示自己时的谈资。人是群居的动物，人与人之间产生交集，维持这种关系靠的就是各种各样的谈资。可以想象一下，如果聊天时，双方都没有话题可聊，那么是不是就像两个木头人，大眼瞪小眼的，好尴尬。 仔细聆听下朋友之间的聊天内容，以为聊的是多高大上的内容吗？其实不是。大多内容都是八卦，即便是身家百亿千亿的大老板，在日常与人聊天时，聊得最多的依然是八卦，比如我下周要去长… -
拼多多快手的下沉市场产品设计要点
下沉市场：三线以下城市、县镇与农村地区的市场先来了解一个背景：为啥近几年下沉市场这么火，家家户户都在努力争夺下沉用户，做他们喜欢的土味产品，前有快手，后有拼多多/糖豆/趣头条。 主要2大点原因：1、超大蓝海市场：三四五线城市人口实在太多了（超10亿），远大于一二线。 2、信息时差：三四五线城市用户接触互联网产品的时间比一二线城市晚约两年。所以大波孵化项目开始走"农村包围城市"的… -
内容电商和货架电商的本质
我隐隐觉得，最近5-10年，营销领域正在迎来一个大的变局，这个变局就是营销越来越走向科学。 营销走向科学的路径有2个。 第一个路径是营销科学。 在这一点上，美国最初不管从理论和实践都处于领先位置，而随着中国移动互联网的快速发展，国内互联网运营手段逐渐丰富，增长黑客、Martech等在中国被快速吸收和创新，中美在营销科学角度的认识和实践几乎同步，最具代表性的就是TikTok在美国将Facebook打… -
教育行业的10个社群拉新方式
不知从何时起，教育行业兴起一股社群风，大家都在比谁家的社群人数多，仿佛社群人数的量变成了企业业务量的一个很重要考核风向标。 那确实也的确如此，社群的兴起影响了众多企业的前端入口拉新方式，尤其对于教育行业来说，加上今年大方向的“不可抗力因素”，让许多本来只做线下招生的机构不得不转型为线上。而进行线上招生的方式大家也很有默契的用同一种引流入口，那就是社群招生。 通过前端社群的拉新，把用户进行圈层变为私… -
教育行业适用的高效地推方法
地推，应该大部分人都会了解一些。 对于早期传统企业来说，地推可以说是很重要一个获客的来源方式以及品宣。 先大致解释一下地推：地推是面对面推广公司产品或服务的营销行为，地面推广人员也简称地推。 走在大街上，应该大部分人都有遇到过一些兼职在路面上进行发传单。 对于教育企业来说，每年都会经历几个重大的地推时间段，比如高考，中考，会考，学考，艺考等等，因为这些考试时间段也是客户最为密集聚集的地点，谁先抓住… -
抖音vs快手的产品设计策略差异
2019用户规模超过8.2亿的短视频显然是泛娱乐领域的一枝独秀，花式变现的商业化潜力让越来越多的竞争者加入“分蛋糕”的游戏中。 与快手相比，抖音的起步整整晚了5年，但却依靠着与快手完全不同的战略打法，快速获得了不同的用户群体与商业合作对象。这里我们且不说未来会被哪家截胡，先聊聊2家DAU过亿的短视频巨头从战略到商业化有何不同，同时又对整体的运营、产品和设计都造成了什么样的影响。 一、战略迥异 去中… -
瑞幸的全新运营策略调整
打开微信小程序“瑞幸咖啡”，你还可以点上一杯4.8折的咖啡。虽然折扣力度不如从前，消费者仍然可以在线上买到便宜咖啡。这个创始人投入14亿人民币，撬动公司股权债权融资173亿，巅峰时市值超过850亿的商业故事还没结束。 传闻寻求合作大半年后，2020年10月26日，瑞幸咖啡（以下简称瑞幸）在官方微信公众号宣布，接入第三方外卖平台饿了么。下单显示，订单仍由商家自己配送。比起未来可能在配送能力上的合作，… -
一篇文章看懂流量制造
我很喜欢和书作者聊天。 为什么？ 因为我自己勉强写过几本书，所以深知把一两个得意的观点，写成一本书，有多难。 用10几万字讲一件事，篇幅宏大，很容易前后矛盾，漏洞百出，处处是瑕疵。 能写出一本结构清晰、逻辑严谨、案例丰富的好书，最后还能出版，不脱层皮也要脱层发。 所以和书作者聊天，就是用吸星大法，一次性获得他最深处的智慧。 最近，何兴华出了本新书《流量制造》。 正好我在重新思考流量问题，一翻，很有…
