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TOB私域流量体系搭建方法
“TOB私域流量运营的核心在于通过沉淀的用户带来更大曝光量获取更多线索”。 私域流量这个词汇，在2020年相比所有人并不陌生，不管是C端品牌还是TOB品牌，都在抓紧构建属于自己品牌的“私域闭环”，私域的闭环也随着时间的变化不断的升级。 对于2019年的电商，教育行业来说，构建私域基础只需要“社群+IP+朋友圈“的能力即可，在今年则需要更高的扩大一个维度到“企业微信+IP号+社群+小程序内容社区+门… -
iPhone 12的创意文案海报鉴赏
14日凌晨1点，Apple举办发布会，终终终终终于推出了自己5G手机，如果没记错，从放出消息到现在距离快一年了，果粉们的心终于可以踏实下来了。 从官网介绍和各路评析来看，此次的iPhone 12系列机型性价比还有待考量。货没拿到手，我们也不好说什么，毕竟眼见为实，在摸不到真机前，我们还是老老实实先研究研究这次新品的介绍文案吧！ 接下来，我们就顺着新品的卖点，一起盘一盘iPhone 12系列在内地和… -
写文案如何拥有用户思维
我们谈到用户时，总觉得需要一张用户画像，从人口统计角度，给出性别、年龄、职业、收入等一大堆描述。这样有用吗？对于媒介投放或许有用。但说实话，对寻找用户洞察和触发创意来说，没什么用。东东枪老师谈过一个用户心像的概念，我觉得更能帮助我们思考和启发。 什么是用户画像，什么是用户心像？我的理解是，用户画像是定义一个自然人的外部特征，而用户心像是定义一个人内心的认知特征。用户画像用归纳法，从大数据中找规律。… -
可复用的社群直播流程
2020年因疫情的影响，许多企业都被迫转型线上，甚至于一直坚持只做传统线下的一些公司都为了能寻找新的机遇，不被时代所淘汰，开始接触线上，试图从线上开辟一条新的商业模式。 我们常规所说的一些线上平台，大致可以分为这： 1、网站/社区 2、自家App或者小程序 3、微信/QQ 前两种其实也都基本于只针对本来一些就有涉及线上板块的公司，而对于一家如果从零开始转型线上的公司来说，还是需要花时间去了解的。 … -
运营学习必备名词与术语
全文分为两部分；包含大部分运营及SEO人常见名词与术语，应该是全网最全一份，希望对你有所帮助，当然也有可能遗漏欢迎大家补充！ 一、运营人必学基础名词大全（共计89个） 1、KOL关键领袖意见（Key Opinion Leader）：可以理解为有话语权的人，主要进行商务合作提高曝光率，增加阅读量，增加粉丝量，其主要作用是做背书( 代言)，增强公信力。 2、用户画像:给用户标签，这个标签可能是年龄、性… -
女子刀法的刀法社群运营案例拆解
女子刀法依托于创始人刀姐 Doris 的个人形象背书下创立起来的，为“她经济”赋能的机构。 多次在鸟哥笔记、混沌大学等平台中直播被广大运营 er 悉知的品牌营销领域的 KOL，我也是在某一次的「品效合一」线上直播课程中认识了刀姐，看到了她的 title 后对她的崇拜之情犹如滔滔江水延绵不绝！二话不说加上了刀姐的小号，成为仰慕她的万千粉丝中的一名。 参加了两次增长案例拆解训练营，看到大家拆解的都是基… -
ToB类的企业公关稿写法
但凡是吃市场这碗饭的人，不管你是做广告还是做公关，写作都是基本功，而其中PR稿（也称公关稿/企业软文）又是基础中的基础，一道绕不过去的坎儿。 如果仅仅是C端品牌，大家努努力可能也还好，毕竟谁还不是个参与过双11这样亿万级大型项目的C端消费者呢。 但如果是面对B端品牌，很多人可能就抓耳挠腮、半天没个思绪了，尤其有时候面临的还是一个生涩、认知门槛高的产品，那真的是难上加难了。 作为一个从C端转向B端的… -
社群运营管理、增长核心：传递价值感知
一个群管理得好不好，我认为，关键看用户对群的价值感知。 群里广告满天飞没人管； 话题分享，咨询问题，屡次未回复； 群内信息价值低，与群主题不符合； 许久没人说话； 垃圾群！ 这种情况，我大概率会退群，因为进群后，毫无价值感知。 运营者所做的管理行为，其实也是围绕塑造群价值，和传播用户感知，你细品。 社群生态里的每一个群体，都可以得到自己想要的价值或利益，这才是健康的发展模式。 不要你觉得有用，要用… -
创意可能是未来10年的新增长思维
最近翻杂志，看到《第一财经》最新一期用了24页内容做了一组《增长创意》深度报道，其中提到一个有意思的小故事，大意是： 优矩互动CEO彭亮为了提升广告创意的品质，想从传统广告公司挖人，被对方回之以“这不是我想要做的广告”而拒绝。过去在广告行业里，即使是1到3分钟的短视频广告，都需要用时1到2周拍摄，但现在，彭亮所在公司每周生产2000条短视频广告。 原来做广告创意的人，都抱着拿国际广告大奖的梦想，现… -
抖音投放Feed流和Dou+区别
5月，巨量引擎推出FEED直投直播间产品。 随着抖音直播的火爆，FEED直投直播间的玩法被炒得火热，各类收费课程雨后春笋般不断涌现，那些曾经靠"豆荚"类课程赚的盆满钵满的机构们，立即抛弃了DOU+，凭借"30天卖货1100万"、"你还在用DOU+吗？"之类的噱头，扎进了FEED流割韭菜的大潮中，有的课程甚至卖出了十多万的天价。 然而这些所… -
个人IP打造的13条建议
关于个人IP打造这件事情，这些年有着各种各样的韭菜课程出现。 尤其伴随着文字、短视频、直播等领域的火爆，网络上把IP打造这件事情说的神乎其神。 而从村长近一年来的亲身体会，我觉得个人IP打造这件事情用心做，其实挺简单的。 一、准确的个人IP定位 无论你做任何项目，都逃不了定位这个话题。 村长觉得定位最主要的目的是在用户心目中建立一个符号，符号的烙印越深刻，说明IP的塑造越成功。 你也可以把IP定位… -
奈雪的茶新会员赠送优惠券活动拆解
一、案例名称 拆解【奈雪的茶】新注册用户优惠活动 （一）公司介绍 奈雪的茶，创立于2015年，广东省深圳市是其总部，创新打造了"茶+软欧包"的新销售形式，主打客户群体是20-35岁年轻女性，宣导的slogen是：坚持茶底4小时一换，软欧包不过夜。 在2019年7月2日，奈雪的茶入选"中国茶饮十大品牌"。和喜茶等同级竞争。 （二）主打亮点 1) 品牌文化 奈雪… -
叶茂中洗脑广告营销的背后
很多人根本没听过叶茂中，但你不可能没看过他的这些作品。 01 北极绒的「地球人都知道！」 02 恒源祥的「恒源祥，羊羊羊」 03 柒牌男装的「男人，就应该对自己狠一点！」 04 海澜之家的「一年逛两次海澜之家！海澜之家，男人的衣柜！」 05 赶集网的「赶集网，啥都有」 06 妇炎洁的「洗洗更健康」 好了各位，可以放下你们的魔女斗篷了。 没错，这些耳熟能详烦人洗脑的广告语，都出自叶茂中之手。 当你在… -
私域流量可能是个自欺欺人的幻觉
01 我们非常容易产生幻觉，总是把希望发生的事情当成一定发生的事情。 一个小小触动，就会让我们觉得拥有了不曾拥有的强大力量，拥有了不曾拥有过的强大资源。 某位大咖拍着你的肩膀称呼了一句“兄弟”，立即觉得自己人脉大增。 客户随口问了你几句业务上的事项，立即觉得一笔大单飞来。 下属们纷纷拍着胸脯保证超额完成任务，你表面不懂声色，内心却也乐开了花。 听说了一本好书，迫不及待买下来，制造一种掌握了这个知识… -
TOB内容知识专区搭建指南
媒介的本质是“内容” 内容要跑到工具的前面，这样才能获取到销售线索。 打开所有的TOB产品，不管是SCRM还是SAAS似乎每一个官网都有“学院”“知识版块的支撑”，为什么TOB要搭建知识专区呢？ 本质是为了低成本获客和持续曝光做的长线投资。 内容营销意味着企业可以高效的触达用户，并且提高转化率，同时可以给产品或者团队带来精准的客源，减少与意向客户中间的沟通成本，提供整体的交付时效，与此同时对于已付… -
美食类自媒体运营模式
在做任何一个账号前，都需要思考创作成本。 如果内容素材的来源成本非常低，那么这类账号的创作成本也就非常低，相应投资回报率就很高。 例如，汽车类账号的素材来源于品牌汽车官网，娱乐类账号的素材来源于影视剧。 美食类账号，也是其中的典型。 目前美食类公众号主要有四种类型，有分享vlog美食视频，有攻略教学类，有吃播类，还有美食探店类账号。 虽然行业整体数据，远不如民生，文摘等类型。但是因为…
