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B端产品运营的工作核心
运营是什么？主要是解决什么问题？本质上是为了达成什么目的？ 前阵子给团队招人，策划岗还比较明确，到运营岗这块，突然有点拧巴了。当时组里的大佬跟我说，就先对标你的工作来招个运营吧。 “诶？我是运营吗！”我惊讶地叫出声，和大佬面面相觑，他笑了笑，你想是什么就是什么，但运营该做的事你可基本都没落下。 于是我趁着这次机会，大胆地起草下我眼中to b运营（苦逼）人士的“打工手册”。 一、为什么需要运营？ 回… -
APP新用户留存技巧
本篇给大家分享的是APP下载类提高新用户留存的一些技巧，应用下载投放可参考。 APP优化留存的方式有几种，大体可分为：优化渠道流量；找到高留存用户的关键行为，去优化产品；做一套积分/金币商城体现，持续提高用户的粘性和活跃；夯实内容，为用户提供核心价值。 还有一些常规的运营手段，比如Push、RTA拉活等，在这里我们主要分享一下如何从渠道投放侧优化新用户留存。 一、优化渠道来源 在测试… -
瑞幸咖啡新的流量布局
股价暴涨的瑞幸咖啡，在一夜之间翻身。创下了其上市以来最大盘中涨幅。截止周三美股收盘，瑞幸股价上涨53.24%，报美股2.13美元，盘中曾一度涨超70%。 瑞幸咖啡的运营团队在互联网行业确实称得上是「教科书」级别的案例，本文将从瑞幸咖啡的门店社群运营和新私域流量体系搭建，两个方向解读瑞幸咖啡新的流量布局。 01 瑞幸咖啡的企业微信社群之路 瑞幸咖啡在企业微信上的社群营销体系是如何搭建的？ （1）瑞幸… -
体验经济给企业带来的影响
一个阳光明媚的周末，幼儿园的扬扬和班里小朋友相约，跟爸爸妈妈们来到南汇草莓园，进行“采草莓”活动。摘完了草莓，小朋友们在隔壁的农家乐品尝草莓餐。下午小朋友们一起做游戏，个个兴高彩烈；扬扬回家时还带了亲手摘的两筐草莓，一家人度过了一个十分快乐的周末。 草莓园的草莓50/斤，扬扬家门口的水果店，草莓只要16元/斤。 买那么贵的草莓值吗？ 当然值！因为扬扬爸爸买的是“亲子、快乐、温馨“，以及扬扬的成就感… -
儿童节的一些营销玩法
六一儿童节，无意间看到了百度APP的一组儿童节广告，由此联想到了近几年的一些其他案例，也由此引发了对于「欲擒故纵」式营销的思考，当然，这个名字也可以换成「反套路」式营销，「以退为进」式营销，「此地无银三百两」式，「自杀」式营销什么的，总之，翻译成人话就是“反着来”的营销。 这个“不想”到底是营业还是不营业… 母慈子笑有画面感了… 到底是放过孩子还是放过父母… 双关了，这个“完”到底是几个意思？ 又… -
猪八戒网的营销周期的背后
AARRR模型是一个常见的用户增长研究模型，2A3R对应着用户从来到一个网站/产品到变成这个网站/产品的忠实用户做出自传播的完整生命周期。 猪八戒网是一个企业服务交易市场，打个比方淘宝网提供的是B2C、C2C的实体产品售卖，猪八戒网提供的就是B2B、C2B的服务产品售卖——主要集中在设计、IT开发、营销方案这几个领域。 那么从AARRR模型的角度出发，猪八戒网在用户获取后的激活（Activatio… -
618购物节创意文案
6.18品质大狂欢，买买买的节奏又来啦！ 南友为了原创文案也是拼了，最近收集撰写了一波6.18购物节文案，一起来看。 可留言您的行业，助力您的品牌文案。 面膜 女人是水做的， 这么巧， 面膜也是。 套套 你清空她的购物车， 他清空你的身体。 房地产 在家剁手才痛快， 没家只能任虐狗。 有了家， 风雨再大都打折。 想要不迷茫， 赶紧买套房。 书店 有书在起跑线， 才能不输在起跑线。 多读书， 才懂得… -
在线教育训练营的开班典礼做法
做过训练营的朋友都知道，训练营有一个环节叫开班典礼。 顾名思义，就是在训练营正式开始的时候，在群里举办一系列仪式性活动，用来通知学员——我们的课程要正式开始了。 开班典礼是机构与学员的第一次亲密接触，通过第一环节，机构会给学员留下第一印象，这对于训练营后续的运营转化会有很大的作用。 如果你能将开班典礼举办得有条理，有节奏，讲章法，能够在讲清楚训练营规则的前提下，将群内的气氛充分调动起来。那就给这次… -
小红书笔记收录提高的方法大全
从开始更新小红书方面以来，我觉得内容主要是把最基本的一些问题，都捋了一遍。 这些问题中，在实际操作中，有个问题大家可能一直会绕不开，特别是类似于美妆这样的类目，那就是收录的问题。 收录的问题，大概从18年年中，就像女生来大姨妈一样，困扰着很多小红书上的营销人。 这篇也是用很通俗的大白话，帮大家理解笔记不收录以后的操作流程。 归纳起来，就是一张思维导图，因为结构化的方式，大家更容易明白，在不收录的情… -
爆品思维模型打造产品
近年来，顾客需求已然发生了变化，一个很明显的趋势是消费理性的回归，意味着我们回到了产品主义时代，产品主义是以“产品为王”，只要产品足够好，消费者就买，产品不好，说再多都没有意义。 这同时也意味着我们的产品思维需要升级，升级的动力来自于消费者全新的购买标准和偏好，那如何打造一款满足用户期许的好产品？ 在这里我跟大家分享一套方法，叫“四维度”模型，在打造产品上可以借鉴： 看用户 你一定听过：用户要的永… -
北极星指标的注意事项
最近几年，行业经历了各种震荡和变化，随着人口红利的萎缩，2016年左右中国互联网进入下半场，2017年可口可乐宣布取消CMO（首席营销官），由CGO（首席增长官）替代。之后各种增长类职位如雨后春笋般涌出，2018年底到2019年，一大批顶级公司宣布裁员并停掉不赚钱的业务。进入到2020年，突发到来的疫情和国际关系重塑的变化中，也增添了不少不确定性，让本就艰难的企业更是雪上加霜，导致不少小公司频临破… -
微信服务号精准营销玩法
活动背景 某美妆护肤品牌，用户运营部门管理着一个官方公众号，此公众号的作用是承接品牌用户留存和活跃，里面的粉丝主要从门店、淘系店铺2个渠道导入。 本月中旬，官方微博临时发起一个“微博下评论留言，即可获得8元-奈雪茶饮抵扣券”活动。 市场部提出需求：公众号为本次微博活动至少引导1000人的访问。 针对这个活动，我们采取了两种营销推广方式，以下是推广效果对比： 两种营销推广的效果差距一目了然，接下来我… -
拼多多卖海鲜的营销背后浅析
拼多多已经是6亿人在用的App了。原本只买9.9元纸巾的消费者，渐渐开始购买上百元的化妆品、上千元的电子产品。正值5月，人们已经忘了去年“车厘子自由”的网络热词，转而上拼多多拥抱30元一斤的山东大樱桃。 时至今日，中国网络销售额已经占社会零售总额的四分之一。不过，生鲜依旧是电商中相对小众的类目，很多消费者至今未在拼多多买过鱼、虾等海鲜食品。因而，他们也就不知道，饭店里点一条活鱼，价格是采购价的7倍… -
李子柒上热搜背后的底层逻辑
近日，中国农民丰收节组织指导委员会正式设立“中国农民丰收节推广大使”，袁隆平、申纪兰、冯巩、海霞、冯骥才、李子柒等6人受聘担任首批推广大使。相关话题很快冲上微博热搜。 袁隆平和李子柒“同框”，都是“90后”，引发了网友热议：“这六位破次元壁出道了；老一辈的科学家和新一辈的非遗宣传人都很棒。”当然，网络上也有不同的声音：不应该把李子柒和袁隆平放在同一位置。 截至2019年12月12日，李子柒在境外最… -
直播电商的10个未来畅想
从4A广告圈到互联网电商圈，让我见识到了真正的中国消费者；而从工作到创业，让我变成了一个真正的、脱离了高级趣味的社会人。 越懂这个世界，就越想躺平了说实话，比如：要认怂，人不行别怪炕不平。 在瞎几把忙碌了两个多月之后，我终于荒废掉了自播带货生涯。 眼睁睁看着罗永浩在交朋友，李小璐在演Twins，看到了鹿晗吴亦凡的吃播，央视boys的带货，董小姐的二刷，以及领导人走入直播间……直播电商的今天，出人意… -
写文章爆文的四个裂变秘诀
一、故宫从“萌萌达”开始大象转身 今年故宫600岁了，“大象”这一路走来实属不易。 故宫本来两倍于英国大英博物馆的游客量，按常规来说，文创产品的收入即使不是它的两倍，最不济也不应该低于它。 但2013年以前，故宫的文创产品营业收入仅为6亿元，还没到大英博物馆的一半。 好在近年来，故宫大象频频转身，它用皇上的“萌萌达”和国潮文化的社交货币俘虏了大众。 最初的契机是2013年，彼时台北故宫博物院推出了…
