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北极星指标的注意事项
最近几年，行业经历了各种震荡和变化，随着人口红利的萎缩，2016年左右中国互联网进入下半场，2017年可口可乐宣布取消CMO（首席营销官），由CGO（首席增长官）替代。之后各种增长类职位如雨后春笋般涌出，2018年底到2019年，一大批顶级公司宣布裁员并停掉不赚钱的业务。进入到2020年，突发到来的疫情和国际关系重塑的变化中，也增添了不少不确定性，让本就艰难的企业更是雪上加霜，导致不少小公司频临破… -
微信服务号精准营销玩法
活动背景 某美妆护肤品牌，用户运营部门管理着一个官方公众号，此公众号的作用是承接品牌用户留存和活跃，里面的粉丝主要从门店、淘系店铺2个渠道导入。 本月中旬，官方微博临时发起一个“微博下评论留言，即可获得8元-奈雪茶饮抵扣券”活动。 市场部提出需求：公众号为本次微博活动至少引导1000人的访问。 针对这个活动，我们采取了两种营销推广方式，以下是推广效果对比： 两种营销推广的效果差距一目了然，接下来我… -
拼多多卖海鲜的营销背后浅析
拼多多已经是6亿人在用的App了。原本只买9.9元纸巾的消费者，渐渐开始购买上百元的化妆品、上千元的电子产品。正值5月，人们已经忘了去年“车厘子自由”的网络热词，转而上拼多多拥抱30元一斤的山东大樱桃。 时至今日，中国网络销售额已经占社会零售总额的四分之一。不过，生鲜依旧是电商中相对小众的类目，很多消费者至今未在拼多多买过鱼、虾等海鲜食品。因而，他们也就不知道，饭店里点一条活鱼，价格是采购价的7倍… -
李子柒上热搜背后的底层逻辑
近日，中国农民丰收节组织指导委员会正式设立“中国农民丰收节推广大使”，袁隆平、申纪兰、冯巩、海霞、冯骥才、李子柒等6人受聘担任首批推广大使。相关话题很快冲上微博热搜。 袁隆平和李子柒“同框”，都是“90后”，引发了网友热议：“这六位破次元壁出道了；老一辈的科学家和新一辈的非遗宣传人都很棒。”当然，网络上也有不同的声音：不应该把李子柒和袁隆平放在同一位置。 截至2019年12月12日，李子柒在境外最… -
直播电商的10个未来畅想
从4A广告圈到互联网电商圈，让我见识到了真正的中国消费者；而从工作到创业，让我变成了一个真正的、脱离了高级趣味的社会人。 越懂这个世界，就越想躺平了说实话，比如：要认怂，人不行别怪炕不平。 在瞎几把忙碌了两个多月之后，我终于荒废掉了自播带货生涯。 眼睁睁看着罗永浩在交朋友，李小璐在演Twins，看到了鹿晗吴亦凡的吃播，央视boys的带货，董小姐的二刷，以及领导人走入直播间……直播电商的今天，出人意… -
写文章爆文的四个裂变秘诀
一、故宫从“萌萌达”开始大象转身 今年故宫600岁了，“大象”这一路走来实属不易。 故宫本来两倍于英国大英博物馆的游客量，按常规来说，文创产品的收入即使不是它的两倍，最不济也不应该低于它。 但2013年以前，故宫的文创产品营业收入仅为6亿元，还没到大英博物馆的一半。 好在近年来，故宫大象频频转身，它用皇上的“萌萌达”和国潮文化的社交货币俘虏了大众。 最初的契机是2013年，彼时台北故宫博物院推出了… -
百度搜索账户搭建全流程
合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。— 老子 一个良好的账户结构，就像坚实的地基一样，可以让我们的上层建筑愈发稳固。不仅方便我们数据的收集和整理，更有助于我们更有针对性的分析和调整账户，虽然说前期的搭建工作可能是枯燥乏味、消耗时间的，但是正所谓“磨刀不误砍柴工”。 我们的账户层级，从大到小可以这样划分：账户>计划>单元>关键词和创意。 一、账户搭建篇 1、… -
企业IP化的操作指南
前两周有一个企业主问我，企业做IP是不是能带来自发流量？我说是的。 他继续问，那是不是做一个品牌形象吉祥物，然后做做表情包、做做小内容去引来流量？我说不是。 他被我的回答懵圈了。 我继续说，你其实是被习惯思维套路了，这个习惯思维叫品牌形象=IP化。 惯性思维是： IP化是先提升品牌形象， 最终把产品卖出去； 如果做IP就等于做品牌形象，那必然是漫长的、不解决近期问题的。而且，还要投入很多钱先把品牌… -
运营人打造个人IP的好处
近几年，个人IP成为一个大热的词，你可能会疑惑，运营是一个躲在产品后面的角色，通常都比市场人、品牌人低调很多，也需要打造个人IP吗？ 我来讲讲我的故事，我从毕业开始的五年，一直呆在互联网巨头企业里，比如携程、阿里巴巴，我和成千上万的互联网运营人一样，我们在运营某种产品或服务，让它可以被更多的人使用，并促使他们转化为付费用户，平台从中获取收益。那些年成天埋在繁忙细碎的工作中，为公司鞠躬尽瘁，从没想过… -
传统媒体打造“KOC”方向探索
传统媒体的融合发展方向之一，就是打造自己的“网红”“KOL”（Key Opinion Leader，关键意见领袖），以实现在移动端的影响力复制或者拓展。尤其在短视频流行的今天，各种传统主播的“KOL”实践层出不穷，有专注于某个领域的专家型，有发挥特长的综艺型，有碎片化分发传统内容的简易型，也有进行原创内容开发的精品型。 从实践来看，“KOL”的打造之路往往是艰辛而偶然的。说艰辛，是因为不是注册几个… -
App的数据监控体系搭建方法
移动互联网进入到下半场，流量红利逐渐消失，互联网公司的竞争从增量用户的争夺转向存量用户的争夺。在这种环境下，精细化运营是每个互联网的必然选择。 区别于之前以采买流量为重点的运营模式，精细化运营的特点是针对产品和运营的每一个环节进行精心打磨，以最小的成本产出最大的价值，小到一个推广文案、大到一个业务流程，都要进行小心求证和持续优化，确保转化率达到最优解。 01 结果层 第一层是结果层，是指直接体现运… -
企业需做好私域流量的护城河。
在过去流量红利时代，用低价流量来获取购买是所有企业的不二选择，这种逻辑也几乎被所有入局互联网的玩家视为真理。 但现在，流量红利开始消失，不仅是流量成本迅速增加，而且流量能够换取的购买也急剧下降。这让所有人对于流量的归属都异常敏感。在消费互联网的下半场，公域和私域之间的流量公域和私域之间的流量争夺是毫无疑问的热点。 一、公域流量之困 公域流量，即大平台上的公共流量，它对所有商家开放，但如果需要利用这… -
做抖音短视频扫盲全攻略
抖音已渐渐成为互联网时代重要的新媒体工具，只有了解它的崛起历程，我们才能了解这个生态，才能更好的在这个生态里创造内容。同时，进一步了解抖音的算法推荐和流量分配方式，有助于我们在这个生态里少走很多弯路。 本文通过对抖音知识点的全面介绍，帮助大家全面了解抖音的业务生态，以找到自己的生态位置，并利用正确的思维方式，为大家在做抖音时以获得相匹配的流量。 一、抖音的崛起之路 抖音为什么能成为全民现象级APP… -
新品用AISAS模型起盘小红书
这次，邀请到电商圈的成员--Yolanda（美瞳新锐品牌Moody市场总监），来看看她是如何通过小红书起盘，上线天猫2个月月销破100万，单品行业排名第3。 本次内容一共分为7个模块+QA： 1、什么产品适合小红书？ 2、AISAS模型如何起盘小红书？ 如何辨别刷量？ 小红书数据检测的几个维度 3、如何做达人和素人的矩阵式投放？ 什么样是流量好的博主 PR哪里找 素人哪里找 4、如何策划和写好小红… -
广告中强化产品辨识度的方法
不管你是不是一名设计师，但一定听过这样的段子： “刚刚客户反馈说，他想要五彩斑斓的黑色”；“字体改成艺术字，不要白色，要深色，要国际化、要高大上、要有科技感、要吊炸天”； “字体大一点，再大一点，LOGO也要大”； 很多人情不自禁的感慨到，关于广告圈里甲方的黑话、客套话，简直三天三夜都说不完！ 不过，今天我们并不是来同情广告人的，而是探讨这样一个问题：从营销的角度说，为什么品牌都热衷于“大字体”、… -
自动化营销推进电商APP用户转化
2020年，你的营销需求和痛点是什么？市场环境的变化以及从流量运营到用户运营的转变，使得电商营销也在经历重要的转型期。 今天我们就来聊聊，在数据化运营时代下，电商营销究竟该怎么做，才能实现传播和销量的双向回报。 一、大数据时代下的电商营销 对电商营销来说，与营销活动所要实现的明确目标相比，相应的营销策略反而更加多样复杂。就以用户触达为例，合适的人、合适的时机、合适的方式、合适的内容是用户点击消息后… -
信息流创意如何抓住用户
世界这么忙，没有谁会在你的文案上浪费多1秒。 如果你的文案，不能够在3秒内抓住用户的注意力，他会毫不犹豫的掉头走开。 讲真，只有3秒的时机，却要抓住用户，痛点文案是真正考核营销人功力的重要指标。 那么，合格的痛点文案有什么要求呢？ 理解用户 把握用户认知 从用户场景出发 洞察用户默认行为 阅读习惯设计 适当的情绪表达 .................. 当然，还远远不止这些，为了不影响你的心情，… -
B端内容运营应该怎么做
期望越大，失望越大。 在销售团队人力成本居高不下、推广营销费用水涨船高的To B赛道，内容运营凭借了“成本低、效果久”等特点，成为当前To B行业最为火爆的岗位。 不少企业主纷纷加大内容运营投入，有的老板甚至不惜花重金组建内容运营团队，大有要通过内容运营成为行业搅局者的架势。 然而，几个月过去了，原先预想的10万+爆文没有看到，源源不断的客户更是没有。 现实却是那零星的阅读量、可怜的转发率，内容获…
