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淘宝直播的卖货背后思考
随着短视频的普及以及用户的热爱，电商平台也开始开辟直播带货这个道路。从李佳琦到薇娅到各种各样的mcn直播机构，越来越多的人开始加入了直播卖货这个赛道。 薇娅2018 年双11引导成交销售额达3.3亿、全年成交销售额27亿，淘宝直播运营负责人赵圆圆凌晨透露，薇娅今年双十一期间的销售额已经达到了她去年全年的销售额。 数据显示，天猫双11全天，淘宝直播带来的成交接近200亿，超过10个直播间引导成交过亿… -
手游推广用户增长技巧
大逃杀游戏相信不少人都有玩过，比如《和平精英》。在这种类型的游戏里，玩家在初始阶段拥有的资源量极少，在游戏过程中，可以拾取装备、武器，组建队伍击败敌人。 在战斗的过程中，当我们和敌人有一定的距离时，我们可以通过听脚步声、枪声或者看地图上的脚步、枪声标识，判断敌人的方位，但在我们没见到敌人之前，我们无法判断他具体在那个位置？是在二楼窗口还是在草丛里；也无法判断他正在做什么？他是拿着98K还是准备扔手… -
中小企业的小战术和大战略
战略，这个词在我们印象中是怎样的？ 神秘、高深莫测、虚的很、看不见摸不着、有没有作用，鬼才晓得。网上一旦遇到讲战略的课，大多给人一种纯忽悠的感觉。这也难怪，因为战略有个最大的特点，就是检验周期比较长，不像战术，今天做个活动，次日可以得出结论。 战略确定后，往往需要一年甚至更长的时间才能看出变化，多数人往往又比较短视，只能看到眼前巴掌大的变化，自然感受不到战略的作用。在网上看到这样一个段子，有人问任… -
2020年数字营销有可能出现的5大趋势
2月已经过半，2019年余额明显不足，回顾这一年，整个数字营销行业，不管是品牌主还是广告主都会觉得“我太难了！”。 对于品牌主来说，面对大幅缩减的预算，残酷的营销环境，艰难求索，举步维艰。 对于广告主来说，随着互联网科技不断迭代和更新，营销形式也在被重构。“私域流量”、“下沉市场”、“品效合一”、“消费升级”、“从KOL到KOC”等……诸多概念袭来，广告人陷入一波又一波的营销热潮中。 而面对即将到… -
创新利润模型的几种可能性
常有人问我类似的问题： 利润来自于哪里？ 或者是这么问吧，怎样赚更多的利润（钱）？ 我说只有创新，才有利润，否则都只是“套利”，钱赚不长久，也不会丰厚。我有一个“创新利润模型”，提出5种创新的可能性，这些创新都会带来丰厚的利润。这个模型也许能更好回答你的问题。 这个模型非常复杂，我一点点画出来给你看，试图用尽量简单的语言解释给你听。 我想这对你会有一些启发。 一、需求、产品、能力 这个复杂的模型，… -
内容种草营销的18个知识点
内容种草，这个最近两年一直被我们挂在嘴边的词，你知道它背后的逻辑嘛？你知道什么样的产品适合做内容种草嘛？你知道挖掘什么样的内容做种草最有效嘛？你知道如何选择种草类的KOL嘛…… 针对这些大家或多或少都有的疑问，我整理了18个关于内容种草营销的知识点。希望对大家有所借鉴意义！ 01 什么叫内容种草？简单理解就是，先把一个产品打爆，然后迅速建立整个品牌的知名度。这与传统营销模式的逻辑刚好… -
家装展会投放案例分析
十九楼家博会在希望进一步扩展市场、吸引新粉丝的情况下，与360智慧商业合作，精准确定、吸引人群，完成了提升表单量、降低表单成本、吸引足够目标群体前往活动现场的营销目标。 ●精准锁定人群：利用DMP根据搜索关键词定向收集人群，高级定制人群包进行补充；●精准吸引人群：在信息流广告投放中利用原生素材及创意文案吸引目标群体，并根据反馈高频调整优化。最后，通过此次营销，十九楼家博会的宣传在点击率、表单量方面… -
新媒体怎么做年终策划爆款
微信大号们的年终策划，这里盘了5种常见类型 首先，我们盘了盘微信大号们的常见年终策划，以下是5种容易get的类型。 1. 按时间线盘点年度大事件 按时间线盘点年度大事件，适用于大部分公号。平时工作留个神，年末回顾一下自己的垂直领域在过去一年追过哪些大新闻，就可以整理出一篇盘点。需要注意的是，尽量避免做成简单的图文聚合，否则会像一篇干巴巴的流水账。 一个比较不枯燥的案例是创业类公号「创业邦」2018… -
私域流量中如何构建产品运营生态闭环
先上个图，捋一捋先 关于生态，笔者印象中最早是从道家思想的生态观中得知的，概括起来大概意思是天人合一、三才相盗、齐同万物。我们理解起来可是要费一番功夫，不过我们可以记住，生态观强调的是人要与生态自然万物同生共运，强调天、地、人之间的自然生态平衡关系。 现在我们都说构建一个和谐社会，其实这是一种人与自然和谐、人与人和谐的思想，实质是将人类社会系统纳入自然生态系统，构成广义生态系统的和谐。 而在“「第… -
SEM常用的这4种数据分析方法
数据分析在 SEM 中是最为基础的技能，说得简单点，数据分析就是为了发现问题，并为解决问题提供数据参考。 有经验的 SEMer 都知道，尽信数据则不如无数据。数据就躺在哪里，关键在分析之前，你之前要有清晰的思维逻辑：你为什么要分析数据？你希望通过数据分析得到什么？ 我一般的分析数据逻辑如下： 确定分析的目的—>收集数据—>整理数据—>分析数据—>得到一些分析的思路 本篇主要… -
淘宝天猫的店铺这些适合做私域流量
在服务众多淘系卖家的过程中，我经常会被卖家们问到：刘老师，您看我的店铺到底适不适合做私域流量？ 问的多了，再加上看到一些卖家不结合自己的实际情况，盲目搭建私域流量池。我决定结合过往操盘私域的经验，谈一谈，哪些品类的店铺真正适合做私域流量。希望能给各位卖家一些启发和思考。 首先我想特别的说一下： 各位淘系卖家能认识到，并且重视店铺的私域流量建设，这是一件好事，这说明你已经是卖家群体中较早觉醒的那一群… -
快手直播带货的底层逻辑（辛巴为例）
在不久前落幕的双十一大战中，淘宝主播李佳琦与薇娅的带货比拼成为全民关注的话题，而在快手电商购物节上，辛巴则成为2019年的标杆。 在2018年11月6日快手第一届卖货王争霸赛中，娃娃和小亮、散打哥还是卖货的焦点。但在2019年，凭借着双十一4亿的销售额，辛巴成功拿下快手主播销售第一的位置，快手卖货王也正式易主。 快手的辛巴、抖音的牛肉哥、淘宝的李佳琦和薇娅，都是各自平台中直播生态的一个注解。 从过… -
社交电商的发展历程与未来
电商可以说是基于互联网技术手段的商业应用形式，是改变人类生活方式的一次互联网革命，也是相对于传统经济的新经济体。可以说电商是传统商业的破坏者、挑战者，是对传统商业秩序的重新构建。 自从电商诞生以来，电商与传统企业之间的碰撞就没有停止过，各行业从惧怕到跟进，到融入，在不断的发展与探索中，电商已成为与传统行业并驾的重要的经济体，电商的发展始终与社会结构，时代特征，技术能力捆绑在一起的。 01 电商发展… -
互联网运营的核心逻辑
开篇我们探究一个起因：为什么要用几个字去说清楚一种工作性质？ 因为同一种性质的工作，方法多样，路径多样，但围绕的中心思想是不变的。而且，有且只有一个核心的中心思想，在其指导下，你的方法和路径才是最直接的。 其意义就在于：少走弯路。 通常刚入行，接触的是形式化的工作，用的是固定的模版方法，习惯了很容易固化，在面对新的项目时，忘记了思考找工作的核心逻辑主线。 用形式去解决问题，往往回收不了效果。 很多… -
罗永浩营销学：解析老人与海发布会
2019年12月3日，老罗在万众瞩目下顺利地完成了《老人与海》黑科技发布会，抛开技术和产品不讲，本文从营销角度，尝试分析一下这个发布会运用的一些技巧，希望能给大家带来一些启发。 首先这场发布会和以往的手机等电子产品发布会不同，这场发布会是一种新型材料发布会，更主要是的是To B，也就是面向企业的招商大会，希望各个行业的高层或领导能对Sharklet这种抑菌材料有兴趣和关注，进而用Sharklet这…
