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苏小糖私域流量运营全案剖析
每次线下课，都会有不少做实体店的老板过来学习，困扰他们最多的问题是：人流路过不进店，进店不加微信，不加微信就没法追销和复购，白白浪费了很多流量。 厦门的一家实体店+电商品牌苏小糖也曾面临着同样的问题，我们为苏小糖搭建了一套私域流量体系，在双方团队的共同努力下，业绩比去年同比增长了 368.39% 。 为了帮助更多良心企业享受到这套方法的好处，现在将整个项目从0 到 1 的全部细节分享给你，希望你的… -
天猫双十一的海报文案的写法框架
双十一临近，除了各种花样百出的营销活动，最令人津津乐道的就是各种卖货文案了，今天，我们不妨从天猫商城中品牌的双十一文案里，找寻文案的商业魅力。 5月份的时候，我看了一本书，叫《文案变现》，里面的作者提到，文案有三个目的：认知、情感、行动。认知即认识我们、认识品牌、认识业务、知道产品或公司；情感即信任；行动即购买、参加活动、评论转发。文案一般有2种类型，分为品牌文案和销售文案。前者是以… -
做营销要先看透事情的本质
对绝大部分企业来说，模仿大品牌做营销是成功最佳路径。但是如果不在模仿前先看透事情的本质，找到模仿的关键，你很可能会为此付出大代价。前几年杜蕾斯，依靠神级文案借势营销火了，很多企业觉得微博很重要，投入重金去做官微； 再往前，江小白的瓶身火了，各行各业都去模仿，情怀文案满天飞； 这两年喜茶火了，简洁性冷淡风的创意门店设计，很多同行争相模仿； 营销从业者太爱学习大品牌如何做营销了，谁最近做一波营销火了，… -
写策划方案如何做到“知行合一”
今天我们来聊聊写策划案这件事。 写策划方案最难的是什么？我觉得是：知行合一。 有时候，我们可能有一肚子觉得不错的想法，可是当真正打开PPT去写的时候，发现思路越写越混乱，最后呈现出来的方案和原本想表达的大打折扣。这是典型的“行”跟不上“知”。 还有时候，我们容易沉浸在码精美PPT的单纯快乐中，而不是先去想清楚解决问题的办法，最后一顿操作下来产出的方案往往很漂亮，但缺乏实质的内容。这是典型的“知”跟… -
两招有效提高小程序的留存率
我们都知道小程序的难，不在拉新，而在留存。网上有组公开数据，大多数小程序的7日留存也不过在3.2%左右，要想做到留存20%，似乎都是一件不得了的事。 今天我想结合自己的运营案例，和大家分享一下如何提升小程序的留存率的方法，是一次自我总结也是一次探索。 （目前，我们运营的会卓阅读小程序的7日留存率在30%左右） 一、激活用户-找到那个让人忍不住发出赞叹的“啊哈时刻” 无论是app、公众号还是小程序，… -
京东11.11的超级流量矩阵高光时刻
11月11日从最开始的“Single Day”演变成今天的购物节，除了我们看到的大屏幕蹭蹭上涨的销售数字或者那些以秒为单位计算的销量战报之外，在每个人剁手狂欢的背后，我们似乎都忽略了，11.11全民狂欢的现象级事件是如何被各大品牌商所孕育的。 就今年11.11而言，在众多营销战役中，脱颖而出的当属京东，从11月1日零时起至11月11日23时59分59秒，“11.11京东全球好物节”累计下单金额超过… -
抖音打卡成为社交类旅行模式
“抖音打卡”已经成为社交渠道的一类旅行模式。自今年5月抖音新增旅游信息资讯业务，抖音入局OTA的野心已经非常明显。以下与大家分享“打卡旅游”与”传统旅游“的内在差异与洞察。 2019年9月16日的《中国在线旅游市场生态图谱2019》显示，短视频领域大佬抖音已经进入了旅游UGC板块。 图1： 易观中国在线旅游市场生态图谱2019 虽说早在今年5月，抖音所属的北京微播视界科技有限公司就已经将企业经营范… -
短视频中食物链的作用和地位
短视频的变现能力有多强，9月30日一条抖音带货短视频创造出了单日分成一百万的记录，着实让人羡慕，然而更让人吃惊的是创造这个奇迹的不是某个抖音网红，而是一个还在上大学的大一学生。 视频当天发布后，次日播放量达1517万，点赞65万，直接销售额接近两百万，算下来分成有一百多万。试问这条短视频制作难度是不是很高呢？非也，视频只是简单的用三张图片左右滑动，录屏而已。真是应了那句话，网络时代每个人都有15秒… -
APP运营中的用户增长套路
一、拉新套路：最低成本的获客最大化 优化获客渠道：挖掘与优化 这是增长黑客里面总结出来的套路，我们锁定最佳渠道的两个步骤：发现和优化。 在发现阶段，团队应该广泛试验各种可能的渠道选项，对各个渠道进行深入研究，但这并不是说乱试拍脑袋选择。最开始的假设你的目标用户群体是必须的，意味着你会定义你的核心用户群，描绘出大致的用户画像才是最初选择推广渠道的方向。 但也不意味着这样选出来的渠道就花大量时间金钱成… -
拼多多天天领现金活动解析
拼多多的“天天领现金”，笔者查阅到最早的资料，发现这个活动大概是在7月份左右就开始了，而临近双11才推广起来。补贴现金，是一个比较烧钱的活动，粗略计算了一下，截止目前为止，拼多多对这个活动至少补贴了60亿以上人民币。 笔者经过参与后，将拼多多的整个活动设置参与流程给拆解出来，方便大家更好的去理解作为一个参与用户，是如何做到前进也不是，退也不是，深深陷入困境的。 不过作为平台方，对于活动的设计相当给… -
飞猪嬉游带货给旅游行业带来新思考
最近朋友圈被一条消息刷屏，内容是关于公众号嬉游在双十一预售期间给飞猪带货1.4亿，1.4亿是一个什么样的概念，相当于今天员工人数在80人以上的旅游公司一年的GMV，这样的体量放在同程、途牛、马蜂窝这样量级的旅游平台都是一个值得关注的数字。 也许你对嬉游还不太了解，但这已经是一个让人惊掉下巴的数字。 我是今年被一个飞猪的朋友推荐关注了嬉游，关注后确实非常惊喜，一方面内容很干货很真诚看了涨知识，一方面… -
增长黑客第一招：拉关系 + 讲故事
有位盲人拿着一张纸板，坐在街边乞讨，纸板上写着，“I’m blind，please help me（我眼瞎了，请帮助我）”。 大街上虽然人来人往，大家却都熟视无睹。后来，有一个女孩走过来，帮盲人在纸板上重新写道： “it’s a beautiful day ,but I can’t see it（今天是美好的一天，但我却看不到）。” 很快，给盲人钱的行人开始多了起来。 这就是增长黑客中情感的力量。… -
华帝的新一代电商营销通道
从2009到2019，双十一正在影响越来越多人的购物习惯，双十一从单天的单点爆破逐渐变成一场旷日持久的营销大战；从传统的触媒战场和简单直接的宣传模式变得越来越无死角全覆盖和多元化；从电商平台的集体行为变成各家品牌以特异性和定制性来吸引越来越多的资源参与其中一起联动…… 双十一是一场商家必争的年度营销大战，吸引客源流量+转化销售增量成为越来越多品牌的营销目标。如何在“乱花渐欲迷人眼”的纷繁复杂中拔得… -
带你看懂互联网广告系统
在Glen几年的产品经理职业生涯中，主要在做的都是涉及营收的产品。我接触过包月增值服务、直播营收，目前在做一些互联网广告相关的产品。接下来Glen准备开一个大系列，跟大家逐步分享一些关于互联网营收相关的经验。 互联网主要的商业变现模式 没有兴趣你就不可能深入，没有利益你就不可能持久。偌大的互联网上，站点和APP无数，但能够规模化的商业模式无非只有几种。广告、电商、游戏、增值服务是目前被多家互联网公… -
王者荣耀用户运营策略分析
一、产品介绍 王者荣耀是腾讯一款 5V5 公平竞技手游，高度还原 MOBA 端游的玩法和操作，并根据移动端特性进行合理简化，更适合用户的碎片化时间，以精美画面和流畅的游戏操作，赢得市场的认同。 2015 年 10 月王者荣耀公测，这阶段手游用户规模逐渐扩大，已有用户逐渐成熟，对游戏品质要求变高，在手游市场精品化和重度化的需求转变中，王者荣耀的出现让手游行业更上了一个台阶。游戏上线一个月的日活跃用户… -
李佳琦双十一的预售套路
2019 年 10 月 20 日晚，距离“双十一“预售首日还有几个小时，李佳琦已经提前进入淘宝直播间，开启他的带货神话（虽有翻车事件，但数据还是很能打）。 5个多小时的直播下来，39款单品、5分钟“封神”、3100多万人实时观看、巅峰主播榜第一，李佳琦凭借出色战绩，再次刷新直播纪录，也用数字证明了自己“口红一哥”的带货实力。 据说李佳琦的直播间有一种魔力，只要一听到他说：“所有女生！买它”、“Oh… -
口红机、娃娃机背后的残酷真相
每次陪儿子抓娃娃都是我炫技的高光时刻，200块能抓4个。后来才知道一个娃娃也就值十来块钱，进得多才五六块。这肯定是门好生意。投资小，毛利高，往商场一摆，没有技术壁垒也不用干活，懒汉都能发大财。可天底下真有这么好的买卖？这一次，蛋解创业编辑部实地探访了北京多家热火朝天的商场和门店，采访了多位业内主流品牌和从业者，为你还原一个真实的“低投入、高回报、能躺赚”的创业项目——真相残酷又现实。针对以下问题，…
