带你看懂互联网广告系统

传播蛙

在Glen几年的产品经理职业生涯中,主要在做的都是涉及营收的产品。我接触过包月增值服务、直播营收,目前在做一些互联网广告相关的产品。接下来Glen准备开一个大系列,跟大家逐步分享一些关于互联网营收相关的经验。

互联网主要的商业变现模式

没有兴趣你就不可能深入,没有利益你就不可能持久。偌大的互联网上,站点和APP无数,但能够规模化的商业模式无非只有几种。广告、电商、游戏、增值服务是目前被多家互联网公司验证过的能够有效产生规模化营收的变现方式。

广告:搜索广告(Google、百度)、信息流广告(今日头条、抖音)、电商广告(阿里、亚马逊);

电商:B2C(天猫、京东)、C2C(淘宝);

游戏:腾讯游戏、网易游戏;

增值服务:QQ会员、腾讯视频会员。

了解广告行业有一本书叫《计算广告》,但我亲测证明这本书读起来比较枯燥,有很多晦涩、难以理解的概念。下面我先用一些比较简单的描述让大家对广告有些初步的了解,感兴趣的同学可自行去购买这本书做深入的了解。

广告系统是他们仨在博弈

在一个成熟的商业环境里,企业生产了商品,总是需要寻求到目标用户进行售卖。比如华为生产了一款手机,需要卖给消费者,而如何让消费者知晓这款新生产的手机,进行广告就是个显而易见的路径。下面就上图中的简易广告系统做一些关键词的解释:

广告主:希望通过媒体获得用户,然后通过自身的商业模式进行变现。而根据广告主的诉求不同,可以将广告类型大致分为品牌广告和效果广告。

品牌广告:树立产品品牌形象、提高市场占有率为直接目的,给用户传达一种思维定势,常见于汽车、快消、家电、手机等领域。

效果广告:吸引你去直接消费他们产品,以转化效果为导向,对投放的媒介并不关注,常见于APP下载(游戏、电商、工具等)。

媒体:让广告得以曝光的场景,在以前是电视、报纸、线下广告牌等,在互联网时代增加了大量的线上媒体,比如今日头条APP、朋友圈广告等。

广告平台:作为一个中介的角色,撮合、促成广告主和媒体完成交易,本质上就是流量拍卖平台。

DSP:需求方平台,允许广告主方便有效地购买广告。

SSP:供应方平台,让媒体介入广告交易,帮助媒体售卖流量。

ADX:广告交易平台,将媒体主和广告商联系在一起的在线广告市场(类似于股票交易所)。简单来说就是链接DSP和SSP的。

DMP:数据管理平台,帮助所有涉及广告库存购买和出售的各方管理其数据、更方便地使用第三方数据,比如一方数据(from广告主,例如已转化人群)、二方数据(from媒体,例如用户性别年龄)、三方数据(from其他来源,例如高付费人群)。

各方的盈利如何实现呢

广告主通过获得用户,再利用自身的商业模式变现,比如手机厂商在各大渠道打广告,从而提振手机销量,实现盈利。媒体通过售卖流量(也就是售卖用户)来获得收益,比如以往在电视机上插播个广告要收费几十万。而广告平台则作为中介的角色,在连接广告主和媒体实现交易的情况下,收取一定的中介费。往往是按比例收取广告主的预算。

作者:Glen

本文由 传播蛙 作者:传播蛙 发表,其版权均为 传播蛙 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 传播蛙 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
2
传播蛙

发表评论