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欲望营销的“消费加速”
刚过去的4月19日，聚划算联动杰士邦、妮维雅等八大品牌，打造419床上音乐节，激发年轻消费者的深夜消费需求，带动“夜晚经济”红火发展。为什么是4月19日呢？这是以419的英文谐音，4——four（谐for)、1——one，9——nine（谐night）英文，翻译成中文是“一夜情”的意思，辐射文化含义指的是年轻人群消费经济、“她”经济和夜场经济等。例如80%都是女性客户的唯品会，已经连续举行419特… -
一场裂变10000+用户的直播分享
如今，在线教育的获客成本越来越高，有没有一种方式可以低成本快速招新，直播讲座可能是一个值得尝试的办法，本文就从三个方面解读在线教育如何实现讲座招生。 讲座策划 在策划一场讲座时，重点考虑两个问题，一是用户需求，二是推广方式（主要是裂变）。 1、如何洞察用户需求？ 任何运营活动都需要提前洞察用户需求，不然你做的活动就是无效的、自嗨的，这是很多人容易犯的毛病，我也如此，那么，有哪些方法可以尽量避免这样… -
丁香医生：冷启动到千万粉丝增长记
做内容这件事情，要有足够的耐心，没有耐心是很难做内容的，我们离钱没有那么近。 所以，如果你希望挣快钱，就不要去做内容。 ——初洋（丁香园副总裁、丁香医生品牌创始人） 丁香医生是丁香园旗下的TO C品牌。今天大家看到的丁香医生新媒体，仅仅是整个丁香医生的一部分，除此之外，我们还有在线问诊、线下诊所等服务。 自从2014年成立，丁香医生新媒体的成长经历了从0到1，从1到10的过程。目前，它全网覆盖额用… -
活动运营总结：逃不掉的10个流程
在大公司经历了不下100多场的活动运营之后，运营教授也总结出了一套活动运营的心得，总共分为10个流程，每1个流程都曾经在上面摔倒过，弄得自己狼狈不堪。 这次结合一些实例，就是希望在活动运营的这条路上，大家可以踏着前人的肩膀，避免重复性的错误不断发生。 活动运营的3个价值 首先大家需要先了解一下活动运营的3大价值，分别是 吸引流量 增加转化 强化品牌 基本上一场活动，会有1个主要的核心，其他2个为顺… -
写文案的6大类型总结
虽然都是写文案，但类型大有不同，归纳了6大文案类型，分别是：标题党文案、深入型文案、产品型文案、总结式文案、TVC文案、情感型文案。看看你是擅长哪方面吧~ PART 1 “一句话”是文案逃不掉的必修课，要求“切中要害”。 常以标题党、推荐语的形式出现，10-20字，短小精悍，不在乎逻辑，但重视吸睛。关于怎么做标题党，网上有不少介绍了：引起围观、带动情绪、有戏剧反转、满足伸手党福利、发布惊天大消息等… -
写好优秀标题金句的12个方法
在工作中，我们常常会问到和提到：“你说的这件事还不够具体”，而利用数字量化是一种“具体化”的表现，常表现为：数字放大，数字缩小，数字总结。 一、数字放大 数字放大，体现在受众多，效果大，类似于：5000万人都在用；让你年薪100万… 举例： 二、数字缩小 主要体现在付出少，折扣低。类似：只用3几分钟，就能看完一部电影；只要一杯奶茶钱，就能掌握前沿思维；平均下来，一天只要一块钱等等，来表明用户付出的… -
APP常见的主流推广渠道
一、APP推广渠道有哪些 渠道一：应用商店推广 应用商店推广是目前最主要的APP推广渠道之一，也是用户下载量最多的渠道。主要包括：各大手机商店、第三方应用商店等进行大规模的覆盖，发布的平台越大推广的效果越好。现在各大应用商店都有免费的活动可以去申请，如果产品的质量比较好的可以去申请各大商店的推荐位，比如：应用宝、360、华为、小米的新品推荐、魅族的尝鲜榜等。 渠道二：新媒体推广 新媒体推广就是利用… -
不要把时间花在虚荣指标上
随着这两年增长黑客概念的深入人心，几乎所有的互联网从业者都在谈论“数据驱动”。 如果你关注过自己身边同事的工作状态，就连在整个互联网供应链“最下游”的工程师与设计师也开始用数据来挡需求。 “产品的UV都还没提上来，这个需求先往后放一放吧” 数据驱动已然成为了“上斩昏君，下斩佞臣“的尚方宝剑。数据我们是开始关注了，但真的驱动公司业务增长了吗？ 好像并没有。 所以今天我们来讨论一个问题：所谓数据驱动业… -
大众传播的信息增量原则
在信息爆炸的社交丛林，唯一有价值的信息是增量信息。如果不能理解什么是增量信息，那你的广告费会有80%以上是浪费掉的。 为什么每天看到很多广告却记不住，而为什么能记住个别广告，又为什么很多刷屏是无效的，为什么有些传播的转化达到70%以上？为什么有的10万+涨粉2000，有的10万+涨粉3万？ 我的观点是，一个有效的品牌的营销活动，一定是创造了增量信息，而那些花了很多钱，做了很多曝光最终却效果不好的营… -
案例：易车上海车展的手册福利玩法
上海的朋友，昨天跟我说了一件奇怪而有意思的事儿。 有一位小哥哥，居然溜着一头粉色小猪猪去看上海车展。若不是有图有真相，打死我也想象不出，人溜猪，会是怎样的画面—— 上海车展溜猪的小哥哥 别说，没有一点点儿防备，被萌了一脸。 说到上海车展，作为曾经在里面寻宝无数，蹭吃喝玩乐逍遥过一两天的鬼，敏锐地嗅到了品牌们搞事情的味道。 上网一看，果然有大事。车展里出现了一群“鲨鱼”，可爱、会走路，不吃人还专门给… -
社区、社交、社群电商快速获客的方法
经常听到有老板抱怨：做销售活动要从用户场景出发，打动用户内心，这些我都知道，但不知如何下手。 老板提到的“销售活动要从用户场景出发”其实就是“销售场景化”的概念。关于场景化营销，说一个我自己的真实案例。 作为月光族的我，每到了月末，工资卡基本上没有钱了。但某一天我又正好想剁手，可离发工资的时间还早着呢，我现在就想买，怎么办呢?打开支付宝想查看一下余额，发现了“当月消费，下月还”的蚂蚁花呗。思考几秒… -
增长底层思维拆解：搭建产品内外增长
增长的方向可分为两部分：外部渠道增长和产品内部增长。 一、外部渠道增长 外部渠道增长是一个大方向、大概念，如果我们细分拆解下来，可分为多个支流： 1. 自媒体渠道 例如：公众号、微博、知乎、百度百家、搜狐等，对外发布PR、品宣、活动、产品更新、资讯等内容，丰富产品媒体层面。 2. 广告渠道 例如：微信、抖音、百度、网盟等大大小小渠道很多，需要团队有一定渠道质量判断力，并不断测试优化素材内容，实现R… -
“新土味”的兴起看短视频的机会
小视频是不是一定要文艺范和小清新？似乎并非如此。从2018年9月份爆红网络的“华农兄弟”到今年年初开始人气暴增的“王下七赶海”，一种新的土味视频正在快速兴起，越来越多的人开始对这类视频着迷上瘾。 笔者有幸在早期就关注了华农兄弟和王下七赶海，亲眼见证了他们在B站的粉丝数量从几万人暴涨到百万级别的过程，一直想写点什么，如今终于克服拖延，以一个“新土味”视频爱好者的角度，浅谈这类视频爆红背后的原因，并从… -
解析全球顶级公司内容IP战略
钢铁侠、美队、雷神、金刚狼、X教授、神奇四侠……提起漫威，相信大家对这些角色都耳熟能详，但真要说起来漫威里人气最高、票房最高的角色，那还要数蜘蛛侠。就连漫威之父斯坦·李老爷子都不止一次表示，他最喜欢蜘蛛侠。 但这个角色一开始差点胎死腹中，不让出版。 为什么呢？ 主要是因为蜘蛛侠的年龄——青少年不能成为英雄。 这听起来有点可笑，但在1960年代却异常真实。那个时候，出现在超级英雄漫画里的青少年，通常… -
文案秘诀：简单的事复杂说，复杂的事简单说
我们在写文案，往往会掉进一个误区——你自认为说出了产品的核心卖点，但是用户看了却不为所动。 你会说行业内的专业术语，看似是很专业，用户反而看不懂；或者使用行业人士熟悉的词语，行业内知道，但是行业外的人依旧看不懂。 你熟悉的，用户却不熟悉；专业的用词，用户却觉得你不专业；行业内知道的，行业外却不知道……这个时候，你却要给到用户一个打动他的利益点，怎么办呢？ 我们先来看前辈是怎么解决的。 约瑟夫·休格… -
4种方法抓用户洞察玩转裂变
最近这半年，我和许多运营同行聊天的时候，都感觉到“裂变”这种营销方式越来越难做了。同一个套路玩多了，用户G点早就升高了，现在想要获得用户转发，难！但是在大环境不好、市场费用普遍紧缩的当下，裂变这个方式，仍然是最低成本的获客之道。 现在市面上多的是对裂变玩法和套路的模仿，缺的是对消费者内心的洞察。裂变的本质是关系营销学，能否成功取决于有多少人愿意转发、传播，乃至刷屏。因此，经营好“人”才是关键。 有…
