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提高用户转发率的两大驱动力
在社交软件高度普及的今天，几乎每个产品都使用过病毒营销的形式，希望通过人与人的分享，达到裂变的效果。然而，并不是所有转发分享的方式都能产生效力，如果分享传播的机制出现问题，那么就很难达到预期的目的。 尤其是现在，各种成功的模式被反复借鉴，人们对大多裂变病毒的形式都产生了抗体。如果还是拍拍脑袋就做一个转发有礼的决定，而不去寻找真正能引发用户转发的驱动力，那么为分享行为提供的奖励，很多时候会白白送给大… -
活动运营总结：逃不掉的10个流程
在大公司经历了不下100多场的活动运营之后，运营教授也总结出了一套活动运营的心得，总共分为10个流程，每1个流程都曾经在上面摔倒过，弄得自己狼狈不堪。 这次结合一些实例，就是希望在活动运营的这条路上，大家可以踏着前人的肩膀，避免重复性的错误不断发生。 活动运营的3个价值 首先大家需要先了解一下活动运营的3大价值，分别是 吸引流量 增加转化 强化品牌 基本上一场活动，会有1个主要的核心，其他2个为顺… -
不要把时间花在虚荣指标上
随着这两年增长黑客概念的深入人心，几乎所有的互联网从业者都在谈论“数据驱动”。 如果你关注过自己身边同事的工作状态，就连在整个互联网供应链“最下游”的工程师与设计师也开始用数据来挡需求。 “产品的UV都还没提上来，这个需求先往后放一放吧” 数据驱动已然成为了“上斩昏君，下斩佞臣“的尚方宝剑。数据我们是开始关注了，但真的驱动公司业务增长了吗？ 好像并没有。 所以今天我们来讨论一个问题：所谓数据驱动业… -
影响裂变活动成败的几个重要因素
有个客户有这么个裂变活动需求，预算挺充足，目的是希望能够增加APP的下载量。于是就设计了一个好友助力得积分的活动，关注公众号弹出注册页面，注册后得到一张专属海报，转发给好友，好友注册后可获得积分，用户下载APP凭注册信息查看积分，积分能够兑换实物奖品。 活动效果呢？ 效果不好，1周的活动增加了1000个下载，公众号涨粉2000，但APP的次日留存只有10%，公众号的阅读量也没有什么变化，为什么会这… -
在线教育如何做好用户增长
做在线教育这些年，我一直在思考一个问题：在线教育能持续发展（即增长）的核心是什么？ 答案是：产品化。 有的人也许会反对，因为在线教育本质是教育，那教育最核心的是什么？——老师。 笔者也是老师出身，清楚这种观点的存在是非常正常且有核心意义的，因为学生和家长愿意在一个教育机构学习和付费，很大程度是因为老师。这个机构的老师教得好、服务好，学生和家长就愿意跟随下去，即使是在线教育诞生也没改变这个现实。所以… -
用户运营都运营些什么
市面上有各种用户运营相关的岗位，例如：社群运营、会员运营、达人运营等等，也有直接招聘“用户运营” 的。那么到底用户运营在运营些什么？为什么会有这么多分类繁多的岗位角色呢？ 其实，这些角色无非就是用户运营的不同方面而已，他们最终都汇总向一个点，就是怎么跟用户打好交道。 我们都说，要把用户当作朋友，这是有道理的，我们也可以通过怎么面对的朋友的角度去看看用户运营的整个面貌到底是怎么样的。 一、用户增长：… -
案例：小木屋图书的用户增长
前一段时间，图书订阅平台「小木屋图书」宣布完成千万级人民币Pre-A轮融资，是继去年漫游鲸、阅邻小书市、熊猫格子和多抓鱼4家二手图书生意之外，又一大图书类产品获得了融资。 这几个都是属于二手图书生意，又都是微信小程序。「小木屋图书」紧跟其后，又是怎样在这人口红利消失，流量的获取越来越难，市场也瓜分差不多的情况，进行用户增长的呢？ 针对这个问题，我从产品AARRR模型，以及自身对用户增长的见闻，谈谈… -
5个步骤执行游戏化营销
在如今这个信息过载的年代，我们必须承认，用户很难被打动，但游戏化让你立刻吸引用户注意力。 过去三年我们为客户设计了十多个游戏化营销Campaign，下面通过拆解我们一直以来遵循的设计步骤，看看有什么结论在其中吧： 第一步：设定目标 决定目标很重要。目标必须现实点，比如可以是: 提升网站注册数 提升电邮收集量 增加网站参与度（平均浏览时长） 增加销售额 游戏化营销有助于实现多个目标，下面就是目标和用… -
后流量时代的私域流量、圈层化、会员
在2018年巴九灵公司年终会上，吴晓波老师提到了今年的一个趋势：私域流量、圈层化、会员制。 这几年私域流量之所以备受瞩目，根本上是因为公域流量越来越高昂的获客与运营成本。据悉，淘宝、京东、唯品会等传统电商的单个获客成本已经上升到二三百元。感觉吃力的商家自然想突围日益恶化的“流量陷阱”。 在见实关注的对象中，社交电商和社区团购正是基于私域流量之上搭建的新商业模式，因为底层逻辑完全不同，它们在降低获客… -
一套高效的数据分析体系搭建法
在数据驱动的时代下，凭感觉、凭经验做决策的时代已经过去了，作为运营狗需要掌握一定的数据分析能力，从数据中查找问题，分析问题，解决问题。 那么，数据分析是干嘛的呢？运营如何运用数据分析指导产品优化？数据分析的方法又有哪些？下面就和大家来聊聊数据分析的二三事。 一、为什么要做数据分析 伴随数据驱动和精细化运营时代的到来，如何迭代产品功能？如何优化产品转化流程？如何根据用户画像做精准投放？…… 面对这一… -
经典案例:几个有效的拉新方式
何为用户运营?用户运营是实现某种运营目的的一种与用户相关度最强的思维方式，在这种思维方式影响下，进而做出可执行的策略组合。 简而言之，用户运营有3个关键要素。 1.运营目的 引新、留存、促活、转化、品牌，这几个概念就不做解释了。 2.用户思维 在思考实现某种业务目的运营策略时，会优先从用户角度出发即是用户思维。 比如说用户运营为实现拉新目的，第一时间想到的不应是在渠道投放广告，而是想着如何利用产… -
流量池思维的低成本获客之道
流量池思维是我觉得目前最适合中国运营人的思维，比增长黑客要好，因为数据这东西对运营人来说很重要，但仅有指导作用，毕竟运营要做的是和用户进行直接沟通，需要掌握的是用户心理。 那么，杨飞老师对流量池思维有什么新解读？我总结为两大核心洞察，接下来就以个人理解进行阐述。 洞察一：区分流量池和流量源 杨飞老师第一次给出了哪些是流量池，哪些是流量源，其中：流量池包括APP、微信、DMP、社群、品… -
搭建一个训练营的思路
大家可以先看一下思维导图： 《允许部分艺术家先富起来》是二手玫瑰乐队在同名专辑的主打歌曲之一，二手突破了千篇一律的摇滚格调，将东北二人转的音乐元素与现代摇滚乐不露声色的嫁接。从民间音乐中吸引的力量，在乐队的视觉和声乐的细节上，表现出隐藏在形式背后的无边想像力。 1、关于想象力 ？ 那么知识付费训练营教学这个形式的背后，企业和用户都有哪些最原始的想象力 ？ 仓廪实是知礼仪，衣食足而知荣辱。一般人都需… -
6个低成本的营销套路
增长，几乎是每个运营都关心的命题，如果没有增长，基本就活不下去，这是一个残酷的现实。 好在，增长黑客兴起，流量池思维盛行，大家好像找到了救命稻草，但这个稻草根是不是足够坚韧，还要看你对于用户及其需求的理解。 是的，增长黑客、流量池，不是分析数据、制定策略那么简单，而要清楚用户的心理：为什么我要传播你的活动？为什么我要购买你的产品？ 换句话讲，应该回归到一个以前重视但现在有些轻视的领域：营销。 关于… -
增长方法论：茶具增长解析操盘案例
增长黑客的概念自流行以来，已经影响了千千万万的企业，不管是在企业内部的用户增长还是外部销售额的的增长，都有着非常实用性的增长法则。一个小小的增长手段，就能带来带批量用户涌进，为企业实现用户的扩充与销售额增长。我一直是增长黑客的忠实拥护者与实践者，解刨过众多产品的增长原理与增长实际手段，今天，给大家带来一款「增长黑客」的「通用」方法论。以茶具作为本次的增长案例，案例中的法则，可以通用到任何的增长场景… -
瑞幸咖啡为例：分析流量池思维
经常在瑞幸咖啡消费的朋友应该会发现，在3.11号瑞幸咖啡推出了“逐鹿百万大咖”活动，并且店里增加了幸运小食这一类的商品。 从去年12月份新闻报道瑞幸咖啡亏损8.57亿之后，瑞幸咖啡并没有停止补贴，现在反而更加大力度的通过补贴去促进消费。 具体活动是每周消费满7件商品，成为百万大咖，可均分400万；每周消费件数前5000名，直接领取200元共100万。 小编有在心里偷偷的算一个账，如果到周日晚21：… -
AARRR增长模型看微信读书的产品增长
前言 进入移动互联网的下半场，随着人口红利消失，流量的获取越来越难。新增获取用户的流量大部分来源存量市场。通过粗暴砸钱的方式并不能给平台带来很好的用户增长及留存；用户增长已经进入精细化阶段，如何通过越低的成本，获取大批量的优质用户，已经是运营和产品目前需要解决的问题； 最近刚刚看完增长黑客一书，结合自身对用户增长的见闻。以微信读书为例，谈谈用户增长的一些见解。 本文主要由以下几大方面组成 1、关于…
