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品牌战略制定和落地之品牌手册
在学习的过程当中，我们很难决定自己接触信息的先后顺序。有的书籍可以帮助我们建立宏观的视野，有的书籍帮助我们打磨立刻可以上手的工作技能。 这会给我们带来不少障碍。我们总是对最初接触到的信息有着莫大的偏爱，以至于每次读书都要突破自己来考虑新的知识如何归入已有的体系。 如果把书籍看成是一副眼镜，当我们“眼镜”越来越多，反而“选择恐惧”也越多。 作为一个野路子成长起来做品牌的小伙计。早在大学时，我开始接触… -
存量时代下的用户增长逻辑
根据QuestMobile发布的《2019年Q1移动互联网生态流量洞察报告》显示，中国移动互联网月活跃用户规模达到11.38亿，同比用户增速首次跌破4%。 数据来源：QuestMobile 这反映出当下流量红利已不再，用户增长呈现疲软的现实状况。整个市场从“增量用户”野蛮生长，进入到“存量用户”精细化运营的阶段，没有BATJ这些巨头的庞大流量支撑，企业想要快速收割流量实现用户增长难上加难。如何在存… -
0成本获得新用户的实操经历
最近一个叫“私域流量”的词在网上非常火，不管是朋友圈还是只要能和互联网沾上边的会议，经常出现这个词，而且势头并不弱于早期增长黑客的概念。 另外朋友圈也开始出现各种关于私域流量广告，其标题诸如《XXX，教你如何从0开始搭建私域流量》，但是你看到海报上嘉宾的名字，几乎完全没有听说过。 当这些人开始鼓吹“私域流量”概念，满嘴的各种互联网名词和理论，难免会让人有些质疑。我总感觉这“私域流量”火的莫名其妙。… -
运营增长从战略认知到个人执行
增长黑客现在已经演变成了一套精准的运营体系/架构，也就是通过数据的挖掘/分析-加以测试/用户-验证结果/循坏，来实现用户和利润增长的运营体系。 本次我收集了几份行业文章，从用户思维—增长认知—落地团队—个人执行，统筹如下，希望对你有所启发。 1 肖恩系统地提出了该如何用增长黑客的理念构建用户增长运营体系。在这个体系里有五个方面，分别是获客、激活、留存、变现和良性循环，也就是总说不完的AARRR模型… -
裂变增长与AARRR模型
大家好，我是练习时长两年半的个人练习生Tony，我喜欢增长、裂变、拉新！一直在做裂变增长的业务，也使我对裂变增长有了一些自己的看法，以下是我对裂变增长模型的一点点总结。 AB test与AARRR模型 ABtest最早在科研领域中被广泛应用（它是药物测试的最高标准）。自2000年谷歌工程师将这一方法应用在互联网产品以来，AB测试越来越普及，已逐渐成为衡量互联网产品运营精细度的重要体现。 AB te… -
安卓推广的渠道内幕避坑心得
今天给大家分享的是安卓的市场，为什么要说这个东西，如果是一年前有人跟我说有人在做推广，推广你的APP好好做一下安卓市场，我一定说他是不是脑子进水了，不管怎么看这个数据，总觉得iOS的质量会更高，虽然获客成本稍微高一点，但是付费能力很强，留存更高，各项数据表现都觉得iOS用户好。 事实上从去年下半年开始，整个安卓市场的流量，不论是质还是量都得到了比较大的提升，所以我今天的分享都是围绕着安卓这块的量来… -
从战略到落地运营增长策略
一、增长思维贯穿用户生命周期 增长黑客现在已经演变成了一套精准的运营体系/架构，也就是通过数据的挖掘分析-加以测试用户-验证结果反复循坏，来实现用户和利润增长的运营体系。 肖恩系统地提出了该如何用增长黑客的理念构建用户增长运营体系。在这个体系里肖恩提出了五个最重要的方面，分别是获客、激活、留存、变现和良性循环，也就是总说不完的AARRR模型。 1. 获客环节 肖恩对低成本获客，提供了两个建议：语言… -
工具型产品内容模块的用户增长
最近收到的提问： 亮哥，最近我要负责某工具型产品小说模块的用户增长，目标是每日阅读小说的人数上升2倍 目前产品内固定小说入口：3个，能够带来的流量曝光是目前触发小说阅读人数的10倍。 问：从运营角度目前能做哪些措施提升小说阅读人数呢？ 说明一下哈，为了避免曝光产品本身，我对这个提问做了一些修改。 其实这个问题的本质，是用户活跃的问题。 那，我们先来看看用户活跃到底是个什么结构，首先我们从用户结构入… -
一套仪式培养用户习惯
在用户留存阶段，刚刚接触产品时所感受到的“需求被满足的强烈情绪刺激”会逐渐衰退。想留住逐渐感到平淡的用户，有三种主要途径： （1）产品切中高频刚需，并且市场上缺乏有竞争力的替代者 满足这种条件，就可以不需要为用户留存而发愁。但这对大部分正忙于做留存的人来说，都是可望而不可即的梦想：对于要做一个什么样的产品，解决什么核心需求，缺乏足够的决策权;而市场竞争又非常激烈，除了产品本身就是竞争者而非领导者外… -
微信朋友圈的裂变危机
对于广大的互联网运营者而言，这两天过的或许并不轻松。运营者们的压力或许来自于5月13日微信安全中心发布的一条名为《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》的文章推送。 文章内微信再次声明反对运营者诱导分享，并将对违规账号做出相应封禁惩罚。行业内的普遍反馈是“裂变传播彻底没戏了”，被点名的薄荷阅读甚至公众号发文告别朋友圈打卡。 裂变增长的原罪 在流量成本高企的环境下，社交化裂变传播成为获取廉价流量最有效的… -
APP运营转微信运营的一周年复盘（拉新篇）
最开始，我想先介绍下自己写这篇总结的原因。 一年之前，我都是在阿里、唯品会这类以APP为核心的互联网公司工作，主要方向是用户运营和内容运营两块。后来，为了寻求这两方面的更好发展，我到了一家以微信公众号为核心的新媒体公司，至今我进入微信生态刚好一年。 对运营而言，换一个行业就意味着业务形式上会有很大改变，而这次我直接换了一种生态，所见所感也给与我很多新的启发。 诚然，如果从运营逻辑出发，的确二者基本… -
妖魔化的用户增长、裂变和社群
如果你在做营销，或者身处互联网行业。 最近对以下话术可能很熟悉： “我们要的是增长，没有裂变谈什么增长？” “不做社群都不好意思和人打招呼” “0成本获得1000万用户！” “最忽悠人的就是定位理论，因为要你花大钱” “市场部就是花钱买流量？多想想用增长思维！（怎么不花钱做增长）” 我听过最有意思但丝毫不夸张的，是一个小朋友毕业找工作，我问她怎么准备面试的，她说：“我把《流量池》几乎都背下来了！”… -
2019小程序增长干货指南
前言 今天流量越来越贵，小程序曾被当做新的风口，而今“小程序红利来了”这样的声音我们已很少听到，低留存，造成“手握1亿用户，百万日活”的悲剧屡屡发生。无法唤醒的用户价值为0，小程序是否是风口成为行业的争论点。 以往我们会用工具、社交、游戏等用途方式对小程序分类，但是这无法帮助你我解答”我的小程序应该怎么做“的问题。本文会从小程序的价值和流量体系，重新定义小程序的三种形态，以期帮助大家结合自身业务正… -
学而思案例：教育行业“付费+裂变”的套路
裂变，是今年非常流行的概念，与“增长黑客”、“流量池”并驾齐驱，非常火爆。火到什么程度？连教培行业的龙头都用来作为获取用户的主要手段。 为什么会这么说呢？ 根据经验，每一次技术变革或营销模式的改变，教育行业都是最后被波及的。 当然，裂变不是什么高深的营销概念，也不是什么牛掰的获客技巧，但其成本低，操作强，见效快，在其他行业尤其是电商和知识付费领域取得非常大的影响。 尤其是知识付费领域，这个和教培行… -
运营人的裂变指南：何为流量池思维
一本《流量池》，打开了每个运营人对于流量的关注，也捧火了另一个和“增长黑客”相提并论的概念——“流量池思维”。 流量池思维是《流量池》这本书的精髓，而它能被人们所接受，除了书的作用，更重要的是写这本书的人的营销经验。最好的证明，就是最近风靡的“小蓝杯”luckincoffee，它的流量获取、转化、裂变，采用的就是《流量池》里的流量池思维。 不过，流量池思维确实应该被每个运营人重视，但里面的操作方法… -
一个理发店的拉新、促活和留存
这几年互联网很火，很多人都想着转行做互联网。互联网公司里的工种很多，产品、运营、市场和技术，技术岗又包含了开发、测试、运维以及设计，每个工种又可以细分出很多不同的岗位。 很多人转行都会从运营岗位切入，因为和技术岗位比，运营的门槛会相对低一点。 很多同学为了入门报了一堆在线课程，加了很多运营学习社群，以期能够快速掌握运营知识技能，踏上自己的运营小白进阶之路。 运营被当做是一种新兴职业被很多人追棒，火… -
瑞幸咖啡每一个环节都是增长点
我经常跟我的团队讲，营销不要太八卦太极拳，做的特别复杂。我特别希望大家能够练就一套军体拳。 什么叫军体拳呢？招式不要太多，但每一招都非常实用，非常有价值，能够打出效果。——杨飞（互联网畅销书《流量池》作者，luckin coffee CMO） 做营销其实是非常辛苦的，因为这个行业不同的发展阶段，对从业者提出的需求是不一样的。 比方说，创业的时候没有用户，你要想着怎么获客，怎么拉新；当你有了客户之后…
