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健怡可乐的品牌年轻化和持续增长密码
夏日的写字楼仿佛一座精密运转的熔炉，曾经，在格子间，打破令人窒息的沉闷，是工位间一个心照不宣的眼神——“下楼走一根？” 香烟，是打工人短暂逃离KPI的通行证。围在街角的垃圾桶旁，吞吐云雾的几分钟里，疲惫被火星点燃，社交在烟圈中完成。它构建了一套打工人合理的摸鱼逻辑：身体需要它，领导默许它，社会容忍它。 而今夏，一种全新的续命仪式正在席卷美国，主角竟是我们熟悉的健怡可乐。 午后三点，困意正浓，打工人… -
赵昱鲲：理性实际上是为感性服务的
一、当代人的4大心理危机 1.“情绪价值”陷阱 ① 感性与理性 西方的二元论将许多事物视为对立，最典型的例子是柏拉图的“情理对立”观念。 他认为人心如同一辆马车，前面有两匹骏马，一匹是欲望，另一匹是情绪，尽管这两匹马充满能量，但它们盲目行动，因此需要马车手——理性来驾驭。 柏拉图对西方文化的影响长达2000多年，其关键在于一方面，这种思想强调理性，才催生了科学、技术和现代社会。然而，另一方面，他们… -
如何做好场景营销内容
场景营销的实践由来已久，2005年喜之郎果冻签约跳水皇后郭晶晶担任代言人，当时的TVC脚本文案是这样的：“喜之郎果肉果冻……休闲娱乐来一个，运动健身来一个，朋友聚会来一个，游山玩水来一个……喜之郎让我们轻松快乐。果冻，我要喜之郎。”这其中的休闲娱乐、运动健身等都可说是场景。 前两年绝味鸭脖也做过类似的创意，如“没有绝味鸭脖，加什么班？”“没有绝味鸭脖，追什么剧？”“没有绝味鸭脖，看什么球？”“没有… -
渠道业务员为什么越来越不受待见？
1 上帝才能胜任 业务员不受待见，已是渠道常态。 小企业如此，大企业也如此。 不受待见，指的是不受经销商待见，不受零售商待见。 不是个别人不待见，而是整个群体不受待见。当然，少数极优秀的业务员例外。 问题出在哪里？难道现在业务员越来越差，或者整体不合格吗？ 当然不是。 德鲁克在《卓有成效的管理者》中说，如果一个岗位换了3个人仍然不合格，那么，不是人员有问题，而是岗位有问题。 业务员大面积不受待见，… -
从深度分销到用户运营的市场变迁
看到收割机这个词，立马联想到的是一眼望不到头的麦田或稻田，金灿灿的大麦大米铺满大地….. 这个时候开上收割机，把油门踩到底，驰骋在祖国大地，收获感满满，幸福感满满，胜利感满满….. 但是，如果麦田变少了，或者收割机变多了，怎么办？ 01 深度分销是增量时代的收割机 深度分销之所以成立是因为25年前，营销重心下沉至县级，县为基本营销单元。面对需求暴增，夫妻老婆店遍地开花，厂家借需求东风开动收割机，随… -
场景营销认知容易形成条件反射
01 PPT交付，还是场景交付？ 华与华是目前中国最大的营销咨询公司，他们有一个特点，就是项目提案不是大家熟知的PPT交付，而是场景交付。 华与华给罗胖的“得到”交付提案时，向华与华提出一个要求：借一个会议室。而且会议室头两天要封闭，罗胖他们的人不能进。华与华就把会议室进行了装修，拉了满满几车的物料到现场，把所有的设计做成实物展示出来，包括所有的文创产品。 华与华给得到设计的LOGO是一个猫头鹰，… -
玛丽·米克尔：AI变革的颠覆性特征
在AI圈，有一个名字就像风向标一样——Mary Meeker（玛丽·米克尔），互联网女皇。 Mary Meeker（玛丽·米克尔）是谁？她不是一个普通的分析师。她是曾操盘Netscape IPO、开启1996年互联网黄金时代的摩根士丹利TMT团队核心成员；曾在凯鹏华盈（Kleiner Perkins）投资了Facebook、Twitter、Snap的传奇女将；出品的《互联网趋势报告》是科技圈年… -
品牌价值和用户信任在价格体系的矛盾
高高在上的“大牌”也有今天。 从三宅一生、Kenzo、Ganni，到Maison Margiela、Acne Studios、Calvin Klein、doen……千元至万元级别的大牌们不约而同地开启折扣季，官网和门店里挤满了捡漏的消费者。 促销狂欢更是冲击着大牌的价格体系。 线上，电商平台的618大促让轻奢与奢侈品牌集体陷入价格混战：MICHAEL KORS将标价2500元的连衣裙压至625元，… -
蔡崇信：开发AI小模型，是未来的趋势
“经过一些组织变革，阿里巴巴已重回正轨。” 前两天，在第五届BEYOND国际科技创新博览会上，阿里巴巴集团董事会主席蔡崇信谈到，“在过去五年里，阿里巴巴经历了无数挫折。我们在这个阶段学到了一个重要的道理：要有韧性，始终想着再多活一天。正是这种韧性，让我们有机会反击，也给了我们恢复的机会。” 其实，这不是蔡崇信第一次“拯救”阿里巴巴。 在阿里创业早期，马云筹集的50万元已经几乎耗尽，就连500元的最… -
人群时代用内容驱动增长
最近我连续写了好几篇文章，其实就是想和大家讲一件事： 人群时代的浪潮滚滚而来，从品牌到营销的生态都在重组。我们刀法身处在行业上下游，一边研究一边实操，终于为「成就中国好品牌」沉淀出一整套新打法。 但一下子说不完，未来我会一点一点分享。 今天这篇文章，我想先和大家聊聊，人群时代，怎么用内容驱动增长。 今年 618 快到了，品牌们都有一个明显的体感，就是红海竞争，流量焦虑，经营的成本也越来越高。这背后… -
马应龙湿厕纸是如何破圈做大的
如果你经营着一家卖药的企业，这么多年大家只觉得你是卖药的。你打算从 0 开拓一个新的品类，但这个品类里面已经出现了头部竞品，你会选择怎么做？ 马应龙的故事可以参考。作为一家做痔疮膏闻名的药企，很少人知道马应龙还做眼霜、面膜、润唇膏、次抛精华、湿厕纸等产品，旗下 sku 超 400 个。 其中，2024 年财报数据显示，马应龙湿厕纸短短 3 年内做到销售额破亿，更是一度登上天猫相关类目排名 Top1… -
左晖：价值观一以贯之
一、我们存在的意义，到底是什么？ 过去两年，很多企业、尤其是中介行业，都在分析评论链家。 我从不回应，因为他们的评价，对我来说并不重要。我不是一个狂妄的人，但他们并不懂我们。 我过去经常会自问自答，或者抛给同事去思考的两个问题。 第一，我们存在的意义到底是什么？到底给社会创造了什么价值？有链家或者没有链家会有什么不同？ 第二，我们到底是在什么场景下、向什么人、提供了什么价值？ 我觉得很多创业者也可… -
抖音生活服务联合小龙虾商家做活动策划
1 消费者吃小龙虾正当时 小龙虾商家联合抖音生活服务整活 随着夏日高温攀升，小龙虾已成为武汉、长沙、杭州等城市街头巷尾的味觉焦点。这道兼具地域特色与具有全民好感度的美食，正以其麻辣鲜香的独特魅力，点燃消费者的夏日热情。 每年3-5月是需求井喷的小龙虾时节，如今恰逢遇上湖北赏樱旅游旺季，这场舌尖上的盛宴无疑为小龙虾品牌推广提供了天时地利的绝佳契机。 在这样的营销背景下，抖音生活服务平台锁定3-5月，… -
消费者用钱自由投票是商业发展的根本动力
1 营销大家刘春雄老师，有一个很经典的观点： 读懂毛选的前提是，“旧中国是半封建半殖民地社会”的时代判断。毛选中的一切论断、一切方法，都建立在这个时代判断基础上。（大意） 对时代发展的性质判断错了，就没有把趋势判断正确的可能，也就意味着永远抓不住市场机会，误打误撞抓住最后也剩不下。 很不幸，这两年企业界普遍对时代出现了严重误判： 他们把竞争激烈判断为内卷，把粗放式高速增长变为精细化集约式增长判断为… -
如何构建高转化率的朋友圈
做私域，朋友圈运营的重要性不必多言，大家绞尽脑汁，各种新奇理论和玩法层出不穷，但“朋友圈美学”可以说是最让我感到神奇和离谱。 朋友圈美学到底是啥？怎么理解？ 有个粉丝朋友和我聊天说起，她还专门去学了关于 “朋友圈美学”的课程。其实就是按照老师给她的指示，给朋友圈调滤镜、文案的排版整整齐齐、要先发一条空白朋友圈，再连续发布朋友圈三四条霸屏等奇奇怪怪的操作。 然而，她跟我聊到实际转化效果也就这样。花费… -
场景营销要做好的烧水方法论
01 烧水方法论 用柴火烧一锅水，发现柴火不够。师傅问徒弟怎么办？ 有徒弟说，赶快去找柴火，有人说去借，有的说去买。 师傅反问，为什么不把锅里的水倒掉一些呢？ 这是一个古老的中国式智慧的故事。我在网上查了一下，普遍的解读是“只有舍才能得”。 很早就听过这类故事。我把这个故事当作成功的方法论。 这个方法论有两个要点： 一是事情做成的阈值。故事中，把水烧开就是阈值。不是凉水，不是温水，而是开水。阈值的… -
华盛轮胎张静：能力即话语权
“我觉得有些职位不是要来的，我到今天这个职位从来没有要过，都是自己一点一点爬上来的。” ——华盛轮胎 张静 01 没有霸道总裁戏码，废料堆里走出的女掌门 梁将军：这两年我接触的老牌企业，老一辈都在慢慢退居幕后，到了二代接班的行业转型节点。二代接班之后，一般会把很新的理念接引到企业里，怎么跟原有的体系磨合是个很重要的课题。所以，今天和我的客户——华盛轮胎的张静，聊一聊二代接班的思考。 张静：一代大多… -
bC一体化是场景营销的必然路径
从事营销30多年，推广过很多营销概念。bC一体化是最难的，场景营销是比较简单的。 难在哪里呢？因为bC一体化，它不像一个文科概念。直到现在，很多传统营销人仍然不知道B、b、C指的是什么。 但是，我为什么这么下力气推广呢？因为我知道，这是营销的必然路径，即用户运营的必然路径，也是场景营销的必然路径。 01 用户在场景中 用户在哪里？用户在场景中。 大街上有人，那是路人，不是用户。大街上不乏发传单，街… -
用场景营销创造用户行为指令
斯坦福大学行为设计实验室（Persuasive Technology Lab）创始人福格教授（BJ Fogg），是“行为设计学”鼻祖，他深入研究人类行为20多年，提出过一个著名的行为设计模型，叫做—— B=MAP（B=M×A×P）。 人类每一行为（Behavior）的发生，都涉及三个要素：动机-能力-提示（Motivation-Ability-Prompt）。 动机是做出行为的内在驱动力，内心想做… -
教培行业用AI+私域运营来解决营销问题
AI运营提效的概念，正席卷着各个行业，有的在造概念卖工具，也有的是在真落地。 如果要真落地，而我觉得这众多行业赛道中，教培行业是最典型，且最具有探索价值的。 可以说，教培行业的业务特性，与AI+营销及运营有着天然契合的默契。无论是从数据丰富度、用户个性化需求、繁琐的服务流程等。 今天，我将从几个方面，和大家深入聊聊教培行业如何靠AI+私域运营提效，解决营销及运营现状困境。 1 AI提效运营，为啥首…
