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详解商业私域流量版图
2019年是消费主义风起云涌的一年，是直播流量、下沉市场爆发形成星火燎原之势的一年，更加是“私域”全面进入— “大跃进”的一年 。今年问了好多朋友，都说2019年凉凉，但也有一些企业做得不错。盈亏不怪时代不怨环境，只看自己的选择，选择的赛道。"焦虑"成为最新的焦点，随着人口红利和互联网流量红利的逐渐消失，基本都遇到了瓶颈。 图：这种app的用户时常是一个可怕的信息，赶紧去看看自… -
新年的一些思考与祝愿
截止今日已经发布了2980篇文章，也很难想象自己能坚持下来。期间有用户问为何每天不多发布一些，栏目那么多而每次发布都无法雨露均沾（比如我做社群，你可能三天才发一次社群类的）。为何不像其他站点直接大量什么文章都发。谈到这里，正好谈谈个人的经历跟规划了。 站长是一名90后，从业互联网营销传播7年，曾在教育上市公司操盘过千万流量运作。目前在互联网公司操盘，一年实现了零广告预算，用增长方式获得注册用户超千… -
用户调研从方法论到实操复盘
用户调研，指通过各种方式得到受访者的建议和意见，并对此进行汇总，研究事务的总特征。用户调研的目的在于为生产提供相关数据基础。 随着供求关系的进一步改变，卖方市场逐渐在变化为买方市场，如果自家公司的产品，只顾自己的自嗨而不准确的掌握用户的需求，这个产品终究是走不长远的。所以现在做用户调研的工作也越来越重要，不再是大公司才有的工作环节。 本文将从方法论+实操复盘的方式，带你了解用户调研应该如何做。用户… -
各大品牌商们开始在下沉市场重点发力
“有些事情正在饱和，有些事情正在生长。”在一二线城市的市场拼杀已成红海时，三四线城市甚至更远的县域乡镇，成为兵家必争的流量洼地。 近年来，一二线市场增长放缓，急需寻找新的增长点，而下沉市场还是一块待开发的蓝海，背后的经济市场潜力巨大。因此，各大品牌商们开始在下沉市场重点发力。 一、深耕产品，打造产品新战略 洋河：构建价格产品体系，推行大单品战略 2003年洋河推出蓝色经典系列，蓝色经典分为海之蓝… -
社交电商的双IP裂变玩法
或许我们曾失意于传统电商时代，但是在今天，我们一定要抓住社交电商的机会。 小白钻的首席运营官刘潮，在粉丝研究院本周的分享会中说到：“社交电商时代，品牌商的春天到了。在这个时代，好的产品+好的运营团队+社交电商的裂变模式，可以撬动一个行业”。 然而究竟如何做呢？现场招商转化率高达200%，又是如何做到的？一起来看本周的分享吧~ 一、社交电商时代，品牌商的春天到了 近几十年，中国经历了几个大的时代：物… -
多品牌策略和单品牌策略的优劣
大家都熟悉万宝路的烟，麦斯威尔的咖啡，卡夫的酸奶。说起来好像是很多个品牌，但是这些品牌都是菲利普·莫里斯公司旗下的品牌，却很少有人注意这一点。 如今这种多品牌战略似乎越来越流行，很多人也都觉得多品牌策略是未来趋势，毕竟没有企业不想占据更多市场份额，但事实如此吗？ 1、先懂什么是单品牌/多品牌策略 单品牌策略是指企业旗下的若干产品都使用同一个品牌，比如格力，无论是空调、电视、电冰箱、洗衣机甚至手机，… -
长投学堂的精细化运营
天下苦转化率久矣！ 不管是个人做社群，还是企业做社群，其最终目的都只有一个，通过社群带来转化，实现商业价值的变现。但事实情况往往正如那句亘古不变的二八原则，在每个行当，只有20%的人脱颖而出，其它人要么拼命挤入这20%，要么随着行业发展退出另谋他路，社群营销亦是如此。 做社群一年以来，我见过不少转化率奇高的社群，或许它只有200多人，但群内一年撬动的交易额可能达到数十上百万；也见过一些数量很多，人… -
品牌推广的本质是认知管理
你在做什么和你知道你在做什么是两回事 我们做品牌推广的同学，往往容易陷入一种不知所以的状态，明明每天都在写推文、做海报、谈资源、搞跨界，但究竟为什么要做？以及怎样做对品牌才是最优解这类问题往往感到头疼，工作忙时更是懒得思考。但静下来，却又时常对工作产生怀疑。问：所做的工作是否有意义？品牌对消费者来说是否真的有价值？ 要搞懂这个问题，我们还得回归品牌本质：品牌究竟是如何被创造出来的？ 通过理解市场营… -
互联网营销运营人进阶指南
这个文章，除了希望能帮助大家快速成长为具备核心竞争力、独当一面的互联网营销/运营人，和在现今产品同质化愈演愈烈、流量红利消失，不少互联网营销/运营人难以推动业务数据有效增长困境方面提供一些有效的解决底层思路：即当你遇到问题，你知道从哪里分析问题、快速找到解决问题的切入点，知道解决问题的初步手段。 更希望能帮助大家少走我以前走过的弯路，并对互联网营销/运营有本质和系统化的认识，因为这才是解决我们工作… -
做好品牌策略需要洞察和概念提炼
去年有一个很有争议的汽车广告，凯迪拉克CT6的“没有后驱，不算豪华”。 据我观察，观者争议的地方有三： 其一：大字占满屏幕的呈现方式太粗糙，不够精致，缺乏豪华感。 其二：“没有丝巾，不算阿姨”“没有套路，不算老板”“没有自拍，不算健身”“没有缩写，不算00后”等等内容的表现方式，和汽车、和后驱都没有任何关系，创意太过无厘头； “没有谐音，不算文案”“没有洗脑，不算广告”“没有放大，不算甲方”更是广… -
抖音短视频打造爆款内容的4种方法
最近关注抖音短视频领域的小伙伴应该看到了《 2019 年抖音数据报告》，截止 2020 年 1 月 5 日，抖音日活超 4 亿，用户全年打卡6. 6 亿次， 2020 年依旧是短视频的红利期。一直以来，短视频平台更重视视频的内容质量，而非粉丝数量，内容本身的重要性变高，腰尾部网红仍然是流量洼地，还有很大的成长空间。在这样一份报告中，其实就隐藏着打造抖音爆款内容的秘诀，你发现了吗? 今天，馒头编辑部… -
高转化率详情页案例拆解
目前公众号关于广告投放详情页说服逻辑相关的文章分享已经很多了，本篇想从微观层面解构高转化率详情页需要注意的核心事项，希望大家花5分钟时间阅读，照着实操就能让自己的广告投放的线索转化率有大幅提升。 本次分享会提供多个经过大量流量长期验证过的高转化率的广告详情页，通过现象透视高转化率页面背后存在的共性特征，抓住本质，让转化有迹可循。 之前写过一篇从流量投放端阐述了标准化、流程化、数据化对于大预算广告主… -
广场舞大妈和Lululemon教你做社群
第一篇谈了三点： 社群（Community）不等于私域流量 「社交媒体」（Social Media）经营不是「社群」经营 社群的本来面目 = LTV +赋能 + 共同体。 那么这篇就用些生活化的例子，带大家去发现，存在于我们生活周遭「真实的社群」。 好，直接来个问题先！下面哪个是「社群」？ 你为了宣传一个活动，告诉参与者可以先扫码入群领取奖品。于是，你建了个微信群，开始挤进数百人。 我司为了更好地… -
“暖男先生”如何成为抖音最火光头
“我考考你什么叫做沐浴，就是洗澡的意思呗。那什么叫做沐浴阳光呢？就是干洗呗（严肃脸）。” 抖音上有一位光头大叔，去年3月份发了第一条短视频后，只用14天就吸引了800万粉丝关注。 到了今天，这位光头大叔坐拥2810万粉丝，收获3.3亿赞，频繁登上各大数据平台榜首。 除了锃光瓦亮的光头，他还有能让你笑掉大牙的段子。要说有谁能让你笑，“暖男先生”来报道。 “暖男先生”其实就是春晚常驻嘉宾郭冬临。 郭老… -
2020年藏着8大机会
很高兴大家能够来到这里，有几点一定要提前强调一下，我们最害怕开大会就把自己定位成导师，那以后就很危险了。我们是朋友，是实践者，我们在分享我们所看到的，可能是错的，但是我们提供一种思路。 因为时间有限，所以我们无法达到纵深的极致。 一、天下大势与认知偏差 1、认知偏差 我们今天的目的是尽可能的拓宽大家商业认知的边疆，而不是告诉你们一个确定的、准确的东西，因为在这个时代没有什么东西是一定确定的。 就好… -
运营、团队、自我成长一些思考
01 对比下来有个感受，在上升期的产品和公司，很多相关因素都是积极正向的，比如优秀人才会聚集、团队士气会高涨，核心带动相关。反而衰退期的产品，很多相关因素是悲观负向的，你会发现哪哪都不好，员工没斗志、招不到顶尖人才、福利差、乱七八糟的事也多。 想起那句话： Keep growing, fuck everything else. 保持高速增长，其他的短期问题都会被容忍和掩盖，不用去专门解决，自己也会… -
搜索oCPC如何进二阶
想要把搜索oCPC送入二阶，需要几个条件？几个步骤？有哪些方法？本篇为你一一讲解。 1、搜索oCPC二阶门槛 搜索oCPC分为『目标转化成本模式』和『点击出价系数模式』，两种模式有各自对应的二阶门槛1）『目标转化成本模式』下需要连续3天每天转化量不低于10个；2）『点击出价系数模式』下需要7天累积转化量不低于30个。 2、进入二阶的三个必要条件 1）数据对齐：确认回传数据与oCPC报表数据在误差范… -
极光单词的“笃局打卡”自增长
2018年起，各大教培机构均在暑期展开了烧钱大战。据媒体报道，学而思18年暑期推广转化率大约在30%左右，整体投产比不及预期。 而2019年学而思暑期主推的49元班课，一期学员的转化率只有10%，远低于预期，意味着烧了大量的钱但没有转化出对应的生源。尽管后续五期学员的转化率应当有所上升*，但数据仍令人警惕。 巨头尚且如此，学而思的“10%”或许只是亏点钱，战略狙击一下其他在线教育公司。但如果依赖融…
