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如何推翻重建会员成长体系
互联网进入到新的时期，存量意识越来越被人群所重视。这种意识不仅在互联网行业甚嚣尘上，甚至最近一家传统行业的公司找到我，要做一套会员激励体系来激活自己的客户！ 这是一家成立16年的文化传播公司，在公益赛事演出传播等领域具有一定的知名度/美誉度，在目标群体中渗透率超过60%，但是近年来竞争对手越来越多，市场环境恶劣，目前正意欲扩展新业务方向。即使这样地位的一家公司目前也面临增长困难的处境，看来19年不… -
高级运营必备的知识体系
本章讲解了运营总监必备的4大知识体系内容：战略规划、全渠道运营，品牌营销，数据分析。这里我把我做的笔记以及新的思考写出来，供大家参考。 一、战略规划 关于战略规划，有3个方面的知识需要掌握，分别为： 战略定位 战略规划 战略推进 1. 战略定位 在这个快速变化的时代，很多创业公司的战略基本上是半年调整一次。 为什么会这样呢？ 那是因为在某一个新的时间段内，受到环境的影响，他们的目标变了；又或者是经… -
抖音信息流广告投放的3个细节
本篇给大家分享的是抖音视频信息流广告投放的一些细节，个人总结有以下三点：1. 内容引导点击 2. 视频评论 3. 视频BGM 短视频在信息流广告投放中占比已经越来越高，在巨量引擎，教育行业的视频创意投放占比已经高于40%。抖音作为最热门的短视频平台，围绕其进行成本优化非常具有价值。下面就详细说说抖音短视频广告投放的这些细节。 1、内容引导点击 通过测试发现，在视频内加入引导转化的按钮或者语音，… -
电商APP内搭建社区模型
对于现在的较大多数的toc互联网公司来讲，2019年下半年都在从公域流量的获客慢慢转移到私域流量的精细化运营与裂变，做好口碑，进行老带新。谈到精细化运营用户，我们能想到的一些手段，就是从离用户最近的地方下手，那么目前互联网的格局已经形成，与用户聊天沟通交流，较多的用户都沉浸在微信之中，APP就像一个货架，货架上摆满了商品，如要让用户形成粘性，目前运用较多的手段就是社群+社区+公众号+小程序，搭建完… -
如何搭建漏斗式的付费转化体系
被低价班充斥着的暑假，业内无时无刻都在发起关于在线教育转化率的讨论，从流量获取到转化模式，从产品体验到供应管理，各个角度的解读，各个复杂的学说，有点让人眼花缭乱了。 在笔者过去专门写低价班的文章里提到过，它本质就是占领市场的工具，与补贴无异，变相砸钱，只有大机构能玩得起，小机构只会变成炮灰，最后剩下一地鸡毛。 但是，这并不妨碍讨论低价班模式，因为其本质只是一种流量转化体系，这是值得研究的，体系这种… -
策略没有“好不好”，只有“会不会”的区别
很庆幸，周六没去干别的，跑来公司听了上海奥美副总裁梁玮豪的培训。 照片选的不好，真人比这个有样子得多 梁老师的课程标题取得有点像卖课的江湖骗子，而且是比较拙劣的那种，但听过后感叹，现在像他这样能打的策略真是不多。 需要吐槽一下的是，一起大学的课程培训品质非常不稳，有的课非常好（比如我来讲的那期），有的课则不（就不比如了吧）。不稳定的品质会严重影响复购，就像你到一家餐厅吃了惊艳的一餐，你第二次来结果… -
网红保持热度的四个原则
美国曾做过一个青年人择业观的调查：美国年轻人最希望从事的职业是什么？排名第一的是“Youtober”，也就是美国YouTube网站上的网红博主。 “网红”在这个世界上，越来越像一个职业，而不是一个现象。但可惜，网红这个职业没有真正的学校，也没有专业的教材，就连打造网红的畅销书都很少。虽然在网红教育上我们一穷二白，但无数代崛起又沉沦的网红们，为我们提供了大量鲜活的教学案例，多少可以从中汲取点营养。 … -
信息流7大行业14个优秀案例策略解析
本篇给大家分享的是腾讯系信息流&QQ广告优秀案例解析及优质素材推荐，共7大行业14个案例，各行业广告主及优化师参考！ Part 01：行业优质案例一、直营电商行业1、下单成本低于预期5%，单条广告日均300+下单量广告主基本信息： •广告主：某直营电商客户 •创意形式：横版大图 •转化目标：下单 定向信息： •性别年龄通投 •地理位置：近期在这里（排除港澳台及偏远地区） •人群包：自定义人… -
找准目标用户常见误区与定位
经济下行，企业发展困难，增长已经成为每一家公司都不可避免的话题。 在增长中，最重要的前提就是找准目标用户，不知道你的目标用户在哪，增长自然也无从谈起。今天我们就来深入聊聊这个话题：其实，目标用户也不是你想象中那么好定位的。 01寻找目标用户的误区 我们先来看看找寻目标用户中的常见误区: 你是一个做母婴行业的产品，那么所有的母婴用户都是你的目标用户吗？你是一个做美食的产品，那么所有喜欢美食的用户都是… -
新媒体运营面试的常见28个问题
01.你觉得新媒体是什么？ 很普遍也算有难度的问题，百科百科有相关词条，但重在总结。 从知识层面：微信像新媒体的一个缩影，新媒体相较于传统四大媒体（报刊、广播、电视、户外)是所有数字化媒体形式。 从市场层面：新媒体也是企业在传统市场营销、品牌推广等方面的转型，可以谈谈自己的相关看法，举出实例。 02.你是如何理解新媒体运营的？ 我更喜欢从企业做新媒体的目的来答。 企业产品或服务的营销推广（做电商，… -
周杰伦说好不哭爆红背后的营销秘密
9月16日晚23点，久未发新歌的周杰伦推出了单曲《说好不哭》。瞬间广大歌迷蜂拥而至，预售平台QQ音乐更是直接崩溃。 粉丝们纷纷吐槽：好不容易买了！打开就崩溃！！QQ音乐还行不行了！！！ 新歌发售3小时，数字专辑仅在QQ音乐的销量已过360万张，《说好不哭》的揽金能力已过千万。截止发文前，专辑销量接近600万，朋友圈都被周董新歌刷屏了…… 在如此疯狂的歌迷支持下，微博热搜话题 #周杰伦新歌说好不哭#… -
低成本增长可复用模型
本文为一次9元引流课分销活动的复盘，该活动40000+用户购买，实现数百万营收增长，刷屏宝妈圈，成为2019年教育行业仅有的爆款案例。本文将给您详细分享策划时背后的思考和判断，揭秘冰山之下的爆款秘籍，传授可复用的低成本增长招式，破局线上和线下教育机构招生难题，实现营收增长、投产比增长。 一、活动背景及目的 教育行业市场渠道厮杀激烈，买量成本水涨船高，一个9元付费用户的投放成本在100元以上，而通过… -
创业公司入门级死亡法则
特别声明：本文并非吐槽和无中生有，而是采访近100位有过创业公司失败经历的员工后，发现创业公司普遍的入门级问题，接下来请阅读正文： 最近这几年，创业公司特别多，我自己也一路从创业公司中走来。 不可否认，正是因为这么多创业公司，才为社会提供了诸多的就业机会和商业创新的可能性。 而且大多数创始人都是很优秀的，能拿到钱，能出来创业。不仅意味着他个人的部分能力获得了资本的认可，同时也更意味着要承担经济、社… -
金融类裂变营销活动复盘
笔者手上的金融类MGM裂变营销项目是从今年5月初上线的，截止到8月底，差不多在这将近4个月的时间内，累计实现拉新获客5万，APP入金资产总额超过1.5亿。 总的来说，这次裂变也算一次不错的尝试。抽空做了一次简单的复盘，将活动比较核心的部分做了思考总结，大致分为以下几个部分：活动模型、页面策划、礼品选择、转化路径。 01 活动模型 今年参加的一些营销分享会，经常听到的一句话：效果不好，因为模式不对。… -
如何建立运营知识体系
不管你是在目前运营工作中遇到了何种问题； 不管你是否是一个刚接触运营还未成体系的小白； 不管你是否已通过自我学习构建了自己体系的伙伴... 今天我想“复盘”一下我的运营知识体系，以及我是如何建立的： 一、什么是运营 运营是在产品和用户交互的过程中，通过手段或者各种手段的组合，作用于人使其产生动作效果，从而让交互的过程变得更好。 1. 我的理解 运营虽说是作用于人或者运营使人产生动作效果，这个说法它… -
餐饮创业方法论：不要只以客户为中心
这不是一篇简单的分享，可以理解为一个商业案例分析课程，以火锅行业为核心，包含战略、商业模式、财务分析、运营等内容。 本篇内容包含： 一、市场位置：创业者如何在火锅行业分一杯羹？ 理解行业本质； 理解用户认知； 明确战略定位。 二、战略定位：不要老说“以客户为中心”，战略就是要攻击对手 行业标准：海底捞真的是独孤求败？ 品牌竞争：巴奴毛肚火锅的重击 错位竞争：呷哺呷哺的低端崛起 模式竞争：小龙坎的加… -
SEM有点击没转化怎么办
一、不可控因素 之所以说不可控，是指凭我们SEMer的力量没有办法控制这些因素按照我们的方式来运行，所以只能想办法去顺应或者规避风险。 1、自身品牌问题 如果说自身品牌在市场上有负面新闻，正处于风口浪尖的时候，就算你妙笔生花写出了绝妙的创意，吸引了网民点击进入网站，你的品牌一旦被网民注意到，并马上联想到近期的负面消息，大多数网民都会选择退出网站。 2、市场问题 1）关键词遇上热点 之前艾奇菌接触过… -
6亿用户的下沉市场的思考
近日，拼多多市值已经超越了百度，成为中国第五大互联网公司。 于是，“下沉市场”再度成为新的财富风口，热度不减。这背后有几个不容忽视的基本事实： 事实一 众所周知，拼多多主要经营三线、四线、五线城市用户，2015年上线至今，3年时间实现上市，4年时间超越了BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）当中的“B”，是下沉市场加速它的崛起。 拼多多投资人之一，高榕资本合伙人张震对下沉市场十分看好，这背后有一个基本逻辑…
