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集赞享优惠的微信裂变引流方法
费者对营销套路和玩法是越来越看得清，你发第一句话，做的第一个动作，他就已经想到你后面想怎样营销他了。 最明显的是裂变类活动，以前发个红包裂变几万人，现在发红包大多领了就跑，也不会参与你后面设计好的流程。 但是，大家有没有注意到，微信官方最近搞了个新玩法？ 微信小店正在内测一个功能：集赞享优惠。 就是那个被很多运营人觉得过时了，玩不动，来的都是羊毛粉的集赞模式。 微信官方都在回头用这个逻辑，这说明了… -
只赚10元的定价做出高连带的复购模式
最近添加很多医疗和大健康赛道的老板和负责人，我发现大家普遍处于一种焦虑又期待的状态。 焦虑的是，无论做口服美容、功能食品还是膳食补剂，似乎都绕不开这样的循环： 不做抖音没流量，做了抖音没利润。投流ROI从2跌到0.8，头部主播佣金却涨到50%甚至70%或以上，也只能硬着头皮上。 期待的是，大健康仍是少有的增量市场，一条万亿赛道摆在眼前。 我最近在做一个大健康私域陪跑计划，期间关注到一个有意思的案例… -
做短视频和公众号的区分
你是不是也经常听到这种说法:现在谁还看公众号啊？流量都去短视频了！公众号打开率持续走低、头部大号都开始转型做短视频、朋友圈分享越来越少…这一切都像在宣告一个事实：公众号这个曾经的流量霸主，正在变得“古典”，甚至“过气”。 面对短视频的疯狂崛起，流量的洪流更是无可争议地涌向了抖音、快手、视频号这些平台。 但这真的是终局吗？公众号不值得做了吗？这是一个值得所有自媒体人和新媒体运营人深度思考的问题，不能… -
品牌要用一个场景引爆饱和传播
饱和攻击 中国品牌的崛起，都有一个饱和攻击阶段。这是品牌从0到1必须经历的过程。 营销策划大师叶茂中说，买半程车票永远到不了目的地。很多老板见叶茂中，老叶第一句话就问，你准备投多少钱做广告。 营销中最大的骗局，就是低成本做品牌。叶茂中的话其实是对老板负责任。 施炜老师总结大众传播的特点是“大喇叭使劲喊”。“大喇叭”就是央视，“使劲喊”就是多投钱。 什么是饱和攻击？简单讲，就是一次把水烧开。然后只需… -
如何搭建高客单价的私域运营体系
如果你在知识付费或教培行业，深陷业绩增长泥潭，特别是只干公域还没干私域，或者私域开展不顺，我建议一定要看完这篇内容，除了别踩坑，还得帮你看清前方的路。 写这期选题，主要是我在近期在咨询陪跑过程中，发现很多老师IP和教培机构的一个共通问题：强专业，但弱运营。 有很强的专业和交付能力，但是没有方法，更缺乏体系，东一榔头，西一锤子，试问怎能做到可持续增长呢？ 尽管知识付费行业利润可观，相比实物销售，实现… -
教培行业用AI+私域运营来解决营销问题
AI运营提效的概念，正席卷着各个行业，有的在造概念卖工具，也有的是在真落地。 如果要真落地，而我觉得这众多行业赛道中，教培行业是最典型，且最具有探索价值的。 可以说，教培行业的业务特性，与AI+营销及运营有着天然契合的默契。无论是从数据丰富度、用户个性化需求、繁琐的服务流程等。 今天，我将从几个方面，和大家深入聊聊教培行业如何靠AI+私域运营提效，解决营销及运营现状困境。 1 AI提效运营，为啥首… -
B端产品以老带新的运营策略
B端产品如果实现老带新，一定会和字节一样，成为应用工厂。如果你也有这个想法，但凡有一粒花生米，你都不可能醉的这么厉害。 B端的老带新是有深刻的业务洞察和前提的，这篇文章主要聚焦在运营侧的老带新，下次写一篇：《如果实现老客户增购新产品的文章》，那么就脱离了运营策略，更多是从销售侧进行分享。 产品老带新的前提 我见过成功的B端产品老带新，更多的见过失败的产品老带新。成功有一定的偶然性，失败一定有迹可循… -
存量时代的品类增长困局
增长从哪里来？这无疑是所有企业最为关心的问题。当前，很多企业习惯从自身所处品类、行业细分市场去思考这个问题，这就是品类思维。在这一思维下，企业做生意搞增长的完整步骤叫做创、占、育、扩。 企业首先要创品类。 企业创业，要么是从现有大市场中切分出来一个足够小的细分市场，找到自己的差异化价值，形成一个属于自己的细分小品类；要么就是通过产品创新，去开创一个全新的品类。 其次是占品类。 企业要想办法占据这个… -
小红书海外市场从流量到销量的转化路径
一、起因：TikTok困境与小红书机遇 小红书CMO之恒在大会上说：“对于用户来说，种草是真诚地帮助人，为向往的生活找到解决方案；对于企业来说，种草是用自己的好产品好服务，真诚地为用户向往的生活提案。” 1）TikTok的困境 TikTok在美国市场面临着严峻的挑战。美国政府以国家安全为由，要求TikTok母公司字节跳动在1月19日之前剥离其美国业务，否则将面临禁令。 这一政策不仅影响了TikTo… -
微信小店送礼物功能对品牌的作用
“大家有空把礼物发我一下，圣诞节马上就要到了，我给大家准备了精美的地址。” 在圣诞节前夕，这样的段子开始在社交网络流传，然而，随着微信小店“送礼物”功能的推出，这个段子已经成了过去式，现在，你不用再费心准备地址发给送礼者了。 微信小店近日正式推出了“送礼物”功能，让送礼这件事变得前所未有的便捷。用户只需在微信小店选择心仪的商品，点击“送给朋友”，完成支付后，一份心意便即刻送达。接收方只需简单地点击… -
传统企业在失去捕捉消费者需求的能力
组织是营销的驱动力，有什么样的组织，组织有什么样的职能，营销就有什么样的驱动力。 40年前，中国企业是没有营销概念和营销部门的，有计划科就不错了。后来有了供销科，这个科掌握了企业的核心资源。再后来供销分离，有了专门的销售科，并衍生出一个部门——宣传科。 宣传科之后就有了品牌部和市场部。当然，很多企业当时甚至至今也搞不明白市场部是什么。幸亏中国企业基本都是行动派，想不明白不要紧，干明白就行。 01 … -
老板直播需要注意什么？
2024年，直播间里又刮起了一阵“老板风”。与4年前直播刚刚兴起时，首次老板直播浪潮不同，这次的参与者阵容更为多元，行业覆盖更为广泛。 除了雷军、周鸿祎、夏一平、魏建军等“车圈大佬”外，消费品领域的物美张文中、洁丽雅“企三代”石展承、美特斯邦威创始人周成建，以及餐饮行业的歪胖子重庆老火锅创始人郭锋等纷纷现身直播间，展现出新一轮“老板带货”的勃勃生机。 然而，这场老板走进直播间浪潮却是在一个完全不同… -
茉莉奶白高芸晞：如何将新中式茶饮做出差异化？
大家好，我是茉莉奶白的高芸晞。 最近“新中式”的热度非常高，说明中国年轻消费群体越来越偏好中国文化自信的表达方式，尤其是餐饮行业中越来越多的新中式烘焙、新中式餐饮等。 “新”领域的发展带来的是行业更广阔的发展空间，茉莉奶白作为新中式茶饮的代表之一，一直在思考如何把“新”和“中式”做到极致，今天想跟大家分享的主题就是茉莉奶白怎样从红海市场里找到蓝海。 从市场空间来看，根据灼识的调研数据，终端零售即全… -
品牌营销会遇到常见困境的本质原因
营销行业进入了一个艰难的阶段，过去几年驱动营销的新方式正在逐渐失效。 直播带货在经历了几年的热潮后，逐渐趋于平静，其带来的狂热和冲动购买效应在逐渐减弱。同样，曾经被视为营销利器的“种草”策略逐渐泛滥，用户对KOL、网红推荐的商品产生信任危机，ROI也越来越低。 总体而言，在今天的营销环境下，流量越来越稀缺，获取的成本也越来越高。品牌为了维持曝光和转化，不得不投入更多预算来争抢日益昂贵的流量。 与此… -
大中小型企业的AI落地打法
前几天，一位老领导来电询问我关于企业AI教练业务的发展情况。最近，也有两位企业家朋友请我为他们提供AI私教课，帮助他们梳理企业中的AI应用机会。在过去的一年多里，我深入研究了大模型AI的应用，最大的体会是：大模型AI已从大众玩具演变为企业的生产力工具，成为转型升级的重要方案。 从十八世纪电力的发明到普及历经一百多年，而自1956年人工智能概念提出至今也近七十年。然而，真正迅猛发展却是在最近两年。A… -
麦当劳数字化策略的启示
麦当劳在中国门店的扩张去到了新进度条。 2023年8月，麦当劳中国对媒体表示：5年后要达成1万店目标。按照麦当劳中国CEO张家茵的说法，4亿人口的美国拥有1.4万家麦当劳门店，中国有7亿城市人口，如不考虑时间和条件，中国应该有3万家麦当劳门店。当时，麦当劳在华门店约有5400家。 从行动看，麦当劳确实在动真格——据窄门餐眼数据，一年后，麦当劳在华门店上升至7083家，提前解锁万店难度不大。另一方面… -
数字化趋势下的会展营销新思路
会展行业按下「重启键」的同时，也按下了「快进键」。 据中国贸促会发布的《中国展览经济发展报告2023》数据显示，2023年中国共举办经贸类展会3923场，较2022年增长117.1%，较2019年增长了10.6%。随着经济稳步复苏，会展行业在快速恢复的同时，会展产业边界也在加速扩张，展会内容个性化、多元化的趋势愈发明显。 然而，随着展会数量不断攀升，各个展会对于参展商和观众的争夺也肉眼可见地白热化…
