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教育行业的10个社群拉新方式
不知从何时起，教育行业兴起一股社群风，大家都在比谁家的社群人数多，仿佛社群人数的量变成了企业业务量的一个很重要考核风向标。 那确实也的确如此，社群的兴起影响了众多企业的前端入口拉新方式，尤其对于教育行业来说，加上今年大方向的“不可抗力因素”，让许多本来只做线下招生的机构不得不转型为线上。而进行线上招生的方式大家也很有默契的用同一种引流入口，那就是社群招生。 通过前端社群的拉新，把用户进行圈层变为私… -
企业微信如何玩赚在线教育私域社群
2020年微信个人号工具的封杀，是多数依赖于微信生态存活的在线教育公司最大的一次阵痛。随着Wetool的封杀，企业微信开始频繁更新，并做了大力的官方推荐。在习惯了微信个人号销售的在线教育公司，多少对企业微信怀着一些疑问？ 在Wetool封杀的这几个月里，弈梵长期跟踪企业微信的应用，并有幸参与了某个小伙伴的私域运营的搭建，并长期跟踪了数据的推进和复盘，形成了一个企业微信私域运营一个类在线教育社群的管… -
中国虚拟偶像IP全扫描：黑科技篇
上一篇的虚拟人形象全扫描文章，获得非常强烈的反响，尤其最后极其详尽的虚拟偶像产业地图，是迄今为止最完整的收录，不少人觉得不够清晰，专门想办法找到我们，索要了更高清的图。 现在再接再励，推出第二篇《黑科技篇》，因为黑科技才是让虚拟人前进的驱动力，正在越来越酷炫，或者越来越简单，让虚拟偶像/虚拟人成为未来的基本。 先说一件很重要的事——前天，我和一位专注于营销数字化、做“私域流量”公众号的老朋友，一起… -
玩转微信视频号要知道的8件事
视频号有算法推荐，这点很像抖音，但又不是抖音。 视频号有社交推荐，这点很像订阅号，但又不是订阅号。 视频号是现在短视频平台里比较特殊的一个，是目前能够获取到大量公域流量，又能高效对接私域流量池的一种形态。 因为视频号有“社交推荐”这个特点，导致视频号有很多不一样的地方，如果你刚开始没想清楚，很有可能会掉进坑里。 一、视频号的双螺旋推进 视频号的推荐机制，是“社交推荐”+“算法推荐”的双螺旋推进！ … -
微信公众号热门搜索截流拆解
近几个月来，基于微信搜索截流的玩法，被很多人所熟知，也有很多付费村民问过我这方面的内容。 真正玩好的人，其实早在几年前就已经布局了，而且闷声赚了不少钱。 首先声明下，这篇文章算是微信搜索截流的基础入门，纯粹做科普介绍的。如果已经懂的人，可以忽略或者当做复习下。 主要分为以下8个方面的内容： 关于微信搜索截流的基本认知 截流账号准备 确定截流账号类型 截流关键词3种数据参考 3种截流账号设置 提升账… -
阿里创新智能营销平台螺旋增长模型拆解
2020年，对很多人、很多企业来说影响深远，业绩下滑、破产的消息不绝于耳；一边是困难重重，而另一边我们也看到了不断重启的商业中的欣欣向荣，从天猫618诞生26个新品牌黑马，钟薛高、认养一头牛、开小灶、蕉内、王饱饱、三顿半等新消费品牌逆势增长；延迟播出的央视315晚会上发布了一系列数据，比如增长9841%的早餐机、2177%的筋膜枪、53%的瑜伽垫等等。 市场环境发生了变化，人们消费习惯、偏好、使用… -
增长黑客思维下的用户增长
电商赛道是模式的创新和迭代，同样也是用户的争夺维系。想要达到持续稳定的利润收入，前提是确保健康清晰的用户增长体系。 用户维系是存量用户的留存和活跃，用户获取是增量用户的规模和转化。两者相辅相成，组成用户运营的阶段旅程，也是我们常聊的生命周期LTV的起步经阶段。 一、平台价值定位，明确惊喜时刻的时长范围 任何平台/产品对于用户体验而言，都希望快准狠的让用户get到核心价值，甚至延伸出产品的附加价值拉… -
从企业的角度看微信视频号
最近微信视频号动作越来越多也越来越被人看好，有些人非常动心以为可以从中截取免费的流量，但作为运营我想说，如果你的公司是中小型企业且还没有视频团队我并不建议你先入场，下面我将从企业和平台两方面原因说说。 一、从微信视频号自身的角度 抖音快手的出现，让不少人成为了千万富翁，让不少的企业看到了也挖掘到了新的宣传推广方式，赚得盆满钵满。 比如餐饮，教育，以及宠物，美妆行业，绝对因为抖音快手的到来改变了太多… -
品牌如何做会员营销升级
3年前，Costco、亚马逊引领掀起了付费会员热潮。淘宝、京东等电商平台，爱奇艺、腾讯等视频平台以及各大实体连锁等，都竞相出付费会员模式。 提到会员，大家应该都不陌生，相信20年前，很多人的钱包里都装满了各种商场、服装店、美容店的会员卡，那时刷会员卡，是一件很有面子的事！ 如今，处于数字商业时代下，消费群体和观念正在变化、进化，会员体系的需求也发生了巨大变化。人们不再在意实体会员卡，甚至对积分和实… -
好孩子GoodBaby的内容营销策略
在如今这个酒香也怕巷子深的大环境下，新兴品牌不断崛起蚕食老品牌的市场份额。当产品差异性日益减少的情况下，品牌之间比拼的就是营销软实力。 如何通过营销活动，将品牌传播开来，将产品销售出去，这是摆在每一个品牌面前的必答题。 面对激烈厮杀的母婴市场，它是如何做到一年营收86亿？ 今天要讲的营销案例是一家有着30多年的国产母婴品牌，——好孩子GoodBaby。 据好孩子国际发布2019年年度业绩报告。财报… -
互联网流量商业的真相
阿里巴巴创立之初，马云提出了震撼人心的使命“让天下没有难做的生意”。截至2020年初，超过25万个品牌和商家入驻天猫。上到国际品牌，下到本土农户，都可以借助阿里巴巴的电商平台做生意。阿里巴巴正在成为中国商业的基础设施。 但是自2016年以来，原本在电商平台发家的企业，逐渐转向赔本赚吆喝的无利繁荣。作为数字经济推手的互联网流量，披着大数据、人工智能等科技概念的外衣，为什么让天下的生意越来越难做了呢？… -
2020双11的三大关键：流量、人群、销量
「双11」马上就要到了，每年这个时候都是大家集体交考卷的时候，增长是品牌们最核心的命题。 在过去 11 年里，双 11 成交总额累计增长超过 5160 倍。2019 年同比增长超过 25%，与此同时，“十亿元俱乐部”崭露、百万级新品涌现、直播电商的爆发。 到了今年，已经是「双11」的第十二个年头了，无论从市场还是营销环境来看，这都是很特殊的一届，从今年官宣规则来看，玩法和节奏跟往年也有很多不同。 … -
电商企业微信私域获客转化指南
今年因为疫情原因，很多的电商同行和零售门店都受到了一定影响，双十一就成为大家想要去绝地反击的一次机会；所以在这个时间点，大家对于双十一的期待也会特别高，希望今年的双十一能够做的比往年更好。 今年有很多大家都看得到的变化，很多平台都开始做起了直播，做起了私域的获客转化；其实这些事物也不是今年才出现的，早在两三年前私域流量的概念就出现了，只是疫情的原因加速了私域流量的发展，让我们了解到目前还有这样一个… -
不同时期的营销思维变革
营销思维一定需要针对环境的变化不断调整变化——环境变了，思维不变，一定会脱离市场变化对营销提出的变化要求。 影响营销环境变化主要有两大因素：一是竞争环境的变化；二是技术发展带来的新变化。 竞争的发展是推动营销变革的重要因素，竞争的加剧在不断推动营销变革创新；也或者讲，由于竞争的不断激烈，需要不断创新新的营销思维以适应竞争发展的需要。 技术改变社会——技术的发展会打破以往营销模式赖以生存的环境，从而… -
写文案如何拥有用户思维
我们谈到用户时，总觉得需要一张用户画像，从人口统计角度，给出性别、年龄、职业、收入等一大堆描述。这样有用吗？对于媒介投放或许有用。但说实话，对寻找用户洞察和触发创意来说，没什么用。东东枪老师谈过一个用户心像的概念，我觉得更能帮助我们思考和启发。 什么是用户画像，什么是用户心像？我的理解是，用户画像是定义一个自然人的外部特征，而用户心像是定义一个人内心的认知特征。用户画像用归纳法，从大数据中找规律。… -
女子刀法的刀法社群运营案例拆解
女子刀法依托于创始人刀姐 Doris 的个人形象背书下创立起来的，为“她经济”赋能的机构。 多次在鸟哥笔记、混沌大学等平台中直播被广大运营 er 悉知的品牌营销领域的 KOL，我也是在某一次的「品效合一」线上直播课程中认识了刀姐，看到了她的 title 后对她的崇拜之情犹如滔滔江水延绵不绝！二话不说加上了刀姐的小号，成为仰慕她的万千粉丝中的一名。 参加了两次增长案例拆解训练营，看到大家拆解的都是基… -
创意可能是未来10年的新增长思维
最近翻杂志，看到《第一财经》最新一期用了24页内容做了一组《增长创意》深度报道，其中提到一个有意思的小故事，大意是： 优矩互动CEO彭亮为了提升广告创意的品质，想从传统广告公司挖人，被对方回之以“这不是我想要做的广告”而拒绝。过去在广告行业里，即使是1到3分钟的短视频广告，都需要用时1到2周拍摄，但现在，彭亮所在公司每周生产2000条短视频广告。 原来做广告创意的人，都抱着拿国际广告大奖的梦想，现… -
奈雪的茶新会员赠送优惠券活动拆解
一、案例名称 拆解【奈雪的茶】新注册用户优惠活动 （一）公司介绍 奈雪的茶，创立于2015年，广东省深圳市是其总部，创新打造了"茶+软欧包"的新销售形式，主打客户群体是20-35岁年轻女性，宣导的slogen是：坚持茶底4小时一换，软欧包不过夜。 在2019年7月2日，奈雪的茶入选"中国茶饮十大品牌"。和喜茶等同级竞争。 （二）主打亮点 1) 品牌文化 奈雪…
