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健怡可乐的品牌年轻化和持续增长密码
夏日的写字楼仿佛一座精密运转的熔炉，曾经，在格子间，打破令人窒息的沉闷，是工位间一个心照不宣的眼神——“下楼走一根？” 香烟，是打工人短暂逃离KPI的通行证。围在街角的垃圾桶旁，吞吐云雾的几分钟里，疲惫被火星点燃，社交在烟圈中完成。它构建了一套打工人合理的摸鱼逻辑：身体需要它，领导默许它，社会容忍它。 而今夏，一种全新的续命仪式正在席卷美国，主角竟是我们熟悉的健怡可乐。 午后三点，困意正浓，打工人… -
用户运营的偏见与正见
深度分销体系已经终结，用户运营体系浮出水面。 这让我想起1998年-2003年时的状况。当时也是批发体系即将终结，正在过渡到深度分销体系阶段。我们当时在媒体上，在演讲中，反复强调应该从“坐商”（批发商）到“行商”（深度分销）转变，但愿意做的人不多，充满了偏见，甚至看不起深度分销的人。 认为送货上门，只有生意不好的企业才会干。因为早期愿意干深度分销的人，确实相当多的就是规模不大的。 最近做用户运营，… -
价格战的本质是企业无力进行价值创新
即时零售大战，是一场没有赢家的“伪创新”，牺牲的是更多无还手之力的实体店。——题记 上个周末，我没待在办公室，而是像个“商业侦探”一样，在公司附近的购物中心里待了一整天。我没买任何东西，只是观察。 我看到Manner Coffee这样的店门口人头攒动，大家花十几块钱买的不仅是咖啡，更是一种高效、体面的生活方式；我还看到蜜雪冰城里，大人小孩排着队，拿着几块钱的甜筒，脸上透着最简单的快乐。 同时呢，我… -
品牌如何构建价值壁垒
一位刚刚在朋友圈晒出爱马仕铂金包女性，转身就在拼多多的百亿补贴里下单了一箱维达抽纸；一位穿着始祖鸟硬壳、热衷于户外运动的精英，他的背包里装着一条从淘工厂买来的9.9元数据线。 这种看似矛盾的消费行为，正揭示着一个新的趋势：品牌价值大分离。 我们不妨先将一件商品解构为两个维度：有形价值，包括它的功能、材质、设计与品质；以及无形价值，包括品牌精神、情感联结、社会地位等。 在传统的商业世界里，这两者被视… -
传统门店做全域先抓销量还是先做流量？
组合线下实体门店做全域营销，天然握着一张王牌，即门店“场景” 。 它能塑造独特内容、沉淀高价值私域、加深用户信任记忆、驱动最终转化……这些都是纯电商难以企及的优势。 然而，手握好牌，却常打错顺序。特别是刚布局线上时，一个核心问题就横在面前： 全域营销第一步，到底是该猛攻线上销量，还是该拼命圈流量？ 这不只是一道选择题，更是许多门店陷入困境的起点。 就像前两天找我咨询的那家特产店老板，他们家的当地桶… -
品牌年轻化的7个策略
品牌年轻化，是成熟品牌不得不面对的课题，茅台面临年轻人不爱喝白酒的挑战，李宁希望获得年轻人的喜爱和购买，年轻人觉得海尔传统，不够潮……本篇将基于品牌面临的挑战，分享品牌年轻化的7个策略。 策略一：开辟新业务 挑战：茅台面临年轻人不关注、不爱喝白酒的挑战，且该消费趋势不可逆。 策略：面对不可逆的年轻人的消费趋势，茅台作为中国白酒第一品牌必须破局，破局的首要策略不是继续卷白酒，而是开辟第二、第三增长曲… -
渠道业务员为什么越来越不受待见？
1 上帝才能胜任 业务员不受待见，已是渠道常态。 小企业如此，大企业也如此。 不受待见，指的是不受经销商待见，不受零售商待见。 不是个别人不待见，而是整个群体不受待见。当然，少数极优秀的业务员例外。 问题出在哪里？难道现在业务员越来越差，或者整体不合格吗？ 当然不是。 德鲁克在《卓有成效的管理者》中说，如果一个岗位换了3个人仍然不合格，那么，不是人员有问题，而是岗位有问题。 业务员大面积不受待见，… -
从深度分销到用户运营的市场变迁
看到收割机这个词，立马联想到的是一眼望不到头的麦田或稻田，金灿灿的大麦大米铺满大地….. 这个时候开上收割机，把油门踩到底，驰骋在祖国大地，收获感满满，幸福感满满，胜利感满满….. 但是，如果麦田变少了，或者收割机变多了，怎么办？ 01 深度分销是增量时代的收割机 深度分销之所以成立是因为25年前，营销重心下沉至县级，县为基本营销单元。面对需求暴增，夫妻老婆店遍地开花，厂家借需求东风开动收割机，随… -
B2b平台的生死线与战略机会点
自电商平台爆发以来，形成了一种认知。一个赛道的风口来了，一定是爆发式的。所有人拼尽全力抢占风口，领先者一旦领先，后来者就没有机会。所以要拼尽全力抢赛道领先。 10年前，B2b的爆发改变了这种认知，后来者反而比领先者做得好。“线下+互联网”结合的赛道，它的节奏应该是什么样的呢？ 下面要讨论两个问题。一是谁是B2b平台商的竞争对手；二是B2b平台的推进节奏，尤其是战略机会点。 01 谁是B2b平台的对… -
如何理解泡泡玛特王宁的经营哲学：无用经济学
Labubu火爆出圈，带动其母公司泡泡玛特的股价与市值一路飙升。创始人王宁也凭借这股潮流东风，登上了河南首富的宝座。 聚光灯下，人们在探寻泡泡玛特持续引爆市场的商业密码时，王宁在2023年一次分享中提出的“无用经济学”理论，再次被翻出并成为热议的焦点。 究竟什么是“无用经济学”？这个听起来有些反常识的理念，是如何支撑起一个市值数百亿的商业帝国的？这篇文章来聊一聊。 01 无用经济学是什么？ 从… -
消费者晒labubu的品牌价值动机
朋友圈最近的Labubu含量有点高，最近买了、家里有的朋友都在晒。 就连明星姚晨昨天都晒出了她去年买的Labubu，并戏称是自己人生中唯一盈利的投资。于是，#姚晨晒去年买的限量版labubu#、#姚晨称labubu是人生中唯一盈利的投资#、#姚晨晒Labubu原价499元被炒至4999元#、#泡泡玛特回应姚晨晒限量版Labubu#连上好几个热搜。 作为一个职业病经常发作的广告人，那么我就在想了——… -
消费行业品牌的快与慢
当消费行业环境变得愈发内卷和残酷，很多此前因为红利机会进来的创始人快绷不住了，开始躺平或者转战其他领域；而用心干活的人也在煎熬，为什么看似品牌成长了很多，结果却尽不如人意，该以怎样的心境和格局，面对漫长的周期挑战。 在浪潮新消费看来，面对无法逆转的环境，创业者只有转变心境和强化修行，才能发现黑暗中的一丝光亮，那是在强化定力、内心澄澈后与市场规律新的共鸣。 但转念和修行的方式千百种，在实际的品牌进化… -
12个常见的广告方法论
01 AIDA公式 1898年，艾尔莫·里维斯提出了一个消费者行为模型“AIDA”： A是Attention，吸引注意力； I是Interest，引起兴趣； D是Desire，引发消费渴望； A是Action，促使消费行动。 这四个递进的消费行为，成为营销领域的经典模型。 02 先声夺人 1923年，发明试销/兑换券的广告大师霍普金斯，写过一本《科学的广告》，被大卫·奥格威倾力推荐：“这本书如果不… -
品牌出圈的14个策略
泡泡玛特（Labubu）、苏超、京东外卖、胖东来、蜜雪冰城、小米、华为、ChatGPT、deepseek、瑞幸、始祖鸟、鸿星尔克、珀莱雅、河北文旅、哈尔滨文旅、淄博烧烤、贵州村超、哪吒2、雷军、周鸿祎、董宇辉、韦东奕……随便回忆一下，近几年出圈的案例不在少数。 出圈是什么 出圈，指的是主体（企业、品牌、产品、国家、城市、组织、媒体、个人等）突破原有受众圈层，进入更多圈层的视野，引发跨群体、跨领域、… -
社会情绪、社交媒体与Labubu的爆火逻辑拆解
本文逻辑架构： 一、Labubu为啥能火？社会文化背景是关键 （一）从追求“世俗成功”到“精神自由”，社会情绪变了 （二）Labubu是个“情感容器”，能装下大家的情绪 （三）社交媒体的“神助攻”，“爱马仕女孩”让小众变大众 二、Labubu的IP运营：怎么让它一直火下去 （一）从IP到品牌化IP（Branded IP），不只是个形象 （二）海外市场反哺国内，墙外开花墙内香 三、Labubu的未来… -
阿里妈妈从 “被看见” 到 “被搜索”的品牌逻辑
1 做品牌，才能跨越周期 15年前，中国品牌的商业版图开启了一场狂飙突进的扩列与增长。小米凭互联网思维闯入手机赛道，珀莱雅以海洋护肤理念进军美妆，良品铺子以高品质零食铺子的概念成为了国人特殊的味蕾记忆......它们皆在时代浪潮中强势崛起 ，大家意识到消费者愿意为品牌势能买单，于是都铆足了劲投身品牌建设。 可前几年，商业圈兴起了一波“做品牌无用”的论调。3元一杯的奶茶、8.8元一杯的咖啡，在同一品… -
泡泡玛特王宁：消费要获得满足感和存在感
一、情绪价值，消费新风口 1.“无用”的东西才是真正永恒 我常会面临这样的质疑，你要做这些没用的东西，增长的天花板能有多高？ 人都是理性的，大家会把更多的钱用来买刚需品，而不是这些非刚需的东西。 到目前为止，还有很多人不理解这个行业，不理解为什么会有人买潮玩这种东西，市场上充斥着“空军”和“多军”的争论。 其实所有的消费行为都是在解决两件事情： 一个是满足感，一个是存在感。 满足感，就是人的物…
