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“内容流动”比品牌声量基建更重要
去中心化的平台，其实都非常考验“内容流动”的能力 什么叫“内容流动”呢？就是能够有持续不断的笔记发出来 我们这样一家小公司，坚持更新公众号3年，我们现在活的比很多规模比我们大的多的头部公司还好 因为3年来，我们在全网积累发布了超过500多篇文章，这些内容一直流动于各个平台，为我们形成了心智，也成为了我们的抓手 不管现在我们的竞品机构怎么学习我们做内容，都很难在短时间超越我们，因为在“内容流动”这件… -
小熊电器用小程序+企微打好私域流量的策略
1 优质案例拆解 案例名称：小熊家电-微信全域拆解 案例行业：家电行业 拆解作者：hin 案例目的：拉新、留存、转化 案例标签：微信全域运营案例拆解 1 私域运营拆解 一、私域引流 二、企微运营 三、社群运营 阶段性总结： 社群运营：快闪群的运营是提高转化为目的。提高转化要有较大的优惠力度去刺激用户参与活动（5折），同时需要刺激社群内的购物氛围：接龙活动+晒单。这样既提高社群活跃度，又能刺激用户去… -
TOTWOO王洁明：品牌如何打动人心？
关于为何做品牌，答案本应是千人千面的，但在前几年消费投资的浪潮中，不少人面对诱惑逐渐丢失了本心。资本追求回报无可厚非，但做品牌的目的如果最终只剩扩张、上市，恐怕很难有好结果。 不过，当无数曾经融资、被追捧的新锐品牌逐渐销声匿迹，我们也不必对行业感到失望。毕竟还有很多拒绝诱惑、坚持初心的人，从一开始就在扛着逆境在按照自己的方式探索别样的品牌活法。 今天，当他们的逆境在某种程度上变成了所有人的困局，这… -
2024年的消费机会洞察
最近，播客里解读了两个趋势报告：《麦肯锡 2024 年中国消费趋势调研报告》、《亚马逊全球电商消费趋势及选品调查报告》，和你一起找找未来的生意机会。 01 不是没钱消费，而是都存起来了。 《麦肯锡2024年中国消费趋势调研报告》里的第一个趋势叫：短期储蓄为王，消费潜力未完全释放。 中国人民银行发布的《2024年上半年金融统计数据报告》里说，2024 年的上半年，中国居民的储蓄增长了 11.46 万… -
成功出海的中国品牌都是怎么做的？
出海，风大，浪更大。 数年过去，企业出海愈发火热。无论是宏观数据的增长、标杆企业的成长，还是更多产业带卖家和传统工贸企业的入局，一切都在佐证出海的“确定性”。与此同时，越高的确定性对应着越激烈的竞争，中国出海企业「品牌化」被加速提上议程。原有的“制造出海”模式，正在加速升级为“品牌出海”。 对于广大出海企业来说，出海不是“短期热潮”，而是“长期叙事”。这意味着卖家必须早做准备，明确思路、找对方法，… -
银行企微外呼获客的策略分析
过去的时间里，在银行这个领域里面，客户的触达方式及营销沟通，基本来源于网点的到店和电话触达，由于其特殊的产品和背靠的业务范围，使得其通过多年的营运积累，让每个银行都有很大一批的存量客户资源。 随着市场的发展，银行虽有稳定的业务市场，有积累一定的客户资源，但通过网点的到店和短信电话触达，已经无法满足当下市场的业务营销需求，在推广产品和客户维系上，并不能很大程度的做到及时性和接受性。 这里面缺少的是一… -
如何找到并抓住目标消费群？
细分是企业经营市场的起点。企业做生意，首先要对市场进行细分（Segment）。细分就是识别消费者的差异性，因为不同消费者对一个产品的需求不同，所以根据不同消费群体的需求差异，就能将一个产品市场细分出多个小市场。 其次，企业要分析判断哪个或哪几个细分市场存在最大的市场机会，选择该细分市场作为自己的目标市场（Target）。该细分市场的消费者即为自己的目标消费者，企业要去研究并洞察他们的需求和痛点。 … -
芭蕾农场是怎么火的？
在美国犹他州广袤的田野上，一位曾受茱莉亚学院熏陶的芭蕾舞者Hannah Neeleman，与丈夫以及他们的八个孩子共同经营着一片名为Ballerina Farm（芭蕾农场）的农场，过着与都市喧嚣截然不同的田园生活。 几年来Hannah用Ballerina Farm账号在社交媒体，分享农场生活的日常，展示自给自足的生活方式以及如何将传统与现代生活相结合，吸引了大量的粉丝。 最近，泰晤士报的一篇采访报… -
顺着做渠道，倒着做认知
01 陈年往事 先说几件陈年往事，不是为了回忆，而是往事有方法论价值。 第一件事，29年前。一名新毕业学生，被安排到一外省批发商收应收款。到那一看，货根本没卖，要钱就拉货走人。一般来说，收不到款就回来认账了。但是，这名新人比较轴，留下来帮老板站台卖货，没几天货就卖完了。再找老板要款，老板同意给钱，但要求再发货。因为老板有信心了。 第二件事，26年前。一名业务员开发西南某省会市场，找了一位批发商（那… -
运动品牌怎么讲好大众叙事
作为四年一次、全球瞩目的顶级赛事，对于品牌营销而言，奥运是必关注的大事件。在这届奥运营销里，我看到了两种不同类型的方式，一类是“聚焦式”，一类是“渗透式”。怎么理解？ 聚焦，顾名思义，指的是把营销重点、爆点放在某些聚光灯下的“超级英雄”场景里。奥运会里最热血沸腾的时刻是分胜负的决战现场、站在领奖台上的选手、聚光灯下的“赢”。 后一类“渗透式”，则是把宏大叙事的意义传递到每个人身上。就拿奥运来说，主… -
理性做企业，感性做品牌
引言 “大部分不会讲故事的公司，不是因为真的没有讲故事的技能，而是缺少在理性和感性之间灵活切换的能力”。 01 28年前那个夏天的故事 我上初中的时候，正赶上电视剧《新白娘子传奇》热播，每天中午只播两集，电视到了快大结局之前，他们很豪气的改成中午连播三集。 这下可给我急坏了，我可是午休时间跑回家吃饭顺便看的，演第三集的时候我下午的课都要开始了。 我不能缺席那一集！毕竟许仙要回来了，阔别多年的许仙… -
私域的一切动作都需要围绕“用户”展开
去门店购物，导购会拉进群； 去商场闲逛，会有“线上福利”“线上折扣”； 甚至，在某外卖软件上，也会有扫码进群领优惠券…… 在生活中，私域的做法随处可见。 但是，很多结果都不好。 过一段时间，拉黑、折叠，或者直接退群，这都是常规操作。 为什么？ 不胜其烦。 最终，进来的人又离开了。这就是，运营出错，导流白做。 私域的做法，跟商业模式一样，各家有各家的方法，不一而足，很多都行得通。 但是，所有方法的核… -
墨腾创投李江玕：出海做市场的思考
当不确定性成为国内市场的常态，出海成为了大多数企业的共性选择。 而被誉为四大新兴市场之一的东南亚，以其庞大的人口基数、年轻的人口结构、快速增长的经济和对数字化技术的深度投资，成为当下出海的热门方向。 曾几何时，大家以为带着国内先进的模式创新出海东南亚会是“降维打击”，但在实践过后才发现，海外市场并没有想象中的那么好做。 搞清楚不同国家的供应链组成、准入政策、渠道风控、文化差异只是最基本的，之后是要… -
品牌商，供应商，零售商，经销商常见的业态规律
各行各业普遍缩量，内卷焦虑。 那么，内卷的结局是什么呢？就是三四律。 缩量必然出清，出清就是企业批量死亡。 出清的终局就是三四律，只剩最后几家。 三四律，一个稳定的市场有影响力的竞争者不超过三个，最大的市场份额不超过最小的四倍。 各行业的品牌商，早已符合“三四律”的寡头状态。其逻辑是深度分销的渠道革命。 经销商和零售商，下一步也要符合三四律。其逻辑是供应链革命。 内卷，就是各行业的格局逐步向三四律… -
名创优品用IP打造丰富的线下消费场景
这两天，圈主刷到名创优品要有森贝儿了。 这是继Chiikawa之后，名创又拿下了一个大热IP。 森贝儿家族是近段时间火起来的日本动物主题玩偶IP，不了解的小伙伴可以看看圈主之前的文章：《沉迷毛茸茸，是新一代年轻人的“口红经济”》。 自从在社交媒体上走红之后，森贝儿的价格就一路飙升，最火的贵宾犬从原价的20几元一只涨到100多元，属实是让消费者感到无语凝噎。 喜欢森贝儿的消费者都苦黄牛久矣。 这次名…
