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零食很忙为何会突然爆发？
零食很忙，今年真的很忙，忙着边开万店，边圆追星梦。 今年 6 月，鸣鸣很忙官宣旗下零食很忙、赵一鸣零食双品牌门店数量破万，成为零食量贩赛道首个万店公司。据极海数据，刚过去的 3 个月里，仅零食很忙单品牌新增门店数就超过 1000 家。 作为赛道头部玩家，零食很忙的快速增长不止于门店数量，还有品宣力度。节节攀升的代言人咖位便是最明显的体现。 零食很忙创立于 2017 年，品牌名灵感源于周杰伦单曲《牛… -
广告公司如何让客户做选择
上周末，一位广告从业者上来就说： 我们的资源很好，各大媒体渠道、KOL联系方式基本都能找得到，市场也有合适的客户，但是，他们为什么不选我？ 我赶紧找到一个无法拒绝的理由：也许客户还没想好如何投广告。 其实，不论品牌发展到哪个阶段，都要做市场营销，而市场营销的过程一定会花钱，但是，花钱数额和方法论不同。 客户是否选择一个广告公司，受很多因素影响，谁也没办法百分百保证，若想提高被选中的概率，关键一个理… -
农夫山泉和东鹏特饮快速增长背后的模式
#PART.01 近几年快消品行业很苦逼，缩量时代，好些企业感觉日子快过不下去了。 但是，快消品有一个行业还不错，就是饮料行业，少有的量价齐升的行业。 看看下面饮料上市公司营收和利润表，可能多数快消品行业羡慕得要死。 从报表看，营收虽然在增长，但利润增长更厉害。也许只有高端白酒可比。营销专家方刚老师说，只差跟茅台比了。 我关注饮料行业，主要是因为符合我目前推广的两件事。一是新大众产品升级，打开行业… -
章小蕙的IP全域运营策略
由全民女神刘亦菲主演的《玫瑰的故事》在前阵子爆火， 有看过这部剧的人会说，刘亦菲是天选“玫瑰”，但很少人会知道，“玫瑰”本人原型是20世纪名震香江的章小蕙。 在原著小说中，亦舒也是按照她的美貌描写的“玫瑰”。 图源自网络 在剧集最后一幕中“黄亦玫”骑着摩托，奔赴充满未知而又热烈的未来，镜头下玫瑰的故事虽然按下了暂停键，但在现实中，这朵真玫瑰章小蕙就如同剧集中“黄亦玫”一样，不断翻开自己事业新篇章，… -
做抖音品牌是伪命题还是真机会？
上周听到刀姐的播客，嘉宾是可口可乐中国区前CMO鲁秀琼老师，鲁老师提到一个概念划分，什么是白牌、厂牌、名牌、品牌。 白牌通常指的是价格力主导的牌子，厂牌则是渠道力驱动的牌子，名牌则是知名度或者心智占领的牌子，品牌则是以价值观做溢价为特征的牌子。 前两个定义比较好理解，我们太容易混淆名牌与品牌的区别，名牌要的是知名度，品牌输出的是价值观。 从这个角度而言，国内符合品牌标准要求的牌子寥寥无几，即… -
小红书商销笔记转化低迷怎么办？
每次举办线下训练营的时候，中小品牌朋友们问我最多的一个问题就是，“为什么我花了钱做投放，但是效果总是出不来。甚至是只要投放的笔记带了商品链接，阅读量转化率反而比不带链接的时候还要低？”这类问题我相信是很多会员朋友们实操中会经常遇到的问题 其实想要让普通素人笔记出流量不难，但是如果想要商销笔记或者带有广告性质的软文笔记也能投出效果，那就得用对方法了！今天就给大家提供几个比较通用的方法来提高投放转化率… -
短剧出海的底层逻辑与面临的机会和矛盾
短剧出海的赛道现在还有机会吗？ 2023年，国内短剧火得一塌糊涂之时，海外市场短剧同样四处开花——从邻近的东南亚、日韩，到远隔重洋行至欧美，再到中东，全球都在一起为短剧疯狂上头。 这番景象，令很多出海企业开始思考，短剧是否是继网文、游戏、短视频之后，娱乐产业出海的又一黄金赛道？而到了今年，国内行业监管趋严，短剧出海随之更加受到重视，短剧出海赛道会不会昙花一现又成了多方关注一个话题。 对此，兵法先生… -
LV赞助巴黎奥运会背后的考虑
19世纪，旁遮普邦的卡普塔拉大君贾加吉特·辛格准备环游世界，他希望自己的行李能够彰显出他独特的品味。 因此，他委托路易威登为他量身定制了60多个行李箱，每一个都精心设计，以容纳他的衣服、剑、头巾、西装、鞋子以及奢华的传统服饰。 时至今日，LV已经从为王室成员制作行李箱的小工坊，成长为一个拥有70多个品牌、年销售额近千亿美元的奢侈品巨头。它的受众也从昔日的王室成员扩展到了更广泛的中产阶级及以上的消费… -
品牌如何通过搜索实现品效合一？
当我们提起「品效合一」的时候，究竟在关注什么？ 如今，这四个字似乎已经成为了品牌从业者们的口头禅，几乎大部分关于品牌生意经营的讨论，最终都会回到“如何以高效率、高性价比的方式，实现品牌建设与销售增长的双目标？” 然而，即使已经有如此明确的营销目标，想要实现它却总是挑战重重。逐渐降低的ROI、日益升高的费效比，营销策略似乎也越来越同质化…… 回归「品效合一」这一概念的出现的根本原因，是为了在品牌营销… -
商家做小红书怎么提高私域导流率？
很多商家朋友们总有一个误区，就是“我只要花了钱做投放就能够提高客资转化率”。小红书和其他平台相比对于中小品牌是最好的获客平台，成本低客流量高，但为什么很多商家还是做不好小红书，更别提高客资转化率了。我相信很多来参加过我们线下训练营，有过实操经验的朋友知道答案。 没错，归根到底还是品牌投放前制定的策略不够准确，获得的流量不够精准！而今天我们不讲怎么定策略，直接上解决干货，教你从三个角度收获精准流量提… -
品牌代言玩法的新启发
当品牌竞争进入“内核”较量的阶段，品牌的代言玩法也在悄然发生变化—— 在过去，品牌们往往追逐流量明星，希望借着他们庞大的粉丝基础，快速提升自身的曝光和销量。然而随着市场和消费者的变化，越来越多的品牌也开始意识到这种策略的局限性。相比代言人的知名度和影响力，他们更注重彼此的契合度和共同的价值观，追求的是更深层次的合作。 就在这个暑期档，品牌代言市场涌现出很多不盲目追求短期流量，却凭借精准代言策略赢得… -
喜百年品牌前端的投放策略和后端的转化成单策略
喜百年装饰集团累计服务业主超过15万户，这个专注于家装行业的传统企业，在如今的短视频爆炸时代，公域中用“优质内容+广告投放”的方式获取海量客资，并通过私域蓄客和SCRM工具实现了线索经营的全域打通。 截止发稿前，喜百年全网短视频播放量近10亿，其中不乏百万级爆款，最高播放量达到千万级。对于单个品牌来说，如此播放量和传播度算是行业大头部了。 目前短视频和直播内容是喜百年在线上平台获取客资的主要手段，… -
微信朋友圈的用户触达、视频种草到转化沉淀链路
最近，一位在头部服务商工作了七年，负责消费品行业的朋友——小武，来北京出差，我们约在三里屯聊了整整一个下午。 小武：“现在行业已经完全进入存量博弈的阶段，商家之间竞争是白刃战，能使的招都用上了，但谁也没比谁强哪去”。 广告主要想突破现有的局面，要么用绝对实力卷赢竞品，要么另辟蹊径找到流量蓝海。 可现如今，该投的渠道都投了，甚至很多广告主都在挖掘“奇奇怪怪”的非标渠道了，难道眼皮底下还能有新机会？ … -
小红书蹭热点玩法指南
一、为啥现在品牌都要蹭热点呀？蹭热点能带给品牌的好处？ 经典的一句话“公关打响品牌”，品牌想要在小红书上提高笔记曝光度，抢占搜索页占据用户心智非常重要的一个办法就是去抢热点蹭热度。蹭热点能够快速在正确的时间节点，用正确的方式与消费者建立起情感链接，打入到核心价值、需求一致的目标群体当中 二、小红书热点分类 热点一般会有这三点特征：爆发效果猛、传播速度快、有效时间短。因此想要追热点，我们就必须要做到… -
公众号撬动微信新流量增长
近期公众号的“服务号折叠”掀起了一波热议和探讨，大家都很担心服务号折叠后会给业务带来不便，甚至认为公众号流量不好做了，但服务号折叠，也预示着一个更大的公域流量池即将打开。 为什么我会有这个判断？以我的上一篇关于“私域KOC体系全解”的推文进入公众号推荐流量池为例： 单篇推荐42万+曝光量，阅读量破2.1万+，阅读推荐流量占比77%，分享4300+次，阅读分享比达到5:1（这是一个非常优质的裂变数据… -
小红书从买手电商到生活方式电商的逻辑
2022年初，小红书COO柯南跟政治学者刘擎对谈了一次，核心是讲小红书的社区，柯南跟刘擎从古希腊的善聊起，讨论什么是美好生活，小红书上如何展示美好生活，最终的结论是，小红书是一个分享美好生活的平台。 当时我写了《为什么越来越多的品牌开始强调美好生活？》，阐述到底什么是美好生活。 今年，小红书COO柯南又跟经济学者薛兆丰对谈，核心讲小红书电商，结论是小红书电商是生活方式电商。 去年9月份的时候，小红… -
宽窄创投胡春龙：如何打好这场折扣零售攻防战？
整个零售渠道的变革和折扣化趋势，是2024消费行业最值得关注的命题之一。 品牌红利弱化，渠道为王的时代又要到来了吗？这次由折扣零售主导的新浪潮跟以往有何不同？传统零售如何面对冲击，折扣门店又要靠什么来构建竞争力？ 在宽窄创投今年举办的消费产业闭门研讨会上，议题涵盖消费宏观环境分析、新兴品类研究和重要趋势拆解。其中，宽窄创投董事总经理胡春龙用非常专业且思辨的视角分享了对于零售折扣化的一线洞察。 在胡…
