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农夫山泉怎样打赢当年那场 “世纪水战”
农夫山泉的品牌定位和营销能力可能是国内顶级水平，就算是和可口可乐、耐克相比也毫不逊色。 它所创造的奇迹是，在饮用水这个几乎没有差异化机会的品类，硬生生创造出一个百亿级的市场。 它的初次亮相是2000年，在行业头部品牌忽视的市场撕开了一道口子，然后乘胜追击成为新的巨头。 这种商战哲学，我们称之为从侧翼战到进攻战。先是在侧翼找到机会，占据一块守得住的根据地，再迅速做大这个根据地。 它不同于我们常见的商… -
小米汽车为什么迟迟不公布价格？
3月12日，雷军微博宣布小米汽车SU7将于3月28日正式上市，但汽车价格多少？依然没人知道。 自2021年小米宣布造车开始，消费者和行业观察家们就对这个即将出现新玩家的定价充满了好奇。随着时间的推移，这种好奇心转化为了一种强烈的期待感，每一个关于价格的小道消息都会引发一阵热议。然而，小米似乎并不急于满足这种好奇心。 2023年11月小米首款车型SU7亮相工信部，以及随后的12月28日官方发布会，乃… -
内容运营的天时地利人和模型
我们在浏览网站或使用APP时，不难发现页面时常会经历改版。这些变化可能涉及页面风格的调整、版块的增减等，都是内容运营中不可或缺的内容整合环节。尽管版面风格多变，版块设置丰富多样，但这些变化并非随意而为，它们遵循着一种深层次的规律——即内容整合的“天时地利人和”模型。这一模型确保了每一次改版都能顺应市场趋势、发挥平台优势，并满足用户的实际需求。 01、天时 相时而动，随爆传播。 所谓天时，就是在特定… -
网易严选爆品靠什么持续出圈？
这两年，很多网红国货品牌被诟病，究其原因，在于营销大于产品实质，且不能持续打造爆款，满足当下快速变化的消费者需求。 那如何从网红成为长红，并且提炼出一个爆品持续出圈的底层机制，将优质国货价值真正释放出来？生活方式品牌网易严选在过去7年多的探索中，找到了自己独到的解法。 “营销方式是助推器，用户需求是我们的原点，品牌基建实力才是支撑产品和营销走得更远的硬实力。”网易严选市场营销负责人朱艳莹在2023… -
蕉下品牌创意宣传片案例《回户外》
继去年惊蛰，蕉下又在春分时节发布一支全新品牌宣传片。 不同于上次个性十足的浓烈画风，这次更像是一场轻松又愉悦的梦。 借由「春分」的节点提醒，进行了一次身体和心灵的穿梭，从固定的工位切换到无边无际的户外。 你能从这支短片中感受到一种「回归自然」的纯粹快乐，并在内心涌出一阵阵跃跃欲试。 蕉下这次的品牌表达，没有过多的价值隐喻，更多是呈现一个个舒展的姿态，反而真切地让「轻量化户外」离每个人更近一步，从笼… -
怎样从网红晋级到真正的IP？
一个网红怎样进化成为IP？ 首先，来剖析一下网红成功的内在要素。 第一个字是「情」。 引发共情，是几乎所有网红的走红第一要素，因为社会化媒体流动力最强的是情绪。 比如占据抖音、快手90%流量的随拍类视频，几乎都是情绪类的。即使是分专业知识类的个人网红，以及顶级的直播带货网红，也是因为是情绪价值够强。 人性的弱点就是，越是被激发起情绪，就越容易花钱来满足情绪。 但情绪永远是来得快也去得快，又极其容易… -
如何用无形资产打造真正的高端品牌？
高端奢品的抗周期性和逆势上扬，是这两年行业热议的话题。 尽管中国高端品牌市场的建立面临种种挑战，尤其在当前经济环境下好像显得愈发艰难，但Ushopal品牌集团创始人郭璐却觉得这也是难得的品牌打造周期。 作为定位高端的美妆品牌集团，Ushopal成立短短5年间就成功引入并操盘超过15个国际知名美妆品牌，在中国孵化了Chanticaille（香缇卡）、SUQQU等海外高端护肤和美妆品牌。 不仅如此，它… -
《策略策划终极方法》5.0版
从2019年第一次写策划方法的文章开始，《策略策划方法论》坚持每年更新一版的节奏，将老泡每一年在营销实战工作中，学习到的新经验以及对营销更深层次的理解，更新在文章中；如今已经更新到了第5个版本。 由于ChatGPT的横空出世，去年被很多人称为AI人工智能应用的元年，从AI整个一年多的发展来看，AI和大模型的爆发确实改变了许多行业的运作模式。 特别是对于看重内容创作的营销领域来说，AI对营销行业和营… -
品牌广告投放时反漏斗模型怎么用？
“种草”这个词大家在熟悉不过了 每个平台对于如何种好草的方式，答案都不太一样，怎么在小红书种好草，小红书公布了自己的答案 反漏斗模型 到底什么是反漏斗模型？在实际品牌投放中怎么应用？ 今天就来跟大家详细聊聊小红书反漏斗模型 什么是小红书反漏斗模型 小红书近期红透半边天的“反漏斗”模型，简单来说可以概括为： 找到“核心人群”优先Push，再破圈到“兴趣人去”和“泛人群” 也就是从一件优质产品出发，先… -
抓住主流传播媒介做认知，渠道上无限接近C端
1 毕业36年，深入企业实务工作36年，从事营销工作32年，今年要退休了。 妥妥的一个营销老人。回忆一下，一起做营销的同辈，现在还在一线的，没几个人了。 一个老人，最大的价值是经历，最大的毛病是想贩卖经历。 这几年很难。想一想过去的营销经历中，类似的困难并不少。经过营销的每一轮坎，都会有一批企业或一批营销人从视野中消失。 已经跨过的困难是考验，没有跨过的困难是坟墓。 当一个人过了一个又一个坎以后，… -
京东的“内容生态、开放生态、即时零售”经营思路
自刘强东回归后，京东可以说是在做一次非常艰难的改革。 从资本市场表现来看，京东股价自2021年2月触顶后，便一路下探至今，尚难以看出有明显的回弹趋势，可见市场对京东改革的效果还处于观望状态。刘强东近两年来对京东的改造，效果似乎差强人意。&#… -
如何打造让人尖叫的产品？
这期我们研究一下：如何做出一款让人尖叫的产品？ 研究这个课题，我们要核心研究一个人，这个人叫Tony Fadell，他最早是苹果公司 iPod 部门主管。 2001 年，乔布斯重掌苹果大权， Tony 就是那个时候加入苹果，向乔布斯提出做 iPod 的想法。 可以说， iPod 的成功彻底拯救了当时正在沦落的苹果，从此这个人被称为“ iPod 之父”。此后， Tony 还负责前三代 iPhone … -
小红书聚光投流操作指南
聚光其实并不神秘，很好操作 只不过这方面的信息不多，导致存在信息差 今天聚光已经非常成熟了，提供了很多很好的工具和数据维度，在这些数据里面就藏着很多红利，如果已经在投放出了一些自然流量比较好的笔记，一定要用聚光投一遍！可以产出很多新的数据和视角！ 今天就来聊聊，在小红书聚光投流的一些技巧和方法 1）聚光的优势 后台投放方式主要分为：1）信息流、2）搜索、3）全站智投 信息流：主要就是首页的流量，流… -
饿了么—天天赚现金活动案例拆解
1 亮点及可复用的点 一、案例背景 在饿了么早期用户拉新阶段，有一个“推荐有奖”活动十分火爆，老用户邀请新用户注册使用饿了么即可获得5-60元不等的现金红包，这种简单粗暴的方式一度帮助饿了么获取了大量的用户。 而到如今，在获客成本增加以及用户逐渐饱和的相互影响下，原饿了么“推荐有奖”活动也升级成为“天天转现金”活动。 二、具体流程 1、活动触达 活动主要设置三种参与形式： 点击活动链接参与； 复制… -
老板电器的5次品牌重新定位案例分析
侧翼战是更适合中小企业的战略方法，它是指企业找到一个小的足以守得住的根据地，然后再做大这个根据地。 在定位理论体系中，我们称之为发现、占据并做大一个优势位置。这个位置通常体现为顾客认知中的一个品类概念。这里的关键是：顾客认知中的品类概念，而非企业内部的行业概念。 老板电器是一个侧翼战的典型案例，它经过了 5 次重新定位最终找到了 “大吸力” 这个优势位置。 从品牌形象论到定位理论 和绝大多数企业… -
小红书投放ROI测算方法
在小红书，一直有个历史难题困扰所有品牌 到底怎么计算小红书带来的销售结果？ 小红书其实也发布过如何衡量种草笔记的实际效果的方法，也就是种草值公式，用深度阅读和深度互动来体现用户种草程度，虽说也可以作为一种参考，但还是无法观测到跟销量挂钩的数据 小红书都无法解决的问题，我们品牌到底应该用什么方式来归因销售结果？ 我先说结论，不管哪一种方式，都无法准确计算小红书投放下来的ROI，只能归因，归因的准确度… -
鲁秀琼：品牌的力量是增长的指路明灯
中国众多的企业家、创始人、营销师往往把品牌当作灵丹妙药，把白牌（价格力主导）、厂牌（渠道力驱动）、名牌（心智力占领）和品牌（价值观溢价）混为一谈，期待产品爆款、流量带货、品效营销就可以形成品牌长期护城河。 数字时代的流量红利更加深了这种营销上的“穷人思维”，企业不断地耗费大量精力忙着追逐各种热点红利，忽略构建品牌的核心竞争力。一旦竞争加剧、流量见顶、红利过期，就陷入僵局。所以，2021年后潮水退去… -
休闲零食硬折扣怎么做？
01.探店心得 春节前，花了几天时间到硬折扣店探店，有几点心得： 第一、休闲零食硬折扣大局尘埃落定。目前模式基本定型，排名大局已定，不会有大的改变，剩下的可能是头部的品牌整合。下一步的方向可能是休闲零食+。 2024年，休闲零食硬折扣的热度会降下来。目前还找不到能够接棒休闲零食的第二个大品类，单品类硬折扣持续爆发目前不现实。 第二、盒马的自有品牌非常成功。自有品牌比例很高，除白酒等少数品类外，多数… -
品牌为何纷纷涌向穷鬼套餐策略？
最近，山姆会员商店的“穷鬼套餐”登上热搜，引发了中产阶级的疯狂追捧。该套餐包括1.59公斤售价21.9元的鸡蛋、7个装售价23.9元的原味贝果以及16片装售价59.8元的瑞士卷，这一组合因价格看似亲民而受到广泛关注。 然而，如果你仔细分析这些商品的价格时，会发现一些问题。以鸡蛋为例，按照套餐的价格计算，其单价达到7元一斤，这个价格甚至高于市场平均水平，这引发了一些质疑声音：山姆的穷鬼套餐名不副实，…
