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bC一体化的战术机会
bC一体化有五大战术原则：最小单元，最短周期，必抓机会，必用杠杆，直达临界点。 这也是我从事营销工作以来一直遵循的营销战术原则，是非常高效的战术原则。 本系列连续五篇文章解读五大战术原则。 最小单元是毛泽东根据地市场的应用，让最弱的企业也能在局部获得竞争优势。 最短周期是毛泽东速决战的应用，保证速决战，歼灭战，从而以战养战。 必抓机会，因为机会是最便宜也最高效的资源，而且人人可用。 必用杠杆，有了… -
小红书推荐流、搜索流、直播流的分发逻辑
每一次打开是种草的开始，每一次离开是成交的开始 小红书的“购物指南”属性和去中心化推荐机制，决定大多数小红书用户的使用路径是：搜索关键词→浏览推荐页→成交 这里就提到了用户在小红书站内最重要的三个动作环节：搜索——推荐浏览——成交 今天就来分别讲讲小红书搜索流量、推荐流量以及直播流量的底层逻辑 搜索流量算法 基于小红书的平台定位，超过65%的流量来源于搜索，所以在搜索流量算法上更精细一些，所以这里… -
怎么做好小红书关键词SEO优化
如今有越来越多的用户把小红书当成搜索工具使用，据调查，90%的小红书用户在消费决策前，有在小红书搜索某一产品的口碑评价等行为 搜索词的靠前展现就变得尤为重要，我们到底应该怎么做才能让笔记在核心搜索词有高的占位？今天就来跟大家展开聊聊，小红书关键词SEO优化的几个方法 小红书关键词笔记排序机制 首先我们需要了解小红书排序机制，再来根据小红书平台机制来优化笔记推广与布局 在小红书排名机制中，影响一篇笔… -
2024年的中小企业营运布局落地思考
中小企业如何获取有足够利润来助力发展，为经营者赚取更多的钱，是每一个中小企业都会面临的问题，而导致这个问题的发生，在众多老板的认知之中，不少人以为是公司没有钱宣传，是因为没有一个好的渠道，或没有专业的人来做专业的事，事实上他们却忽略了在我国90%的中小企业产品或者服务都是可以找到代替者的事实，市场竞争激烈的事情，自己的产品没有竞争力的事实，不过本篇文章的重点不是在讨论这个话题的对错，而是想和大家一… -
追觅打造品牌向上的模式
1997年，苹果发布了一则名为《Think Different（非同凡响）》的广告片，为拯救濒临破产的苹果造势。这条短片流传甚广，被视为“挽回苹果的灵魂之作”。由乔布斯本人配音的文案，狂妄却让人心头一震：“只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正的改变世界。” 《非同凡响》播出后的12个月里，苹果的股价翻了三倍，不仅扭转了连续两年的巨额亏损，实现了3.09亿美元的盈利，并且在大众心中逐步树… -
麦当劳新店开业创意文案赏析
在海报宣传被视为鸡肋的时候，麦当劳依然好好地在海报创意。最近，麦当劳加拿大新店开业，品牌上线了一组产品海报，没有食物，没有文字描述，却处处是产品，再现了神仙级创意。 据称，其创意的灵感来源于礼花的绽放，海报画面靠不同颜色的纸屑组成，有庆祝开业的喜庆氛围，也有产品巨无霸、薯条、麦旋风等的展现，生动诠释了麦当劳的产品特色与品牌内涵，让人眼前一亮。 一直以来，麦当劳的海报设计，堪称绝绝子，总能给人带来意… -
天水麻辣烫的流量密码
堪称一道美食带火一座城，最近火遍全网的天水麻辣烫，吸引了不少吃播、旅游特种兵，他们跨越千里去甘肃打卡吃麻辣烫。而关于天水麻辣烫、旅游的相关话题，也持续登上了各大平台的热搜榜，产生了超高的关注。 这也让天水文化旅游关于“天水麻辣烫”与“天水游玩攻略”的内容，观看量创了新高。 天水麻辣烫究竟为什么火了？在吃播看来，是浓墨重彩的油泼辣子，是C位的土豆，是手擀宽粉，带来了极致味觉体验，令人回味无穷。 加上… -
小红书企业矩阵策略打法
很多初创型品牌，很难在小红书每个月拿出预算去投放达人 当然，小红书也不是个非得投放达人才能在做出成绩的平台，不管预算多少，都有适合的解法，今天跟大家聊的就是不拿出额外预算投达人，也能弯道超车的矩阵打法 矩阵在小红书是万能解法 账号矩阵大家应该都有过了解，无非就是指围绕同一个公司、品牌、IP运营的多个账号，布局矩阵号主要就是为了强化宣传力量，不仅能帮助品牌造势、获客，还能节省投放成本 矩阵不仅仅适合… -
华与华的品牌符号哲学
最近，华与华为织颜窗帘设计的新LOGO又在圈内小火了一把： 单论辨识度，新LOGO是要比旧的更吸睛，但如果从审美的维度做评判，网友：“帘子后的女人”是不是有亿点诡异、亿点惊骇。 其实不止织颜窗帘因为新LOGO被热议，其他出自「华与华」之手的作品也一度“雷”到网友。 比如，匡迪保温杯新LOGO被网友锐评为“香肠嘴”。 之前对中式糕点品牌泸溪河的一场“爆改”，则是被调侃直接从有韵味的江南小点心变身有味… -
马面裙爆火的根本原因是什么？
“新中式”的马面裙，堪称最近的新晋顶流。 它是明星街拍、秀场的“战袍”，一穿即热搜，拥有了话题与热度；它是春天最靓丽的一道风景线，老人、菇凉、孩子，都穿着自己的马面裙，与春天撞了一个满怀；它更是社交平台上的香饽饽，穿搭、旅游博主将马面裙带到世界各地打卡，再现了东方华服的优雅与魅力；并且，穿着马面裙打卡拍照的人们随处可见，也从另一个方向佐证了马面裙实火。 图源小红书 从曾经的小众到现在爆火出圈，以马… -
年轻人为什么开始反向消费了？
2023年，反向消费开始在网络流行，直到今天。 当年9月，李佳琦在直播时一句“哪里贵了”让不少人破防，他们发现在挣钱越来越难的今天，完全没有必要花几倍的价钱去购买溢价几倍的商品，理性购买性价比高的商品才是正确的选择。 随后，“79元买五斤半的蜂花”、“5.9元粉底液”、“6块买7根眉笔”、“商场只逛B1B2”、“不是波司登买不起，是军大衣更有性价比”等话题层出不群，更加夯实了人们对于理性消费的思考… -
蜜雪冰城的“雪王”IP圈粉玩法
最近，蜜雪冰城又被推上了风口浪尖，起因是有网友发现，其门店部分产品涨了1元钱，让不少打工人产生了不舒服的情绪。 随着关注此事件的消费者越来越多，蜜雪冰城回应了涨价问题，并表示：涨价属实，但目前只在上海部分区域试行，尚未全国推广。 一直以来，连锁奶茶店蜜雪冰城凭借高性价比产品、便宜甜筒以及产品品质过硬与不断的产品创新，成为了众多年轻人的选择。虽然品牌涨价了，但是7、8元的奶茶，依然是奶茶饮品中的高性… -
阿里妈妈从增长到增效
1 “AI电商”时代已经到来 当下，如果要选一个最火的科技关键词，当属AI大模型。 2023年开始，一些AI工具的诞生，引发了大量关注，AI真正被大众所熟悉与重视：借助AI，用户们体验了新技术带来的变化。 作为技术应用最活跃的领域之一，中国电商行业历经几个阶段的发展，也正式迎来了AI时刻： 1.0阶段，是货架电商时代。消费者根据自身需求，在平台搜索关键词，挑选产品后完成购买。彼时，货架电商打开了“… -
量贩零食的低毛利+高周转的商业模式
从2017年正新鸡排开始，到华莱士、绝味鸭脖、蜜雪冰城、瑞幸，再到2023年锅圈上市，成为港股第一家“万店”品牌……“万店时代”的序幕正在拉开。 一万，这个数字本身就是极具挑战的目标，被视作新消费连锁品牌里程碑式的门槛，越来越多新消费企业将“万店”纳入发展规划。而自鸡、鸭、茶、咖相关赛道之后，量贩零食成为众多新消费中，最具潜力成就“万店”的赛道之一。 这是一条通过抓住当下市场结构性变化产生的新需求… -
闲鱼的流量解法与护城河
“中年人看不懂的交易，闲鱼每天有10个亿”。 前阵子，这句流传颇广的话像一颗石子投进了平静的湖里，激起了一阵阵涟漪，各种讨论声不绝于耳。 “10亿”，说的是最近闲鱼的日均GMV已突破了10亿。 刚开年，闲鱼在没有特定电商节点的加持下就实现了这一新的里程碑，着实令人佩服。但老实说，听到这句话的时候兵法先生是不服气的——闲置交易再怎么玄乎，也没到让人难以理解的地步，哪怕是中年人！ 随着物质水平的提升，… -
品牌私域开始聚焦向小B人群
在聊今天的内容前，有个背景需要先提及： 现在私域中至少9成以上的标杆案例，是建立在小B基础上——或分销、或网红/KOC，或导购店员。建立在“人”和“服务”基础上的业务，往往推动起来更快。 现在，小B模式在今天的环境下能带来更强的作用，因为开始我们近期开始大量提到的另一个背景： 不论是在瑞幸财报、泡泡玛特财报，还是提及有赞、腾讯的部分文章，都在今天更艰难的市场环境中可见一个带来增长和利润的增长飞轮：… -
私域运营的打法是什么？
这里简单提一下私域流量运营的常规打法: （1）第一招：直播+社群+小程序+私域流量 通过线上的直播电商和社群营销带动线下门店，提升门店客流和销售，几乎成为了实体企业谋求增长的刚需。 “直播+小程序+社群+私域门店”组合成为当下运用最多的打法，这几乎成为零售行业的标配。 （2）第二招：直播+社群/微商城/小程序打法 将直播变成获取流量、促进购买转化的重要工具，直播间的观众、产生购买的顾客则沉淀到社群… -
小红书Brief应该怎么写
KOL达人合作久了，就会遇到各种各样的问题，比如会有品牌寄了产品之后才去谈合作细节，有些达人接合作也没考虑清楚，一旦内容拍摄沟通不到位，导致产品退回，对于品牌方和达人都是损失。我们回过头来总结的时候，发现与达人合作的brief非常重要，brief写好了，往往能事半功倍 一、brief到底是什么？ brief又称创意简报，也叫工作简报；在小红书投放过程中，首先由品牌方输出要求，整合成brief传递给… -
穷鬼套餐成为了新消费时代的新商战
近年来，消费市场的热门词汇层出不穷，「反向消费」「捡漏消费」「消费升级」「精致穷」「消费降级」「机智省」「理智省」……它们不仅反映了当前市场消费趋势的变化，也表明当代年轻人的消费心理和消费倾向呈现出了多元化的特征。 01 山姆的“穷鬼套餐”，并不想卖给穷人 可消费者追求的省钱，是真为了省钱吗？流行的理智省，真能省钱吗？ 最近，#年轻人从精致穷变成了机智省#再次登上了热搜，引发了大众的广泛讨论。 有…
