当今时代，短视频和直播作为新的流量经济，个人 IP 已经成为放大影响力的超级杠杆。
很多人做短视频的时候都会遇到一些问题，比如说在镜头外聊得好好的，特别流畅，团队策划得极其完美。
甚至每一个桥段和槽点都设计好了，但是当镜头或手机举起来的时候，效果常常不尽如人意。
问题在于大部分人对镜头前的表现力是陌生的，有干货、有知识、有实力，却无法施展。
如果能在短视频表现力上有所提升，在镜头前面放开自己，那么客户就会回到你的手上。
本篇文章，会把关于短视频 IP 的经验和技巧分享给你，帮助你快速上手，打开流量之门！
一、明确策略：
找到短视频 IP 的场景与人设
1.用场景建立视觉信任
经常刷直播间的朋友一定非常熟悉，现在的直播间竞争越来越大，很多直播间都是精装修、重设计，一看就非常有场景感。
比如港式餐厅的墙上贴旧报纸，海鲜餐厅设计成渔货市场的样子，你就特别想进去吃个饭。
这个底层逻辑和直播间是一模一样的。
让用户产生信任的手段有很多，“视觉效果”就是其中一个非常重要的因素，它直接决定了观众 1 秒内的决策“要不要进去、停下来看看”。
做直播如此，短视频更是如此。
说到场景，首先请一定记得最基础的一点：在光线充足的地方拍摄。光线充足的场景可以让你的画面更细腻、形象更清晰。
然后，记得控制景深对自己画面的影响，也就是说：
人物背后有空间，视觉上看着不憋屈，观众就可能多一点耐心，把你的内容看下去。
当然，如果有符合人设的场景布置，那是最好的。如果背后只有一堵大白墙，那么你就丧失了用场景建立视觉信任的机会。
比如你如果做的是一个历史类的账号，那么可以选择古色古香的拍摄场所。
放一个铜炉，点上一炷香，摆上几座精致的木雕，立上一个书架，都可以快速建立用户的视觉信任。
如果你做的是教育培训类的账号，拍摄时你的获奖证书、专家荣誉、成就奖杯、甚至教学现场，都是很好的场景元素；
如果你是卖茶叶的，直接在炒茶的工作间开直播；如果你是卖家庭日用品的，甚至可以专门租一套房子当作直播场景，在每个屋里摆满商品，主播边走边卖。
2.让用户快速识别你的人设
讲完了“场”，我们说一下“人”。在我来看，“干一行，要像一行”这很关键。
如果你是一个老板，那么你看起来最好有点儿派头；如果你是教书先生，那么你就是斯斯文文、气质儒雅的。
这样做的好处是，让陌生用户在网上看到你的时候，快速识别你的人设，降低解释成本。
如果你的团队想要玩儿“反差”，出奇制胜，那就另当别论了。
如果你不知道如何打造人设，我建议你可以付费找专业的形象造型师，也一定是物超所值的。
人设，是吸引流量的抓手，也是用低成本建立信任的工具。
除了“像”，进阶做法是实现人设的高价值。
一开始，你的视频内容是传递知识、信息，之后你如果要实现变现、转化，就必须彰显你的实力和魅力，从而吸引加盟商、合作方、大客户等。
这就难坏了很多创业者。脸皮薄、不好意思营销，是大多数创业者的“通病”。
而多年的主持人、演讲教练、自媒体博主经验，让我很清楚如何“厚着脸皮”自我展示，这是很多朋友找我帮忙的原因。
莉姐生活家的创始人莉姐，是我第一个陪跑的百万粉丝创始人 IP，她是收纳整理赛道的头部 IP。
原来刚开始拍知识类内容时，后台私信的都是学员，后来加了一条内容线，渠道合作的线索增长十分明显。我们做了什么改变呢？
一开始，莉姐的视频内容主题是，用非常有亲和力的家居打扮形象，就像一个“邻家大姐”分享一些收纳整理的小妙招。
这样的人设也就决定了，莉姐能带的货只是一些价格亲民的家居厨房用品，或者面向学员的收纳整理课程。
我们再看增加了一条内容线后，人设有很明显的不同。黑色的背景，简单干净。人物轮廓光使莉姐的穿着更具有质感，莉姐也放慢了语速。
视频内容从行业讲到人性，分享创业背后的故事，塑造行业领军人物的价值观。
人设的商业气质增加，直接吸引来了更高付费意愿的客户和重要的合作渠道。
二、氛围感：
制造一种可以围观的感觉
有氛围的地方，就容易有人气。
创业者在刚开始做自媒体账号的时候，我建议可以从口播做起。
区别于剧情、段子等拍摄复杂、时间成本高的内容形式，口播就是“对着镜头说说话”，时间成本和试错成本都是最低的。
可很多人会遇到一个问题，面对镜头要么说不出来话来，要么干巴巴地念稿，毫无感染力。这时，表达的氛围感就很重要了。
1.与多个人同时交流
2020 年做口播短视频的时候，你会发现平台上基本都是专家型口播：
在“高大上”的办公室里，灯光一打，西装革履的专家往那儿一坐，再安排个人来做采访，这样就可以拍出有流量的作品。
慢慢地，创作者都专业了起来，而观众的新要求又产生了：
不仅要专业，还要更接地气、更有亲和力。
从专家说教式，到朋友聊天式，平台观众审美的改变只用了一年。于是，很多内容创作者开始在烧烤摊、客厅、咖啡店等一些非正式场合，用很轻松的口吻拍视频。
你在刷短视频的时候，这种轻松、有亲和力的内容很容易看得下去，毕竟大多数人可能都是下班回到家洗完澡躺着时，以一种放松和娱乐的状态刷短视频。
而我在实战当中发现，在拍摄视频时，不要让博主孤独地面对镜头，尤其是新手博主，不然他可能会因为紧张、难为情而产生抗拒和躲避的情绪。
比如说我自己录制视频的时候，面前都会有我的伙伴，我可以在现场找到一种与人对话的交流感。
当博主身边有人时，镜头就会变成所有观众中的其中之一，不适感和紧张都会得到很大缓解。
人一多，气氛就起来了，被拍的人也就想说话了。
2.增加一点儿随意感
第一个方法是“呼吸拍摄法”。
看看你平时是不是这样拍视频的：助理把机器一架，你在镜头前就开始输出了“我是做房地产的，挑房子首先要注意三点：
第一，第二，第三……”。这样的视频非常刻板。这个时候，你可以借鉴一些娱乐博主、美妆博主轻松的拍摄方法。
我比较喜欢一个叫作田田的博主，其拍摄手法就是闺蜜拿着手机，边拍边和她聊天。
你细心观察会发现，镜头是微微有起伏的，忽前忽后、忽左忽右。
这种“第一视角”非常具有代入感，它代表的是观众视角，好像是个观众，就在博主的身边，非常自然，这就是有“呼吸感”的拍摄手法。
第二个方法是“三角拍摄法”。
很多人就是靠这个方法治好了自己的“镜头尴尬症”。
“三角拍摄法”现场从幕后来看就是，和你聊天的人正对着你，镜头在两人旁边，形成一个三角关系。
视频拍摄时，博主面前有一个真实观众，旁边是虚拟观众（镜头），通过不时地切换交流对象，就会产生一种“自然、自信的”交流感。
第三个方法叫作“手持拍摄法”。
你有没有发现，只要镜头在你前面，不管谁举着手机、架着相机都容易让你紧张。只有一种情况例外：
你自己拿着手机边走边说。我就经常在机场、酒店里，自己拿起手机边说边拍。在这种状态下，你发现你说话自然了很多。
正如抖音的标语是“记录美好生活”，我每个月上大课时，都有几百位老板来到线下听课，这对我这个讲师来说也是一个值得记录的工作场景。
当我将这些场景发布出去时，也会进一步传递给我的粉丝一个信息：
王小宁是一个有实力、有魅力的讲师。下面这张手持拍摄图，这就是我在线下上大课时的真实场景，我从来不错过任何一个值得记录的机会。
在你的工作和生活当中，如果有洽谈、拜访、参会、参观的机会，现场人员的情绪，是很难在事后完整表达出来的。
所以，在这些有价值的场景中，你一定要好好对现场进行记录，这样视频内容的感染力会大大增强。
三、直播语言：
保持观众热度的表达续航
影响力靠短视频，变现靠直播。
我曾经做过 7 年的电台直播主持人，现在想起来，直播节目真的让人压力好大。压力在于：
不能出错，即使出错了也要现场想办法弥补，就好像“开着飞机修飞机”。
不像拍电视节目，有的镜头不行的话可以再录一次，但是直播不能 NG。
说个小插曲，曾经为了保证我的直播节目万无一失，我几乎把市面上的感冒药、止泻药都试了个遍，以确保自己在偶尔生病的时候也能不掉链子、完成直播工作。
我曾经作为主播的经验，也可以帮到在镜头前、在直播间的你。
以下 4 点如果你能做好，就已经是一名超过大多数人的主播了。
1.找到话题，实时互动
“直播节目的灵魂在于互动。”这句话不只是说说而已。录制的短视频，可以反复观看、利于保存；
而直播更关注当下主播和观众产生的一种联系，一种“看见”与“被看见”的关系。
每年秋季的苹果公司发布会直播，“果粉”发烧友的热烈讨论；
电竞赛事直播，中国队伍夺冠的时刻，满屏弹幕的激动兴奋；
4年一次的世界杯直播，也让无数的球迷一再刷屏……
直播让所有人都可以跨越时空的限制，亲历重要时刻，跟远在天边的另一个人、另一个场域产生联系。
在直播里，能够形成联系的关键就在于：互动。
互动跟直播的两个重要目的息息相关。
（1）销售：建立实时互动，让观众有存在感，感觉到内容和产品与其个性相匹配，从而下单；
（2）传播：直播间有更多的在线人数、更大的流量，对互动数据要求也就更高。不停地用话题吸引观众停留、点赞、评论，就会获得平台智能分发的更多流量。
其实，引发互动很简单，就是设置一个话题，激发大众的自发讨论。但是，话题有优有劣，这也是最考验自媒体从业者的地方。
给你看两个话题。
“我们今天聊一聊关于创业、关于餐饮门店的事儿。”
“开小餐饮店，找亲戚合伙好吗？”
你肯定发现了，第一个话题太宽泛了，让观众不知道怎么参与，无法激发观众的表达欲望。那么直播的互动数据自然不够好。
而第二个话题，更具体可感，也容易让观众轻易地联系实际，做到有话说。
回到找话题本身，无非是两步。
第一步：准备、拆解话题。在直播开始之前，尽可能选出那些更具体的小话题，最好包装得有趣一点儿。
第二步：在评论区、弹幕里，找到合适的、大家感兴趣的实时话题，抛出来引发更多讨论。有的时候观众感兴趣的，真的是我们想不到的。
有时候，好话题不需要策划，它存在于观众的好奇心当中。
2.设置流程，话不落地
直播不像录播，什么时候累了、倦了、冷场了，我们停下就好。
直播少则两个小时，多则大半天，要求镜头前的主播随时处于“续航”状态。
如果是本来人气就特别高的直播间，这样的问题倒还好解决，不断地在评论区找新的话题进行回应和讨论就可以了。
但是，如果是新手直播间，观众人数本就不多，评论不多，那该怎么“续航”呢？
以我这个有着 7 年直播经验的“老主播”来看，你只要记住一句话：没人就走流程，有人就聊天。
聊天倒是不难，那“走流程”，到底该怎么办呢？用大白话来说就是，把事儿安排满，别闲着，哪怕只有你一个人。
举一个例子，比如我要销售一款薯片，我们一起来设计一些有趣的流程。
（1）产品介绍，可以直接咬一下，让大家听一听薯片酥脆的声音。
（2）有奖竞猜，邀请大家在评论区打出最受欢迎的口味。
（3）情感讨论，你最想和谁吃薯片，把名字写在评论区。
（4）避坑指南，哪一种薯片千万别买？带大家一起认识薯片的配料表。
（5）话题讨论，中国哪里的土豆最好吃？
（6）销售引导，猜出今天直播间的优惠力度。
（7）买到的朋友打出“买到”，我们安排快递升级。
你可以根据自己要直播销售的产品，以此类推，设计一套流程。在直播中，有流程在手，就不怕冷场。
3.不怕犯错，将错就错
直播，就是遗憾的艺术。如何享受直播？
我们要有一种心态：在直播里，我们要将错就错，而不是害怕犯错。
我自己曾经做直播节目时，说错过多少次话，其实已经数不清了。我清晰地记得，我进中央人民广播电台后的第一次直播时的第一句话我就说错了。
那是 2010年的南非世界杯，我作为刚上岗的新人，也许是心情太过激动，当两位前辈介绍完我，我准备接话茬儿的时候，我说：“大家好，我是王……王小宁。”
开局就是滑铁卢。
在后来很多课上我都会提起这个故事，我经常用这个故事来鼓励学员：“开局不利，必成大器。”不是有那么一句话吗？
悲观者正确，乐观者成功。如果你陷在自己的错误里丧失动力，那么你一定没有办法获得结果。
最好的做法是，在直播中，你每次说错的时候，一定要有趣地立刻“找补”回来。
回到刚刚那个故事，如果让我再来一次的话，在我的第一场直播、第一句话打招呼失败后，那么我的第二句话一定会说：
“作为一个主持人，第一句话就打磕巴是为了留下一个深刻的印象，让大家更好地记住我……希望与你成为朋友。”
4.不惧时长，循环往复
在这一个小节的最后，我想给你吃一颗定心丸。
很多人害怕直播，最重要的原因是时间太长，觉得自己没有那么多的内容和经历来应对长达几个小时的表达。其实，是你把这件事想复杂了。
其实，直播就是用我们设计好的流程，填满 15 分钟、10 分钟，甚至 5 分钟的模块，然后在几个小时的直播里不断循环。
机动地变化、调整你在每一个模块的具体表达。
可能有人就会问了，为什么内容是以 15 分钟或者 5 分为一个模块，一轮又一轮地循环的？
在信息大爆炸的现在，人们的注意力在流失，如果你要把所有的内容分散在 2~3 个小时里，很容易就让你的观众失去耐心而离开。
而当我们把内容切分成更小的单元时，它会更有利于我们在有限的时间内抓取注意力，引导观众、建立信任、产生互动。
还有，在直播间里，不是所有人都可以从第一分钟待到最后一分钟.
很多人看直播只会停留一小段时间，那我们切分时间模块、不断循环的目的，也是让每一位来到直播间的粉丝、观众，都可以有效地接收到一个信息闭环。
在 2022 年，我陆陆续续陪跑了几位创始人 IP，其中不乏一些细分赛道的头部，比如拥有 200 万粉丝的“莉姐生活家”创始人莉姐。
从北京到杭州，我们一度拿下抖音家居带货榜的第一名。我想告诉你一个真相：
影响力靠短视频，变现靠直播。就拿莉姐来说，在她拥有 100 万的粉丝后，她的影响力不断增强；但是当她自己在北京开展直播的时候，她发现变现效率很低。
后来，她听从我的建议，来到电商之都杭州发展，匹配到了优质的团队资源，搭建了优秀的直播带货团队。
经过一段时间的努力，她的粉丝又增长了 100 万，直播单场 GMV（商品成交总额）可以达到 50 万元以上，现在正在企划后续更大的计划，期待用自己的力量带领收纳整理行业向标准化方向演进。
从演讲表达到商业 IP，再到流量变现，在“打造商业影响力”这条路上，我也希望近些年自己的线下演讲辅导、镜头表现力教学、百万级 IP 孵化的定位策划和操盘流量变现项目的经验积累，能帮你实现更大的目标。
来源：笔记侠