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在运营中如何做好销售？
尽管每个企业的业务不尽相同，但是大多数业务都有可遵循的销售流程阶段：从获取销售线索开始，到创收结束。新业务的获得以及现有业务的扩张大抵都是如此。 如果你现在还没有一个销售流程，那么在确定了自己的销售流程后，会有很多变化。在定义销售流程后，你可能会更容易找到潜在客户的信息，更流畅地进行你的销售活动。同时，在制定销售流程后，尽管你的销售话术可能会发生变化，但是你销售流程的基本原则不会发生太大的变化。 … -
小红书软广笔记如何投流
如果品牌想要给投放的笔记投流，有一个前提，这篇笔记需要是报备笔记 但对于只有小预算的品牌来说，很难把每一篇笔记都做成报备笔记，报备带来的溢价和平台服务费会增加预算的消耗，更多还是会选择用性价比更高的软广笔记来做投放 但软广笔记也有缺点，尤其是不能投流这一条，让很多自然流量表现的很好的笔记丧失了一个利用商业流量撬动更多自然流量 而且软广笔记除了不可以投流以外，薯条也几乎投不了，原因有两个，一个是因为… -
AI会颠覆广告行业吗？
伴随数据、算法、算力等核心技术的突破，AIGC的浪潮已经席卷广告行业的每个角落—— 那些需要多人集思广益的传播框架、无数日夜反复渲染的广告，或是制作成本极高的广告大片，AI都可以在数秒之内快速搞定，越来越多的人也开始意识到AIGC给生产力带来的巨大变革。 AIGC即Artificial Intelligence Generated Content，简单来说就是利用人工智能技术来生成内容，是继PGC… -
B2B企业市场预算怎么花？
PART 01. 2024干掉“公众号”！ 或许这是我职业生涯中最后一次写公众号文章，并且是长文，除非这篇文章至少获得了超过1万的阅读和转发。后文会详解为何要干掉公众号，且恰当的市场花费组合是什么。 过往20年的职业生涯中，我有60%的时间在纯B2B企业或B2B+B2C双引擎的企业中度过。我将从6个方面来说明B2B企业2024年市场预算怎么花？除了给大家“落地打法”，也会背靠“源自世界经典的体系”… -
超级经销商的出现要经过三步
有人说我最近的文章对经销商比较悲观，比如提到经销商有序撤退。 我不认同！ 该做大的做大，该消失的消失。这是乐观。 该做大的做不大，该消失的不消失。这才是悲观。 过去20年来，经销商基本没有做大的，但活得都不错，这不见得是好事。 最近几年，经销商整体上比较难，但大商却比过去多了，这不见得是坏事。 悲观还是乐观，要看立场。 01 大商，否定之否定 中国是有大商的，不过那个时代的大商是批发商。早期的批发… -
公关进入用户运营时代
两件事，网上火了很长时间。 一是，娃哈哈集团和农夫山泉两位老板之间的纷争。 从早期创业故事争执不休，到现在连东方树叶、水质量等乱七八糟的事都被扯进来了。更离谱的，居然有人把瓶盖P成日本国徽的样子，网上一片调侃声说“文化侵入”，让人哭笑不得。 另一个，理想MAGA汽车的新闻。 车企都这么卷了吗？一些网友拿车外观设计开涮，说尾部看着像“棺材”。仔细一看，大多数MPV尾部设计都差不多，但这一次却引发了不… -
完美日记沉浮启示美妆品牌的新路线
虽然偶有“翻车”，但上周的“38大促”仍然是春节之后、618之前的重要营销节点。 在这个女性的专门节日里，在众多的美妆品牌投出的海量广告中，许久未见的“完美日记”，也带着全新的品牌Logo、产品和广告片回到了聚光灯下。黑白红的主色调，叠加上周迅讲出的“一支口红划分两个时代”广告词，完美日记回归风格大改，品牌升级更着力突出着专业和高级感。 过去谈及国货美妆，完美日记是不折不扣的行业代表。它创立仅三年… -
娃哈哈因情绪驱动的野性消费传播案例
民营企业家宗庆后逝世后，关于他干企业的精神“一心一意做产品、搞实业，一心一意为中国老百姓提供最实惠的必需品”被广泛关注与传播，而感动了无数网友，也让他创办的娃哈哈品牌备受关注，大众纷纷选择购买产品，以表示对一代企业家的缅怀与尊重。 01 因情绪驱动的野性消费 有人说，这是一场由情绪感染而产生的野性消费，也有人认为这是一场全民跟风行为……对此，华姐梳理了大家购买娃哈哈的原因，感慨颇深。 不是跟风，是… -
小红书投放策略制定全流程及案例分析
兵马未动，策略先行 在实战中，策略的质量决定效果，那在实际投放过程中，策略到底该怎样制定？大概流程是怎样？今天就来给大家讲讲小红书的投放策略应该怎么做，文末也给大家准备了两份我司做过的参考案，边学边看 1）产品匹配与投放逻辑 在投放之前，首先要思考如何才能让我的产品匹配相应客群去做投放，能够获取更低成本更好效果的广告 假如我手上有一个产品，那么怎么样能判断产品适不适合在小红书上投放呢？ 可以从2个… -
品牌渠道突围更内在的解法是什么？
陈露（主持人）：大家好，我是温润投资合伙人陈露，温润是一家依托农牧食品集团温氏股份的CVC投资机构，今天很高兴作为圆桌论坛的主持人，与大家共同探讨“品牌流量渠道破局”这个议题。 最近我发现，“难”和“卷”成了众多创业者口中的高频词汇，这在很大程度上是来源于对渠道变革的困惑。 早前大家对线上红利讨论的很多，许多线下品牌都在补强线上；但最近两年，线下渠道的回归又成了新趋势，不少线上起家的品牌也在探索如… -
娃哈哈产品打动人心的细节
最近，娃哈哈真的出圈了，从四面八方涌现出品牌的「自来水」。 有的将公司饮用水、餐厅饮品换成娃哈哈，有的超市在黄金位置摆上娃哈哈AD钙奶 娃哈哈淘宝官方旗舰店、京东旗舰店，多个商品显示“缺货”、“预售”状态。 民心所向的背后，除了创始人宗庆后一心干实业的奋斗故事、几代人对童年的回望，还有一个民族品牌的用心与温暖。 如果越往下去挖，人们就会越喜欢上娃哈哈，被它一系列的走心举动所触动。 1.藏在包装里的… -
新广告公司的护城河是什么
对于广告从业者来说，标题是不是很刺耳 我自己就是广告公司出身，实习的第一份工作就是在广告公司，然后去到甲方，在回到营销行业做自己的内容营销机构，所以我对于广告公司的处境有非常深的感触 作为一个曾经仰望广告行业的人，今天正在感受到这个行业的寒气。很残酷，很现实，但我觉得这不是一个概率问题，而是一个时间问题。原因如下，欢迎共同讨论 1）客户在变 过去二十年是广告人的黄金年代，原因在于很多企业还未能充分… -
桂桂茶郑志禹：2024将是现制饮品下个周期起点
桂桂茶是一个创立12年的品牌，在上海这个典型的茶饮市场中经历了两个周期，有一些心得体会。今天我想结合桂桂茶过去的经历，给大家分享一下我们对现制饮品下个时代的猜想。 现制茶饮是个非常年轻的行业。虽然中国人喝茶的历史很长，比如蒙古奶茶、新疆奶茶、西藏奶茶等，但这些传统奶茶与今天的茶饮行业几乎毫无关联。 现代茶饮行业仅有30多年历史，从1987年第一杯珍珠奶茶在中国台湾诞生，到90年代进入中国大陆市场，… -
妙可蓝多商战成功的 7 个关键词
妙可蓝多2015年创业，2019年市值超百亿。用4年时间反超外资品牌百吉福，成为新的行业第一。 复盘妙可蓝多的创业历程，我们发现她跟飞鹤奶粉有很多共性，同样有来自外资品牌的强势竞争，同样是面对资金不足的现状，同样是有战略定位公司的护航，同样在看似不可能的战场上获胜。 我们总结出妙可蓝多成功的 7 个关键词：趋势、竞争、认知、定位、侧翼、势能、决战。这7个关键词共同串联出一个重要的事实：如何在资源不… -
不要用抖音逻辑做小红书
小红书和抖音都是商家非常关注的两个平台。在商业化上抖音要比小红书进程更快，所以很多商家的营销方法论是基于抖音而来 但在品牌营销上两个平台有非常大的差异，可以说如果拿抖音营销逻辑做小红书还真是做不好小红书 今天从各个维度分析一下抖音和小红书的不同 1）从用户的构成上来看 小红书汇集了精准的优质用户，大约70%的用户为女性，且主要集中在一二线城市，具备较高的消费能力，很适合种草商品 而抖音用户覆盖面较… -
30元的网红面为什么卖不动了
前几年，新中式面馆曾迎来一波空前高涨的扩店潮—— 马记永、张拉拉、陈香贵、五爷拌面、遇见小面等网红面馆在资本市场备受追捧，随随便便就能融数亿资金。据公开报道，仅2021年一年，面馆赛道便有13起融资事件，总额超14.4亿元。随着估值的飙升，面馆新贵们也一路狂奔，纷纷在大型商场、商业中心选址扩张，一家又一家地开设分店。 只是这几年，面馆品牌的扩张故事却没有预期中那么美好。缺少了资本陪跑的网红面馆，也…
