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品牌战略定位引领运营活动策略
汉庭所有的运营活动都是围绕战略定位展开的。这个战略定位可以浓缩到一个词：干净。 找到这个词，并升级为战略，就是战略直指人心。围绕这个词展开运营活动，就是战备塑造人心。 这个人心是指外部的顾客之心，也是内部的管理者之心。 当内部和外部的心一致的时候，我们才可以说组织所有的成本都转化为了成果，社会资源得到了完美的配置，没有一丝浪费。 管理者之心和顾客之心，以 “干净” 这个词得以链接。内部成本和外部成… -
高梵创始人吴昆明：鹅绒服品牌如何走高端？
12月2日，高端鹅绒服品牌高梵的首家线下门店“落地”中国大型奢品买手集合店睿锦尚品。这是高梵与睿锦尚品战略合作的第一家限时快闪店，同时高梵也同步入驻睿锦尚品济南、成都、上海等多城多店。 走进高梵睿锦尚品买手店的现场，店内面积并不大，陈设的产品也不多，产品的品类和线上商城做了区隔。线下产品以英国皇室高定鹅绒服为主，价格均在4000元以上。但这样的价格并没能阻挡消费者热情，开业当天，不少买手、达人、消… -
淘宝大雪创意广告短片《特殊的推荐宝贝》
今日大雪，在一众品牌冬季好物推荐、暖冬上新中，淘宝不按套路出牌的玩法吸引了阿广的注意力：55个宠物商家一齐将「推荐宝贝」的广告位让出，不推荐围巾、手套这些冬日里「你需要的」宝贝，而是意外地推荐一些「需要你的」宝贝。 不止让大家发现了“宝贝”在这个冬天更暖心的新释义，也看见了一种品牌长线公益策略的新范式。 正如大家在短片中看到的，不推荐「你需要的」宝贝，而是推荐「需要你的」宝贝，这句话是整个活动的核… -
金大福品牌从“老字号”迈向“新消费”年轻化的蜕变
珠宝品牌营销，是个历久弥新的话题。当消费趋势、消费环境以及目标群体发生改变，珠宝品牌如何找到适应当下消费语境的营销链路，对品牌保持迭代焕新、活跃在主流消费群体视线，是一次莫大的考验。 细数国内众多珠宝品牌，创立于1997年的金大福，可谓比较亮眼的存在。一直以来，金大福坚持以“福”文化为品牌核心，将“五福文化”作为品牌传播与产品创新的基础，创新融合现代时尚元素，不断丰富产品文化内涵，以黄金珠宝产品为… -
正新鸡排门店骤减的启示
从0扩张到2.5万家门店，正新鸡排花费了长达21年的时间。而从2.5万家降至1.1万多家，却只用了不到三年的时间。 12月1日，一条#正新鸡排正在被年轻人抛弃#冲上了微博热搜，引发网友热议。 在评论区，有许多网友表示自己已经很久没有吃正新鸡排了。 难道，这届年轻人真的把正新抛弃了吗？ 01 正新鸡排，当年有多火？ 一块单价10元的鸡排，却创造了70亿一年的“营收神话”。 正新鸡排当年有多火？不夸张… -
蓝月亮办了一场“旧衣诗歌展”的主题活动案例
随着人们生活水平的提高，现代人购买和更换衣物的频率变快。每次整理农橱时，总会整理出许多旧衣服。 这些旧衣曾是我们生活的一部分，见证了我们的成长，记录了我们的故事。 最近，蓝月亮联合快手，在北京的古老胡同里办了一场「旧衣诗歌展」。将被遗忘的旧衣洗净，赋予它们全新的生命，让它们化作诗歌，歌颂生活的美好。以此唤起了我们对生活的热爱。 一场「旧衣诗歌展」 寻找藏在旧衣里的诗意 为了推广爆品薰衣草深层洁净洗… -
B站靠“开环生态”给品牌增量的策略
在刚刚过去的双 11，B 站又一次验证了其商业化能力：双 11 期间， B 站带货的 GMV 同比增长超过 250%，并为 8 个垂直行业商家带来了超过 50% 的新客率。这样的数据，在今年的整体环境之下，显得尤为亮眼。 刀法一直在强调“全域经营”。在全域的思路下，我们需要对每个平台的底层逻辑、营销生态及商业化优势方向了如指掌。带着对 B 站的好奇与期待，在刚刚结束的 生机 · 2023刀法年度品… -
小红书做种草的顺序策略
坦白说，这几年预算越来越不好花，或者说越来越难把预算花对 倒退大概七八年，传统广告的时代，以品类策略为主导，只要把中心化媒体投好就行了，比如电视台、当地核心大屏、明星大腕。通过大曝光、大渗透的打法，大力出奇迹就可以了 但随着互联网时代的逐步迭代，内容渠道越来越多，每个渠道也都有不同的群体和调性，我们很难找到一个中心化的媒体像传统广告时代一样，一锤定音 这也是当下各种方法论层出不穷的原因，一百个人有… -
银联云闪付便捷与亲民背后的产品思维
眼下，各种储蓄卡、信用卡已经成为了人们工作生活中不可或缺的一部分，不少用户为了享受到银行提供的优惠活动，都给自己办了不少信用卡。有人戏称：“手里的信用卡、储蓄卡拿一起都能凑一桌麻将了。” 然而，“当初办卡一时爽，回头一看是鲁莽”，随着手里的各种卡片越来越多，各种问题也接踵而至。比如，信用卡还款手续费越来越贵，卡越多越是如此，好多当初抱着占便宜心理的人都被反薅了；再者，绑卡需要拍摄或手动输入银行卡号… -
极萌品牌高速增长背后的本质
谁会想到，这个双 11，增长最快的家电品类竟然是美容仪。 射频仪、胶原炮、大排灯……大部分人对这些名词可能还是一脸茫然，但国货美容仪品牌却已经赚得“盆满钵满”。 回看今年双11 的预售数据，天猫家电类目增速 TOP 10 里有 4 个美容仪品牌赫然在列：花至、极萌、 JOVS、觅光，无一例外都是本土品牌。如果按照抖音的分类，极萌、觅光、雅萌这美容仪“三强”，在双11 美妆品牌榜里，销量也仅次于珀莱… -
泽田本家：如何平衡品牌调性和增长的极限拉扯
在卷中卷的餐饮赛道，能不能专心做一家小而美的品牌？ 今天的品牌操盘手叫 Sammie，她对这个问题颇有发言权。 2021 年年初，Sammie 接到一通猎头的电话，一家叫「泽田本家」的本土铜锣烧品牌正在招人。巧的是，就在这通电话前不久，Sammie 刚和朋友吃过泽田本家铜锣烧，她和这个品牌的缘分也由此开始。 在同创始人的交流中，Sammie 发现，双方没有一上来就大谈渠道和生意，相反，他们聊着聊着… -
王赛：稀缺与高溢价品牌战略
今天是中国品牌节的高端品牌论坛。我既在商学院教书，也有一半时间也在给许多企业家做顾问。所以，我想从原理到实践这个话题向大家谈一下我的看法。很多人知道我有一本有名的书叫做《增长五线》，是研究增长战略的，我会从增长战略的角度来看品牌。 正如我们看到段总发布的榜单，在过去的10年中，中国众多高溢价型品牌都开始获得成长，未来会越来越多，这些有没有底牌？我提出了一个重要的主题：稀缺策略和高溢价品牌。 今天大… -
蕉下CMO果小：成为80%人的新生活方式提案者
如果提起2023年最出人意料的品牌，蕉下绝对算一个。 从《惊蛰令》到《所有的太阳》再到周杰伦演绎的《简单爱》，今年蕉下连续打出多个现象级别的品牌动作。 但更令我惊讶之处是，蕉下在讲「轻量化户外」这件事。 年初第一次听到「轻量化户外」，坦白说，当时的想法是，又一个品牌砸钱玩概念，试图让品牌另辟蹊径出圈。 即便蕉下随后每一步品牌动作都很漂亮，品牌战略也很成功，休克文案还写了篇旧文《在赚钱之前，蕉下先学… -
美团无边界打法却出了小象超市
美团无边界打法红极一时，成立以来经历了漫长的亏损，却深受资本的追捧。由团购起家进入外卖领域，又向旅游、出行、金融等市场拓展，不断做大营收盘子，以满足外界对其未来的想象。 作为一个商业体，其能覆盖的业务范围和体量总有尽头。 其实，自美团打车高调上线，几年时间未能撼动滴滴地位之后，其在新领域的扩张能力就受到质疑。股价于2021年初来到顶峰，之后呈现滑梯式下滑。 尽管，不久前美团发布了营收、利润双增的财… -
海底捞用三步锁定年轻人
这是 《礼记·月令》对小雪节气的描述。在传统文化愈加受欢迎的今天，节气文化逐渐成为品牌营销的重要切入点，让「节气文化X品牌」的模式不断在网络上刷屏，成为品牌掀起传播热潮与抢占用户心智的重要元素。 如最近靠“科目三”出圈的海底捞，就在「岁至小雪 寒意来袭」与品牌上新之际，来了一场#小雪 宜吃火锅#的节气营销，既符合了节气文化传统，又迎合了大众在固定季节需求的仪式感，让品牌在小雪节气期间备受关注。 与… -
为什么高价低频的“线索型私域”值得坚持做？
在前述文章对不同私域类型进行了概述：能搞钱的私域类型长什么样？你该怎么选？文中我总结提及，私域运营模式按照不同行业特点会有不同侧重的打法，而这一内因一般来自于不同行业的属性与特点。 按行业属性打法主流一般分为这四大类：电商复购型、门店导购型、线索咨询型、分销代理型。 当然这里每一类私域打法它不是单线的，也是可以做成组合打法，比如，电商复购+分销代理、线上咨询+分销代理、门店导购+电商复购…… 私域… -
品牌出海如何达到复合型增长？
近日，科特勒增长实验室推出一场主题为“消费电子行业开发北美市场新模式”的直播，科特勒增长实验室团队从多年实践中总结，对北美消费电子品牌打造、内容营销、零售线下渠道开拓等内容进行分享，以企业“复合型增长目标”为开端，到增长思路及落地过程，在不同阶段所采取的关键行动都一一拆解。本文选取部分与读者分享。 何丹丹 今天的直播我们将讲解品牌进入北美零售线下的一个零售的渠道的流程和关键问题，帮助中国企业去拆解… -
汤臣倍健的私域运营案例分析
01 案例背景 1、品牌简介 汤臣倍健创立于1995年，是中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业。 汤臣倍健充分整合国内外权威营养健康研究机构等资源，聚焦“新功能、新原料、新技术”的创新性研发。 建立了全面、科学的膳食营养补充体系，包括：蛋白质、维生素、矿物质及其它功能性膳食营养补充食品。 2、市场规模 随着保健食品的市场接受度逐渐上升，加上居民对自身健康的关注度提高，我国保健品市场持续发展，市场规… -
微短剧下半场：精品化、艺术化、垂直化、IP化
01 微短剧市场迎来转变 根据德塔文报告，今年上半年新上线的微短剧数量已超过去年全年总数，这个上线速度让人惊叹，但这样的速度也带来了微短剧质量良莠不齐、同质化严重等问题。 但市场其实早已悄然发生变化。 比如，微短剧《虚颜》被誉为“B级成本，A级制作”，其精彩的剧情和快速节奏赢得了观众的认可，豆瓣评分达到了7分以上，比如，作为《唐朝诡事录》的衍生微短剧，《大唐来的苏无名》从演员阵容、拍摄水准到服化…
