文章
搜索结果：
-
比亚迪给新消费品牌0-1的经验
做品牌，其实不分行业，很多底层东西是相通的，毕竟面向的都是消费者，大道至简。 今天分享比亚迪的例子，他的0-1阶段，其实也并不顺利，甚至背负抄袭骂名，虽然今非昔比，早已经逆袭。但依然可以从它身上，看到建设品牌的思路。 如今的比亚迪，总市值在全球车企中排名前3，但是在十几年前，说到比亚迪汽车，根本就不会觉得它是品牌，顶多算一个牌子。十几年前年我校招收到的第一个offer就是比亚迪的，那时候，作为98… -
消费行业的产品创新机会在哪里？
“Innovation distinguishes between a leader and a follower. ”（“创新决定你是领袖还是跟随者。”） 说下这句话的乔布斯，创造了具有划时代意义的产品，而这股颠覆式的创新之风也吹向了大众消费品市场。至今，仍是诸多消费人心目中的灯塔。 过去几年，消费品创新层出不穷。 有的品牌用全新的产品概念，改变了消费者对食品饮料的偏好；也有品牌用新颖的产品设计… -
如何理解今天的消费行业？
如何理解今天的消费行业？这注定是个复杂的问题。 就拿刚刚过去的双11来说，“低价”趋势席卷了整个电商行业，“性价比”成了市场共识。线下会员制超市打响了“价格战”，山姆的低价经验被反复研究。产业带工厂受到各方争夺，用更低的价格买到质量过关的白牌商品成为新的流行。 一切似乎都和行业此前的“上行”预期相悖，但把趋势完全视为“下沉”也是不妥的。我们依然能看到某些品类和业态呈现可观增长：零食折扣店扩张凶猛、… -
怎样做好一场线下活动？
一、打造有吸引力的活动才是王道 一个活动要获得良好的传播效果，宣传噱头、推广渠道、品牌号召力等因素固然重要，但是归根结底活动本身的吸引力才是王道。 活动的吸引力从哪里来？其实这就把活动吸引力的构成看得太简单了。奖品固然是吸引力，但不是活动吸引力的全部，甚至不是活动吸引力的关键。我觉得活动吸引力至少有以下几个构成因素： 1、物质奖励：这是最显而易见的，但是奖品设置也不是简单粗暴地越丰厚越好，还要考虑… -
9.9元咖啡定价是如何抓住人心的？
今年以来，咖啡品牌纷纷推出了9.9元的促销活动，且有越来越多的品牌都加入到了这一价格赛道，让市场竞争愈加激烈，也让此价格成为了品牌吸引消费者的重要手段之一。无论是在某音上，还是在品牌的App上，随处可见9.9元的咖啡产品。 曾经，咖啡品类代表着高级感、品质生活，有着社交与享受生活的象征，而精致的咖啡店、高质量的咖啡豆、专业的咖啡师等元素，以及当代新社交思维的融入，让咖啡产品有了新的使命与市场，也让… -
线索获客经营模式正在重构
不仅消费品牌面临获客、转化问题，B2B产品也同样。 比如： 饮品店、餐饮加盟行业。过去主要依赖展会、百度投放贩卖创业机会，找到感兴趣的人，这种做法很重视面对面交流，和利用搜索引擎。 SaaS产品。将内容作为载体，线下参加各种行业大会来提高品牌知名度；线上直播、短视频，SEM（搜索营销）、SEO（网站优化）和信息流投放、经营全媒体矩阵，异业合作是主要手段。 ...... 这当然没问题。不过你会发现，… -
养元青联合《封神训练营》的品牌传播逻辑
今年的暑期档，《封神第一部》爆火，一群魁梧有力，英姿勃发的“封神质子团”，也凭借惹眼的颜值和出色的演技成功出圈！就在大众强烈喊话要售后、要团综的时候，手握质子团180T训练素材的乌尔善导演站了出来，一档真实又好笑的“reaction综艺”《封神训练营》走到大众眼前。 这档由养元青携手《封神》、芒果TV推出的综艺共有7期。大家不仅能在节目中看到质子团精湛表演和完美身材是如何炼成的，还能get到质子团… -
快手电商x美的：家电大品牌如何再寻突破
主品牌美的同比增长177%、旗下品牌华凌同比增长2097%，美的系整体同比增长76%…… 这是今年美的在快手双11的销售战报。不论是站在年度大促这个极“卷”的节点上，还是在家电行业当前所处的存量竞争大环境下来看，成绩都称得上是出类拔萃。 但面对“双11的数据是否在意料之外”的问题时，美的中国区域线上平台总经理汤啸却非常冷静：“美的内部原定目标比这个要高，因此我们没有认为是做的特别好。” 为何会对快… -
屈臣氏的会员运营体系案例分析
近几年美妆零售行业可谓遭遇寒冬。难能可贵的是，坐拥庞大线下门店的屈臣氏却保持住了稳健盈利状态。持续三年盈利，更是在今年上半年盈利上涨30%。 而让屈臣氏保持韧性的关键，除了早早开展的数字化转型业务，还有其强大的会员运营。 在内地市场30多年的经营中，屈臣氏已积累超2亿用户和6000多万付费会员，覆盖九成以上18-45岁国内都市女性，这一丰厚的用户资产也正是屈臣氏得以转变用户运营思维的基础。 目前，… -
冰希黎丁玄：在渠道、产品、品牌的“崩塌与重生”
今年三季度以来，无论线上、线下，各消费场景都开启了“内卷式”的价格战。一时间“低价”、“性价比”似乎成了消费者做出购买决策的最优解。 而在这波消费浪潮下，有着极大价格优势的老国货们再度杀到了消费者眼前，各大社交平台关于“消费降级”、“我的钱终于是钱了”等论调此起彼伏。 然而，区别于消费者的热情，有行业人士则开始担忧，大众消费水平的降低，是否会将中国消费品的发展拉入另一种极端？ 事实上，这波国货热潮… -
AIGC时代给策划人的几点建议
AIGC的发展和冲击远超你我的想象，正如Vernor Vinge描述的那样，我们正处于变革的边缘，其程度堪比地球上人类生命的崛起。 这是一种什么感觉呢？也许你觉得可能是这样： 但其实，这种感觉应该是这样的： 没错，站在这里的我们应该感到很紧张，因为你看不到右边有什么，但是知道即将发生重大变化。 我们常说时代淘汰人的时候，从来不打招呼，在人工智能喷涌时刻，时代淘汰人也许是风驰电掣狂甩式的，压根不会有… -
bC一体化战术体系：关系让渡
bC一体化有三大关系，分别是bC关系，CC关系，bb关系。 深度分销与bC一体化存在的前提：关系让渡。 A与B是熟人，B与C是熟人。B介绍A与C相识，A与C也成了熟人。这就是关系让渡。 01 用户运营 互联网与营销的结合，形成了用户运营的概念。从此，用户运营成为营销的基本功。 用户运营有三大路径。 一是平台运营用户。可以表达为F2P2C。P是电商平台（Platform）。不是厂家在运用用户，而是平… -
“拟人化”的文案有多撩人？
不难发现，很多经典品牌广告语、文案，都是利用充满画面感的文字，拟人化的修辞手法与多种表现手法，给消费者留下了深刻的印象，也让文案更具辨识度。 不用提及品牌，只要广告语一出，相信看过那些广告的人都可以想起品牌/广告画面。 再看我，再看我， 再看我就把你喝掉； 大宝明天见， 大宝天天见； 每一块服软的肉， 都爱过一个懂火候的灶； 草本精华，许一世呵护， 陪你看细水长流； 让好奇心，不再孤单； 和红牛一… -
双11限定“天猫奇喵营”重构品牌与用户的对话
不知道你发现了没有，每年双十一互联网上每个角落里都热闹非凡，而一旦我们放下了手机，好像过节的氛围一下子就少了许多。 在营销兵法的观察中，这大概是因为过往双十一，品牌与消费者的沟通触点，大多都停留在电商货架的商品页面和各种达人的种草清单之中。而对于年轻人来说，打卡各种新潮的线下活动，早已成了日常生活中的一部分，当品牌们的双十一活动缺少了深入的线下互动体验环节，消费者们在放下手机之后的关注度和参与感就… -
ZARA走秀式直播带货策略分析
上周，ZARA在抖音上的一场「走秀式」直播突然火了。 从年初正式进军直播行业，在抖音开启首次直播带货后，ZARA的直播数据一直平平，平均单场观看人次不超过20万。而最近这场约4个小时的直播，累计观看人次破120万，创下了ZARA在抖音开播以来的最好成绩。 那么这场火出圈的直播，究竟有哪些亮点？又为市场带来哪些启发？ 在谈及ZARA的这场「走秀式直播」时，出场频率最高的词汇是“高级”。 区别于其他品… -
小咖咖啡朱保举：要打造一个“便携”咖啡帝国
今年沉寂的消费市场中，咖啡是为数不多依然热闹的赛道。前有瑞幸、星巴克角逐“行业一哥”，后有诸多新锐品牌进入多元混战阶段，试图在行业格局落定之前分到一杯羹。 但争得这一席之地的代价无比高昂。拥有先发优势的瑞幸、破釜沉舟的库迪纷纷开卷，在9.9元、8.8元一杯的低价刚需面前，消费者自然用脚投票。冲击之下，很多品牌尚未混个脸熟，就倒在了黎明前夕。 而有充足的子弹，则意味着能在激烈的混战中挺到最后。今年6… -
品牌0预算的年轻新玩法
在预算收紧，品牌营销开支更加谨慎的情况下，传播如何实现惠而不费，甚至0预算做营销？ 要么借力打力，用蹭热点的方式，为品牌带来新流量；要么鼓励用户创建新的营销内容，让用户主动传播的方式，降低运营成本；要么用联名玩法，报团取暖，以较低的成本扩大品牌知名度；要么探索新的传播渠道和平台，如通过直播、视频广告等方式，构建其品牌的新营销生态；要么通过提供优质的产品和服务来赢得客户的口碑和推荐，而实现精准营销等… -
“蹭老式消费” 流行背后带来的启示与思考
每天中午拼车去社区食堂去吃饭； 到文化馆、老年大学“抢课”； 天气凉了想出去走走，于是报名“夕阳红”旅行团，感受热闹的旅行氛围； 住进养老公寓里，每月只要3000元还能包三餐水电； …… 这段时间，一批年轻人频频“闯”入老年消费场景，“混迹”在爷爷奶奶中间，于是催生了一个新词：「蹭老式消费」。 那么，什么是“蹭老式”消费？为什么这届年轻人会爱上这种消费方式？ 01 突然走红的「老年食堂」 所谓的“… -
出海品牌如何进入北美连锁零售渠道
出海消费品牌从线上进入线下全渠道渗透策略是增强客户体验、深化品牌认知和获取新增长空间的关键举措。 中国出海品牌需要明确进入北美零售体系的前置要求、操作步骤、关键环节和核心能力。 本文将以北美最具影响力的11家全国性连锁零售商的真实案例为基础，介绍品牌进入北美线下零售的流程和关键问题，帮助中国企业拆解线下渠道经营之道。 01 北美最具代表性的11家连锁零售连锁 1. Micro Center 美国专…
