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李维斯靠创意让牛仔裤重新变酷
从矿工服到美国经典再到世界潮流，牛仔裤可谓是一款自诞生以来就被赋予了某种文化符号的单品，它在流行的同时，也引导着文化传递。 在电影《末路狂花》中，塞尔玛和路易斯穿着牛仔裤浪迹天涯，反抗命运；《老友记》中的瑞秋总是用牛仔穿搭来展现“既要漂亮，也要做自己”的生命力；杰克·凯鲁亚克的《在路上》将牛仔裤视为追求自由的精神图腾......这些反叛的生活态度与强烈的表达欲，让牛仔潮流变成了情绪的出口，大家表达… -
Brompton卖得越贵销量越高的背后逻辑
2013 年 12 月 4 日，在访华的最后一天，英国首相卡梅伦踏进了上海的一家自行车专卖店。彼时，这个品牌尚只在“骑行发烧友”圈内走红，十年之后，这个名为 Brompton 的品牌成为了国内认知度最高的自行车品牌之一，将骑行从一种运动变成了一种生活方式。 提到 Brompton，很多人的第一反应是“贵”。 的确，品牌入门款 A line 在官网的售价为 950 英镑（合 8445 人民币），算上… -
明星带货到底是个什么生意？
双11已经过去一周。 你剁手没，买的东西收到了吗？我在直播间买不少护肤品陆陆续续已经收到，现在看来有些商品的确很便宜，但仍有不少商家利用大促临时加价情况。 我看重一双鞋打算大促日买，没想到当天却涨了100多块，后来就没入手。不过，比起这些，今年大家议论最多的两个话题是「便宜」和「主播」。 便宜不必多说，成了购物决策中不可缺的重要因素；至于主播，自带光环的明星艺人备受关注。 以遥望科技为例： 根据公… -
“品牌短剧”扎堆出现的原因
2023年双十一的大战中，“品牌短剧”脱颖而出，也在不断刷新玩法。 快手磁力引擎副总裁毛海峰去年曾说，“从我们的实践结果看，短剧是最具备强渗透力的场景营销手段之一，而伴随着行业客户的进一步渗透，短剧的商业空间在2023年也必将得到进一步拓展。” 短剧的独特之处在于，它融大流量、强营销与新线人群的高效触达于一体。尽管短剧尚处于成长期，但双十一的“品牌短剧”表现不俗，有望谱写新的品牌增长篇章。 01 … -
爱奇艺剧综联动的用户互动破圈
《宁安如梦》上线不到两周，站内热度破万，成为爱奇艺今年第四部破万剧；剧集断更期间它的衍生团综《100万个约定之宁安如梦》接档播出，上线第2天站内热度峰值冲破8000。 透过这几组数据，剧综联动的价值再次凸显：剧集断更时综艺承载了剧粉们的需求和关注度，综艺中的名场面、衍生话题也会反哺给剧集，两种内容形态形成合力，IP的声量如滚雪球一般越来越大。 今年爱奇艺世界·大会上，爱奇艺透过综艺业务发布了剧综联… -
1点点从奶茶“顶流”到“过气网红”的原因
近日，1点点引发网友热议。起因是有网友发帖表示感觉1点点慢慢退出奶茶界了，而后微博话题“为什么人们不爱喝一点点了”登上热搜。 紧接着1点点官博紧急辟谣，并借由这个话题宣传了即将上线的活动，配文表示“假假假！谁说点点要倒闭了？！点子11.15还要官宣大型联名活动呢。” 从“我决不允许1点点倒闭”这一热门话题不难看出，1点点的忠实用户并不在少数，但这依旧难以掩盖品牌声量势微的事实。 作为曾经许多人排队… -
品牌的真相也是生活的真相
江南皮革厂为什么会倒闭？大黄鸭、可达鸭为什么能出圈？丁真为什么会火？蒙娜丽莎为什么是世界名画？乐事薯片是怎么刷屏的？ 这些问题的本质，都与品牌营销有关。翻译过来就是，低端制造业为什么必须做品牌？品牌IP应该怎么打造？情绪营销的价值是什么？品牌如何通过社交互动迅速出圈？ 其实，用几个微笑，就可以揭示出答案。 1 为什么要做品牌？ “微笑曲线”告诉你 1992年，宏碁创始人施振荣提出了“微笑曲线”的概… -
叮叮懒人菜品牌升级案例解析
叮叮懒人菜是c端预制菜的领导品牌，三年时间做到了年过10亿的销售额。核心销售阵地在抖音。 一、为什么要升级？ 我们发现：很多新消费品牌在品牌基建上常常犯下基本错误，用新潮的视觉包装来吸引首批消费者，但此后面临的问题是，新潮容易过时。没有在高增长的时段，传递产品价值，是品牌最大的损失。 资本支持下，品牌营销冲击一波，之后新潮的视觉并没有给消费者留下什么，没有积累品牌资产。产品价值没有传递给消费者，导… -
品类分化是商业进步的动力
品类会像自然界的物种一样分化，这是伟大的洞见。在这个伟大的洞见之前，是看到品类是品牌背后更本质的力量。 这个洞见背后忽略了一个更为本质的东西：品牌是认知世界中的物种，它背后的规律是演化论。分化是演化的一种方式，不是唯一的方式。 融合也会形成新物种。例如智能手机就是品类融合的产物，京东和亚马逊都没有沿着品类分化的路线演化，而是以多种品类融合的方式存在。 分化会形成新物种，融合也会。如果以长期的视角来… -
bC一体化战术体系：线上线下数字化渠道孪生
01 对渠道数字化最大的误解就是认为数字化是纯线上动作，与线下无关。 传统企业的渠道数字化有两个基本特征，否则，就不是渠道数字化，而是电商。 第一个特征：渠道关联。渠道有四个主体，F端（厂家），B端（经销商）、b端（零售商），C端（用户）。渠道关联的基础是三大两方关联，一是厂商关联（F2B），对于没有做深度分销的企业，就是招商数字化；二是分销关联（B2b），这是分销数字化；三是动销关联（b2C）,… -
私域运营必须掌握的30个模型
01. AARRR模型 来源于网络 适用场景：用户增长/社群运营 AARRR模型是私域流量运营中最为常见的模型之一。从获客、激活、留存、变现、传播5个流程帮助商家从公域中挖掘新流量，建立自己的“私域流量池”。 5个思考维度： Acquisition（获取用户）：如何把潜在用户变成用户？ Activation（激发活跃）：用户的首次体验如何？如何与之产生互动？ Retention（提高留存）：用户会… -
搜索广告的过去、现在和未来
大家好，见字如面，很高兴能以内容为媒介，给大家讲讲我和互联网广告的故事。 算算年头，今年是我进入互联网广告的第10年了。承蒙时代红利，入行以来我每一步都踏在互联网广告的风口上，从搜索广告入行，通过信息流广告升职加薪，到如今开始人生新起点：自己创业。作为一名互联网广告“老兵”，不知道我的经历是否算有代表性，但希望可以给大家带来一些启发和思考，也期待和你在评论区有观点上的碰撞和交流。 0… -
暴肌独角兽郑国煜：新锐品牌靠什么持续突围？
前几年，做一个新消费品牌似乎很简单粗暴，通过融资、烧钱营销、再融资，就能推动一个品牌“一夜爆红”。 从这点来看，“互联网时代，每个人都可以成名三分钟”这句话，放在新消费品牌身上也合适，只要有足够的资金做营销，每个品牌都可以推出一个短暂的爆品。 然而，资本、流量可以推动品牌爆红，却难以让品牌历经时间考验，走向长青。所以，也不难理解，许多曾红极一时的品牌被年轻人抛弃、在亏损中挣扎，甚至破产倒闭。 从如… -
吴志刚：韩束成为抖音美妆TOP1给我们4个启示
双十一刚结束，各大平台榜单备受关注。过去大家习惯了关注天猫赛道，近两年抖音也成为美妆的重要战场。在抖音美妆行业爆款榜中，不出意料TOP1又是韩束红蛮腰礼盒，这并不意外，韩束在抖音创造了多次第一，韩束红蛮腰礼盒在抖音销量超450万套，霸榜抖音6大榜单。 来源：抖音电商商家助手 来源：化妆品财经在线 来源：化妆品观察 抖音美妆2023年1-9月品牌销售排行榜中，韩束排名第一（据第三方平台数据），其中8… -
大促期间如何获取更多流量？
近年来，大促周期是越来越长，玩法也是花样百出。从最初的仅在大促当天直降，到如今提前半个月开始预售，还有各式各样的优惠券满天飞。 出现这种营销现象的原因：一方面，各平台和商家希望通过提前预付定金的方式留住用户；另一方面，也是希望通过拉长购物周期引导消费者增加购物次数。这样不仅会延长了用户决策周期，使得他们有更多时间来比较不同产品的优劣，还导致流量竞争更加激烈。 我2019年从传统电商平台入行，积累了… -
从消费者理念变化看品牌定制晚会新趋势
今年双十一大促悄然落幕，依然是战报“缺席”。 和去年一样，淘宝天猫、京东等电商平台都没有公布总交易额，取而代之的是商家、品牌、用户、直播间等各个维度的成绩单，高增长时代成为过去。 不难窥见这届“低价”双十一的大致情况，被网友称为“氛围感最差的双十一”。 与此同时，品牌定制双十一晚会也发生了“巨变”，各大平台同唱一出“好戏”的盛况不复存在。 “猫晚”高调回归 收视率大不如从前 经历了一年的中断，今年… -
高客单日料店的全域新策略
当下餐饮门店经常会面临一个问题： 流量来了后没办法有效承接。这也是很多线下餐饮门店加入到私域运营阵地的主要原因之一。 同时随着私域的发展，更多品牌开始强调公私域联动的效应，这使很多门店不得不开始加快转型脚步，高端日料店「竹哩」就是其中之一。 竹哩在私域迈向全域的过程中，实现了一个优秀的成绩——每月流水在500万到700万之间，复购率达11.8%。在做私域的过程中，他们也真切感受到了私域对企业本身增… -
江小白品牌用评论区构建用户关系
社交媒体时代， 重构品牌和用户关系 前段时间，社交平台上出现了一场围绕传统国货的“流量盛宴”。当上千万的网友自发地到蜂花、活力28、洁柔、鸿星尔克等品牌直播间进行野性消费，让不少人开始重新思考品牌和用户的关系。 这其中颇有代表性的是活力28的直播间。由于三个临危受命的中老年主播玩不转直播规则，网友操碎了心，一边掏钱买货，一边在弹幕区教学如何直播，如何连麦，如何运营，还自觉担任客服角色，帮活力2…
