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冰希黎丁玄：在渠道、产品、品牌的“崩塌与重生”
今年三季度以来，无论线上、线下，各消费场景都开启了“内卷式”的价格战。一时间“低价”、“性价比”似乎成了消费者做出购买决策的最优解。 而在这波消费浪潮下，有着极大价格优势的老国货们再度杀到了消费者眼前，各大社交平台关于“消费降级”、“我的钱终于是钱了”等论调此起彼伏。 然而，区别于消费者的热情，有行业人士则开始担忧，大众消费水平的降低，是否会将中国消费品的发展拉入另一种极端？ 事实上，这波国货热潮… -
AIGC时代给策划人的几点建议
AIGC的发展和冲击远超你我的想象，正如Vernor Vinge描述的那样，我们正处于变革的边缘，其程度堪比地球上人类生命的崛起。 这是一种什么感觉呢？也许你觉得可能是这样： 但其实，这种感觉应该是这样的： 没错，站在这里的我们应该感到很紧张，因为你看不到右边有什么，但是知道即将发生重大变化。 我们常说时代淘汰人的时候，从来不打招呼，在人工智能喷涌时刻，时代淘汰人也许是风驰电掣狂甩式的，压根不会有… -
bC一体化战术体系：关系让渡
bC一体化有三大关系，分别是bC关系，CC关系，bb关系。 深度分销与bC一体化存在的前提：关系让渡。 A与B是熟人，B与C是熟人。B介绍A与C相识，A与C也成了熟人。这就是关系让渡。 01 用户运营 互联网与营销的结合，形成了用户运营的概念。从此，用户运营成为营销的基本功。 用户运营有三大路径。 一是平台运营用户。可以表达为F2P2C。P是电商平台（Platform）。不是厂家在运用用户，而是平… -
“拟人化”的文案有多撩人？
不难发现，很多经典品牌广告语、文案，都是利用充满画面感的文字，拟人化的修辞手法与多种表现手法，给消费者留下了深刻的印象，也让文案更具辨识度。 不用提及品牌，只要广告语一出，相信看过那些广告的人都可以想起品牌/广告画面。 再看我，再看我， 再看我就把你喝掉； 大宝明天见， 大宝天天见； 每一块服软的肉， 都爱过一个懂火候的灶； 草本精华，许一世呵护， 陪你看细水长流； 让好奇心，不再孤单； 和红牛一… -
双11限定“天猫奇喵营”重构品牌与用户的对话
不知道你发现了没有，每年双十一互联网上每个角落里都热闹非凡，而一旦我们放下了手机，好像过节的氛围一下子就少了许多。 在营销兵法的观察中，这大概是因为过往双十一，品牌与消费者的沟通触点，大多都停留在电商货架的商品页面和各种达人的种草清单之中。而对于年轻人来说，打卡各种新潮的线下活动，早已成了日常生活中的一部分，当品牌们的双十一活动缺少了深入的线下互动体验环节，消费者们在放下手机之后的关注度和参与感就… -
ZARA走秀式直播带货策略分析
上周，ZARA在抖音上的一场「走秀式」直播突然火了。 从年初正式进军直播行业，在抖音开启首次直播带货后，ZARA的直播数据一直平平，平均单场观看人次不超过20万。而最近这场约4个小时的直播，累计观看人次破120万，创下了ZARA在抖音开播以来的最好成绩。 那么这场火出圈的直播，究竟有哪些亮点？又为市场带来哪些启发？ 在谈及ZARA的这场「走秀式直播」时，出场频率最高的词汇是“高级”。 区别于其他品… -
小咖咖啡朱保举：要打造一个“便携”咖啡帝国
今年沉寂的消费市场中，咖啡是为数不多依然热闹的赛道。前有瑞幸、星巴克角逐“行业一哥”，后有诸多新锐品牌进入多元混战阶段，试图在行业格局落定之前分到一杯羹。 但争得这一席之地的代价无比高昂。拥有先发优势的瑞幸、破釜沉舟的库迪纷纷开卷，在9.9元、8.8元一杯的低价刚需面前，消费者自然用脚投票。冲击之下，很多品牌尚未混个脸熟，就倒在了黎明前夕。 而有充足的子弹，则意味着能在激烈的混战中挺到最后。今年6… -
品牌0预算的年轻新玩法
在预算收紧，品牌营销开支更加谨慎的情况下，传播如何实现惠而不费，甚至0预算做营销？ 要么借力打力，用蹭热点的方式，为品牌带来新流量；要么鼓励用户创建新的营销内容，让用户主动传播的方式，降低运营成本；要么用联名玩法，报团取暖，以较低的成本扩大品牌知名度；要么探索新的传播渠道和平台，如通过直播、视频广告等方式，构建其品牌的新营销生态；要么通过提供优质的产品和服务来赢得客户的口碑和推荐，而实现精准营销等… -
“蹭老式消费” 流行背后带来的启示与思考
每天中午拼车去社区食堂去吃饭； 到文化馆、老年大学“抢课”； 天气凉了想出去走走，于是报名“夕阳红”旅行团，感受热闹的旅行氛围； 住进养老公寓里，每月只要3000元还能包三餐水电； …… 这段时间，一批年轻人频频“闯”入老年消费场景，“混迹”在爷爷奶奶中间，于是催生了一个新词：「蹭老式消费」。 那么，什么是“蹭老式”消费？为什么这届年轻人会爱上这种消费方式？ 01 突然走红的「老年食堂」 所谓的“… -
出海品牌如何进入北美连锁零售渠道
出海消费品牌从线上进入线下全渠道渗透策略是增强客户体验、深化品牌认知和获取新增长空间的关键举措。 中国出海品牌需要明确进入北美零售体系的前置要求、操作步骤、关键环节和核心能力。 本文将以北美最具影响力的11家全国性连锁零售商的真实案例为基础，介绍品牌进入北美线下零售的流程和关键问题，帮助中国企业拆解线下渠道经营之道。 01 北美最具代表性的11家连锁零售连锁 1. Micro Center 美国专… -
丝所创始人彭阳：如何用它把品牌做出生命力？
这两年，ESG的风正越刮越烈。 大家对于这件事的讨论也越来越多，很多人都相信ESG才是真正的长期主义，可持续发展本就是品牌该走的正途。但也有人把ESG看做一种约束，尤其是在这几年的下行周期中，从ESG里面似乎看不到企业生存的现实意义。 但这样的争论终究还是停留在表面的纸上谈兵，跳出这种二元陷阱来看，ESG本身就是一种平衡之道，商业价值和社会价值或许并不冲突。如何脱虚向实，真正把ESG当做一种解法融… -
破局增长思维助推高质量强品牌发展的方法
一、凯度集团大中华区CEO暨凯度BrandZ全球主席王幸：应势谋变、韧性复苏，打造中国式强品牌 中国依然是全球最具吸引力的消费市场之一，14亿人对美好生活的向往没有变。 消费分级正在加速：头部消费者从性价比、颜价比跃迁到心价比；中腰部消费者期望所有企业做品质的二次升级；根基部的消费者则在每一个赛道寻找平替。 从升级到分级，中国消费发生结构性变化，竞争加剧，建设中国式强品牌，比任何时候都重要。 如何… -
江小白是 “年轻的白酒” 不是 “年轻人的白酒”
年轻的可乐和年轻的白酒 江小白因为出色的渠道能力和营销能力，成为了青春小酒的开创者（但还不是领导者）。 但是江小白自己对这个定位并不太自信，曾经他们对自己的定义是：一家造单纯高粱酒的公司。 青春小酒是年轻的白酒，是一个真实存在的定位。 稍微回顾一下营销史：有年轻的可乐、年轻的汉堡、年轻的手机，在所有确定的品类中都有更年轻的品牌的机会。 年轻人不愿意和父母辈用同一款产品，一旦有机会区分开来他们就会投… -
抖音商城开新日超级新品：解锁双11新品引爆的秘密
如今，各电商平台激烈竞争，而品牌为“新品引爆”犯难。因为消费者注意力越来越分散，要让新品迅速火爆并不容易。如何抢占眼球，加强黏性就成为关键。 今年双11，抖音商城开新日超级新品（以下简称：抖音商城开新日或者平台）同时助力几十家品牌上新，并且获得不俗成绩，这引起兵法先生的注意。 01 新品引爆难？ 抖音商城开新日用规模化上新解决新品流量困境 品牌上新犹如薛定谔的猫，充满着不确定性。毕竟，在瑞幸x茅台… -
HOKA的差异化和独特性的产品策略
在跑道上创造增长奇迹的不止昂跑，还有同样在 2022 年突破 10 亿美元大关的 HOKA。 和昂跑不同的是，HOKA 的开局可以说是地狱难度。2009 年，品牌创始人 Nico Mermoud 和 Jean-Luc Diard 做出第一双鞋时，美国作家 Chris McDougall 的《Born to Run》成为畅销书，随后在全球掀起了一阵赤足跑风潮。他在书中提到的能够模拟赤足状态的五指鞋成… -
为啥抖音和红书的人群分层策略完全相反？
这图应该都见过，我在朋友圈发过 是抖音和小红书分别的人群分层策略 何为人群分层策略？ 简单来说，任何的品牌都希望把广告触达给更精准的人群，所以从投放一开始就是做人群分层策略，尽可能找到对于投放产品有需求的人群 我们也可以通过上方的分层策略图发现，抖音和小红书人群分层策完全不一样 抖音是正漏斗模型，从泛到精；小红书是反漏斗模型，从精到泛 这俩模型都是两个平台的公开提倡的模型，大家应该都不陌生，但是大… -
品牌简史：理解品牌本质与规律
关于品牌建设，我有两句话要说。 第一句话叫做，品牌是个任人打扮的小姑娘。 不同的人对于品牌的理解可说是五花八门、判若云泥，有人认为品牌是符号，有人认为品牌是一句口号，有人认为品牌是形象，也有人认为品牌是企业资产，是对产品的包装，是品类代表，是消费者的认知和感受，是体验，是关系，是人格化，是附加值，是溢价，是智商税，是骗术，不一而足。 为什么会有这么大的差异？很重要一条原因就是我要说的第二句话，品牌… -
电商流量越来越高怎么办
一个做电商的朋友，突然说，他要开线下店，未来发展加盟商，明年先计划铺100个店。 这有点让我惊讶，因为他的电商已做的很好了，一年也有几千万的利润。我问他为什么会做这个选择。 他说，电商是很熟悉了，但很卷很卷，现在流量都很贵，运营成本越来越高，利润越来越少，这一眼望去没有尽头。 一条腿走路，不稳，且走不远，想两条腿走路。 他还说，未来希望从一个挣钱的品牌变成值钱的品牌。 挣钱的品牌常常赚差价，值钱的… -
消费者的“忠诚度”从何而来？
当前，信息传播有着数字化的特点，即海量信息，让消费者见多识广，品牌广告呈现形式也变得多种多样，让用户的浏览习惯、购物选择变得随心所欲，同时，消费者对于重复或无新意的信息逐渐失去了兴趣。 为了保持自身的吸引力，以适应消费者的需求和偏好，并在激烈的市场竞争中保持领先地位，就需要深挖/放大品牌与生俱来的优势，或创造与竞争对手不同的差异化价值，或给用户提供一个持续关注/不离开的理由等，来维系用户对品牌的忠…
