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曾鸣：下一个10年，商业的底层设施变了
2017年时，我突然有个冲动，想去讲《看十年》这样的战略课。当时主要是两方面刺激比较大。 第一是我从1993年开始学战略，教战略，又在公司实践战略。 在那段时间，正是互联网、移动互联网风起云涌的时候。所以，对于战略到底该怎么做？有一些不一样的感悟想跟大家分享。 第二，我从1991年开始，跟随着互联网成长起来。 看到互联网二十几年的发展，当时对于未来有很多的猜想，想跟大家分享。所以有了2017年的那… -
City Walk成为年轻人打卡杭州亚运会的新潮流
随着杭州亚运会的圆满落幕，中国代表团以201块金牌、111块银牌和71块铜牌的优异表现，共计383块奖牌，高居奖牌榜首。作为一场盛大仪式，我们见识到了亚运会自带的超高知名度和强大曝光度。这无疑是品牌紧贴时代热点、借力亚运势能、创造价值的绝佳机会。 不过，面对亚运会上百家的品牌赞助商，以及消费者注意力阈值的不断提升，品牌想要在体育赛事的营销真正起效，必须使出一点巧劲来。 正如作为杭州亚运会官方乳制品… -
淘宝商家店铺的付费会员的体系
最近看到，淘宝的商家店铺竟然推出了自己的付费会员（pro会员）模式（下图）。很明显，这是在淘宝平台“0元入会”的会员功能上的，再一次重磅升级，给到商家一套付费会员的体系。 从普通会员，到付费会员体系，淘宝这是铁了心要押宝“会员模式”，不仅帮助商家做好会员经营，增加业绩，更是帮自己留存高净值用户，会员可谓一箭双雕。 当然这么讲，也不是只从这次变化来看，而是淘宝这两年在会员上的政策和调整，动作频频。 … -
如何批量化生产短视频变现素材？
不论你是做短视频、微商还是做私域IP销售，大家都逃不过一点，每天都在为发布的素材而发愁。 今天到底拍什么短视频？ 就这一个产品有什么好拍的？ 今天朋友圈的文案都不知道发什么了 明天该给代理发什么营销素材？ 其实，你只要掌握村长今天给你分享的这一套方法，以后你就不用为生产素材而发愁了。 任何一个产品、一个账号、一个项目拿到手，你就知道怎么生产内容了。 01 故事法 不管你是产品还是老师、企业家、博主… -
王子乔：内容审美疲劳之下，如何重新唤回内容力量？
内容营销行业和想进入内容行业的小伙伴，你有没有这些困惑： 想进入内容营销领域却没有whole picture，不知道进入门径？ 内容营销做久了很难讲出有新意的故事？ 怎么策划酱香拿铁这样火爆全网的营销事件？ 跨界营销是越多越好，还是适时适度？ 花西子的公关危机有没有更“灵巧”的处理方式？ 不久前，我做客运营研究社，进行了一次直播，直播主题为： 受众审美疲劳之下，如何用内容引爆增长？ 现在一起来回顾… -
品牌直播最有效的3条路径
由于大环境的关系，很多品牌陆陆续续走上直播这条路了，但90%的品牌直播依然还停留在最低级的讲品卖货的传统路径里，没有起到直播应有的作用和效果。 虽然品牌直播是件挺直接和纯粹的事情，但架不住品牌扎堆以及消费者信息自主性，这种重复机械的直播内容消费者看到基本上是秒划走的，想要用单纯的“讲+卖”的模式得到结果已几乎无可能。 这里面的底层逻辑非常简单，它满足不了一场直播本身想要数据好的前置条件——吸引和停… -
小红书笔记低流量才是常态
如果总结一下我这两年被问的最多的问题，那一定是【为什么我的笔记发出来以后没有流量，阅读量只有一两百】，类似于这种笔记没有流量的问题 不是每个人做小红书都能收获好的流量结果。小红书是图文形式为主，虽说图文相比短视频创作门槛更低，但这也为小红书带来了更多的图文笔记，想要在这么多笔记当中脱颖而出，还是有点难的。要么懂内容，要么懂规则 内容层面，我很难用一篇公众号推文讲清楚，但规则可以 先说推荐机制 好多… -
王军：如何做好To B 销售？
一、为什么需要铁三角销售？ ToB销售相比于ToC 销售，ToB销售的难度是指数级的上升。主要体现在两点： 1.销售过程翻译 大客户销售为什么难？作为一个供应商，你有产品，你有服务，你有品牌。你想把东西卖给客户。 但是，尽管你很厉害，客户不一定会买单。为什么？因为客户首先关注的是自己的痛苦，自己的核心需求。你的方案和产品必须有一个和客户需求的匹配过程，客户认可了，才是一个成功的销售过程，这是一个非… -
快消品的品牌、经销商渠道的几点共识
网上有好多关于今年秋糖的段子。秋糖非常冷，但我主要参加的快消品大会非常热闹，主论坛、分论坛，一直有好多人站着听讲。参加论坛，闭门会，一对一交流，小沙龙，收获很大。 个人认为，并不是今年讲的内容有多新多好，而是随着中秋后疫情后遗症的影响结束，大家比较容易达成共识。下面讲几方面的共识。 01 品牌商 1、大家都在讲“长周期”“穿越周期”。这是一个新的看待大环境的方式。对周期的理解是一个企业成熟的标志。… -
医药行业中建设品牌和赢得用户的方法
医药行业不好干。 虽然经过多年的发展，行业格局基本稳定，但稳定之中是各种细节的较劲，产品、服务、品牌，激烈的竞争只增不减。而医药关乎你我，对于消费者来说，功能效果、对症信息的准确性格外重要，这使得企业在进行市场推广的时候面临诸多顾虑，过于保守会给对手可乘之机，但过于激进则易被反噬，因此必须找到能更好链接产品品牌与用户的桥梁，实现共赢。 在诸多不易中，华润三九找到了自己的节奏。据其最新公布的2023… -
杨石头：爆品的底层逻辑
一、立体营销之战略总图 互联网商业本质上操作都是先规划一个方向，小步迭代而成的。因为市场是流动的，各种要素随时在变化，需要有一张作战地图和作战攻略。 如果没有攻略，依靠本能和情绪作战，到最后，赢也不知道是如何赢的，输也不知道是如何输的。俗语说的“过去靠运气挣的钱，现在全靠实力赔回去”，就会真正体现在他的身上。 在产品立体营销结构图中有六个关键词：品类定位，人群对位、竞争卡位，品牌表达、营销渠道、传… -
幸福松鼠：乡镇市场能率先跑出零食硬折扣万店品牌吗？
在消费领域，能跑出万店的生意有哪些？ 有投资人曾经总结过，以瑞幸咖啡为代表的咖啡、以正新鸡排为代表的小吃、以华莱士为典型的快餐、以绝味为典型的卤味、以蜜雪冰城为代表的茶饮，并预测第六个生意是零食硬折扣。 不同于三只松鼠等高端零食店和普通型的夫妻老婆店，零食硬折扣店站位中端市场，以称重散装食品为主。近两年来，零食很忙、万辰好想来为首的品牌快速跑马圈地。 出于成本控制和市场需求考虑，这些品牌一般会着眼… -
新老网红城市的“爆款方法论”
刚刚过去的 8 天假期，8.26 亿人次贡献了 7534.3 亿元旅游收入，城市之间的游客争夺战也落下帷幕。就今年旅游业的火爆程度，可以说谁吸引了更多游客，就等于掌握了财富密码。 自从淄博凭借烧烤 C 位出道之后，就成了各个城市争相学习的榜样。大家都想从淄博的爆红路径中取得几页真经，来为自身的发展建设添砖加瓦，把三年失去的都补回来。 到底有哪些城市接住了这泼天的富贵？微信数据显示，双节期间超过 2… -
小红书双11怎么做？
小红书6大行业趋势 根据小红书年度生活趋势报告显示，小红书用户更倾向“投入真实生活”，你可以打开你的小红书，预制菜、网红打卡餐厅不那么受欢迎了，而是藏在小巷子里的，只有本地人才知道的小馆子反而排着长队。 地方特色美食被网友广泛宣发，南昌拌粉、柳州螺蛳粉等吃食消费者更愿意买单。 小红书，这个汇聚了年轻潮人、时尚品牌、原创内容的平台，已经在中国的社交电商领域崭露头角。 它的用户群体以年轻化为主而这正是… -
小红书种草的常见误区及有效种草的方法
目录 一、误区和常见错误1、没做好产品定位 2、直接列举产品卖点甚至多买点 3、达人和产品合影 4、没有用户痛点 5、唯粉丝论 6、种草断断续续，跟着大促节奏来 7、内容方向单一 8、希望种草快速看到效果 9、投放初期就投流 二、种草正确姿势1、产品定位和人群2、卖点说人话 3、预算分配和节奏 4、确定好的内容 5、执行细节做好 一、误区和常见错误： 01、没做好产品定位，内容同质化… -
小红书商业化流量的广告竞价原理
90%的品牌和商家都没有正确理解小红书商业化流量 理解清楚小红书商业化流量非常有必要，可以在合适的时机用合理的工具，而且小红书的商业化流量并不复杂，你只需要花10分钟把本文读完就可以有非常清晰的理解和认识 商业化流量形态对应的是营销述求 如果按照形式分类的话，小红书的商业化流量可以分为5类、分别是：笔记加热、搜索推广（搜索通）、直播间推广、商品推广、落地页推广 这五种形式的出现也是为了分别对应五种… -
产品和事业要持续聚焦
都知道做事要持续聚焦，为什么总在过程中放弃呢？ 因为阈值（threshold）。它是控制学中的一个名词，也叫临界点，如今在生物学、心理学、商业领域用的比较多。 举个例子： 煮一锅水，水温会慢慢上升，但水不会在任何温度下变成蒸汽，只有当它达到100°C，它才会沸腾并形成蒸汽。 100°C就是水的沸点，也可以叫水的阈值，其他温度下，水虽然很烫，却不会发生根本性变化。 聚焦，在人的心智、意志力中也存在一… -
白酒年轻化与年轻人无关
今年，白酒酒企的日子不好过。 一方面是产量方面的持续萎缩。据国家统计局数据显示，全国白酒产量从2017年的1198.1万千升下降至2022年的671.2万千升，情况到今年也未好转，2023年上半年白酒行业产量为209.7万千升，同比下降14.8%。 另一方面，销售端的情况也并不乐观，“价格倒挂”成为普遍现象，酒业协会发布报告说行业库存高企、动销缓慢，预期转弱，行业“定海神针”飞天茅台价格也出现了三… -
海尔洗衣机从0开始到世界名牌智造标杆
作为亚洲最高规格的体育盛会，2023年杭州亚运会不仅是一场体育盛宴，更是向世界展示中国创新力量的重要平台。 10月4日，央视专题节目《亚洲时刻· 中国好礼》盛典播出，向全亚洲推荐中国品牌的智能智造实力和品牌力量。海尔洗衣机作为家电行业唯一企业亮相，通过工厂实地探访和沉浸式体验，讲述中国洗衣机的创新故事，向全球献上“中国好礼”。 从0开始 其他品牌到世界名牌 放眼全球体育发展史，中国可谓是后来居上。… -
天虹徐灵娜：智能时代购百数字化布局逻辑
在你看不到的地方，购物中心和百货（以下简称购百）行业的数字化需求已经发生了巨大的变化——AI技术正在极大地改变营销和服务模式。 在今年的AI浪潮的席卷下，相比过往任何创业浪潮，当进入AI大潮的时候企业主动在付费。 这是见实在做完一场AI需求与付费意愿大调研后得到的一个关键结论。这次大潮下，多数企业认同与其被动等待AI浪潮的席卷，不如主动出击拥抱新的革命。 购百行业也不例外，对于购百行业来说，数字化…
