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虚拟人能取代明星做品牌代言人吗？
7月10日，Prada宣布成为中国国家女子足球队官方合作伙伴。 网友纷纷表示：Prada这次终于找到不会“塌房”的代言人了。 甚至，#Prada这次找对人了#话题还登上了微博热搜。 中国女足与Prada合作的官宣照 Prada之前的品牌代言人明星郑某、李某某曾因不同原因“塌房”，或引发舆论讨伐，或被拘封杀。Prada先后终止与他们的所有合作关系。有人戏称：“Prada的眼泪Prada Prada的… -
休闲零食赛道的机会点在哪里？
民以食为天，口腹之欲是人类最原始的需求。在宅经济、消费升级的刺激下，休闲零食赛道持续内卷化，新的消费需求催生休闲零食赛道活力，零食市场正经历着新一轮的更新迭代。 根据欧睿数据显示，休闲食品市场规模达千亿， 2022 年终端销售规模为 4823 亿元，2017-2022 年复合增长率为4.62%，整体呈稳健增长态势。休闲零食从品类看，大致可分为甜食、冷冻甜品；风味零食、饼干；零食棒和果脯四大主要品类… -
种草不回流，电商部和市场部battle怎么办？
内容种草，到底有没有效果？效果到底如何，一直是个迷。不少品牌尝试后，效果一般。那内容种草，市场部做了大曝光，电商部说店铺没有回流，怎么办呢？ 先分享个案例： 虽然说经济不景气，有钱品牌投放还是任性。给一个品牌诊断，市场部拿着预算，50万/每月投放几十个达人，几千万的曝光，可以吹牛了，结果新品带不动。然后得出的结论就是抖音、小红书种草，并不会回流天猫。鼓励老板做抖音站内闭环，投放千川，做直播，然后R… -
增长框架中包含什么？
Q1 AB 实验期间，差异显著，但是放量后，差异不显著，是什么原因啊？ 这个事情出现大概率都是分流的问题。 分流具体什么问题从初期实验就需要设计，所以就会要求有最小样本量估计，保证可以小样本代表数据的稳定性。 通过 AA 保证分流稳定， 然后是 AB 来验证显著性，当然也有 AAB， 然后显著之后进行放量，放量如果前期的用户比例很低，最好分阶段放量，逐步到全量。 可以看看是否遵从了这个路径和逻辑 … -
酒店行业如何通过会员经营构建自己的护城河
私域几乎跑赢了公域投放。 名创优品、泡泡玛特、蔚来汽车等诸多企业在近期的发声中都透露到KOC群体对品牌的赋能开始赶超公域投放效果，多家头部品牌也率先跑出了私域最佳模型。 见实从一家年营收过5亿的医药品牌操盘手口中了解到，他们从来不担心前端流量的投放，他们担心的是后端私域能否承接这些用户，如果可以，那他愿意投入双倍的预算在公域投放，问题就在于私域这样的新体系搭建起来非常难，用户习惯的培养也需要一定周… -
小红书投放过后如何评估投放效果
投后数据是品牌最重要的无形资产之一 在投放后，品牌有必要做有效复盘和效果的评估，才能帮助营销策略实现迭代升级 那到底，改如何做有效复盘？如何衡量投后效果？需要结合哪些指标来判断转化效果？下文以您分享 一、收录率 收录，顾名思义就是博主的笔记被系统收录。也就是说用户在搜索和本文相关关键词的或者标题的时候能搜到（展现）这篇笔记，反之不收录就是说该笔记不被小红书系统展现 如何知道博主的笔记是否被系统收录… -
乐高Bali Padda：如何熬过最艰难的时刻？
91岁高龄的乐高似乎风华正茂。 2022年，全球贸易波诡云谲，但在各种宏观经济和地缘政治挑战下，乐高集团收入仍达到646亿丹麦克朗（约合人民币638亿元），同比增长17%。并且其还在全球范围内“逆势”新开155家品牌零售店，全球品牌零售店总数达到904家。 而对于中国玩家来说，乐高的影响力肉眼可见地不断提升。其去年全球新开的155家店中，超过90家位于中国。今年他们还计划在中国再开80家新零售店。… -
金涛：消费行业要做好打长期战役的准备
新消费品牌这半年一直笼罩着尚未驱散的乌云。 一方面，疫情后续影响叠加二级市场低迷，让消费投资情绪跌入谷底；另一方面，流量红利消退，很多品牌持续增长遇到巨大瓶颈。 对此，一切是否就没有大的转机了呢？借用耐克创始人的《鞋狗》中一句话：“懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行。” 其实市场在洗牌的同时也在迸发新的机会，比如大量品牌被淘汰后，当下品牌营销和渠道建设的资金使用效率，在变得更高；疫情后一些细… -
大众降级恰恰是升级的窗口期
最近与朋友聊了几个有关大环境的话题。 话题1：如果一个人掉进沼泽地，一定会自救。如果没有受过专业训练，自救措施往往越陷越深。我的意思是，面临困境，本能的自救往往是“自害”。 话题2：东方树叶最近大火，让人不解。东方树叶为什么大火？到底是因为长年的坚守？还是预示饮料5元以上价格带的大爆发？饮料受不受近期大环境的影响？ 话题3：一家上市公司年初提出目标：让经销商多赚三五个点！正是这个举措，在今年竞争激… -
品牌主张：如何思考品牌Slogan
关于品牌主张，有太多相似的概念，如价值主张、品牌理念、品牌口号、品牌SLOGAN、品牌精神、品牌态度……我认为这些概念表达的都是品牌主张，只是侧重点不同而已。 特斯拉只有企业使命“加速世界向可持续能源的转变”，并没有明确的品牌主张，一样成为全球市值第一的汽车公司。不少企业既要有品牌理念，又要有品牌主张，还要有品牌口号，真的没有必要，我们只需要有一个品牌主张。 第一，品牌主张的思考来源 想要得出品牌… -
曹虎：出海战略新思维
无论是中国还是全球市场，都面临着一个非常艰难的事实。这个事实是全球市场经济都进入到发展的一个拐点，其中一个非常大的特征就是全球的低增长。 随着智能技术渗透的加剧和崛起，我们面临行业重构、人口结构深度老龄化、延迟退休、人口寿命增长等问题，同时一代代人的代际差异越来越明显，代际间隔越来越短。 我们预测到，到了2030年，全球约为12亿新中产将成为我们所有行业发展或成长的主要推动力。因此，如何理解并更好… -
直播带货高退货率的本质原因
前段时间有人吐槽618珠宝行业直播带货，投入很大的人力物流获得了不错的销售，结果所售的商品退货率超过90%。 在没有直播带货的时候，虽然电商也有不少退货，但90%的退货率实属有些吓人。直播带货虽然算是电商的创新，并且近几年异常火爆，但其退货率的确一直偏高。 01 直播带货的高退货率顽疾 退货率高是直播电商行业都知道的常识，但基本上没有哪个大的机构或媒体去单独做这方面相关的数据，毕竟这不是什么能拿… -
让粉丝头条成为品牌头条
还记得去年此时，朋友圈刷屏的《红了》? GQ实验室出品，长到看不到尽头的SVG，丰富的文字设计，150句关于美的讨论，引人们争相讨论。现在，不查阅任何资料，不做逻辑思考，以第一反应告诉我，《红了》的广告主是？所推荐的产品是？ 01 无KOL，不营销 “5000篇KOC测评+200个KOL+主播带货=新消费品牌”，在市场的瞬息万变之下，流传已久在公式已经变得乏善可陈，但“无KOL不营销”确是当前营销… -
私域新商业模式是什么？
近期，一些做私域的企业在进行年中复盘时，会发现其GMV增长明显出现瓶颈甚至下滑，以及分析其利润表现时发现没有明显亮点。 于是开始反思：是不是私域的定位和模式有什么问题？私域，这个已经热到出圈的“老事物”是否还有其他“新价值”？ “反思之后，大家开始关注：能否通过私域提高整个企业的经营效率，或者能否通过私域提高整个企业的利润率、降低营销费用占比。”白石互动联合创始人边烁烁这样和见实提及他们的小观察。… -
抖音服饰生意品销爆发的长效“精”营逻辑
社交平台上，穿搭类、变装类话题热度经久不衰，“多巴胺穿搭”、“芭蕾风穿搭”等热词频频霸榜，随着人们消费习惯的多元化变革，对于服饰穿搭的需求也更加复合。能否更好地满足人们对美、舒适、个性、自我价值表达等多方面诉求，也成为今天的服饰品牌俘获消费者的核心评价标准。 于服饰行业生意而言，如何更好维护存量用户？如何更有效拉新破圈？如何紧跟潮流长效健康经营，成为服饰商家们持续关注的课题。紧跟行业潮流趋势洞察、… -
品牌的数字化转型需要注意的关键
近年来，数字化转型的浪潮浩浩荡荡，尤其是在宏观市场的急剧变化下，消费者行为也发生了非常明显的变化。除了零售额不断攀升的线上消费，越来越多的线下消费也将互联网作为“起点”：购物之前去视频号看测评、吃饭之前去门店社群领优惠劵，就连买房买车之前也会在网上筛选并获得想要的信息。先去互联网看一圈，再去线下体验和消费，已经成了当下用户非常基本的操作。 换句话说，数字化转型，对于各行各业的品牌来说都是一场输不起… -
全域用户生命周期的运营方法论
高客单，意味着用户决策链路长且复杂，运营难度也比高频低客单的快消零售来得大的多。 典型的就像车企，用户购车前的决策成本很高，拥车后会有用车、维保等需求。 因此，就需要从业务视角出发，按照用户首次接触品牌、咨询产品、购买产品、使用产品、离开品牌的维度，梳理、划分用户的全生命周期，并在生命周期内的各个阶段满足用户的需求，做好全触点、全场景的运营管理。 我认为用户全生命周期的梳理，有3点好处： 1）ME… -
怎样建立精准的B2B私域用户标签体系？
在私域营销中，用户运营的过程一般可以分成用户获取、用户培育和用户转化等阶段。其中，建立用户标签可以帮助企业更精准地进行用户识别和分类，从而展开针对性的精准营销，提升用户培育与转化。用户标签体系的具体应用表现在： 1、实现精准营销：用户标签可以帮助企业更清晰地分析用户数据、了解用户需求和爱好，更精准地提供个性化的产品和服务。 2、提升用户体验：企业通过用户标签提供针对性的产品和服务，可以提高用户满意…
