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三大高价低频私域解局法宝
有的时候大家可能把私域这个事情想得太偏，又或者太过于畸形，私域的核心究竟是什么，每个人心理的答案可能都不太一样。 虽然说私域现在是个比较新的名词，但是私域这个事情自古以来就存在。在原始时代，私域可能叫部落，再后来也可能叫品牌。 私域其实就是不同时代的一种变形，私域的形态一直在变，但亘古不变的是，用户对“价值”的忠诚度，远古社会是民众对生存价值的需要，现代商业社会是用户对产品与服务价值的趋同。 私域… -
渠道数字化的正确路径
最近听了一些传统企业的渠道数字化介绍，总觉得有那么点不对劲。 花功夫不少，连接对象不少，但效果一般。 比如有2b，有2C，但却没b2C。 虽然也是数字化，但却是“散装”的渠道数字化，渠道四方F2B2b2C只有点状连接，没完全打通。 为什么是“散装”的？多半由IT部门在主导，与现实渠道隔一层皮。 渠道数字化转型，到底应该由谁主导？ 有人可能想当然地说：当然是渠道部门，也就是销售部。 事实上，目前多数… -
B2B线索获取17种方式
对于B2B业务来说，线索非常重要，许多公司将获取线索作为市场部门的首要任务，那么如何获取线索呢？以下是一些获取线索的方法，你可以把他们罗列下来，依次实践。 1、通过营销活动收集线索 参加展会，举办网络研讨会等。展会是一个非常好的机会，可以让潜在客户对公司的产品或服务有进一步的了解。举办网络研讨会是一种极具效益的方式，可以在不同地点、不同时区的潜在客户之间进行互动，从而收集线索。 2、利用社交媒体平… -
小红书品牌投放全流程
月活破亿，每日产生笔记曝光100亿次，小红书凭借UGC种草为众多品牌和博主带来了声量增长与利益转化 小红书的种草能力已经得到了公认，但如何在这个平台上“有效”推广，获取流量红利，是品牌商们普遍关注的话题 在小红书平台的算法规则不断改变、审核制度都日趋严格的情况下，如何高效种草，我把整个过程拆解成了6步，不管是什么类项目的品牌，都可以借助这套逻辑制定投放策略 1、审 小红书是一个开放的内容原生社区，… -
2023年创意包装的5种玩法
在万物皆媒介的时代，包装就是产品最有效的广告，因为它不仅是品牌与消费者触达的第一媒介，也是建立品牌认知的第一步。 好包装会开口讲话，不仅清晰传递产品差异化特点，还能在最短时间内留住消费者的目光。 在超市的货架上，谁能让顾客停留一会，谁就容易从众多产品中脱颖而出。 从过去的产品趋势观察中，我们整理出了5种常见的包装玩法。 01. 卖点型包装 一份南澳大学营销研究中心的报告显示：消费者在线下决定购买一… -
做私域流量都用哪些工具？
首先，微信官方账号、微信群、个人号、小程序是常见的私域流量载体。 随着企业微信和视频号码的兴起，这四个私有流量载体的缺陷也不断出现：官方账号、微信群接触不直接；个人号码风险高；小程序用户保留率低。 企业微信的出现意味着企业从内部延伸到外部，换句话说，从员工管理延伸到客户管理，使企业微信成为企业建立私域系统的重要载体。 私域流量中，企业微信的优势相对于微信等其他平台，优势很明显。 从客户获取方式来看… -
小红书的茶饮中小品牌如何“跳出围墙”
│本文目录│ 一、茶饮行业的8个趋势走向 二、小红书茶饮品牌号拆解 三、中小品牌如何“跳出围墙” 茶饮行业的8个趋势走向 （新榜旗下【新红数据】显示） 如图所示，近3个月以来，饮品类的预估阅读量达到了34.2亿，你没有看错，是3个月曝光34.2亿。 在这个不容忽视的数据背后，足以见证饮料行业在近期的火爆程度。伴随着消费者对个性化、健康保健的迫切追求，各大品牌纷纷加大在营销和创新上的投入，试图在… -
新电商项目如何快速解决冷启动慢、不起量的问题？
大家好，我是Jake，入行已经有四年的时间了，目前在一家乙方服务商公司负责食品品类的投放业务。 最近两年，我明显感受到食品行业的增速很快。据艾媒咨询的数据显示，从2010年到2022年中国休闲食品行业市场规模持续增长，从4100亿元增长至11654亿元。预计2027年中国休闲食品行业市场规模将达到12378亿元。 同时，食品饮料行业在腾讯广告的日均大盘不到100w，可见增量空间巨大。 近期我在为一… -
“KOS”正在成为小红书生态的最优选
从KOL到KOC，中间又出现了一个细分类型KOS 那么，什么是KOS？ KOS——“Key Opinion Sales”，关键意见销售，特指具备专业销售能力及大量垂类行业、品牌知识储备的强内容创作者 对于越来越关注销量转化的品牌方来说，KOS拥有垂直的专业知识储备，消费者的信任度强，贴近消费者，可以成为品牌产品更新和运营模式探索的助力人 巴黎欧莱雅应该是试水KOS最早的一批品牌，在2016年的时候… -
王赛：用户情绪，容易成为爆发点
“Market changes faster than marketing（市场比市场营销变化得更快）”——这是现代市场营销学之父菲利普•科特勒在世界各地给CEO们演讲时常用的第一页幻灯片。 市场营销变化的新浪潮近几年不断涌现，比如数智化营销，ChatGPT营销、全域营销、全链路营销、DTC营销、Z世代营销、二次元营销、宅经济营销等等。 当我们深入了解这些变化背后的本质时，会发现它们都源于市场变化… -
王赛：如何深刻洞察今之世界的消费者行为
我在商学院课堂上讲——市场营销从实践视角可以分为以增长为核心的市场战略侧，和以消费者决策为核心的消费者行为侧，前者有大师菲利普·科特勒，凯文·凯勒，大卫·艾克等，为市场导向型战略、品牌资产与战略等维度构建出宏大的体系，他们从企业的视角去看营销作为战略如何驱动增长； 而后者是从消费者行为学的维度来看市场营销，研究消费者为什么买、怎么买、如何持续的买，去研究消费者的文化、感知、个性、决策等等，帮助企业… -
塔斯汀3.0品牌升级案例分析
曾几何时，以肯德基、麦当劳，汉堡王为代表的西式快餐品牌迅速风靡市场，凭借着“洋气”“高端”的品牌形象大受欢迎，更依靠不断本土化，稳固了全球快餐市场中的地位。 令人没想到的是，近年来，一个号称只做「手擀现烤中国汉堡」的品牌——塔斯汀中国汉堡，犹如一匹黑马般在竞争激烈的西式快餐红海中异军突起。 不仅在疫情期间逆风翻盘，门店数量还赶超汉堡王、必胜客和德克士，一举成为成为“汉堡界最耀眼的新星”。 最近，塔… -
从谷歌看大模型如何深刻改变互联网广告？
在这一次波澜壮阔的AIGC大潮中，哪一个垂直细分领域离钱更近？ 互联网广告绝对是最靠前的答案，甚至没有之一。作为互联网第一大商业模式，广告的整个链路和过程本身都和AI有着千丝万缕的联系，而作为科学与艺术的交叉行业，广告的属性和货币化潜能也驱动着AIGC商业化天平朝广告的方向倾斜。 在主流观点中，硅谷科技巨头中在大模型领域走在最前列的是微软和它投资的OpenAI。 然而如果看大模型在广告行业中的应用… -
元宇宙终究没火过两年
在ChatGPT快速破圈的同时，元宇宙的热度却一泻千里。虽然互联网大厂们都没有否认元宇宙的长期想象力，但在行动上却都纷纷表示了对元宇宙短期前景的悲观。 号称改变未来的元宇宙，这么快就被大家抛弃了？ 字节PICO的裁员、腾讯幻核的关停、百度希壤负责人的离开……种种迹象表明，互联网大厂们并不愿意在当下对元宇宙做过多投入，在“降本增效“的大环境下，元宇宙项目是短期难以实现商业化的鸡肋，成为组织裁撤的首要… -
运营私域流量的关键节点是什么？
私域，最重要的应该是用户，所以运营布局最重要的就是以用户为中心来开展运营。 具体如何来展开，可以通过以下几点进行： 1.分析用户 首先我们要明白，目前用户的喜好、性别、年龄，通过了解用户来全方位定制专属的运营模式。 2.创造活动 与用户建立联系 想要保持用户活跃，就要建立起相关的用户联系，如展开各类促销活动、话题讨论等，这里可以举例一下其他的私域用户是如何做的： 如上图的活动，社区可以通过节日活动… -
品牌从0到1小红书种草打法
传统的电商模式只能依据用户需求产生消费，但小红书的方式是利用用户在小红书上分享吃喝玩乐买的生活方式，用种草分享的方式来带动消费，这种方式较传统硬性植入广告所带来的转化效果更佳 所以越来越多的品牌广告主视小红书为种草的新洼地。那么品牌主如何在小红书“有效”种草？不啰嗦，直接上干货 第一步：自然声量审查 在正式展开投放之前，首先要对品牌当前在小红书的声量进行一个摸底，这里可以从已有声量的数量和质量两个… -
腾讯新闻以高价值内容创造品牌声量
高价值内容时代，信息“破茧成蝶” 2008年，中国的PC互联网进入了顶峰状态，众多新闻门户纷纷崛起，它们在原创内容方面展现了卓越的创意和实力，这也曾是中国网络媒体最辉煌的时期。 但随着移动互联网的到来，这一格局被彻底改变。首先是社交媒体的附带资讯功能抢占了用户的眼球，再是各种强功能性资讯类集合app的迅速崛起，夺走了大量流量，而随着近些年短视频的兴起，促使内容碎片化、分散化，信息冗余已成为当代媒体… -
抖音商城品类日帮助义乌推广产地名片的方法论
昔日贫困落后的农业县，华丽变身世界知名贸易城市，金华义乌书写了一段中国经济发展奇迹中的传奇。如今，这座“世界小商品之都”又有了新故事。 6月26日到7月6日，抖音商城品类日联动抖in域见好货，打造了金华义乌秒杀节，而这也是抖音商城展开的首档产业带品类日活动。 通过全域资源整合和全链路运营，本次金华义乌秒杀节让义乌的源头好货直接触达消费者，帮助众多产地商家在抖音商城展开了高效经营，并收获了可观的销量… -
2023年用抖音电商「看后搜」搜出品牌未来
如果今年下半年品牌还不重视抖音电商搜索，你无疑将错失手边极容易摘到的桃子。 依据官方数据，从 2022 年 5 月 1 日到 2023 年 4 月 30 日，抖音电商搜索用户达 1 亿+，搜索商品日均曝光 10 亿+，GMV 同年增长 158%，电商意图搜索量同比增长 95%，且转化效率较其他站内渠道高出 30%。同时，我还从平台那里了解到，品牌型商家，搜索 GMV 的货架场景 GMV 占比可以高… -
预算越少的品牌越需要正确定位
“定位理论”指导下的品牌都需要花很多钱做广告，只适合大企业？中小企业做不起“定位”？甚至有人说，没有1亿广告预算的企业没必要做“定位”。 这当然是一个误解，也是一个合乎认知的误解。 因为只有大传播的品牌，才能知道它的存在，也顺带知道“定位”的存在。所以就产生了“没有大传播就做不了定位”的认知。 这是一个认知上的事实，我们当然也要承认。 但是不用大传播，也可以做好“定位”，其中关键是：准确定位和寻找…
