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小红书投放没人说的20个真相
1、小红书笔记投放前，先看足优秀竞品是如何在小红书投放的，达人类型、内容类型、场景 、人群、选题、效果，取精用弘，先模仿学习，再持续优化，降低试错成本 2、 报备笔记一旦出现爆文，信息流加餐不要省，这是一次商业流量撬动自然流量最好的机会，你将以一个非常低的点击单价拿到非常多的流量。但是，如果是软广，不要投薯条，薯条会过人工审核，跟在自投罗网没有两样 3、小红书打新品不要用纯素人，5000粉才能进商… -
品牌「向下」和「向上」形成某种巧妙的暗合
特劳特在《定位》中说，企业必须在用户心智中区隔于竞争，成为某领域的第一。 但当下却出现一个有趣的现象，品牌们不再满足于定位理论所限制的「生态位」，开始自我打破自我的行业「区隔」，尝试做与自己定位全然相反的产品。 比如最近，「雪糕刺客」钟薛高，高调推出了低价新品，想拥抱更广阔的下沉市场；而对比看，一向平价致胜的沙县小吃却因新开人均300元的旗舰店而引人关注。 先后登上热搜的钟薛高与沙县小吃，也正代表… -
小度品牌旗下添添闺蜜机的创意广告案例
真的闺蜜，敢于直面镜头前的大脸，敢于鉴别爱忽悠的渣男。 向来以诙谐幽默营销风格出圈的小度，最近又盯上了“闺蜜”话题，为其旗下添添品牌3月推出的全新物种——“添添闺蜜机”拍摄了一支2分钟的魔性反转小视频，冷笑点的小诙谐中还带着那么点神反转，话题性极强的“闺蜜梗”让不少女生找到了共鸣。 这支视频的内容创意点其实很明确，即结合“添添闺蜜机”这一新品的命名，从闺蜜之间的小事、小情绪切入，寻找“闺蜜梗”与“… -
酒馆连锁化有哪些困难和经验？
一首《成都》，让许多人就此记住了玉林路的小酒馆。 除此之外，海伦司、猫员外、胡桃里、贰麻酒馆、锐肆酒馆……如今市面上层出不穷的新式酒馆，已成为年轻人必去的社交场所之一。打着各种招牌菜的餐+调制酒，让人眼前一亮的独特主题或场景设计，不同气质的主理人或调酒师，能够吸引多少当地的帅哥美女或高净值人群……都成为这些新式酒馆的流量密码。 在很早以前，酒馆曾被视为餐饮业最难做的品类之一：它营业时间很短，只从晚… -
广告投放从“投广告”演进到“投商品”
经常有广告圈朋友问我：“我们投广告，基本就是搞搞素材、堆堆计划、盯盯数据，枯燥而低效，现在你看到什么新的思路么？” 其实，如今的广告投放跟五年前相比，早已脱胎换骨，由“获取更多流量”朝着“追求商业利益”大步前进。也就是说，买来多少量并不重要，关键是创造了多少收益。这方面的产品进展很多，今天就来说一个我认为特别重要的方向——从“投广告”演进到“投商品”。 这件事，我最早是从一个日用百货类的广告主朋友… -
做好小红书要看懂一个趋势
我最近发现自己的购物习惯变了——想买东西时的第一反应是打开小红书而不是淘宝。 当我试图回忆这个变化是从什么时候开始的，发现起点是在我怀孕的时候。整个孕期包括产后，我一直在小红书上看各种攻略，说是小红书“教我做妈”也不为过。在这之后，我在生活中不管遇到什么问题，都会想到小红书。 想到这里，我品牌营销人 DNA 动了。现在的营销环境越来越卷，品牌都在想方设法切品类、挖人群、做数据......但所谓的洞… -
小红书投放要关注的几个数据指标
作为头部种草社区，小红书的种草氛围始终浓厚，据官方数据，小红书平台用户月活已超2亿。与此同时，小红书还在持续商业化，年初的春节营销活动，总曝光就超20亿，有13万+的用户参与其中 活跃的用户和官方的精细化运营为品牌创造了良好的营销环境。对品牌而言，营销不仅可以增加曝光率，还可以提高产品的有效转化率。那么在小红书，品牌如何才能将质量与效益结合起来呢？如何衡量投后效果？需要结合哪些指标来判断转化效果？… -
美团优选省钱文案创意赏析
为了向消费者传递鲜肉、蔬菜的超省卖点，美团优选以“省钱”为主题推出了一组创意海报。 海报文案用当代年轻人喜闻乐见的表达形式宣传物美价廉的利益点，比如春笋「明天，笋就到家了」、菠菜「这菠值了」、马蹄「马不停蹄奔向你」，梅花肉「一点梅花冤枉钱」。既为品牌树立了幽默会玩的形象，又吸引了消费者的视线，进一步深化消费者心中美团优选“真的真的省”的心智占位。另外，美团优选把创意海报贴在送货车上，用流动性形式推… -
bC一体化是渠道数字化的唯一路径
近期某知名企业老总在bC一体化工作坊开班仪式上说：bC一体化是渠道数字化的唯一路径。 我觉得说的有理。数字化很重要，但是数字化能否推动营销进步更重要。2023年春节后，bC一体化突然大热，我一直忙于bC一体化培训和工作坊。 数字化在走过新零售和私域的弯路后，为什么选择bC一体化模式？就是因为原来的数字化路线脱离了营销人员的日常工作，员工在做2b分销，数字化却要连接C端，数字化不解决营销问题，员工却… -
欧莱雅品牌创意公益广告短片《青丝》
公益营销的关键，在于激活受众心中的原力。所谓原力就是我们与生俱来的同理心。具体表现在，当遇到困境中的人时，那种不由自主想施以援手的冲动。 这既是品牌投身公益的动力，也是公益行动打动人心的决定性因素。品牌找到共情的点，也就找到了公益营销的情感按钮。可以看到，这一届网友比以往任何时候都容易共情。 随着人际联系因社交媒体而加强，暖流更容易被传递，自带温暖属性的品牌投入极其容易走入公众视野，并收获共鸣。 … -
超级用户养成的五大要素
企业在线上看到的不是用户，而是用户画像；用户看到的不是货，而是内容。 从单客的全生命周期价值来看，占领线上用户心智背后拼的是两个关键能力，一是内容创作能力，二是会员运营能力。篇幅有限，前者我们先暂且不表，我们先来着重探讨后者，即会员或品牌超级用户该如何养成？ 「2022年中国零售行业会员运营报告」提到，未来零售企业的会员运营有三个趋势：一是，重视会员运营，使之成为企业战略重点之一；二是数字化成为会… -
2023年小红书的7种变现方式
近两年小红书风头正盛，「种草」已从一种创新营销成为一种更为普遍且广受欢迎的营销形式。 最新数据显示，目前小红书有超2.6亿月活用户，月活创作者2000万+，日均发布笔记量300万+，当之无愧成为众多年轻用户心中的“消费决策”平台。 小红书不仅是不少品牌和商家运营投放和实现商业变现的主阵地，也是无数个人创作挖掘流量，实现变现的舞台。 今天我就整理分享7个当下关于小红书变现的方式，供品牌和个人参考。 … -
八马茶叶、RIO锐澳、梅见抖音直播对比分析
案例名称：八马&RIO锐澳&梅见抖音直播对比分析 案例行业：线下零售、茶业 拆解作者：靥小柒 案例目的：促单转化 案例标签：千川投流、评论互动、福袋 1 背景调研 一、品牌调研 1、行业背景 酒水茶饮品这一行业，目前存在着传统品牌和新消费品牌相互对立的状况。传统品牌拥有几十年的供应链及品牌认知，但因为消费群体的分化，目前也在积极布局线上渠道。 新消费品牌由于从一开始，无论从品还是渠… -
从咖啡行业越来越多新奇产品看产品创新
面对新消费人群，品牌需要用新产品、新场景与新营销策略去抓做目标受众，即站在消费新风口上，才能增加品牌的竞争力，延长品牌的生命周期。 为了迎合新兴消费者，创新风潮席卷各行各业，咖啡领域也不例外，纷纷从口味、包装、营销主题以及售卖地点的变化上，给咖啡行业注入了新鲜活力。 01 奇奇怪怪的咖啡越来越多， 章鱼咖啡、辣椒咖啡、寺庙咖啡…… 黑暗料理无处不在，咖啡领域在竞争激烈的情况下也迎来了自己的黑暗料理… -
周颖：从东方甄选，看透直播的底层逻辑
今天，我们从三个维度对东方甄选进行分析。 第一，关键数据。 第二，案例拆解。 拆解这个案例的模型，不只适用于东方甄选，还有普适性。 第三，直播逻辑。 我们要分析整个直播行业，而不能局限于个别案例。用宏观的角度了解直播行业的过去、现在与未来。 一、东方甄选的关键数据 1.东方甄选的亮眼业绩 我们关注的关键数据是企业财报上的相关数据。 GMV：从2022年6月1日到11月30日，东方甄选的GMV达到4… -
新消费品牌虎头局陷入困境的启示
虎头局资金链的断裂，为尚未恢复元气的新消费行业再次泼了一盆凉水。从初创时不到10店估值20亿的疯狂，再到中式糕点的风口一路狂奔，最后到资金链断裂、濒临倒闭，仅过去三年时间而已。 显然，虎头局并不是会最后一个陷入困境的新消费企业，但虎头局的困境，打破了新消费行业的诸多固然认知，可以说为新消费行业上了新的一课。 打破“唯产品论” 虎头局的创新来自于一个有趣而精准的用户洞察，即传统的中式烘焙糕点制作工艺… -
内容正在成为改变生活服务市场的重要变量
“最近我的精力都在内容上，以前叫投放转化，现在叫内容驱动。” 这是一个线下连锁品牌创始人告诉我的原话。他年轻，懂流量懂线下，刚融了一笔钱准备扩张，一大堆事情等着他去处理。但就是在这么忙的时候，他还是自己盯着内容上的事——短视频好不好玩，吸引了多少用户到门店消费，他们对团购套餐反馈如何？ 他向「深响」坦言，逻辑变了——以前获客是投放转化，主要是算钱，算ROI。但现在不一样，短视频内容做得好就会带来非… -
企业如何发掘新增长红利
前几天，36氪企服点评开启系列直播，邀请到丰程咨询创始人、客户数字化运营专家晏涛做客直播间，为大家分享了私域营销增长的实战经验。 直播内容围绕企业如何发掘新增长红利，剖析了当下企业实际面临的获客、工具选择和团队搭建等方面问题。为企业打破私域内卷，提供有效思路。 以下是直播精华内容👇 01 如今私域已经进入“内卷”的状态，现在私域还是性价比高的选择吗？ 晏涛老师：首先要和大家谈一个共… -
淘宝直播举办纪念张国荣创造刷屏级“超现场”案例
又是一年四月天，当纷扬雨丝自天幕落下，世人都会不知不觉想到一个人，那就是哥哥张国荣。 春天该很好，你若尚在场。今年是张国荣离开人间的第20个年头，时间带走了很多东西，但哥哥依旧在无数粉丝心中璀璨着，粉丝们每年都在用自己的方式纪念缅怀着他。 今年，一场为纪念张国荣而办的《继续宠爱·二十年·音乐会》在香港红磡体育馆唱响，古天乐、梁朝伟、古巨基、张智霖、张卫健等众多明星嘉宾纷纷到场，与粉丝一起重温张国荣… -
用户全生命周期价值（LTV）指标如何计算
今天想和大家分享的LTV，顾名思义就是用户生命周期价值。 以互联网的产品来说，用户生命周期（Life Time， LT）即是第一次下载并打开你的APP至再也不来的周期。在这个周期内用户使用服务或商品所贡献的商业价值。 一、LTV如何计算 LTV 的计算有很多模型，我们先用最简单直白的方式来解释 LTV。 用户生命周期价值（LTV）=平均用户生命长度（LT））*用户价值（ARPU） 用户价值（ARP…
