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刘润对话有赞白鸦：企业复苏与增长的生机在哪里?
先从几组数据看起： - 在近日的微信公开课PRO上，微信提到在过去一年，小程序整体交易规模同比增长了40%，单个用户年交易金额增长了34%。 - 3月15日的国务院新闻办新闻发布会上提到，1-2月正逢春节，社会消费品零售总额同比增长了3.5%，旅客发送量增长了71.2%，国内游客出游人次增长23.1%，餐饮收入同比增长9.2%。 - 3月23日，有赞发布的2022年财报显示，2022年有赞商家交易… -
林清轩、花西子、珀莱雅抖音直播对比分析
案例名称：林清轩、花西子、珀莱雅抖音直播对比分析 案例行业：美妆护肤 拆解作者：阿秋 案例目标：转化、提升GMV 1 品牌调研 1、行业背景+品牌介绍 2、用户画像&用户特征 3、对比&分析 相似点: 1)三大品牌的用户特征均偏向与年轻化且具有消费能力的职场女性，她们大部分生活在 1、2、3 线城市。 2)三大品牌的产品特征均以“天然”、“安全”、“有效”的理念进行商品设计，都致力… -
2023年内容平台以创新破万“卷”
从BBS、Blog、豆瓣，到微博、公众号、知乎、小红书，再到抖音、快手、Bilibili……内容形式和社区氛围不断变化，其核心仍然让人联想起5000多年前的阿果拉广场——连接着城市的自然和精神，公众的兴趣、习俗和活力。 伴随着移动互联网成为“新基建”，内容平台成为新的“广场”，广场中的人，他们如何生活，他们对广场的喜爱和依赖，决定着广场的未来，更为多元的竞争也驱动着供给关系的改变。 2023年刚过… -
广告狂人叶茂中创造的22个纪录
看了老苗的文章，我当时一感慨，留了近千字留言。今天再做删、改、补充，说说我知道的，叶茂中创造的职业纪录。 1 广告语两次登上央视春晚。很多人知道北极绒“地球人都知道”上过春晚；极少人知道， 2006年，红金龙“思想有多远，我们就能走多远”出现在央视春晚第8个小品《招聘》的台词中。 2 大陆被用最长的广告语。永林蓝豹“好地板自己会说话”，自1998年创作至今，用了25年，还在用。 3 最多流行广告语… -
曹虎：从乐高和Patagonia，看品牌资产如何转化为增长？
品牌与增长，在某种程度上有些一体两面、非此即彼的关系，长久以来我们一直走在寻求协同的路上。 前不久，机遇·刀法年度品效峰会邀请到科特勒咨询集团全球合伙人兼大中华与新加坡区域总裁曹虎博士，为大家带来主题分享《数智时代，品牌增长的方法论》。 本次分享主要讨论的是，如何在极速变化的时代背景下重新理解品牌资产，以精细化运营驱动品牌资产积累，最终实现生意增长？ （1）品牌资产再思考：绝大多数想和消费者建立关… -
有志者UZIS杨孝儒：真实地和用户在一起，一双篮球袜也能破局
作为日常穿戴中必不可少的一环，袜子好像一直都是消费领域的小透明。 有着巨大的中国市场需求，袜子却一直没有诞生一个像样的品类品牌，长期以服装品牌的副产品示人。对消费者而言，往往也是一双袜子适配所有使用场景。 这种看似铁板一块、缺乏变量与生机的市场是大多数人都敬而远之的，但随着消费品创新逐渐走向深水区，基础品类的创新升级几乎成为无法回避的问题。 “爆款只有一条路径，就是满足用户没有满足的需求。”在大家… -
品牌战略的行业调研：如何快速了解一个行业？
第5讲 行业调研：如何快速了解一个行业？ 做品牌战略，一个完整的企业外部调研需要包括四个方面：宏观环境、行业（市场）、竞争对手、消费者。 本篇，来讲下行业（市场）调研，即如何快速了解一个行业，核心是了解行业趋势，以及行业对企业造成的影响-机会与挑战？ 第一，行业调研框架及案例 行业调研的范围很广，上至宏观环境和行业，下至竞争对手、企业和消费者，都可以算在行业调研范围内，由于《品牌战略20讲》是将以… -
电商行业为什么一定要做私域？
私域是指一个企业拥有的自有用户群体，包括订阅号、公众号、微信群、APP等等，包括私域流量、私域商品、私域会员、私域内容几个板块。私域涉及到可运作的领域包括企业官方网站或电商平台，如自营网站、自营商城等；企业社交媒体账号，如微信公众号、微博、抖音、小红书等（这个板块也是目前最流行的私域板块定义，主要跟使用者的产业内容相关）；企业APP或小程序；企业的客户关系管理系统（CRM），包括用户数据、订单数据… -
直播电商产业的价值链
“在中国年轻人中，很难再寻找到一个没在直播电商中购买商品的人。”某MCN运营负责人王倩在看完今年315晚会曝光东方甄选虚假宣传后给出的一句评价。 她告诉社区营销研究院，直播电商并非只有消费者看到的主播，其背后还有直播运营团队、电商团队、直播平台与企业多个角色，是一个超过万亿规模的完整产业，也是一个产业价值链处于蓝海的新兴行业，只要在产业价值链中找到合适的位置，依旧能够取得不错的收益。 一、3万亿市… -
品牌如何打造爆款社交货币?
想要笼络“社交为王”时代下的消费者，就需要利用有效营销赋予品牌/产品/营销社交属性，实现用户、消费、使用场景的衔接与撩拨用户心绪，并通过社交裂变来扩大声量，最终达到动销的目的。 品牌打造的社交货币，有的是品牌为了满足用户的精神需求，如Keep 运动 APP 的奖牌；有的品牌是为了满足用户炫耀的目的，通过高颜值吸引用户眼球，用治愈性的产品刺激用户的味蕾，实现视觉与味觉的双重冲击，勾引用户分享之余实现… -
小红书标题文案的技巧
小红书作为现代年轻人的生活方式平台之一，其用户数早在2019年就已超3亿，活跃用户超1亿。 占消费主力的女性用户占比达88%，90后占比超过70%。用户属性为爱生活、爱创新、爱分享，努力生活并创造意义。 截图自小红书官网 在小红书中以各类笔记居多，覆盖了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等多个领域。据统计，小红书社区日均产生数亿次的搜索行为。 由于有着巨大的流量，在众多APP当中小红书… -
曹虎：AI爆发时代塑造科技品牌的8大原则
曹虎：AI爆发时代塑造科技品牌的8大原则 品牌是用户将你与其他企业区别开的根本要素。 品牌意味着我们比那些平庸、没有品牌的公司，创造了更加卓越、更多的顾客价值。 围绕科技品牌，我总结了塑造高价值科技品牌的三个基石。 一、高效果 品牌首先要解决消费者的问题，高效、低成本地解决，或帮用户创造非常美好、难忘、独特的体验，这叫高效果。 背后是品牌所代表的产品和服务能力。很多时候科技突破、创新，反映的往往是… -
零售业三大私域运营模式
零售业三大私域运营模式 留住用户，是一切故事的基础，而信任，则是关系的基础。 零售业私域的本质是连接人与人，这里人和人的概念是指接触消费者的第一触点-导购。站在私域的角度，“一线导购”可能是门店员工也可能是线上EBA。 这种关系的连接，诞生了三种新运营模式：导购赋能模式、门店双前台社群模式、全渠道整合化运营模式。 一、导购赋能模式 提升一线导购的运营技能： 品牌导购运营的社群，除了品牌端的激励政策… -
花西子打造沉浸式旗舰店的背后底层逻辑
数字时代，品牌与消费者建立联系的成本大大降低。但如何维护好品牌与消费者之间的关系却显得尤为困难。庞杂信息导致的消费者注意力分流，或是品牌越来越难以让消费者感知产品… 长远来看，当消费者的注意力越来越稀缺，品牌就需要找到一个和消费者对话的契机或是空间。 在六爷看来，线上流量愈发拥挤，为何不大胆发展线下，开创旗舰店？某种意义上来说，旗舰店是品牌与消费者直接接触的“关键点”，代表品牌的形象，同时也直接影… -
CoFANCY可糖张鑫淼：DTC模式的陷阱是什么？
无美瞳不全妆，似乎成为了当代年轻人的妆容共识。 美瞳从代替框架眼镜、改善视力的功能性产品，逐渐转向了增加妆容氛围感的必备美妆单品，无度数彩瞳产品的市场规模和占比也在逐年增加。 然而，发展势头猛烈的美瞳行业，在2022年却突然“熄火”。融资减少、增速放缓……整个消费领域所遭遇的冷静期，美瞳赛道也未能幸免，而这些似乎都意味着行业接下来将进入更为残酷的汰选期。 面对新的周期，不同品牌之间的本质差距会在什… -
如何通过视频号将私域价值最大化
在流量即一切的当下，商家或品牌都牟足了劲,努力获得更多流量。自去年开始，随着公域流量的红利越来越少，“私域”取而代之为高频词汇，已经成为各家竞争的关键。 当品牌们从“公域之争”转移到“私域之战”，不难发现，私域才是真正的自有资产。 短短几年，抖音、快手等短视频平台的出现，对互联网生态和人们的生活都产生较大冲击。 正当消费者的注意力被大肆抢夺时，视频号作为后来者，却悄悄改变了局面。依托于庞大的微信用… -
品牌战略宏观环境调研：宏观趋势、机会与挑战？
第4讲 宏观环境调研：宏观趋势、机会与挑战？ 做品牌战略，一个完整的企业外部调研需要包括四个方面：宏观环境、行业（市场）、竞争对手、消费者。 本篇，来讲下宏观环境调研，即宏观环境趋势变化，以及宏观环境对企业造成的影响-机会与挑战？ 第一、宏观环境调研工具 穷尽一下，政策、法律、税收、经济、产业发展、通货膨胀、失业率、消费信心、人口、文化、生活方式、价值观、发明、新技术、新材料、新工艺……都属于宏观…
