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经销商的2023年：不做销量做利润
1998年，营销专家金焕民老师曾经提出“不做品牌做销量”，反响巨大。销量与品牌互为因果关系。销量起来了，自然就是品牌。后来依据这一观点写成《销量为王》。 “不做销量做利润”，有了利润，销量不是难事。销量与利润互为因果关系。这是我们提出的新观点。 金焕民老师曾说，哪怕我们提出相反的观点，其实背后的逻辑是一致的。都是对不同时代营销主题的反映。 01.销量是主题 没有利润就是白忙活，白忙活谁愿意干。经销… -
立邦围绕“成就客户”的核心全新构建品牌主张
从1990年进入中国，30年，立邦中国一跃成为行业领导品牌，在看似并不“高频”的涂料赛道，凭借敏锐的市场洞察力与敏捷的行动力脱颖而出，不仅成为2022房企首选品牌涂料类榜单首选率最高的品牌，更成为一个非常时尚、积极、温暖，受消费者喜爱的品牌。 立邦中国究竟做对了什么？ “这是一家把‘创新’刻进基因的企业”。 这个认知，在我前几周与立邦中国TUC事业群总裁孙荣隆先生进行交流后，变得格外清晰。 在很多… -
Babycare首席品牌官Iris：把用户思维变成一种组织力
面对寒冬，大家提到最多的就是“练内功”。 但对于不同的企业，这句话似乎有着不同的含义。因为有些人所谓的练内功，只是改变了自己的风险偏好和动作幅度，变得保守和紧缩了而已，依然没有真正直面品牌更本质的问题。 当然，更多人在这件事上是无意识的，就像所有人都会强调产品、研发、供应链，但结果却天差地别。消费行业从来不缺共识，缺的就是打破常规和反常识。 “千万不要默认这些行业规则都是对的。” 最近，浪潮新消费… -
认养一头牛的用户运营体系拆解
一、产品基本情况介绍 1、品牌介绍 奶牛养得好，牛奶才会好。「认养一头牛」创始人徐晓波2014年在河北故城建立公司第一座大型现代化牧场，并于2016年10月在杭州正式创立认养一头牛」这一新锐乳业品牌。 公司以“只为一杯好牛奶”为使命，从牧草种植、奶牛养殖等源头环节把控牛奶品质的同时，通过跨界联名、内容共创、互动营销等方式，实现产业链、品牌和消费者的深度连接。 认养一头牛已经发展成集奶牛养殖、牧草种… -
好内容、好运营、好效果的底层逻辑
在上一期内容中，我们用CEO业绩看板（见下图），解读了产品战场。这一期，我们重点来解读内容战场的三个关键成功要素。 01 如何打造好内容？ 首先要回答一个疑问？有些人会认为，我产品好不就行了么？还要做什么好内容？ 答案很简单： 在产品战场，因为产品同质化，打造好产品才重要； 在内容战场，因为信息过载、内容同质化，打造好内容才重要。 什么是好内容？ 能够促进客户行动、简化客户决策的信息。 那我们同样… -
2023跨年90条演讲精华金句 （罗振宇吴晓波刘润柯洲）
一、个人成长：不要被困难定义 1.你能好，一定是因为很多人希望你好。——刘润 2.内卷的反义词，是进化。对抗内卷的唯一方式，也是进化。——刘润 3.生命突然给了我一座，自己从来没有攀登过的高山。这座山，是高了一些。但是，每个人都有自己那座高耸的“未登峰”。绝不服输，坚持向上，不就是攀登的全部意义吗？——刘润 4.我们都想“找到确定性”。但也许更重要的，是我们自己“成为确定性”。在高度的不确定当中，… -
东阿阿胶的岁末暖心品牌创意宣传片《身体的告白书》
今年冬天的天气格外冷，病痛也格外多。 经历过这一年，每个人心里或多或少都积攒着一些情绪，看到东阿阿胶的岁末暖心片《身体的告白书》，一下便爆发出来。 因为它开篇就抛出了一个问题：“你有多久没有好好照顾自己？”一下便触动到大众心底的柔软。 柔软的音乐唱出一年的奔波，疲惫的面容显出生活的不易，东阿阿胶这条特殊的“年终总结片”，全程没有提到产品，却用最温柔的方式给予了大众温暖的支持，得到年轻群体的认同。 … -
肯德基疯狂星期四是如何实现持续爆火的？
原本以为肯德基疯狂星期四是一个效果广告，为产品的促销服务的，没想到肯德基让短效广告带来了长效的效果，并赋予了活动长期的影响力。 在持续多年的深耕中，肯德基疯狂星期四没有被消费者遗忘，却因为有趣的内容与段子，让活动愈加受欢迎，每到周四都有用户自发性地参与其中，将肯德基每周的促销活动变成了具有长期价值的品牌资产。 究竟肯德基疯狂星期四有多受欢迎？目前，微博#肯德基疯狂星期四#话题阅读次数超20亿，参与… -
洽洽食品的私域运营全链路
说起洽洽你的第一印象一定是瓜子，作为从小吃到大的国民品牌，洽洽食品年营收额已经突破50亿大关，增长势头强劲。 洽洽食品发布的业绩快报显示，年营收实现52.89亿元，同比增长9.35%，净利润7.9亿元，同比增长30.89%。 今天我们就专门拆解一下恰恰食品的私域流量方面的搭建。 1 品牌背景 洽洽食品成立于2001年，是一家以传统炒货、坚果为主营，集自主研发、规模生产、市场营销为一体的现代休闲食品… -
刘春雄2023年新年文：重启增长,跳出内卷
2023年的营销主题，很多企业不约而同的选择了“重启增长”。 增长何其难也！ 重启增长，会不会变成重启内卷？ 01 什么是内卷？ 百度百科的解释是“努力收益率”下降的现象。白话一点，就是下功夫了，但无效，白干了。 内卷还可以分级。比如，比较高级的内卷，就是“没有发展的增长”。 销量增加了，但利润下降了。这是有增长，没发展。 下得了乡，回不了城。这也是有增长，没发展。 最严重的内卷，就… -
钟薛高品牌危机公关事件案例分析
事件综述： 2022年6月25日，一名网友在小红书发帖，在室温31℃左右放置1小时后，钟薛高海盐椰椰口味雪糕，竟然没有“完全融化”。 这个帖子的相关“实验”内容，在7月1日12点06分被搬运到微博后，在7月2日突然成为微博热搜。#钟薛高31度室温下放1小时不化#相关话题的阅读量，已接近10亿次。 7月2日18点44分，澎湃新闻发布了一条此事的短视频报道，钟薛高客服首次回应此事，提到了“添加少量卡拉… -
奥迪品牌危机公关案例分析
事件综述： 2022年5月21日，是中国传统节气“小满”。奥迪在抖音、微信等平台发布了一条由刘德华主演、名为《今日小满，人生小满就好》的广告短片。 适逢疫情反复，“人生小满”这样的哲理，就像一颗大号安慰剂，引发了大众的共鸣和转发，在朋友圈刷屏。 5月22日，拥有近400万粉丝的抖音网红、教育类视频博主“北大满哥”发布短视频称，这个广告“几乎整篇都是截取自我去年的小满的视频文案，里面的诗词是我自己（… -
社交资讯行业广告投放学习手册
广告投放从来都是一个技术活。 在竞价的机制下，广告投放在事实上变成了广告主在既定规则下和广告平台及其他广告主的动态博弈。 如何根据行业特点充分理解广告产品背后的逻辑从而达成最优效果成为广告投放的关键。 一、对症下药——互联网广告不同行业投放差异背后的逻辑 消费者行为学告诉我们，任何一个用户或者消费者在选择的时候必须经过一系列的决策过程。 这个决策过程通常被标记成“吸引、兴趣、欲望、行动”四个过程。… -
野奢露营的考验与机会
一、时下流行的露营产品由“野”入“野奢”，有哪些考验？ 与诸多媒体、券商将当下的露营产品解读为“精致露营”不同，AECOM给出的定义是野奢露营。 什么是野奢露营？那就是既追求粗粝自然的“野”，也追求精致设施的“奢”，用配套设施、专人指导、游乐服务以及更大众的定价，满足消费者在较为原始的自然环境中找到一种相对easy的生存体验模式。 这一解读无疑是精辟的。如果只是在酒店旁的沙滩上顺便搭一些帐篷，制造… -
普通人如何用小红书赚钱？
│本文目录│ 一、如何看待小红书的赚钱机会？ 二、为什么要用小红书薯店赚钱？ 三、小红书薯店营业月入10万 01 │如何看待小红书的赚钱机会│ 一说到普通人如何用小红书赚钱，有人的第一反应便是接广告，但今天的主要重点不在这里，我们重点讲讲普通人用薯赚钱，因为口罩的原因，现在大家的收入来源都不怎么景气，很多接触过小红书的用户便将目光投向了小红书。 对于我们来说，小红书确实很赚钱，我周围的… -
人货匹配模型得思考与分析
很多数据分析书本、文章都提过人货场模型，但对于其中最核心的人货如何匹配，没有详细介绍。人货匹配是非常底层的分析理论，涉及到转化率分析、用户分群、推荐算法训练等重要议题，无论互联网的电商、O2O、短视频、直播等产品都会考虑这点。废话不多说，今天详细介绍一下。 一、导购型匹配 设想一个最简单的场景：顾客站在柜台前，说“我想要个电风扇”。此时顾客需求已经跋山涉水来到店里，成交意愿很高。且需求已经表达得很… -
社交品牌策略：大数据时代的品牌哲学
传统营销和现代营销的根本分野，在于传统营销建立在心理学的基础上，而现代营销建立在行为学的基础上。 过去，为影响消费者的决策过程，营销行业主要关注各种心理变量，比如认知、态度、情感、学习、记忆，由此衍生出了各种营销理论。比如品牌理论注重影响人的态度和情感，定位论注重影响记忆结构。 最经典的消费者链路模型AIDMA，把人的决策购买划分成注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Des… -
新品牌如何发力数字化构建
有人说，数字化是大企业的专利，因为只有当企业规模不断变大时，管理问题才会变得更加复杂，数字化给企业带来的价值也会更加突出。 但事实果真如此吗？ 在近期浪潮新消费举办的活动中，我们屡屡听到来自新锐品牌创始人和操盘手这样的困扰：难以触达一线员工并了解他们的工作状况，导致整体人效较低；难以及时识别企业经营中出现的问题，并作出迅速调整；品牌价值观难以实现自上而下的高效传达，导致关键策略无法落地…… 不难看… -
OLAY品牌抖音直播带货案例拆解
案例名称：OLAY薇抖音直播拆解 案例行业：护肤 拆解作者：双辞 案例目标：拉新转化 案例标签：限时优惠劵、新人关注礼 1 品牌调研 一、行业背景 1）美妆市场规模逐年增长 根据近年数据可以看出，我们国美妆行业依旧在持续的高速发展中，至2021年已到780亿的体量； 在社交电商的带动下，使美妆的带货场景更为多元化，爆发力更强； 从用户画像分析出，消费群体层次更为丰富，往genz人群、银发族、年轻男… -
休闲食品品牌的用户增长策略思考
过去两年，休食品牌取得销售增长的新渠道在哪？ 内容电商、即时零售（O2O）、零食集合店或许是其中最高频提到的关键词： 内容货架电商，用内容缩短从种草到下单的决策链路，食品饮料是最容易引发剁手的品类之一； 即时零售渠道实现更快配送、满足消费者“所见即所得”的同时，也有一定比例的凑单优惠； 零食集合店扎根社区点位，店离消费者更近，精选sku/承接长尾货、滞销货、临期货使其让利幅度更大…… 社区营销院曾…
