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保利威市场总监陈尘：B2B如何在直播中做增长
我们市场团队在过去两年多的时间里，构建了To B营销直播体系，探索出了相对成功且认为值得分享的经验，今天我将我们踩过的坑以及做的最全的实践，和大家分享。 先问几个直击灵魂的问题，今年你们办了多少场活动？有多少的线索产出？你们部门裁人了吗？或者说你们部门还在吗？今天我跟很多市场朋友交流的时候，基本上都离不开这几个问题。用一个字来总结可能就是特别“难”。 我统计了一下我们内部今年和去年的一些数据，去年… -
快消品分销数字化：为什么必须是bC一体化？
传统企业数字化只有三种选择： 1、跟着平台数字化（B2C）。如电商、直播、O2O等。 2、另起炉灶，直达用户的数字化（F2C）。如私域、DTC，实质上是数字化零售。 3、传统分销渠道整体数字化转型（b2C）。分销渠道整体数字化转型，在数字化方法上只能选择bC一体化。 传统之所以传统，就是线下存量巨大。线下存量的数字化规模，就决定了传统企业数字化转型的重点、路径和成果。 只要线下存量巨大，bC一体化… -
品牌电商投放的底层逻辑
提到“种草营销”，不少广告主又爱又恨。 爱在它切实能够传播品牌产品，占领用户心智。“恨”在借助很多过程指标，也难以监测以及直接衡量品牌产品的“种草效果”。 比如，在小红书和知乎投入了XXX万的种草预算，以及几百篇的内容以后，无法直接判断效果，只能通过品牌词在相关时间段内的增量大概评估这波种草效果。而且为了更准确的评估，可能在种草铺设的那一段时间内，暂停其他品牌广告的投放，避免影响效果的判断。 基于… -
1.3万字讲透MLG增长模式
去年我在上海也参加了咱们To B CGO的大会，特别喜欢，能够近距离的跟咱们同行做交流，而不是站在一个专家的角度，所以今天分享的内容更多也是感同身受，我们本身也是一个To B企业，和企服、软件、SaaS行业的情况非常类似，所以我会讲的内容比较实在一点。 今天我分享的主题是低预算下的MLG增长模式。今年对咱们整个行业来讲，都比较困难，但是在困难的情况下还是有办法的，或者说危机中也有机会，我觉得倒是看… -
资深广告投手教你如何玩转双十一
转眼间，万众期待的11.11大促如约而至。消费者们快乐地“买买买”，而身为投手的我们，却只有“忙忙忙”，在秃头的边缘来回试探。 每年11.11对于我们而言就像期末大考，是冲刺年终业绩的关键时刻。与此同时，流量环境的变化、客户迫切的放量需求、愈发激烈的抢量竞争，也让我们压力倍增。 如何能够抢占这一黄金节点的流量？在三里屯信息流看来，提前制定好最佳的投放策略才是上上策。今天就跟大家分享几点大促期间的抢… -
逆境增长三步曲之二：运营型增长
今天，我们重点来聊一下第二部分：运营型增长。 一、定义与内涵 所谓运营型增长，就是通过运营与营销，提升产品在弱关系客户的影响力与强关系客户的转化率，最终实现业绩的持续增长。 当我们有了一个“好产品”之后，接下来我们应该做什么呢？ 当然是要做“好增长”，或者叫运营型增长。 从运营型增长这个角度来看， 增长就是运营，运营就是零售； 零售就是细节，细节就是魔鬼。 二、运营型增长三个维度 运营型增长有几个… -
小红书的平台本质（小红书的定位）
从 2019 年开始做自媒体到今年，大家可以看到我其实在不断尝试新的东西，今年最大的一个变化是——我开始做视频了。 在好几个平台“信仰一跃”之后，我有了一些感触： 视频号像个互联网的嘴替，且是个很好的私域运营的抓手；抖音、快手是一个公开的交易所，内容节奏很快，最好掐头去尾三句话内说完，所以可能会损失一部分深度；B 站更适合长视频，像是在给小朋友讲课，但商业化的链路很长，很难变现；而小红书，则是一个… -
提升用户价值的三板斧
一款产品最终是为用户服务，因此对于产品研发来讲，如何满意用户需求，进行用户留存价值很重要；在用户运营过程中可以运用用户旅程的用户增长体系等从多角度进行用户运营，以确保高转化率；本次诸葛君分享了对用户价值几点的思考，让我们来看看。 提到用户价值，就不能不提到大名鼎鼎的生命周期总价值。这一指标在于了解一个用户从第一次购买到最后一次购买为企业带来的累计价值，一般使用销售额计算，也可以使用利润额计算等。 … -
可口可乐和百事可乐的盈利模式策略
可口可乐和百事可乐，相爱相杀，历史悠久。 从1975年起，百事可乐街头盲测得出百事更好喝的结论后，两家公司便开始了漫长的广告互掐战事，吃瓜观众看得乐此不疲，以为他们就是命中注定的一生之敌。 就在大部分吃瓜群众还停留在可口可乐才是正统可乐的时候，这张图颠覆了我的刻板印象。 图源：公众号 这家公司不简单 从2016年开始，两者已不在同一起跑线，可口可乐从419亿营收起步，一路起落落落起，竟然还徘徊在4… -
阿里妈妈·天猫大牌日双11超级充能企划创意广告短片
植物依靠光合作用 积攒能量 手机依靠充电宝 满血复活 如果人类也有续电模式 又会是什么样子？ 建议点开这支短片 “充电”两分钟 这是阿里妈妈·天猫大牌日，联合各大品牌所做的一场「双11超级充能企划」。 最让阿广感觉眼前一亮的是，这场企划把观众带入到了一个「身体电量」可视化的世界。 精致护肤、好友聚会、开局游戏等日常生活的真实片段，在这里都变成了“电源”般的存在，大家还能以旁观者视角，见证主角们从“… -
新消费品牌0-1的一些困惑
前几天，一个品牌创始人找我咨询，他的疑问，其实挺有代表性，分享出来。 目录： 一、到底干抖音，还是小红书； 二、内容种草，到底打什么卖点； 三、品牌起盘阶段注意什么？ 四、品牌什么时候干线下？ 五、除了增长，还要注意什么？ 他的背景： 曾担任某TOP级食品品牌线下渠道负责人，现食品行业创业，自有资金。线下渠道能力很强，线上这块涉猎较少。月营销预算大概十几万，产品11月底出来，目前还在… -
品牌年轻化就是对的吗？
品牌年轻化最近几年很流行，可流行的就是对的吗？ “地心说”曾经很流行，它对吗？ “人是神造的”这一说法古代很流行，它对吗？ “西班牙大流感”曾经全世界大流行，它对吗？ 上面这些都曾经流行，但它们不对。 “品牌年轻化”就是这种虽然很流行，但却不对的东西。 不仅不对，它还是一种病！一种流行病！得治！ 一、为什么说品牌年轻化是一种病？ 首先，品牌年轻化像玄学一样难以定义； 什么是品牌年轻化？ 一百个营销… -
企业常见的5个盈利模式
经济下行期，企业最重要的任务不是增长，而是赚钱，是找到自己的利润区！这篇文章，跟你介绍5个盈利模式。 解决方案模式：利润=增值服务 美国有个制图公司，叫美登。 偶然间他们发现，给客户印刷的10万份宣传材料，只有四分之一投入使用了，剩下的都堆在客户仓库里吃灰。原来，这些材料都是客户总公司压着买的，下面的人根本不知道该怎么用。 发现客户问题之后，美登给客户做了一整套促销方案，跟物料搭着卖。 他们教客户… -
品牌的公关能力构建要重视起来了
最近几个大品牌都出现了公关危机，我们就来聊聊公关危机的事情。 在过去的很多年中，品牌其实一般都是不重视公关危机的，公关团队基本上是企业中的气氛组。原因主要有两个： 第一，过去我们处于媒介中心化的传播环境，一旦出现公关危机，品牌可以迅速通过与媒体沟通删稿，快速掐断负面信息的传播链路，公关危机的影响面便会很快地得到控制。 当然这也给不少品牌主造成了极大误解，误认为处理公关危机就是需要删稿删视频，而不是… -
张柏芝登顶抖音带货榜看明星直播带货趋势
时隔一年，10月13日，张柏芝在抖音平台开启了自己个人2022年度的直播带货首秀。 都说岁月不败美人，42岁的张柏芝颜值依然抗打。当日一开播，便有无数的粉丝观众涌进了她的直播间，人气指数一骑绝尘。 当日，张柏芝共开了4场带货直播，累计观看人次7165.8万，单日便以GMV破亿的好成绩成功登顶抖音带货榜第一。 ▲ 图源：微博 1 直播战绩瞩目， 看似刷脸，实则背靠大机构 在整场直播过程中，张柏芝更多… -
李宁的危机公关事件的思考
企业的危机总是来得异常突然，这一次的危机来自李宁。 国潮之光李宁，被指新设计的衣服与日军的军装相似，企业一旦扣上了不爱国的帽子，短期是怎么洗也洗不掉的。 01 消极偏见的形成 细看这次李宁的危机，你可能会觉得有点蹊跷。 首先，李宁这款衣服是新品发布会走秀款，还没进入卖场，也就是大众基本没有接触到这款衣服，消息是从记者或行业那里传出来的，而消息传出来之后，高管为日籍华人的消息也跟着一起出来，两条消… -
构建品牌与用户间亲密关系的六大要素
品牌和用户的关系要怎么开始？ 事实上，顾客一旦购买了商品，意味着就开始和销售员建立了一种长期关系。销售人员可以借助“售后服务”时常对顾客嘘寒问暖，定时拜访，提升市场销售转化。售后服务可以成为建立长期关系的重要部门和关键出口。 这几句话解释了很多信息，也回答了很多问题。不过要展开的太多。我们慢慢来。 先聊一些身边的现象。 不管是咱们国内还是国外，越是社交网络发达，大家越会发现一个很现实的问题：人们在… -
品牌策划的终极要义：信仰塑造
品牌营销策划是策划人搬不完的砖，有时甚至还会砸了自己的脚。何以见得？ 因为品牌被大多数认为是玄学一般的存在，被追求即时转化的人嗤之以鼻，又被笃定未来的人奉若神灵。 关于“品牌”，每个人都认识这两个字，但似乎每个人又都对其不明所以，品牌是企业的无形资产、品牌是企业和消费者的交互界面，品牌是企业和消费者的信任承诺…… 不同的人从不同角度对品牌理解都有独到之处，对品牌的打造也是各有一套红宝书。 这也就导…
