文章
搜索结果：
-
抖音白牌经验让品牌跑偏
一、越low越跑量是假象 看了很多人的分享和部分行业数据，几乎所有玩家都在强调“接起地儿、没那么精致的视频”更容易千川跑量，也在强调千川的前身是鲁班和二类电商，内容粗暴简单直接即可，无需花活。 但凡品牌稍有发力画面的精致都会被嘲笑为弄梁小丑，口口相传的素材类型和第三方素材检索工具看到的素材，更多是些接地气儿化的手机拍摄内容，甚至是一镜到底的素材。 大家且一致认为精致化广告内容不容易跑量。 如果忽略… -
“渠道成就品牌”的品牌3.0逻辑
用渠道托起销量，用销量托起品牌。这是过去中国不少本土企业，特别是区域企业崛起的品牌逻辑。但渠道品牌相对于传播品牌过去总是被鄙视，似乎渠道品牌不像品牌。 品牌经过了品牌1.0时代，传统媒体托起品牌——大喇叭使劲喊的“洗脑”，经过了品牌2.0时代——IP化品牌——社会化媒体到处“种草”，现在进入了品牌3.0时代——用渠道终端实现立体连接，用场景体验托起品牌将成主流。 这是一篇主题讨论团品牌的文章，团品… -
小红书美容个护类如何在小红书引流
│前言│ 以”美白“功效为主要诉求的功效型护肤品越来越多，加上国人脆弱易黑的肌肤特征，让美白成为用户的日常习惯。 随着用户的美白理念的认知日渐成熟，在内容策略上就需要从多方角度来建立用户认知与渗透，来对应日渐精细化的美白产品。 今天给大家拆解并总结了一些小红书个护类的爆款内容，希望能帮到各位小红书运营和商家。 │本文目录│ 一、小红书美容个护类内容受众人群 二、小红书美容个护爆文框架 三… -
王菲代言HR赫莲娜120周年品牌创意广告案例
随着她经济强势崛起，品牌的“她营销”也加速翻新。一改过去浮于表面的吸引眼球，更倾向于通过视觉画面的极致享受，展现产品的实力内涵，并延伸至主动探索女性诉求。以达成与女性群体在价值理念、精神美学上的深度交流和同频共振。 最近，知名顶奢护肤品牌HR赫莲娜在迎来120周年之际，盛邀品牌全球代言人王菲，携手国际顶级导演王家卫，以赫莲娜经典产品黑白绷带为创意承载，共同推出质感大片《BEAUTY BEYOND … -
王文俊：跨越鸿沟，消费品如何降低创新不确定性
今天是一个拆书+重组的内容分享，在进行今天的分享之前，我们需要先了解两个概念：「连续性创新」和「不连续性创新」。 我举个例子以便大家更好地理解，我们早上都需要进行口腔清洁，那么所谓连续性创新就是指当我们在使用牙膏的情况下，商家又推出儿童牙膏、口臭减轻等新型牙膏；而不连续性创新则是指，在牙齿清洁领域出现了漱口水，漱口口香糖等产品来替代挤牙膏这个动作。简单来说，二者之间的区别在于——是否需要消费者改变… -
蜜雪冰城的盈利模式的思考
所有人见识了蜜雪冰城赚钱能力的恐怖。 这里面又有一些共识：蜜雪冰城赚的是加盟的钱，但不靠加盟费，而是靠给加盟商提供食材、包材获利。 由于风味浓浆等原料在自主掌握供应链生产资源后能够有效压缩成本，蜜雪冰城能够通过自产自销、同时通过数万家终端门店的规模订单显著降低边际成本。 更为人津津乐道的是雪王的营销：“你爱我呀我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”主题曲已经形成广泛传播，仅是雪王相关视频播放量超10亿次，抖音上… -
从芙清看渠道动能如何转化为品牌势能？
新消费高峰期，我们关注更多的是那些快融资、高估值的品牌，当热潮退去，反而是那些没有拿融资、默默耕耘多年的品牌显示出了顽强生命力。 今天就让我们来看看没有拿融资，依旧“长势喜人”的品牌——芙清。 我认为芙清是一个非常典型的从 To B 做渠道生意转到 To C 做品牌经营的案例。 芙清 2014 年成立，前期产品仅供医院、医美机构等特殊渠道，2019 年开始做 C 端电商渠道后，销量快速破亿，并连续… -
内容种草新打法是什么？
面对信息爆炸，用户自动开启了对冗长无聊内容的自动屏蔽“功能”，那些以好物推荐、经验分享直指用户消费欲望的内容，虽然抓住了「短平快」时代用户的浏览习惯，却因其“ 急于求成”的特点被用户屏蔽而逐渐失效。 那些混迹于小红书、抖音、快手、微博等平台的年轻用户对种草内容开始变得更理智，甚至对一些品牌/博主产出的原生内容也产生了质疑，并打上了“营销”、“过渡宣传”等标签，以至于破坏了品牌长期建立的“信任”。 … -
私域流量的新操作思路和新趋势
私域，私域，又是私域。 在过去的五年时间里，每每与品牌、平台聊到增长的话题，总是绕不开这两个字。但随着这个概念逐渐被“说烂了”，私域成为了太多人的标配动作，各种私域操作SOP漫天翻飞，各种私域训练营如火如荼，私域原本隐秘的套路成为了公开的秘密。 但悄悄地，我们发现，私域的套路在改变。 跳出“是什么、为什么做和有什么价值”等基础性问题，现在是时候走到私域老话题的更深处和更细节处，去看清那些关系到引流… -
头部定位公司投资的品牌为何失败
橄榄油品类代表者之争，头部定位公司投资的贝蒂斯橄榄油输给了欧丽薇兰。 如何看待贝蒂斯在橄榄油商战的定位大败局，是正确理解品牌定位、定位理论和定位公司价值的关键。 商战之初，贝蒂斯在央视投入了大量广告，在顾客认知端占据了先机。根据媒体报道： 贝蒂斯在刚起步的时候，曾从5000万的创业资金中拿出近2800万用来做广告，对此，陆文金董事长解释道： 贝蒂斯“把品牌当作一种投资”，品牌是一项无形资产，是公司… -
抖音电商珠宝潮奢行业从“叫卖型”到“内容型”
《脱口秀大会5》上，邱瑞讲述冲动网购的一段表演成功炸场，让观众们狠狠共鸣了一把。 消费相对疲软的当下，用户对非必要性消费的意愿减弱，但兴趣电商却能在用户“闲逛”的过程中有效激发出购物需求。这种背景下，短视频和直播的玩法形态也在持续进化。 近日我们观察到，抖音平台上刮起了一阵东方美学之风，热榜话题#我眼中的东方美学# 之下，茶艺师、香道师、传统手艺人等不同领域的KOL各抒己见。 知名学者和收藏家马未… -
宝马汽车在B站推出《高能的一币》广告创意案例
坐拥月活2亿多年轻用户的B站，凭一己之力颠覆了广告的投放风格，更成为品牌亲近、聚拢年轻消费者的一个重要阵地。 餐饮界的麦当劳、肯德基，奢侈品大牌Dior，网红茶饮喜茶、茶颜悦色，汽车品牌宝马…入驻B站的品牌可谓络绎不绝。 当品牌遇上B站，有的“水土不服”，毫无水花；有的则入乡随俗，融为一体。老罗认为，品牌想要真正地被B站用户认同，则需要深谙B站的社区文化和用户的兴趣爱好，真正地做到“B站化”。 宝… -
品牌如何维系和用户之间的关系？
总有人问我，品牌如何维系和用户之间的关系？ 太热情，显得谄媚； 太高冷，被吐槽高高在上； 太专业，用户说听不懂； 太接地气，又被嫌弃土味。 品牌总烦恼着用户的捉摸不透。其实，运营用户的秘诀并不难。 首先，你要问问自己：真的用心了吗？用了真心吗？ 1 品牌与用户的“双向奔赴” 没有任何预告，没有任何宣传。 消失了109天的李佳琦，静悄悄地回归了。 6000万+的观看人数，是一个个“美眉”奔走相告、口… -
一个不难但威力巨大的文案手法
写文案经常没想法？写得不够亮眼？ 别着急。我们不妨先来做个小互动，简单思考下： 如果一个牙膏广告需要体现美白效果，你会怎么做？ 如果一个痔疮药广告需要表现长痔疮的痛苦，你会怎么做？ 在U盘刚现世的时代，大众都不了解，你的广告怎么介绍U盘？ ...... 好了，大家脑子里可能都有自己的各种想法了。 再来看看品牌商是怎么做的： Orbit牙膏的广告，把牙膏美白牙齿的功能与闪瞎眼的钻石关联起来：走在外面… -
小红书快速引流私域的7个技巧
如今流量红利消失，获客成本急剧攀升，无论是线上电商还是线下实体店，都迫切想改变“等客上门”的被动状况。 如何从公域中抢夺精准流量到企业的私域，毫无疑问成为了企业能否能够挺过寒冬，迎来春天的关键点。 而在众多的公域平台中，小红书是许多消费品牌重点争夺的“战场”之一。 最新数据显示，目前小红书有超2亿月活用户，其中72%为90后，50%分布在一二线城市，共有4300万+的分享者。小红书当之无愧成为众多… -
二创+造节，肯德基疯狂星期四做对了什么？
“他尝着可乐配鸡翅，一口一个使劲吃，旁观人好奇怎如此，原来是疯狂星期四……” 在最近一段时间里，没有一个“冲浪选手”能逃得过星期四的“疯狂”，要问最近肯德基推出了什么新品，可能没什么人知道，但要说起疯狂星期四，没有人不知道这场定期“发作”的互联网狂欢。生活故事、人生感悟、诗词歌赋、废话文学……每到星期四，网友的脑洞就成为了肯德基营销的有效推手，在各大社交平台掀起一阵“疯狂”的热潮。 小红书、抖音、… -
从小米看爆款产品的底层逻辑
一、爆品是用户认可的好产品 1.爆品的定义 爆品有三个要素。 首先是影响力，影响力就是爆品对品牌有没有帮助，有没有建立用户认知。 其次是产品复购率，复购率就是口碑，所谓的“口碑营销”，口碑产生的结果就是复购。 然后是单品海量，一款产品能不能单品过百万，单品过千万。不是卖得好的产品就是爆品。 新锐品牌最容易出的问题是品牌力和复购率不够。 一个品牌复购率是非常重要的指标，用户复购率低，口碑差，这只是网… -
抖音商城对企业经营的思考
增长是大家这两年最关心的话题。 很多行业都有“金九银十”的说法，消费也不例外。前段时间的走访交流中，不少企业都提到在备战“抖音921好物节”，为秋季的首次增长做一把尝试。 一直都知道抖音电商是近年来不少企业重要的经营阵地，所以我也对大家提到的抖音921好物节，能承载的增长预期充满了好奇。 抖音921好物节成交额破百万直播间达3950个，实现跃迁的潜力中小商家数达13万家，潜力中小商家在商城的动销店… -
优酸乳中秋节品牌创意广告案例（记忆中不变的滋味）
在当下年轻人崛起和消费升级的大背景下，国民级老品牌如何突出重围实现品牌焕新，一直是近几年品牌营销行业的热门话题。 作为具有25年品牌历史的优酸乳，一方面具有强大的品牌资产、广泛的品牌知名度，优酸乳产品陪伴过大量消费者成长，成为无数人的“童年记忆”，但在另一方面也同样面临着品牌如何焕新、如何与新消费人群沟通的挑战。 从外部竞争环境来看，近年来各类新兴的乳饮料产品层出不穷，也让传统品牌受到市场压力。时… -
逆境增长三步曲之一：战略型增长
增长已经成为90%企业必须解决的大问题。 我们简单粗暴，给出逆境增长三步曲的底层逻辑：战略型增长、运营型增长、产品型增长，分别对应：企业家资源、运营式营销、结构化产品。 今天，我们重点来聊一下第一部分：战略型增长。 一、定义与内涵 什么是战略型增长？ 所谓战略型增长，就是用企业家格局改变行业格局。 战略型增长，离不开企业家这种特殊的资源。只有把企业家资源，作为杠杆作用发挥出来了，才能真正实现战略型…
