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广告投放如何才能提升线索有效率，提高线索质量？
记得刚做优化的时候，成天只关注线索量和成本，毕竟能花出去多少钱，买来多少线索量，是直接和自己的薪资挂钩的。但随着考核指标的变化，有效线索也成为关注的重要环节，但偏偏团队里的很多优化师面对无效线索往往一筹莫展。 如何才能提升线索有效率，提高线索质量？我总结了一些投放经验，今天跟大家聊聊。 01 加强创意能力 锚定目标人群 想要获得更多的线索，广告素材是第一环。尤其是当下，“素材即定向”被多数人认可，… -
越在乎销售的老板，公司越做不好私域
你越在乎销售，就越做不好私域。 这是过去6年我经历和观察到的现象。如今，这种现象并没有随着私域的普及而减少，依然普遍存在。 这里，我要先声明的是，私域并非不能创造销售。相反，我有不少学员在上完私域课后，公司都获得了更持久且稳定的销售增长。 那出现这种现象，到底是什么原因呢？ 关于这个问题，我仔细分析过，原因在于：那些越在乎销售结果的老板，他认知和擅长的是“直线式销售”，而对像私域这种“曲线式销售”… -
人人都能用上的6个经典创意模板
广告有2个最基本的属性： 一是要为企业营销战略服务，不是你个人的自嗨； 二是普通人基本没人爱看广告。 而创意能将无趣的世界变得有趣，能将广告变得更有意思，同时达到广告的传达目的。 谁都想自己的广告更有创意，更能吸引用户注意力，但是往往创意这东西总是： 你越想，它越跑！ 不过，在你绞尽脑汁想不出创意的时候，很多人却能持续地输出创意，甚至把创意模式化，得到很多有趣的点子。 除了大量的积累，除了惊为天人… -
四大关键项掌握传播策略的内在逻辑
猴子和栗子的故事你一定听过。 养猴人给猴子发栗子，早上三颗晚上四颗，猴子死活不干，而换成了早上四颗晚上三颗，猴子个个喜笑颜开。这就是策略的作用，在资源有限的情况下，最大化发挥其价值。 这也就是搞传播为什么需要策略，传播策略让传播效果最大化。 那在实际操作中，传播策略到底怎么搞？都有哪些组合策略？小僧以为，传播组合策略可以有千千万，但关键项不外乎维度、规模、力度、和节奏这4个。 传播策略就是根据传播… -
尾波冲浪的小众运动项目困境：价格战、运营难、过度依赖明星效应
小众运动正在成为这届年轻人的心头好，继极限飞盘后，尾波冲浪也开始在各个社交平台走红。小众运动的爆火往往离不开其被赋予的强社交属性，换句话说——出片。 尾波冲浪可以说是一项被明星和网红们在短视频中捧出来的运动，在抖音、小红书上，凸显身材的三角连体冲浪服几乎是美女博主们的标配，站在冲浪板上，海风迎面吹来，轻松摆上各种姿势，美与飒兼备。在明星的vlog里、综艺上，这项运动也有极高的曝光率，彭昱畅在录制《… -
Aveeno艾惟诺母亲节品牌创意片《天然润护天性》
“宝宝每个年龄段的洗护用品都是不一样的。而且宝宝的皮肤娇嫩，所以在挑选的时候，要把安全放在首位，其次是功效，可以多看看成分是不是天然的……”90后的二胎妈妈小柳和我们谈起婴幼儿洗护用品时，感触颇深。 随着90后、95后新一代父母的入场，他们追求高品质养育，对母婴用品的需求不断升级，也激发了更多的市场机会，母婴洗护便是其中之一。 虽然现在洗护用品仅占母婴万亿市场的5%，但从欧睿公布的数据来看，中国母… -
品牌加盟的赚钱和传播策略
没有人愿意免费教你赚钱，除非你能帮他赚到钱。 昨天去万达顶楼的古茗奶茶店点了杯饮料，不过我注意到墙上贴了一张个体户营业执照，看样子是品牌加盟店。 餐饮行业品牌加盟店这几年越来越多了，比如耳熟能详的包括：蜜雪冰城、张亮麻辣烫、正新鸡排、华莱士炸鸡汉堡等。 1.先说下他们的赚钱逻辑： 其实品牌方和加盟方是相互合作关系，谁也不欠谁。 品牌方提供：品牌资产（logo和名字是最主要的）、设备材料、宣传物料和… -
品牌做内容的性价比思考
这期的内容，来自于见识突围课的城邦居民提问： 如何看待网红品牌斥巨资做内容？ 背景补充： 香氛网红品牌“观夏”在国子监四合院新店开业，文化建筑路线获得了粉丝好评。一如既往，观夏公众号也给这次的事件做了一个重磅内容，推文后面的创作团队都有大几十人。 观夏的公众号一直很出圈，从采访中看到内容成本超高，一期内容预算可以达到40-50w。 图片来自观夏公众号 想问问倩姐怎样评价这些内容，它们算是好内容吗？… -
从0到1实现直播带货单场过万的技巧全攻略
说到直播一词，我相信大家脑中会首先冒出几个关键词“带货”、“东方甄选”、“顿顿”、“董宇辉”、“老罗”、“交个朋友”… 直到短视频的出现，大家才发现，原来短视频带货能力这么强，线上的销售能力太强了。于是有人就想，如果3分钟的短视频就能带货百万，那3个小时的直播，不得赚翻了呀。 于是，便逐渐诞生了一批 “ 超级带货者 ”。 加上今年疫情的原因，使得直播这个风口，更加的火热，继上一个短视频的热潮之后，… -
私域背后的逻辑是什么？
今天我们来聊聊，私域背后的逻辑是什么？做私域，需要人设吗？ 什么是私域 首先来看，什么是私域？ 就是那些你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户。 包含三个要素：拥有。重复。免费。 第一个要素，是你拥有的。 第二个要素是：可重复的。什么是可重复呢，举个例子，客人吃完饭走了，你说欢迎再次光临。但他会不会真的再次光临，你并不真的知道。他不来找你，你就找不到他。很被动。但是成为你的私域用户，有必要… -
乐乐茶品牌创意宣传片《我的快乐 就在此刻》
在营销内卷的当下，优质的内容可遇而不可求。而品牌想要实现有效营销，似乎只有沾上八卦趣事、或重读叠加让用户被动看广告才有效。殊不知，这种惯用的营销手法早让年轻人厌恶，更谈不上有效营销。 而最近，乐乐茶推出了首支品牌宣传片《我的快乐 就在此刻》，广告摒弃了说教式的广告模式，聚焦社畜一族，以上班族的焦虑、吐槽为创意的灵感，突出了享受快乐就在当下的重要性。 乐乐茶这支广告，直戳年轻人面临的困惑，通过多维度… -
品牌突破领导者封锁的5个心法
任何一种创新都会被跟随者抄袭、被领导者封杀。 你辛辛苦苦发明了一个新产品，好不容易打开了一点局面，突然一天发现出现了冒牌货，甚至广告打得比你还响，价格比你还低。 更可气的是，很多顾客认为你才是冒牌货，因为顾客觉得，如果你是发明者，你就会是市场份额最大的那个。 领导者有更具优势的生产线、渠道能力和营销费用，可以轻松复制新品牌的创新，收割其成果。对新品牌来说，除了以品类创新的思维开创新品牌，更要躲避领… -
社区团购：供应链眼里的平台，平台眼里的供应链
【核心观点】 落后也是一种可以利用的资源。 先进的数字化团购平台，与落后的非标品、非名牌的供应链形成了一组生态，一方面证明落后确实是资源，另一方面也说明改造落后是伟大事业。 01 郑州团购平台“有井有田”创始人王守仁在团购圈很有名，思考有深度。在有井有田参观学习时，他提出了三个有趣的观点，让我颇为意外： 观点一：团购是2B生意。 观点二：团购供应链规模不经济。 观点三：团购是供应链革命。 三个观点… -
次新用户转化策略实战案例分析
大家好，本周跟大家分享一个实战案例：次新户的转化策略。 一、背景介绍 为啥会有这个次新户的专题经营，主要有2大原因。 现在的新户获客成本越来越高。拉新不容易，每一个新户都非常宝贵； 新户破冰后，让用户更深度地体验到产品的核心功能，这个对提升LTV（用户生命周期价值）作用很大。 因此，开展次新户的专题经营尤为重要。 次新户：新户破冰（首购）之后的一段时间（具体时间根据不同业务情况定），定义为次新户。… -
ToB制造型企业如何进行市场宣传
近年来随着市场竞争的激烈与日俱增以及宣传推广方式的触网变革，相信大家一定对此变化感受强烈。然而，To B类制造型企业的产品属性又具有技术讲解难以理解以及客户群的相对固定，这就让我们市场推广方面不能完全跟着To C类消费品打法，比如一般消费品新品选择投放全国性媒体以及明星代言等形式需要我们谨慎评估，我想大多数的企业是希望在有限的资源条件下做出超值的市场回报反馈。下面我通过在制造型企业的实战经验，与大… -
伊利品牌的私域与数字化实践方法论
进入泛私域时代，各行各业都有了共识：躬身入局是正道。 但是怎么入局是个难题，正如哥伦布发现新大陆后，发出豪言壮语：「沿着旧地图，找不到新大陆」，很多企业在布局私域时，用的还是老一套制度和方法论，还想在这里掘到第二桶金，发展第二增长曲线。 宝友，这梦可不兴做啊。 天下熙熙，皆为利来，如今各大品牌都追求为用户创造更高的价值，而怎么追，怎样布局，不如看看位居全球乳业五强、连续八年蝉联亚洲乳业第一的伊利集… -
做好个人品牌方法的五个步骤
个人品牌方法，不管是理论，还是具体战术，来来回回也就这五步。 一、人物定位 二、内容定位 三、人物背书 四、内容传播 五、推广方式 一、人物定位 你过去是谁，未来成为谁，你的人设是什么，你的标签是什么，你的对标物是什么，你是哪个行业的第一，你的独特之处是什么，凭什么你是这个领域的第一.…。下面是落地工具，直接套用。 二、内容定位 人设定位决定内容定位。比如：你是荷兰珠宝带货女王，也就是你要思考，这… -
周再宇：如何判断能不能进入一个新行业？
茅台会全力进入冰淇淋行业吗？ 组建了食品饮料团队的字节跳动真的会和喜茶抢生意吗？ 前不久，我和同事聊起茅台做冰淇淋这件事。如果从传播的视角，一般会探讨这件事为什么会火，是否能够复制背后的传播逻辑；但是从咨询顾问的视角，我们更倾向于去研究它为什么要做这件事，以及这件事下一步的可能走向、给品牌带来的多维度影响等问题。 在过去两年，很多新消费品牌通过跨界合作希望达到破圈的目的，要么借势IP推出个性化定制… -
私域流量运营项目操盘手能力进阶模型全拆解
在如今私域运营全面爆发的当下，私域运营人才成为了无数企业在招聘时的刚需。其岗位发布需求的增长远高于投递量，出现了更多岗位空缺。再加之，随着一些新兴行业的爆发，那些具有操盘、搭建能力的私域人才成为了各个企业抢夺的重点。所以可以说，私域操盘手已经成为了求职市场的一个香饽饽了！ 那如何成为一名优秀的私域操盘手呢？或者说一个合格的私域操盘手它需要具备哪些能力呢？那接下来我们就来好好聊一聊。 首先，我们来看… -
如何做好抖音本地生活业务
今天这篇文章主要是和大家聊聊抖音本地生活这方面的话题。 其实我对于这个话题的好奇点产生是因为在7月份我看到有媒体报道，说抖音2022年上半年本地生活的GMV大约为220亿元；其中第一季度GMV超过100亿元，第二季度在110亿~120亿元之间。 仅用了半年时间，抖音本地生活业务就超越了去年2021年一整年未能达到GMV目标。（去年全年目标为200亿元），增长速度如此之快，着实给我震惊了，我今年刷抖…
