品牌加盟的赚钱和传播策略

没有人愿意免费教你赚钱,除非你能帮他赚到钱。

昨天去万达顶楼的古茗奶茶店点了杯饮料,不过我注意到墙上贴了一张个体户营业执照,看样子是品牌加盟店。

餐饮行业品牌加盟店这几年越来越多了,比如耳熟能详的包括:蜜雪冰城、张亮麻辣烫、正新鸡排、华莱士炸鸡汉堡等。

1.先说下他们的赚钱逻辑:

其实品牌方和加盟方是相互合作关系,谁也不欠谁。

品牌方提供:品牌资产(logo和名字是最主要的)、设备材料、宣传物料和资源、原材料供应和配送、新产品研发、人员招聘等。

加盟方提供:资金(加盟和运营)、门店经营管理。

如果一家加盟店能赚到钱,那么一定是品牌方和加盟方共同努力的结果。

顾客买到的一杯奶茶,一部分钱给到了加盟方,一部分给了品牌方,品牌加盟相当于合伙做生意,一起把品牌做大做强。

也有人说,既然品牌加盟店那么赚钱,为啥品牌不直接自己做呢?

最大的原因是因为钱,如果需要新开店,那么需要大笔的资金,光靠一杯奶茶一杯奶茶地卖,根本不可能一年开上几百家,把品牌迅速做大作响。

2.招商加盟如何宣传?

其实最好的宣传途径不是媒体,而是这些新开的门店,门店开到哪里,就辐射到附近的2公里。

现在一些招商加盟品牌会在顾客小票上写上加盟合作联系方式。

品牌加盟的赚钱和传播策略-传播蛙

这也说明,品牌方非常重视让每家门店成为一个免费宣传点,这有点案例营销的味道。

如果开上1000家,那就是有1000个宣传点,有点媒体矩阵的那味。

如果门店生意好,那么宣传效果也会很好。

对于品牌方来说,倒闭一家门店影响不大,但是对于加盟方来说,一定要投入资金赚回来,否则就给品牌方打工了。

当然,有实力的品牌方还会请名人代言,或者找到媒体打广告,这些都是常规的手段。

总结下:

招商加盟是个很好的商业模式,但是最大的受益者永远是品牌方。

作为消费者,我个人倾向于去品牌直营店消费,因为品质和服务明显更好。

作为营销人,我喜欢从生活里汲取营销灵感。

作者:品叔

来源:品牌社交传播

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