文章
搜索结果：
-
2022品牌私域、出海还靠谱吗？
克莱舍基在《人人时代》中指出，互联网并非是在旧的生态系统里引入新的竞争者，而是创造了一个新的生态系统。 从宏观视角来看，近几年5G技术的升级的确带动了互联网货币流、信息流、产品流的演变，同时也推动了商业格局以及附带的营销模式的改变。 过去一年，线上流量红利消退，包括品牌、平台、达人、服务商在内多方玩家在激烈竞争中不断变革探索线上营销的更多可能，尤其在内容生态中，从一条短视频让赞助品牌股价大涨13.… -
产品品牌思维，企业成功路上的绊脚石
在一次品牌战略研讨会上，客户公司董事长希望从消费品公司转型成为消费科技公司。一位刚上任的营销负责人自信地展示了自己拟定的品牌方案，号称要拿下创意大奖金投赏。 然而，这位营销负责人被当场否定，后来黯然离职了。其实，客户公司需要的是"企业品牌"建设，而这位营销负责人拿出的却是"产品品牌"方案。 很多人认为品牌建设就是广告口号、创意活动，或者销售洗脑。其实，这只是… -
瑞幸咖啡私域人设IP拆解
案例名称：【瑞幸】私域人设IP拆解 案例行业：电商 拆解作者：黑桃子 案例标签：福利群、朋友圈运营 案例路径： 1 亮点及可复用的点 亮点1：基础信息 首席福利官LUCKY是瑞幸私域IP里的其中一个，起名方式是以“人设定位+昵称”的方式来命名。“首席福利官”的定位，让用户更容易对IP产生信任感，并且很清晰的就知道这个IP可以给大家带来哪些价值。 另外LUCKY的名字起的也很巧妙，既与品牌英文名LU… -
幸福西饼任选蛋糕免费送活动案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：【幸福西饼】任选蛋糕免费送活动 案例行业：电商、实体零售 拆解作者：河林 案例目标：拉新获客 案例标签：邀请助力 案例背景： 幸福西饼新零售是「幸福西饼」旗下集烘焙店、咖餐厅、烘焙课堂、配送站于一体，融合线上线下，满足多种用户需求的新零售型门店。2018年开始布局，现已在全国开出200+门店，分布在广东、湖南、湖北、重庆、云南等各大省市。 以“线下体验-线上交易-工厂制… -
2022年品牌破局之道：跟好主旋律
2022开年，对营销人来说可谓是喜忧参半。 喜的是冬奥背景下，依然有共同的大众话题能在极度内卷的营销环境中出圈，与大众达成共识；悲的是在一众集体情绪高涨的缝隙和角落中，我们窥见了互联网、新消费等一众领跑的领域品牌开始降温裁员。 对于整体形势尚不明朗的2022，到处弥漫着是焦虑、迷茫的气息。 但如果大家足够有心留意的话，其实也能在繁复、多变的市场局势嗅得到到社会、群体的发展趋势。 一方面是源于近几年… -
跨境电商企业如何抓住机遇获得增长？
在深度数字化和全球化的时代，跨境电商正在进化，主要经历了以下三个阶段： 跨境电商1.0时代：典型特征是企业在线上通过接OEM（Original Equipment Manufacturer 代工生产）、ODM（Original Design Manufacturer 原始设计制造商）订单，进行委托代工生产。 跨境电商2.0时代：企业用线上平台做listing（产品页面），满足平台电商的需求销售货品… -
润百颜的私域流量玩法
现在，润百颜企业微信有20万私域用户、包裹卡引流加企微成功率达40%；公域投放的短期ROI可做到1:2、2021年时全渠道GMV做了12个亿人民币。 这是润百颜的公私域业绩。这家公司从2017年开始踏上国货护肤品的快车道，现在，私域又成为其重点布局方向。对业界来说，这个团队的公域投放技巧，以及私域用户关系运营很值得一看。某种程度上看，可以看做是新锐品牌成长路线的一个参考： 一是，从零到一的新品牌，… -
低频的产品如何做会员运营？
以下内容是自己在做会员运营过程中的一些思考，希望能够和大家一起来聊下这个命题，同时也期待大家能够给予我更多的灵感，未来有更多可实践的方向。 在聊这个话题之前，大家可以思考下：京东plus会员和淘宝的88VIP有什么样的典型区别。付费会员的定位不同，就会导致后续一系列的运营和产品动作都会存在一定的差异。 在我看来，京东plus会员是购物付费会员的代表，是可以核量出投入产出比的具有财务性质的会员。比如… -
CMO是不是该退出历史舞台了？
在漫长的市场教育后，当下的消费者已经变得越来越理性、专业及主动，这也就意味着品牌（供给侧）与消费者（需求侧）之间的信息不对称正在大大减少，而这点似乎是一个不可逆的趋势，或许将在未来深远地影响消费行业发展。 走进去传播化周期 供需两侧信息不对称的降低，意味着广告营销的重要性正在下降，消费者并不像以前那样轻信广告宣传内容。 一方面是，在长期的社交媒体内容、官方内容的科普下，越来越多消费者通过国家质量标… -
名创优品私域IP打造方法策略
案例名称：【名创优品】私域人设IP拆解 案例行业：电商、实体零售 拆解作者：黑桃子 案例标签：企微、朋友圈运营 案例路径： 1 案例亮点及可复用的点 亮点1：基础信息 “小名同学”的昵称直接化用自品牌名，与品牌的关联度很高，同时也和曾经的一款国民级刷屏饮料“小茗同学”同音，方便记忆。 IP头像则是一个二次元女性形象，让小名同学这个昵称有了个具象的表达，同时卡通画风也有利于拉近与用户之… -
从Keep的发展三部曲透视新消费品牌的未来
在经济、技术、社会多种因素共同催化下，近两年，新消费品牌凭借对消费者的洞察和迎合这一核心竞争力迎来全面爆发。 通过洞察当代年轻人对"好吃又健康"的消费升级趋势，在原有品类进行产品创新，于是有了元气森林、王饱饱；通过社交电商的成熟和直播带货等新渠道的加持，给了新消费品牌提供了一条与消费者交流的全新路径，完美日记的崛起成为典型；通过对当代女性意识觉醒的趋势洞察，对品牌理念创新，有了… -
渠道数字化是强化还是绕过经销商？
01 经销商，站在数字化第一线 如果渠道数字化是去中间化，那么，经销商是否是"去中间化"的首要对象？ 双私域，用户既是终端的私域，也是品牌商的私域，用户是经销商的私域吗？ 品牌商都连接用户了，经销商还有渠道价值吗？ 渠道数字化是弱化经销商，还是强化经销商？ 我的观点是：渠道数字化反而强化了经销商的价值，让经销商站在数字化的第一线。 数字化运营双私域模式着重强调了零售商在数字化中… -
阿芙精油私域IP打造方法
案例名称：【阿芙精油】私域IP人设拆解 案例行业：电商 拆解作者：黑桃子 案例标签：IP人设、朋友圈运营 案例路径： 1 案例亮点及可复用的点 亮点1：重视添加企业微信的名片页的细节 阿芙的企微非常重视用户在添加企业微信的细节。 ①充分展示阿芙在微信生态圈所有渠道 比如从常规的朋友圈设置、到企业微信朋友圈、企业微信相关联的视频号。 ②有趣的设定，提高打开率 如将朋友圈后的介绍设置成“小仙女都会戳的… -
聚划算的价值电商领跑密码
后疫情时代的疏离感，已成人们生活中要面对的常态。欢聚的节日企盼，温情催化下也更加浓烈。 电商领域，聚划算正以温暖向上的平台温度，成为节庆欢聚时刻的陪伴者与见证者，甚至成为购物节庆营销的行业代名词。 梳理之下，出色的品牌营销、出彩的节庆促销、高远的战略前瞻都是其登高基石。 拆解聚划算"稳"操胜算的逻辑，会发现一个"品效销"合一的典型范本。 01.… -
三节课私域搭建召回全流程拆解
自从离开了黄有璨，三节课就一直在互联网运营的资本道路上持续前行了。三节课曾经的知识付费训练营可以称之为行业标杆，2019年高峰时，三节课有2000多个助教（累计数据）。其独到的班主任监督/助教点评/学员评奖体系的重度运营方式曾经是多个知识付费类目互联网公司追捧学习的对象。 有的训练营课程甚至几千上万还是有人孜孜不倦的购买。 我们从官网上可以发现，如今三节课的重点产品在于课程+运营服务，同时对接C和… -
定价模型该如何做分析？
"为啥书上讲的和实际做的不一样？？？" 在数据领域，有很多"书上一讲就明白，实际一干就报废"的知识点，因此同学们才有这种疑惑。趁着开年，系统帮同学们解答一下，后续工作、面试都用得上。而在众多理论里，定价模型是最常见的一个。 一、理论模型 定价模型在经济学书本上有标准解法。 1、基础假设：价格与销量成反比 2、算出固定成本（与销量无关的固定投入） 3、算出变动… -
品牌定位策略：大决战
特劳特公司一直在升级定位理论。 从一个广告方法升级为品牌方法，再升级为战略方法。定位理论一路吸收了迈克尔·波特的配称理论，关联了德鲁克的有效管理，重新定位了奥美的品牌形象论、麦肯锡的战略方法，终而成为如今的样子。 现阶段的定位理论正在特劳特专家的实践中真正成为企业战略方法，如果说之前的 “战略定位” 还停留在概念的层次，那么 “大决战” 的理论模型出现之后，定位理论就开始升级为真正的战略理论。 四…
