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战略思维：竞争战略与蓝海战略
1.什么是战略 MBA的战略管理学教材里列出了数十种战略的定义，众说纷纭，各不相同。在学术上，战略并没有完全统一的定义。下面我选了四种比较有代表性的对战略的描述，来诠释这个概念。 战略是企业所追寻的目标及其实现方法或政策的结合。 --- 迈克尔 · 波特《竞争战略》 一个全面的计划，界定所有可能的情况下如何做出选择。 --- 冯 · 诺依曼《博弈论与经济行为》 战略是使企业保持和增进绩效的某种资源… -
从0到1搭建私域社群的5个关键点
如今，私域运营已逐渐成为企业标配甚至刚需。而社群作为私域的主要承载形式之一，也是企业做私域重点运营的方向。也经常会有人问我：私域社群要怎么搭建？怎么做内容？怎么做规划？ 那么接下来，我就针对做社群常遇到的问题，从5个方面来总结如何从0-1搭建私域社群体系。 1 确定社群类型 搭建私域社群之前，首先要决定要做哪种类型的社群，不同的产品品类和运营目的也决定着社群的侧重点不同。常见的社群分类，一般分为三… -
抖音短视频不是微信朋友圈
人人都想拍短视频赚钱，但大家都容易在拍摄短视频的时候出错。 想要把短视频拍好甚至从中赚到钱，就要避免自己犯了以下几个常识性的错误，请仔细思考之后并转发给你的团队！ 01 拍短视频就是去卡位 一定要准确的告诉用户你是谁，你提供什么的服务。 千万不要模棱两可，什么都想展示给用户看。 今天聊奥运会，明天聊直播带货，后天又说私域流量。 除非你想做财经科技分析类的账号，但是我想告诉各位，99%的人都是不适合… -
瑞幸咖啡社群运营案例拆解
今天分享的案例来自秋天的黑猫童鞋，所拆解的【瑞幸】社群运营~ 1 优质案例拆解 案例名称：【瑞幸】社群运营 案例行业：实体零售 拆解作者：秋天的黑猫 案例目标：拉新获客 私域沉淀 留存转化 案例标签：助力、送券、社群营销 案例路径： 瑞幸添加企业微信链路 瑞幸的私域获客模型及社群运营SOP 1、引流 瑞幸的引流渠道主要是通过门店入群二维码、公众号下方4.8折券、邀请好友助力送3.8这券三种方式… -
适用新锐和传统品牌的增长途径方法
品牌增长不仅困扰着众多新品牌，也让那些传统老品牌夜不能寐。 无他，新品牌初来乍到，如果不能够快速增长，即便当下风光，终究抵不过市场风云变幻，老品牌虽然规模效应显著，但面对消费者的喜新厌旧，依然是心有余而力不足。 所以，品牌怎么增长？品牌的增长有捷径吗？ 近年来新消费品盛行，自嗨锅紧抓火锅消费群体，解决了一个人吃火锅的尴尬。2019年，自嗨锅全渠道销售额近8亿，同时开始扩张产品序列，推出画面、臭臭螺… -
江南春：商业战争是消费者的选择权之争
你好，我今天分享的主题是"存量博弈时代下，中国消费市场的传播和趋势"。 一、存量博弈时代的增量市场 2015年之后，中国人口红利和流量红利开始减弱，但中国生产供给能力却在持续攀升。 中国70%左右的行业进入了存量博弈时代，这很容易造成量价齐杀，价格战会让企业越来越内卷。 1.消费品牌的增量市场 2020年疫情过后，消费者两极加速分化，小企业经营受困，普通大众的可支配收入水准下降… -
打造个人品牌的3个步骤，3个误区
一、打造个人品牌的三个步骤 第一个步骤：精准定位 为什么需要精准定位？有3个原因： 第一，没有定位，你就会迷茫，没方向。 这就好比大海行船，如果你不知道自己的彼岸在哪里，那你就不知道该往哪里走。就算匆忙出发，随波逐流，一旦遇到暴风雨，就会躲进温暖的港湾，见过风雨之后恐怕再难重新起航。 但是，如果你知道要去向哪里，心中就有灯塔，航行会有地图，就算遇到风暴，你暂时躲避，偏离航线。可是你有目标，你会再次… -
视频号发布双11直播带货指南
近日，视频号低调发布了《11.11视频号直播好物节开播须知》公告，从活动时间、活动节奏、活动玩法、参与规则等维度具体阐述了如何在双十一做好视频号直播带货。 公告明确提到，本次直播带货活动时间为2021年11月1日0点至11月11日24点，活动参与方主要分为三种：品牌、商家和主播。服饰、美妆、食品、3C数码等符合相关法律法规和平台规则的品类均可参与。 一、活动节奏 从活动节奏看，预热期提前到了10月… -
存量时代，如何运用客户数据赋能企业增长
大家好，我是悠易互通的首席运营官蔡芳，今天很高兴能分享关于《存量时代 如何运用客户数据赋能企业增长》这个话题，首先，我先分享现在的企业所面临的增长的挑战。 一、企业面临的增长挑战 增长挑战主要来自于三方面： 第一个挑战是来自行业的变化，数字化的变迁产生了很多商业渠道，比如线上渠道、线下渠道和O2O的渠道，社区团购的渠道等，传统媒体、内容平台也开始转型成为零售渠道，开启了"用户即消费者&q… -
做抖音短视频的底层逻辑
近两年来，我们看过很多做抖音成功赚钱的案例，也经历过无数人告诉你要去做抖音短视频。 有些人羡慕着急，有些人懵懵懂懂的就去做短视频了。 大家都告诉你抖音有流量、有金矿，但到底为什么要做抖音短视频，少有人向你说明白的。 所以今天村长就和大家详细的聊聊，我对做抖音短视频的底层逻辑理解，希望对你有所启发。 01 免费流量约等于 精准流量 做生意最重要的就是流量，传统渠道中，流量都不是免费的。 要么花钱在人… -
数字化运营体系设计：数字化三大主战场
2020年，疫情倒逼。于是，企业在数字化上"万马奔腾"，数字化整体提速6年。 2021年，是转型寻找方向的一年，即确认F2B2b2C是新的主战场。 2022年，将是渠道数字化操作模式化的一年。操作模式化是大规模推广的前提。 本篇起，通过十多篇文章提出渠道数字化操作系统：一是数字化运营系统设计，提出"六双"系统设计；二是一线数字化操作模式化"五步法&… -
如何把广告业重做一遍？
有句话说，所有行业都值得重做一遍。作为一个从业十几年的广告营销人，我一直在思考一个问题，广告业如何重做一遍？ 上个周，全球权威品牌榜单BrandZ发布2021最具价值中国品牌100强排行榜。在一众消费品牌之中，巨量引擎成为唯一上榜的数字化营销服务品牌。 这对于整个营销行业来说，其实具有标杆性的意义。因为国内从事数字营销服务的公司众多，但绝大多数公司在甲方企业面前尚不具备足够的话语权和说服力，更不要… -
2022年最大的红利是人心红利
我们现在面临一个非常大的挑战，就是人口红利和流量红利越来越弱，消费品零售总额出现了一个拐点，而我们中国的生产供给能力持续攀升，这就导致今天中国的各行各业进入了一个同质化竞争、内卷的时代。 内卷时代最大的特点就是存量博弈，量价齐杀。大家觉得可以以价取量的时候，竞争对手降得更快，最后就量价齐杀了。 中国的增长线路大多是两种方法：一种是搞促销，促销可能起步有效，促多了也无效；一种是搞流量，如果你抓住了流… -
流量内卷时代，品牌要不要做广告?
到底要不要做广告，想必是很多品牌市场营销人员心中的一个问题。毕竟当下流量内卷时代，不仅流量贵，而且花出去的每一分钱都很难说会获得同等的效果。 所以相比于品牌心智上的广告，品牌在今天似乎更愿意去做电商带货、效果广告，更倾向于实实在在的转化。 但是它们又会发现有一个矛盾点，那就是为什么很多中小品牌在追求ROI的时候，很多大品牌已经做到行业头部，却还在不断的做各种创意广告。不论是什么品类，越是头部他们做… -
珍妮花品牌的产品创新与供应链整合思考
回归理性，成为这段时间新品牌的关键词。 随着流量红利和市场热情的消退，整个品牌的战场越来越回到后端供应链、产品研发、全渠道运营等更多元、底层的维度上竞争。 避重就轻、投机取巧式的增长路径逐渐失效，越来越多深耕供应链，在产业上有着深厚积累的品牌开始脱颖而出。 最近我们接触的一家伞具品牌珍妮花，便是其中的典型。 这个成立于2010年的品牌，用了十年的时间来深耕、整合供应链。从原材料、生产模式，到需求洞… -
都市丽人三大私域流量策略
先看一组都市丽人上半年的财报数据： -都市丽人今年上半年实现营收18.27亿，同比增长37.1%； -都市丽人今年上半年小程序GMV超过了去年全年，今年上半年月均GMV是去年下半年的5-6倍； -全国约5000家门店、超10000个导购，直营门店和加盟门店同店可比销售分别增长23.8%和10.7%； -整体全渠道会员数近6000万，10月底企业微信好友数约100万； -小程序在品牌直营门店渗透率达…
