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“留量电商”时代的增长突破口在哪里？
1998年3月，中国第一笔互联网网上交易成功。直至今日，对于越来越多的消费者来说，网上购物已经成为一种常见且不可或缺的生活方式和消费习惯。在这二十多年的时间里，电商行业伴随着互联网和移动互联网技术的发展，经历了无数颇具颠覆性的成长和转变。而这些成长和转变带来的影响，席卷了每一个产业、每一个行业、每一个企业、每一个品牌，包括我们每一个人。 作为一名有网购习惯的普通消费者，我的网购经历了从PC端复杂的… -
游戏如何选择最适合的获客渠道？
我们都知道，在一款产品的生命周期中，一直围绕着两个问题： "如何有效获取用户？ 如何有效运营用户？" 以往在端游游戏形态时，起初的用户没有选择空间，游戏厂商们更关注如何经营用户，在网页游戏时代，不得不需要平衡体验和流量之间的天平，而如今，移动游戏进入智能机时代后，大量手游产品进入市场，随着不断变成红海，用户的获取难度日渐加大，用户获取不得不受到各大游戏厂商的重视。 移动互联网创… -
内容获客是最稳定的获客方式之一
内容获客早就不是什么新鲜话题 但99%的运营对这四个字的理解是以偏概全，甚至是完全不正确的 大家对内容获客的理解更多是集中在内容二字上，"抖音短视频、知乎长文、红书笔记这些不都算是内容嘛？"，内容获客本质上是一种思维方式，是一种商业策略，抖音知乎小红书这些都只是展现内容形式的媒介，重要的不是形式，而是形式后面的内容，真正好的内容不论发在什么媒介渠道上，都能引发自传播，都能获客 … -
文案功夫连载： 最好的广告，往往最不像广告
文案功夫连载（一）：最好的广告，往往最不像广告 钻石恒久远，一颗永流传； 滴滴香浓、意犹未尽； 科技以人为本；祝你百事可乐 … … 这些经典的广告口号，相信大家都不陌生。 时隔多年之后，就算市场环境已经天翻地覆，品牌王者亦不复昨日的光彩，但那些年我们听过的文案，却似乎依然有一种独特的穿透力，在我们的脑海中挥之不去。 近年来，随着社交媒体与电商平台的发展，文案在商业营销的价值，被… -
品牌如何玩好内容种草？
据克劳锐最新发布的数据显示，67.8%的用户认为线上种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大影响，74.0%的用户曾经购买过被种草的商品，80.7%的用户被种草后会在一周内完成购买。 由此看来，种草营销在流量引导和转化方面的高效性是得到一定认可的，这告诉品牌：再不玩转种草，你就可能要OUT了！品牌要玩转种草，主要面临是谁来种草、在哪种草这两个问题，解决了这些问题，品牌也将是种草时代潮流中的弄潮儿… -
提升消费者参与感的3个方法
商业的本质是复购，根据营销机构Bluecore的研究显示，进行复购的消费者比首次消费者（新客）的价值要高130%，而且他们给企业、品牌创造了40%的收入。 然而，消费者本身发生巨变，一方面，过多的选择和刺激让他们再也无法集中注意力，而另一方面他们要求有更多、更快的正反馈，他们更回归天性，要求即时奖励（instant gratification）。 问题是，传统会员体系几乎就是金钱方面的奖励，所以对… -
抖音电商商家经营方法论
近日抖音电商与贝恩公司联合发布了《抖音电商商家经营方法论白皮书》（以下简称"方法论"、"白皮书"），而在此方法论之前抖音电商正式对外发布了兴趣电商这一全新定位。 — 01 — 货架电商VS兴趣电商 在兴趣电商之前，是货架电商时代，企业商品上架到电商平台，用户需要购买某个商品时通过搜索相关关键词、品牌名，或者记住商家旗舰店网址进入网店，即使有了短视频、直播，最… -
5步用私域裂变引爆用户增长
当用户进入私域流量池后，如何做裂变才能获得更多用户，促进营收增长？ 馒头商学院首席私域导师、企微官方用户运营导师、新物种咨询创始人静秋老师，在馒头商学院的线下课中曾做过详细讲解。 以下内容节选自其中一小部分，希望能为大家带来参考。 正文如下 裂变是基于私域的低成本获客的一个非常有效的手段，而且非常有价值。 过往一个品牌的广告投入一般是投入到传统广告，受益者是渠道，它的费用通常是大笔的预付款。 … -
枫页小店的投放玩法新攻略
在流量竞争愈发激烈的今天，品牌应如何拓展转化路径，收获稳定生意增长？又应如何稳步提升ROI，重构长效增长力？近日，轻体健康品牌无限畅给出了自己的答案。 在经历前期爆发式发展后，无限畅的效果投放进入到一定的增长瓶顶，为开启新的增长引擎，无限畅开始将腾讯交易场内的生意重点放在腾讯广告全新升级的枫页小店上，仅用15天时间便将广告CVR提升54%。同时，整体下单成本降低10%，账户整体ROI提升3%。其极… -
如何搭建并运营好几百个社群
先谈社群运营的定位。 许多企业在做社群的时候，社群的定位看是很明晰，比如明确社群定位是服务顾客或者促进忠实顾客的复购，然后以红包或者其他方式进行裂变拉新。 但是实际运营操作中会发现，社群的生命周期非常短暂，归结起来就是裂变拉新——优惠券或者红包促活——社群粉丝潜水——优惠券或者红包促活——社群粉丝死寂的一个循环过程。 这也是许多运营苦闷的地方，社群福利在发，社群活动在做，不时红包还要炸下群，但是为… -
数据驱动业务的六个层次
数据当然会驱动业务，只是在不同的企业发挥作用的形式不一样。今天我们一起来看一下，数据驱动业务的六个层次。看看你们企业是哪一种。 一、层次一：奴隶监工 数据驱动业务，最直接的形式就是给业务下KPI。你，今年销售要破千万！你，今年销售要破一个亿！类似的场景我们可能早就有耳闻。 下任务带数据，在中国已经有2000年历史了，古代的军令状就是最早的KPI指标承诺书。似乎带个数据，就显得这个命令格外有分量，就… -
品牌的新出路：从产品自发到自觉
不知道你有没有感觉，在这个大量同类品牌涌现的年代，"不务正业"的品牌才能从红海突围，找到别人学不来的差异化生存之道。 怎么说？书店是卖书的，餐馆是吃饭的，饼干是临时充饥的……这一切自然而然，无可厚非，但同时也意味，你的品牌和别人是五十步与百步的差别。马斯克曾经说，生活中我们总倾向于去比较，别人已经做了，我们也去做，这只能获得小的成就。 对于品牌来说也是一样的，别人产品满足某个需… -
小红书运营前期如何高效冷启动？
小红书冷启动怎么做？为什么账号前几篇内容阅读数这么低？小红书做了很久了，但是一直不涨粉，怎么办？...... 这样的问题被问的太多太多了，这篇内容一定能够帮助大家解决类似的问题 一、标签流定位 每一个已发布内容的账号，平台都是会根据发布内容给账号打标签、下定义，有的账号在运营初期流量是极其不稳定的，大多数的原因是因为后续发布的内容跟账号的标签不符，所以导致推送人群不精准，交互指标低下，最终影响推荐… -
超级文案价值千万的思考
品牌营销从业者常常会被问到：广告转化率如何？你写的文案能卖货吗？营销效果如何……很多营销方案也都与最终销售转化挂钩，一切以KPI导向时，营销策略也变得急功近利，我并不反对这样设定目标，但是如果品牌营销，只剩下“销”，而忽略“品牌”，这样你的品牌价值会越来越弱，最终“销”的效果也大打折扣。 2019年一篇名为《阿迪达斯：我们在数字营销领域进行了过度投放》的文章在营销圈刷屏，文章谈到了阿迪达斯的自我反… -
抖音电商的FACT经营矩阵模型
本文基于“FACT经营矩阵”展开，回答了三个关键问题： 抖音电商的增长逻辑是什么？ 如何在抖音电商布局生意？ 商家的组织能力如何匹配？ 大家有没有注意到，最近几年，以电商为代表的互联网平台方，好像越来越热衷于推出自己的方法论模型。 比如：阿里的“A-I-P-L”、“F-A-S-T”、“G-R-O-W”模型；京东的“4 A ”、“G-O-A-L”模型；抖音的“T-R-U-S-T”模型；快手的“R-I… -
大搜OCPC的7种出价玩法
百度搜索ocpc出价是现在的主流投放出价，ocpc是一把双刃剑，用好了效果会非常好，用的不好就会造成一些不必要的浪费。作为优化师的你，不管是否认同ocpc，但它已经逐步成为行业主流。面对大趋势，我们要做的应该是研究它，实践它，找到更符合自己账户的方法。 ocpc应该如何投？有哪些技巧？我们知道，ocpc投放的核心在于转化成本，在投放环节叫转化出价。把握好转化出价，就能更好的优化出效果。下面笔者为你… -
小公司如何建立品牌？
在我看来，不管是大公司，还是小公司，都必须站在企业经营的角度，去思考品牌，营销，推广，传播这些具体的事情。 离开了企业战略和整体经营思考的品牌或者营销，都是伪营销，不仅不知道自己在做什么，而且不知道自己不知道。这篇文章，帮你还原“品牌及品牌资产”的本质，去回答小公司怎么做品牌，怎么建立竞争优势。 李显红：小公司如何从0到1建立品牌及品牌资产？ 全文3981字，建议你收藏阅读！ 日常工作中，我经常遇… -
阿里新上线吃货专属视频号平台“吃货笔记”
最近松松编辑杰哥从自媒体圈了解到，阿里最近新上线了一款垂直类视频号平台“吃货笔记”，主打跟“美食”相关的内容，看来，阿里这波是准备要对吃货群体下手了! 根据杰哥深入了解发现，阿里这波搞的“吃货笔记”这个东东，还真有点东西。 首先，“吃货笔记”内容定位做的很垂直，它的核心内容定位就是美食 ，说白了，就是吃，平台只做跟吃相关的内容，不参杂其他领域内容，其次他们瞄准的用户群体很精准，主要就是吃货这波群体… -
私域流量要培养铁杆粉丝
前两天，我经历了一个让我此生难忘的夜晚。我被牙痛折磨到近乎发狂！牙痛不是病，痛起来要人命，从此对这句话有了刻骨铭心的认知。 我忍着疼痛，用我自认为掌握的各种搜索技能，在互联网的世界里到处搜索着各种关于治疗牙痛的小妙招。从搜索引擎到公众号，从小程序到各类新媒体。几乎逛遍了所有我能想到的平台，好不容易找到了十多条建议，结果发现几乎不能用，不是家里没有相应的东西，就是写的实在是看不懂怎么操作（请原谅，牙… -
促进成交的4个文案写作方法
做营销文案不是玩文字艺术，它需要洞察用户需求，懂产品，了解卖点，懂营销，懂消费心理，最终让消费者行动起来。 “文案，就是坐在键盘后面的销售人员”。 但我发现很多年轻文案有个问题，就是他们不怎么喜欢销售员，也看不上销售人员们的话术，可能觉得不够高级。 这一点，真的大可不必，更没必要有这种鄙视链。 我自己接触销售员比较多，其实他们现在也学定位理论，也学各种消费心理学，也看营销管理，熟读演说之禅，深谙沟…
