内容获客早就不是什么新鲜话题
但99%的运营对这四个字的理解是以偏概全，甚至是完全不正确的
大家对内容获客的理解更多是集中在内容二字上，"抖音短视频、知乎长文、红书笔记这些不都算是内容嘛？"，内容获客本质上是一种思维方式，是一种商业策略，抖音知乎小红书这些都只是展现内容形式的媒介，重要的不是形式，而是形式后面的内容，真正好的内容不论发在什么媒介渠道上，都能引发自传播，都能获客
一、人类对内容的需求一直存在，一直未变
知乎上最火的回答，改成公众号推文一样火，微博上的最火的段子排成抖音也不会差，十年前天涯、猫扑、豆瓣上的热帖，今天依然可以老题新做再火一遍，时尚就是不断的复古，内核一直没变过，变得是形式。人类的内容需求，其实很贫瘠，自从用两条腿走路以后没变过，无非是实用、搞笑、猎奇、共鸣
有的人可能会说，抖音微博上能火的内容有很多影响因素，BGM啊，人物啊，场景啊，我觉得这些都是次要的，这些做不好无非就是原来能获得100万赞的内容只获得了80万赞，内核才是最根本的，哪怕内容做出来是粗糙的
二、激浪的内容获客模型
以激浪为例，在激浪的商业模型中，成交场景是不能放在公域的，私域才是最佳的成交场景，所以跟快销品牌不一样的是，激浪在公域的导向只能是私域。公域跑规模，私域跑成交
内容自然成为了激浪最有力的流量抓手，激浪所有的内容都是围绕着品牌运营、操盘手最需要看到的内容，在此基础上之上，只要保障内容的稳定输出、有门槛有质量，私域获客就不会停，当你的内容跑出一定的规模，有一百篇同时在公域中去流转的时候，稳定的规模化流量就会形成，有一些内容会因为时间的推移失去了继续流转的机会，被公域淘汰掉，这个时候你只需要补充新的内容到公域，你的私域获客依然稳定，依然闭环
内容获客最难的就在前一百篇，这个阶段也是最磨人，最容易被劝退的阶段，但只要越过这座"高山"，迎接你的是一套非常丝滑非常稳定的获客模型
三、内容流动，品牌声量的天然杠杆
任何可以为品牌促进信任提升、消费者积累、价值感外现等，从而提升美誉度、成交率、抓介绍率、复购率的内容因子，都是品牌的「内容流动」
信任是人类社会最大的网络效应，而内容，则是这种网络中的信号机制
首先，人类是在交流中建立信任的。信任的建立需要长期的重复博弈，需要每一次交流都带来正向的反馈。就像不断锻炼的肌肉纤维，不断产生正反馈的交流就会加强信任关系
其次，内容是交流的沉淀和固化。交流具有临时性，但总有一些交流是重复的，或者说是值得记录和传播的，这时候，内容就应运而生了。人们用内容来承载各种信息，包含知识、经验和见解
另外，信任关系是非常脆弱的，欺骗和背叛只需要一次，就可能摧毁多年建立的信任。这种与生俱来的脆弱性，反而让天生具有沉淀性的内容变得更加重要。人们通过契约来制度化交易，这本身就可以理解成内容的一种形式
四、品牌怎么做好自己的内容
做好品牌原生内容要经历三步走，在做好前一步的情况下再迈向下个目标：
①介绍好产品
②成为权威专家
③成为生活方式
①介绍好产品。产品/服务是安身立命之本，获客就是出售解决方案，所以能够主动找到你的消费者，最关心的也是你的解决方案，产品
英国化妆品品牌LUSH在做自己的官网时，除了设计极具震撼的展示页面，还为每个产品都拍摄了其宣言"手工制作"的产品视频，使消费者亲眼见到产品的生产过程，极容易产生信任与好感。此外，环保无盒包装、门店销售中的芳香体验，都成为了LUSH的自媒体，无限吸粉
②成为权威专家。消费者在购买决策时，需要的不是自卖自夸，而是真正站在品类领域告诉消费者实用信息 —— 教你怎么买、教你怎么用
欧莱雅就自建了内容工厂，为美妆爱好者不断推送干货视频和美妆教程，获得一大群美妆粉。Nike、UA这些运动品牌甚至拥有APP，将运动教学免费开放给所有人，成为他们运动的必备工具。在中国的社交媒体，越来越多品牌决定入住"知乎机构号"，也是有意借助高质量平台来普及知识，构筑权威形象
③成为生活方式。用这个时髦的词汇，并不希望品牌只是在tw、ins、微博上发美美的照片....在内容营销与branding界限越来越模糊的时代，成为消费者心目中的lovemark不止依赖于大规模广告投放，更应该用有用/有启发的价值信息，来影响消费者生活，让他主动簇拥和传播
这三步走的本质是品牌BGC的精髓：了解消费者想找到什么信息，作为专家把这些信息放出来，让他们找到，持续流动、持续获客
作者：操盘手 Vic
来源：赵子辰Vic（yunyingfxb）