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界界乐用私域流量组合打法卖乳酸菌
界界乐主营的产品是乳酸菌产品，目标用户主要是25-35岁的宝妈，家里有3-10岁的儿童。 跟很多以传统线下渠道为主的产品一样，在遭遇疫情冲击后，他们曾跟风尝试过直播带货和线上挑战赛等，效果都不太理想。 界界乐的痛点在于，产品品类相对单一，很难做长期的话题社群，而且用户消耗产品需要一定的周期，频繁直播并不能帮其持续带动销售。 后来在一次展会上，界界乐遇到了明略有风，还一起梳理出了整个私域链路运营的方… -
新消费品牌的误解与困境
我们一直很看好新消费品牌的发展，也因此认为未来可能会从新消费品牌中诞生大量全球性的中国本土品牌，新消费品牌的空间并不仅仅在于国内，甚至在于海外。 但与此同时，大量新消费品牌面临的困境也非常相似，在说这个话题之前，我们先来说一下不少人对新消费品牌的认知误区。 误区一、新消费品牌是大牌平替 事实上，我最近看到了一些行业调研数据，部分新消费品牌、DTC品牌的平均产品售价已经突破了品类天花板，有成为“高奢… -
抖音为什么要做兴趣电商？
毫无疑问，电商是中国互联网最为成熟的赛道之一。 根据中国互联网络信息中心的数据：2020 年中国网络购物用户规模达到 7.1 亿人，从 2012 年到 2020 年，网络购物用户渗透率从 42.9%提升至 78.6%，国内实物商品网上零售额占社会消费品零售总额比重达到 25.2%。 作为电商这一成熟赛道的新晋玩家，坐拥6亿日活的抖音会如何切入电商市场呢？ 在第一届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁康… -
黄天鹅打造现象级鸡蛋品牌案例
过去两年，我们看到许多细分消费品类中的新物种、新品牌正在快速崛起。 无论是出于产品本身功能/形态上的变化，还是在味觉/嗅觉/触觉上的差异，抑或是文化/概念/包装的不同，这些新物种的一个共性，就是在一个大市场中切出一块专业、细分的新赛道，作为新品牌创业的发力点。而消费升级的浪潮，也让各种各样的高端细分品类应运而生。 与零食、饮品行业品牌创新的火热不同，传统的农业领域似乎稍显冷清。较高的进入门槛，强调… -
哇哦品牌升级案例解析
▎项目背景： 合作伙伴：颐海国际，具体项目是旗下"哇哦"品牌升级。 颐海国际是港股上市公司，目前市值近千亿，是海底捞餐饮集团的细分链条之一，是海底捞的火锅底料供应分公司。 目前颐海国际拳头产品是海底捞火锅底料，其次是复合调味料，还有方便速食系列产品。 哇哦是颐海下面休闲食品品牌，主要产品是一些零食产品（锅巴，虎牙脆）。 在我们访谈中，颐海国际CEO郭总跟我们聊到，虽然这些零食产… -
Drybar理发店连锁品牌服务的运作思考
如果有一家理发店，从来不剪发，但却需要客户排队预约，一年销售超过一亿美金，你好奇吗？ 今天村长就来帮大家开拓一下眼界，把目光转向美国的一家美发服务公司——Drybar。 这是一家不剪发、不染发、只给客户提供吹头发服务的理发店，成立仅10年时间便在美国拥有超过100多家店铺，年营业额超过一亿美金，利润超过15%，远高于传统的理发店。 那这个特立独行的理发店连锁品牌，到底是怎么做起来的呢？对我们又有哪… -
从产品及市场角度看《吐槽大会》的思考
2021年延续到第5季，成为年轻人喜爱的节目之一；吐槽大会这么火，表层上看离不开IP李诞操盘，离不开腾讯视频幕后顶流推荐，离不开喜剧形式适应当代年轻人喜好。 从产品和市场角度看《吐槽大会》以及改版，我认为以下7点些值得思考和借鉴。 01 不同圈层流量聚合效应 各行各业流量顶层代表，标签分明，汇聚不同人群，在预算范围内将流量聚合效应拉到最大。 什么意思呢？ 看过吐槽大会伙伴都知道，每期嘉宾都是各个圈… -
线上卖货能否成为品牌？
关键词：定位理论、知名度顺位、美誉度建立方式。 到底前两天和几个创业者吃饭，聊到一个话题：“线上卖货能否卖成品牌？” 这是个很有意思的话题，卖货如果成为不了品牌，那为什么有这么多的人做直播，找流量，干到行业TOP。如果卖货能成为品牌，那为什么有的品牌，卖着卖着就落后了，甚至消失了。 01什么是品牌？ 品牌，一定是和用户的情感链接，如果有公式可寻，在品牌三度里，至少占据两度。 什么是“… -
K12教育常见的增长获客策略
近两年教育巨头的流量争夺大战，可以明显感受到的是流量红利即将彻底枯竭，有大批公司也都在面临亏损。教育公司也慢慢开始使用最直接、最赤裸裸的拉新手段，以后所有平台的流量增长，可能都来自竞争对手的损失。增长渐渐从“正和博弈”转向“零和博弈”，往往意味着博弈会更加残酷。 笔者本次从K12教育获客的切入点开始，从线上获客，线下获客，k12增长核心3个角度，简要整理归纳了9种常见的增长获客策略。 一、互联网场… -
拼多多0元砍价活动案例拆解
今天分享的案例来自歪脖子拯救地球童鞋，所拆解的【拼多多】0元砍价活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【拼多多】0元砍价 案例行业：电商行业 拆解作者：歪脖子拯救地球 案例目标：主要拉新获客、促活留存、趣味营销、重传播 案例标签：砍价、免费领、双人pk、领红包、倒计时、看广告抵消砍价、邀请好友、游戏挑战、加速卡、沾福气、社群拉新 案例路径： 1、拼多多首页砍价 2、弹窗：沾福气红包 3、砍价首页：0… -
手机搜索框里的sem排名规则
优化师全行都知道，sem就是竞价，竞价就是排名。也有一句名言：做竞价的要排名要效果，任你花里胡哨，我就出高价一招破之！非常通俗易懂且形象的形容了当代sem的生态现状和心态。 但是话又说回来，面对很多中小型企业哪里有这么多的预算给sem优化师去用“出价破万法”的终极奥义呢？在这种情形下，众多无奈的优化师也会对sem排名机制和技巧进行研究。 所以今天，从其他角度来给大家分享一些现象和案例，希望对排名规… -
医美行业私域体系搭建指南
谈起医美圈私域营销， 应该从美容美发，门店发展，PC互联网变革说起。 2000年左右，医美行业处于原始而荒乱发展阶段，基本没有什么营销方法论。 当时我国各地民营医美机构并无发展起来，很多是“美容美发”店老板娘作为当地“审美的风向标”，然后增设美容项目。 后随着顾客求美需求日益旺盛，美发店逐步增设点痣，纹眉，纹眼线，双眼皮，去眼袋等项目，但并不规范，除动刀项目操作人员基本是门店老板娘。 2000年-… -
社交货币让产品幂次疯传
产品为什么得以疯传？碎片化时代如何引发量级性传播？怎么量身定制社交货币类产品？你知道SVIP有意思的幕后来源吗？看完这篇，也许你会有所收获。 一、社交货币的定义和应用 定义：一个人在社交场合的出场价值，凡是能买到别人的关注、评论、赞的行为都可以称之为社交货币。创造社交货币，就是创造不同的产品体验，社交货币更多的体现产品的附属价值。 碎片化时代，符合社交货品的产品，一定是吃透对用户心里研究；要么高大… -
2021社群运营人生存攻略
大家好我是志忠： 先给大家说下抱歉哈距离上次发文（原创文章）已经2个多月了过去了。这两个月里我的生活发生了很多变化，其中最大的变化就是我又重新变成打工人了，然后开启了北漂，当然并不是混不下去了（虽然你们也不信哈哈哈）。 3月见了不少大佬，见到了张老师、见了榜哥会的操盘手以及火火老师，还有就是生财有术的亦仁大佬。对做社群有了更进一步的理解，这个之后再随着文章更新继续给大家分享。今天就把我之前做的一些… -
游戏买量：竞品不能上对方渠道怎么办？
游戏买量：竞品不能上对方渠道怎么办？ 前段时间和一个游戏行业的朋友聊天，说在鹅厂面试的时候遇到一个问题：想在竞争对手的渠道上买量，但是对方以竞品为由不允许该产品在他们渠道上买量，这时候该怎么去突破？朋友给出了一些回答，从游戏包和资源互换上给出了回答，但都不尽如人意。 首先，上面提到的两种方法，的确是有可能解决这个问题的，但是在这种特定情况下可能就不适用了。比如像马甲包，套户换主体，跳链接这种，对于…
