今天分享的案例来自歪脖子拯救地球童鞋，所拆解的【拼多多】0元砍价活动~
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优质案例拆解
案例名称：【拼多多】0元砍价
案例行业：电商行业
拆解作者：歪脖子拯救地球
案例目标：主要拉新获客、促活留存、趣味营销、重传播
案例标签：砍价、免费领、双人pk、领红包、倒计时、看广告抵消砍价、邀请好友、游戏挑战、加速卡、沾福气、社群拉新
案例路径：
1、拼多多首页砍价
2、弹窗：沾福气红包
3、砍价首页：0元砍价、包邮到家
4、选中自己喜欢的商品后、点击砍价：恭喜你已成功挑到喜欢的宝贝，点击加速，使用一大暴击卡，
5、接下里在是一些游戏，帮助砍价，比拼免费拿、明星送福利、点击领取、一刀砍成、扫码加速砍、0点砍。等等都是其他小游戏的方式来获取砍价现金，
6、最一定要邀请好友，才能算砍价成功的。
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案例亮点及可复用的点
沾福气红包中用的是一个微信好友，让微信好友见证这个活动是真实的，并且表示自己已经拿到了，用自己的朋友去案例见证，增加活动的真实性。
【沾沾我的福气把】这个玩法与过年的支付宝的沾沾卡一起，每个人都希望能沾到一个好的手气，能够免费拿，以及游戏的趣味性。
针对这一点，我觉得除了给新用户真实案例见证外，如果我去问微信朋友是否有真的拿到过，那这个地方还能起到一个激活老用户的效果。
砍价首页分析：
（1）顶部文案：0元砍价、包邮到家，文案0元还包邮，就是免费的，能够刺激用户喜欢去分享的。
可复用的点：
解决用户怕后期还需要钱被欺骗的心理
（2）择自己喜欢的商品，这个页面的商品比较丰富，各种类型的商品都有、针对各个群体的用户需要的产品都有，但是这个也面不会写出商品的价钱，看起来很高大上，实际是未知的
（3）并且价值美衣看产品上面都会写出已送出多少件，用数据来体现活动的真实性
可复用的点：
在做活动产品的时候，可以把数据体现出来，通过数据来体现这个的真实性
（4）在页面中间有好友砍看，不是的弹出提醒，比较显眼，能够刺激大家去免费领取
可复用的点：
（1）该页面为动态、动态可以吸引人眼球、现实出来真实性
（2）点击弹出来是一个xx以领取到的文案，促进活动的真实性，这2个点是可以利用的
（5）我的，点击进去是一一个玩砍价中大奖，是一个9宫格限时抽奖页面，可以免费抽取1次，有最大的iphneXs，还有现金红包、折扣券等等。仅可以抽取1次奖，后面在抽奖则需要用户分享了
（1）此项抽奖用了一个高价值的苹果手机，来吸引大家抽奖测试一下，除了高价值还用现金红包吸引用户，其他的为优惠券'
（2）在抽奖页面中还有一个滑动页面的中奖信息
这个抽奖套路是可以用的，设置一个大额大家喜欢的东西，在设置一些商城可变现的优惠券，+现金红包，可以领取现金红包需要加微信，即可兑换
（1）恭喜成功挑选到自己喜欢的宝贝了，这句文案，在刺激用户已经有了喜欢的宝贝了，就不要放弃了
（2）再次用其他用户头像+名称显示：已经免费拿到了宝贝的证明，在次袭击用户可以免费拿
宝贝的图片：刺激砍一刀，这个可能就真的是你的了
（3）结束用使用一刀暴击卡，加速免费拿，诱导用户点击进去，看一刀之后，会显示看到了一个较大金额的数值790.32，并提示剩下11%免费拿的了，引导用户继续点击加速砍价，一刀下去46.18元，继续加速，仅剩下5.8%
分析：这儿连续用了一个暴击、2个加速，从100%到只剩下5.8%，免费拿刺激用户心跳的感觉，只剩下最后一点点的砍价情况了，用户心理感觉很爽，用了一个""即将看成""的文案刺激用户，马上就能成功了，别放弃。
（4）下方在弹出一个QQ群+微信群的按钮，在用户觉得很爽的情况下，加上马上就能到手了，很能刺激用户分享到群里面，在分享到微信群里面。现在很多分享都是指分享微信，没有去拓展qq，这个已经开始去拓展qq了。
5、接下里在是一些游戏，帮助砍价，比拼免费拿、明星送福利、点击领取、一刀砍成、扫码加速砍、0点砍。等等都是其他小游戏的方式来获取砍价现金，每一个游戏当中都针对用户心理做了一文案、动画等针对性的内容，这里就不详细的去拆解了
这个增加很多种方式去获取砍价的金额，增加了砍价的娱乐性，让用户在砍价过程中，不仅仅是砍一下现金那么赤裸裸的。另外一个在这些游戏过程当中，植入了拼多多的其他互动游戏、或者变现方式。这个是一个很好的与用户互动方式、以及交互方式
但是最后不管自己怎么去参与这些游戏，最后都不能砍到0元，最后必须要邀请7人，当然又一个邀请1个新人，可以抵扣5个人，这是完成砍价最后的必须条件，要么激活7人，要么拉新1-2人，
我选择的是一款天文望远镜，不知道价格是多少，如果是几百元的话，那么这个拉新的成本还是挺高的。
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待优化的点
待优化的点1：
在分享qq群以及微信群的时候，其实只要点击分享后，就会得到砍价，不能真实确保这分享一定到群了的，这个是一个bug，但可能是技术的问题吧，不知道技术能不能解决
当活动参与其他游戏方式获得砍价的现金后，不管怎么获取游戏币，最后都必须要在邀请7人才可以实现砍价成功。所以这最后不管怎么砍价，都必须邀请7位好友才可以获取，这个数字一直不变，也会给用户不好的体验感，但是这个也可以避免被薅羊毛，所以判定他为这个是一个0元砍价，拉新、激活的活动
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延伸思考
1、在电商活动过程中，不仅仅要针对这个是这个金钱价格的问题，可以增加更多的游戏内容，减少赤裸裸的金钱交易，让用户觉得很好玩
2、文案和细节很重要，每一个文案，都是针对用户心理去设计的
3、可以多个游戏活动一起植入到里面去，消磨用户的时间，让用户在里面乐此不疲
作者：歪脖子
来源：每日运营案例库