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如何让品牌拥有自传播力？
随着社会话语权与消费重心的转移，品牌不约而同的形成了共识「品牌应该具备自传播力」，这种自传播力是品牌能够迅速吸引年轻受众眼球，占领用户心智，并有助于品牌进一步挖掘用户与品牌之间的内在联系，让营销形成长尾效应，延长广告生命周期的方式。 究竟如何让品牌拥有自传播力？今天我们就从产品层面剖析，那些拥有自传播力的产品存在的优势与特点。 以使用场景为出发点 产品的使用场景，即在特定的时间、地点、人物、环境等… -
电商活动大促：促销逻辑
双11、618、黑五，大促是消费者的狂欢，几乎所有行业千千万万商品都在做各色各样的促销，处处是活动，处处在打折，真香！ 狂欢背后，辛辛苦苦组织大促的小伙伴可能有满脑袋的问题： 都是优惠，满减满折搭售换购秒杀定金膨胀，效果上有什么区别？ 我负责的商品线，做哪几种促销ROI最高？ 是发券好还是做价格直降好？ 满减、限时抢购，该怎么选品？ 促销期多久合适？长了会不会没有紧迫感？短了消费者没赶上怎么办？ … -
宜家为什么不搞直播带货？
宜家永远不缺话题，有人去宜家拍照，有人去宜家吃饭，有人喜欢晒自己的宜家北欧风家具，虽然我很早就听说过宜家，但我从未在宜家买过一件家具，倒是对宜家的商业运作感兴趣。 最近几年，受互联网线上零售冲击，线下商场倒闭了一大批。 前不久，杭州黄龙沃尔玛卖场闭店。我看了这个新闻，很是伤感。想起刚毕业那年，我一个人拖着行李箱来到杭州 ，那时候我的理想是每周能逛逛大卖场，体验下城里人的幸福生活，可是后来事实证明：… -
电商、教育行业社群如何拉新？
今天Yuki将从电商和教育这两个熟知的行业出发，分享“电商、教育行业，如何进行用户拉新？“ 一、电商、教育行业的6大用户生命周期 用户生命周期可以分为以下几步：用户拉新—用户激活—用户留存—用户转化，用户生命周期的长短是可以直接影响产品的销量以及品牌的市场竞争力。用户生命周期拉的越长，时间越久，竞争力才会慢慢凸显。 对于电商行业来说，它的用户生命周期可以分为6个阶段，分别是潜在—新生—有效—活跃—… -
小红书换号与养号逻辑
前两周写了《小红书博主运营25条建议》，其中有两条提到了账号本身的问题，例如换号和养号，本来以为讲清楚了，就不会再有人问了，但是随之而来，没想到问的人更多了.......，可能是我确实没写的那么细造成的。 所以趁今天有时间，把小红书的换号和养号逻辑一次性讲清楚。 有换号打算的博主主要的三种情况： 一种是：不少博主看了我一些有关于小红书运营的文章，后来才发现自己的运营逻辑和方法都是错误的，因此也希望… -
搜索广告CPC和OCPC该如何抢量？
做搜索广告的朋友都知道，现在搜索广告的流量下滑了很多，很多企业现在降成本已经不是第一目的，抢量才是第一目的。那么现在的形势下该如何拓量呢？来看看笔者整理的抢量攻略。 一、现在的搜索渠道 目前投放搜索的5个渠道是百度、360、搜狗、神马、头条（包含抖音）。这些大家都知道。 再说说这些渠道的不同产品。 百度搜索竞价的产品有：关键词推广、网页地址（也就是行业定投）、爱采购、知识营销、阿拉丁、通用词品专等… -
亚马逊模式的符号学意义（以众安保险样本）
3月年报季，在一众企业释放的信息中，不能不说，3月23日，国内首家互联网保险企业众安保险的财报，相当大程度上让市场颇为惊喜。 财报数据显示，2020年众安保险全年保费实现营收167.1亿元，同比增长14.2%，综合成本率为102.5%，同比下降10.8%；受益于综合成本率大幅改善，众安2020扭亏为盈，实现了上市以来的首次盈利，归母净利润达到5.5 亿元。在行业内率先实现了盈利，稳居互联网财险份额… -
爆品与流量的底层逻辑
在上一篇《爆品的底层逻辑》中，我们说到爆品有三大品相： 高需求度：产品与需求的匹配效率；高传播性：编码与媒介的放大效率； 高转化率：决策与动机的因果效率。 今天我们来讲第二部分高传播性，即爆品流量逻辑：流量与受众如何产生化学反应？ 一、什么是高传播性产品？ 高传播性产品主要有3个特征：辐射强、涟漪多和自传播。 高传播性产品的第一大特征是辐射强。 这是基于两个维度来衡量：动能大或势能大。 什么叫动能… -
淘宝特价版上线微信小程序，有戏吗？
淘宝苦微信、拼多多久已！ 不久前传闻，淘宝特价版小程序即将在微信上线，同时淘宝特价版app内将部分支持微信支付。 一个利好淘宝电商，一个利好微信支付，所以消息一出，第二天阿里和腾讯的股价都应声大涨。 01 淘宝为何要再次联网微信？ 1、淘宝主动断网微信 2013年前后，淘宝大量的流量来自站外的淘客渠道，比如我们熟知的米折网（贝贝网前身），蘑菇街、美丽说等。 淘宝当时心忌站外流量对主站的牵制，比如广… -
漫谈新零售：全食超市+四种模式总结
Whole Foods，也就是全食超市，中国的消费者可能不是非常熟悉。这家超市没在中国开店，并且经营状况从2011年开始一路滑坡，到2016年同店营收增长率已经为负，不忍卒睹，并在2017年6月被亚马逊收购，已不再独立存在。 大家可能会问，看了商品丰富天天低价的卖场龙头沃尔玛，SKU少而精的会员连锁仓店Costco，选品精准方便贴心的便利店之王7-11，都是各个主流零售模式领头羊，怎么这第四个案例… -
AARRR模型：提高留存
一句话定义 用户会持续使用我们的产品吗 该层级的用户表现 首次使用后的持续使用时间 运营策略 针对流程问题进行定向分析，然后出具策略 相应的数据监测 1.留存率2.流失率 次日留存率：（当天新增的用户中，在第2天使用过产品的用户数）/第一天新增总用户数 第3日留存率：（第一天新增用户中，在第3天使用过产品的用户数）/第一天新增总用户数 第7日留存率：（第一天新增的用户中，在第7天使用过产品的用户数… -
怎么写好策划方案的结尾？
做人最怕晚节不保，做事最怕虎头蛇尾，写策划方案也是一样，结尾写不好，方案功亏一篑。 你写的方案是不是这样：最后一个创意阐述完方案就戛然而止，封底是万年不变的thanks？这样做没有错，但是却浪费了最后可利用的机会。 其实，提案的收尾时刻和开场同等重要，某些情况下甚至更为重要！ 因为讲标可能是一个漫长的过程，听讲的人不可能把你的所有内容都听得清清楚楚，听了前面忘掉后面，有些地方没听清楚很正常，而方案… -
愚人节借势推广文案鉴赏
三月又快见底了 而四月对于营销者来说 第一个有趣的日子就是愚人节了 没错 今天就是跟大家来分享一下 愚人节借势怎么写的 话不多说 先看往年优秀案例 ☟ @杜蕾斯： 拿去骗那些没戴杜蕾斯的吧 @杰士邦： 愚弄你或满足你，选一个吧 @乾昌珠宝： 最好的玩笑，是收到礼物后的开怀大笑 @真维斯 ： 授人以愚，不如授人以愉 @丰田中国 ： 玩笑有度，不可越线 @淘宝： 淘宝用这种形式与用户玩了个互动 从上述… -
百度全行业广告主托管页管控的思考
3月18日，整个优化师的圈子都在疯传：3月17日公布的百度通知的部分截图内容。大概意思就是，2021年百度商业风控平台治理力度要加强，使用强制广告主使用托管页的管控手段，预计于9月30日逐步完成全行业托管。托管后，涉及行业的托管账户将同步进行未托管存量物料下线！ 当中可以看到几个十分抢眼的关键词：逐步，全行业，未同步物料下线。而这些关键词，感觉属于精准定位到各个行业以后的"智能（广泛）匹… -
什么是数据分析六步法？
适用场景：数据分析 广告营销 理论来源：/ 数据分析也需要一定的技巧，不要不沉溺在数据的海洋里，数据是工具，我们应该利用工具。 1、提出问题：首先应清晰，我们解决的问题是什么？ 2、做出假设：在此问题基础上，我们预先的假设是什么？ 3、数据采集：根据这个假设，开始采集数据。 4、数据处理：对收集到的原始数据进行加工，包括数据的清洗、分组、检索、抽取等处理方法。 5、数据分析：数据整理完之后，需要对… -
FAST模型是什么意思？
适用场景：消费者资产管理 理论来源：阿里 理论全称：F丨Fertility，A丨Advancing，S丨Superiority，T丨Thriving FAST指标体以人群维度的渗透来衡量生意的长期健康，能够更加准确的衡量品牌营销运营效率。 同时FAST也将品牌运营的视角从一时的GMV拉向了对品牌价值健康、持久的维护。 -
小红书建立品牌的方法
前言 今天写了一些不该写的内容 ...... 主要是回答品牌小伙伴的问题 她问的是：我这里有几个品牌在运营，小红书，包括企业账号还有KOL合作，主要想解决如何在小红书推广品牌和产品，建立品牌知名度。 我回答：这样，我们从小红书内容营销的思维层面，一路聊到方法论，再到技巧，你看这样如何？ 本文目录 小红书内容战略（上）：心智 小红书内容护城河的建立，决定未来三年 小红书内容战略（中）：方法 小红书快… -
AIPL模型是什么意思?
AIPL适用场景：品牌人群资产定量化 链路化运营 理论来源：阿里 理论全称：A丨认知 Awareness，I丨兴趣 Interest，P丨购买 Purchase，L丨忠诚Loyalty AIPL模型是来源于美国的一个营销模型，AIPL的意思分别是认知、兴趣、购买和忠诚，就是用户从看到你（曝光，点击，浏览），倾向你（关注，互动，搜索，收藏，加购），购买你（支付下单），忠于你（正向评论，重复购买）。 …
