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大品牌“种不好草”的4大根本原因
当一批新锐品牌靠种草起来后，"种草"似乎成为了营销神话，让品牌纷纷顶礼膜拜，这其中就包括那些传统的大品牌。 它们兴致勃勃地拿出一笔预算，准备在广袤的社交土地上大干一场，但遗憾地是最后地结果往往都是败兴而归。 这些大品牌为什么就"种不好草"？这篇文章，我结合自身服务的一些大品牌经历，观察并分析它们在做所为"种草"时的一些做法，总结了4大根本… -
作业帮3元拼团全活动细节
01 案例入口 app banner页 02 案例名称 名称：作业帮组团学习拼好课 活动目的：转化未付费的新用户 活动关键词：作业帮，拼团，转化 拆解目的：了解作业帮拼团逻辑和玩法 03 案例背景 作业帮致力于为全国中小学生提供全学科的学习辅导服务，作业帮累计激活用户设备突破8亿 ，月活用户约1.7亿 ，是中小学在线教育领军品牌。 作业帮自主研发多项学习工具，包括拍照搜题、作业帮直… -
抖音设计师阿爽实操运营方法论
导语： 任何一个能在短短两年内成功获取3000万+粉丝的人，都必然有着其值得借鉴学习的地方。 知道阿爽的人，对她那句“我是阿爽，爱设计胜过爱男人”可谓是印象深刻(这是她刚进入设计行业的一句口头禅)。 是的，女人也可以像男人一样事业第一，其它第二。仅这一个操作就能吸引不少人的注意力，如果这样的细节有很多呢？ 经过前期不断的积累沉淀，后来终于开始获得大量的关注和转发分享。目前光是抖音就拥有2300万+… -
中国广告的用户路线和产品路线之争
先说一个我曾经服务过的案例。 衡水老白干，这是河北的一家著名白酒企业。很多消费者对这个酒的一大认知就是度数高，它拥有国家法定最高的白酒度数67度，而且老白干这个名字就是从它的度数和口感而来。酒精度高、纯、用火燃烧后不出水份，这就是“干”。这是衡水酒的代表特征。所以2006年衡水找到我们帮它做品牌策略的时候，我们就为衡水提炼了一句核心价值主张：“衡水老白干，喝出男人味”。 这是基于中国的白酒文化得出… -
裂变增长的四大驱动力
前文提示：本文是阐述关于裂变增长的底层逻辑，并非是实操方面的技巧总结。更多的是一种思考，又或者是当你策划出一场裂变活动时，可以以此来判断自己的活动是否合理。 关于裂变，很多人都已经不再陌生。几乎各行各业都有在尝试通过裂变营销来实现业务增长。而关于该如何策划一场高质量的裂变活动，也有非常多的文章、课程在讲。无外乎就是要掌握好裂变的核心元素：种子用户、分享动力以及诱饵设置。几乎所有讲关于裂变的内容都是… -
安索夫矩阵是指什么？
策略管理之父（father of strategic management）安索夫博士（Doctor Ansoff）于1957年提出。以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。 综述 产品/市场方格（Product-Market Strategy）也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Prod… -
PEST是什么意思?
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来分析企业集团所面临的状况。 进行PEST分析需要掌握大量的、充分的相关研究资料，并且对所分析的企业有着深刻的认识，否则，此种分析很难进行下去。经济方面主要内容有经济发展水平、规模、增长率、政… -
soul的用户增长公式
一款成立短短几年的产品，是在什么样的增长方式下，用户量从百万级到数千万级只用了8个月，是在什么样的方式下 ，频频登陆App stop的排行榜，是什么样的产品功能，不屑跟陌生社交界的"王者"陌陌、探探做比较。 通过三方数据（易观数据）显示，2019年1月soul月活最高峰达到463.6万，从趋势图可以看出，从产品问世，月活一直处于不断增长趋势，是在什么增长条件下，让产品这样迅猛增… -
漫谈新零售：典型零售业态之沃尔玛
本文将通过对几大零售模式的代表企业，传统零售龙头沃尔玛、连锁会员制仓储量贩巨头好市多（Costco）、便利店龙头7-11，健康有机食品连锁全食超市（WholeFoods）的商业模式进行分析，看一下传统大卖场的海量商品天天低价模式，以及会员制、自有品牌、仓店一体、社区零售这些新零售重点借鉴的灵魂元素，在商业中所呈现的价值。 一、大卖场模式：沃尔玛 作为世界五百强龙头，沃尔玛是全球企业的… -
4个关键项让传播效果最大化
猴子和栗子的故事你一定听过： 养猴人给猴子发栗子，早上三颗晚上四颗，猴子死活不干，而换成了早上四颗晚上三颗，猴子个个喜笑颜开。 这就是策略的作用，在资源有限的情况下，最大化发挥其价值。 这也就是搞传播为什么需要策略，传播策略让传播效果最大化。 那在实际操作中，传播策略到底怎么搞？都有哪些组合策略？ 笔者以为：传播组合策略可以有千千万，但关键项不外乎维度、规模、力度、和节奏这4个。 传播策略就是根据… -
茅台是如何包装成“国酒”的？
茅台，俨然已进化为"神酒"！ 茅台市值高达3万亿，放到饮料行业，市值超过可口可乐和百威；放到奢侈品界，市值超过最大的奢侈品集团，即LV爱马仕的母公司LVMH集团；毛利率超过93%，就连苹果在它面前都是小弟级别，你说牛不牛？ 而且，茅台已经成为大家疯狂抢购的对象，有些人甚至成箱成箱的往家搬，囤着等着升值，在酒桌上更是成为热宠，抬上一箱茅台，能节省漫长的社交时间和成本。 可是，你知… -
短视频是否改变了我们的思考方式？
短视频日益成为当代人消磨时间甚至获取信息的最重要工具。中国网络视听节目服务协会去年发布的《2020中国网络视听发展研究报告》显示，中国人均单日刷110分钟短视频。 这个数字让我感到有点不安，如果一个人把这个时间拿来读书，一年至少可以读几十本书，如果拿来看电影，一年可以看300-400部电影，但真实的结果是，除了一堆碎片化的影像外，他毫无所得。 尼尔·波兹曼一定没想到，这个世界竟然进化出了比电视更加… -
蜂享家的私域电商模型
自2017年年底入局，蜂享家在微信私域赛道已有3年，通过深挖品牌折扣产品售卖门道，累积服务了200万小B，实现了其小B人均裂变5-10人，其人均销售额为行业的2倍。 蜂享家进入市场之前，市场有3个明显特点：弱化销售，强调躺赚；从业生命周期短；损伤人脉。做社交电商的小B心态也有3个特点：追求快速回报；从众心理强；重视情面得失。因此，他们针对以上问题，做出了针对性的模式与设计。 比如，将所有的方式方法… -
刀小刀sama抖音涨粉秘籍
#甩头发换装#话题在抖音曾一度爆红，而引起这一话题的就是本期要拆解的账号主人公——刀小刀sama，在日语里sama有"大人"或是"殿下"的意思，可能她想要别人可以称呼自己为刀小刀殿下。刀小刀sama，2000年出生于安徽六庆，是一名舞蹈总监，2019年4月7日在抖音上发布自己的第一个视频，到目前为止一共发了144个作品。 前期不温不火，后期仅凭一条视频便火爆… -
品牌如何做好新品的小红书投放？
前言 从服务品牌方投放小红书博主开始，我就被各种品牌方反复cue到这个问题， 即“品牌如何做好新品的小红书投放？”，这是一个很宽泛的问题， 所以，我很久都没办法下笔，或许是因为最近被问得足够多了， 也或许是因为的的确确积累到某种程度了， 所以我觉得是时候开始写啦， 当然，这只是提供我的一些思考及经验而已， 会偏向于逻辑及执行向多一些， 因此建议你在看的时候多想想如何结合/优化…… 本文的内容框架：… -
AARRR模型：激活用户
一句话定义 让潜在用户真正使用你的产品 该层级的用户表现 注册后未走完核心功能体验流程 比如视频剪辑软件，其用户激活的依据，就是是否成功完成一个视频的剪辑；针对内容类产品，比如抖音，其用户激活的依据，就是观看视频的时间或者数量； 运营策略 加强对用户完成首次核心功能使用体验的引导，在实际应用过程中，一定要找到自己产品用户激活的标准，否则即使花费大量时间与精力，最终都可能收益甚微。 相应的数据监测 … -
洽洽食品的私域流量玩法
你一定听说过恰恰食品，没错，我们从小喜欢吃的恰恰瓜子，就是他们家的，他们家可不只是有恰恰瓜子。 洽洽食品成立于2001年8月9日。是一家以传统炒货、坚果为主营，集自主研发、规模生产、市场营销为一体的现代休闲食品企业，经过近十年的潜心经营，产品线日趋丰富，生产运营管理体系逐步完善，产品知名度和美誉度不断提升，经济效益和社会效益逐年增长。 洽洽食品2月26日发布的业绩快报显示，2020年实现营收52.…
