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什么是HBG大渗透？
适用场景：品牌营销 理论来源：Bryon Sharp教授 理论全称：How Brands Grow HBG揭示了用户购买和销售增长的模式。这种模式可以表达为一个公式：品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到，即大品牌、大媒体、大渠道。 也就是说，想要实现品牌增长，首先要提高产品的渗透率，然后要让消费者在产生需求的时候想得到你，之后产生购买欲望，还要能买得到你的产品。 -
AISAS是什么意思？
AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。强调各个环节的切入，紧扣用户体验。 简介 营销方式正从传统的AIDMA营销法则（Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望 Memory 记忆 Action 行动）逐渐向含有网络特质的AISAS发展。 1、Attention——引起注意 2、Interest——引起… -
元气森林0元免费喝气泡水活动案例
今天分享的案例来自花大哈童鞋，所拆解的【元气森林】0元免费喝气泡水活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【元气森林】0元免费喝气泡水 案例行业：电商 拆解作者：花大哈 案例目标：拉新、提升GMV 案例标签：0元免费喝、网红饮料 案例背景： 元气森林在无糖饮料赛道异军突起，4年间，元气森林成为年销售量10亿级的饮品，随着产品生命周期的发展，加上竞品的围堵，如喜茶气泡水，娃哈哈气泡水，销量不如当年，不难… -
媒老板会员拉新活动深度复盘
复盘是为了挖掘看不到的注意点、深化看得到的细节点，总结可以复用的方法论，为自己在职业技能发展道路上建立清晰的知识框架，实现整体的跃迁式成长。 最近我深度参与了媒老板商学院的一场针对老会员拉新的裂变活动。作为其中的重要角色之一，我会站在我的角度和我所带的团队情况进行详尽阐述和分析。 本文框架会以时间线进行展开，重塑整个活动流程，进入正文之前，我先简单描述一下送月卡裂变的流程： ① 会员A生成专属海报… -
企业的CEO如何打造个人IP
前段时间和身边一些朋友聊天时，大家谈到一个话题，就是作为企业的CEO应该如何打造个人IP。其实在我身边就有许多企业的CEO在做个人IP的打造，比如老胡、纸箱哥、龚文祥等等，今天村长就和大家分享一下我对这方面的思考。 一、CEO一定要做个人IP嘛？ CEO要不要做个人IP这件事情，我相信有些人是有过激励的讨论，甚至会有人觉得CEO写作、拍视频等方式来做个人IP有点不务正业了。 其实村长也是这么认为的… -
品牌文案爆款广告语的秘密
优质的品牌文案/广告，是有着生命力与自传播力的。无论是「妈妈，洗脚」「喝前，摇一摇」还是「别赶路，去感受」「冷热酸甜，想吃就吃」，都可以立刻让人联想到品牌/广告内容的画面，每一帧内容都生动的“生长”在人们脑海里似的。 随着互联网网络的发展，品牌广告呈现了多元化的发展，但在众多传播要素中，品牌文案依然是其营销能够快速被用户记住/喜欢的关键点，甚至优质的文案本身就有着直接带货的本领。 伴随着用户消费习… -
小红书热搜词底层逻辑
“女性生活的百科全书”，一句话道出了小红书对于女性消费决策 的影响力。用户使用小红书，常常主动搜索 信息，辅助消费决策。关键词搜索是 笔记流量 的重要来源之一，这也是为什么品牌在小红书种草非常重视热搜词运营 的根本原因。 01 个性化推荐算法时代，小红书热搜词崛起 移动互联网时代，信息的传递和交互的加速下不可避免出现了信息过载，个性化推荐算法 应时而生。小红书的 发现 页走的就是个性化推荐逻辑（千… -
好内容的核心在于解决焦虑
我们都生病了。 这个病多发、难以根治、还会传染，它就是焦虑！ 我们为所有还未满足的、未知的、还没得到的而焦虑。 互联网上隔差三五都会有非常多的爆款刷屏内容，但如果你去归类一下会发现，其中一多半都深深印刻着年轻人的焦虑。 而如果你再去深看一下也会发现，每隔几个月，半年或者一年，同样类型的内容又会爆一次，从未断过。 焦虑有很多种，对于职场人，最多发的应该是知识焦虑了。 这个我比较有发言权，因为我就是典… -
百度搜索新推账户投放管理诊断分析
每年都有很多新入行的优化师，对于新人来说，想在能力上快速获得提升，一般是两个方式，一是领导和同事带，二是自己自学。前者自不必说，说下自学。 以我本人的经历为例，初入行的学习方式主要是通过百度营销大学和第三方平台。虽然靠自学学到了很多知识，但在实际操作账户中，仍然还是有很多不明白的地方，迫切需要平台能有一个方向指引。 如今我已投放百度搜索广告有两年的时间，对账户投放策略有了一些自己的方法。但我很高兴… -
职业培训行业超实用SEM推广案例
本篇给大家分享的是职业培训行业SEM推广案例。下面就以会计培训为例给大家详细讲解。 1、目标人群分析 2、推广结构建议 建议 按产品划分计划（如初级会计培训、中级会计培训、高级会计培训），且分开PC及移动端推广计划，不同端口出价策略、创意策略等均不一样，更好的追踪端口转化效果，以便后期做好预算分配。 建议 按关键词词性划分单元，比如培训词、课程词、地域词等，这样有利于创意撰写，不同类别词，针对性不… -
沉锚效应提升转化率的案例和破解方法
在不少人眼里，营销乍一看像一门玄学，跟变魔术的差不多。 外行之所以形成这么个印象，大抵是被不少鸡汤文、畅销书灌了不少抖机灵但喜闻乐见的营销“技巧”、“效应”、“定律”。诸如阿伦森效应、折中效应、果子效应、7秒定律、马太效应、网络效应、羊群效应……每个理论还配有比故事会还跌宕起伏让人拍案叫绝的案例。 形成以上认知的原因，可以用一个心理学效应来解释，那就是沉锚效应。 沉锚效应又叫锚定效应，由诺贝尔经济… -
漫谈新零售：典型零售模式 7-Eleven
一、便利店业态的存在逻辑和发展趋势 首先我们来看一下便利店的存在逻辑、定位、发展趋势、市场空间、行业增速等方面的大背景。 1. 便利店和大型超市的定位差别 对于消费者来说，便利店最主要承载的是应急需求和小规模碎片化的购物需求。比如：当做饭时调料忽然用完了，大家一定是去家门口的便利店购买，而不会在网上下单或者去大超市跑一趟。同样的情况也发生在卫生计生用品、饮料酒水、电池雨伞、零食生鲜等品类上，这些带… -
一个快速爆出创意idea的妙招
“老板说要准备20个创意idea，我却准备好了一顿沉默…” 怎么办？ 快速解决的方法或许是詹姆斯·韦伯·扬在《产生创意的方法》一书中对创意的解释： “创意是各种要素的重新组合。” 这种组合能力需要大胆的假设，加上一定的方法。没有想法，浑身难受！ 特别是做营销、做广告、做文案相关工作的，一个核心的工作就是要能 “稳定想出 idea”。想一个点子不难，经常想、想很多就得爆肝爆痘地苦想了。 先不要说这个… -
零售企业私域运营的核心公式
见实在年初刚密集拜访了一批企业，过程中发现很多企业从两三年前就开始布局私域和数字化了，现在之所以能快人一步做出不错的私域运营数据，其实都是在向两三年前的自己要效益。这可能也是部分匆忙上马私域却效果不佳的原因之一。 最近，网易云商私域运营专家赵胜海在见实私域践行社分享时也提到，私域并不是救命稻草，而是对零售企业的精细化运营提出了新挑战，即在线化&数字化+A/B测试+组织规模化。 他通过&qu… -
视频号的直播玩法与引流
因为，抖音的各项调整以及方向不明确的情况下，越来越多的商家朋友开始寻求更多的发展机会，其实在我们所了解的四大平台可以做二类电商的的主流二类电商，其实通过和外面的媒体人以及易牛会的一些大佬交流讨论发现，视频好直播，可能是一个并没有被重度开发的板块，今天呢就和大家一起来聊一聊视频号直播如何掘金。 在我们讨论视频号如何直播前，我们要了解他的玩法规则，就像是，抖音有抖音的算法，快手有快手的算法，百度有百度… -
用“价格歧视”试探用户来提升转化
思考一个问题：在电商或O2O行业，需平衡“成本-收益”边际的同时，如何提升省钱月卡的开卡率？ “省钱月卡”就是在X元购买N张优惠券，在30天内领取优惠劵并在券规定的有效期内使用的一种营销工具。 拿到这个命题，第一反应就是开卡价格的千人千面，但为了规避熟人之间的价格对比，可使用优惠券进行规避，在保证用户体验时，通过不同人群对价格敏感度的不同来实现转化率的提升。 具体链路如下： 运营策略就是针对未开卡… -
气氛组是提升社群活跃的奥义
“搞气氛”这件事大家并不陌生。 公司年会上有人会表演节目搞个气氛；家庭聚餐有人会提一杯搞起气氛，其实社群运营做私域引流也需要有人来“搞气氛”。 现在有一个专业的名词叫“气氛组”。 01“气氛组”的定义 气氛组最早特指商家为了烘托营业氛围，找来“热场子”的人。说白了，就是“托”…… 这本来算是个“圈内词”，后面因为成都女孩的事情，网友们知道了，原来： 酒吧还有这样一项工作，会找一帮年轻人，负责带动场… -
漫谈新零售：典型零售模式Costco
会员仓储量贩模式：Costco（好市多） 会员制是CRM的一个重要手段，可以强有力地打造顾客忠诚度。大家一定都非常熟悉传统行业的会员模式，比如航空公司，把顾客分为金卡、银卡、普卡，根据里程累计积分，到达一定门槛后可以升级，享受下一等级的更优质服务，如贵宾候机厅、优先登机、更好的座位和服务等。 在此激励下，用户会趋于选择同一航空公司，不断提升自己的积分，以获得更高的会员等级。这个机制极其有效地打造了…
